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有一段話是這么說(shuō)的：所謂成長(zhǎng)，就是不斷地覺(jué)得過(guò)往的自己是個(gè)SB的過(guò)程。

對(duì)于此段話，無(wú)論是感情上，還是事業(yè)上，我都深表認(rèn)同。每過(guò)那么一兩年，回首往事，便常常會(huì)為自己當(dāng)初的幼稚行徑而發(fā)笑。

就好比幾年之前的自己，總是認(rèn)為付費(fèi)會(huì)降低項(xiàng)目利潤(rùn)，能夠薅免費(fèi)流量，那就絕不會(huì)花一分錢做付費(fèi)。甚至于，還會(huì)以100%免費(fèi)流量為榮。我免費(fèi)，我驕傲。

然而，到了今天，嘗過(guò)了付費(fèi)的味道，我才發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)真香?。?！付費(fèi)不光不會(huì)降低項(xiàng)目利潤(rùn)，付費(fèi)才是放大利潤(rùn)的核心，消耗越多，利潤(rùn)越大！

說(shuō)到底，之前還是窮小子做事，小家子氣得緊，沒(méi)有吃過(guò)看過(guò)玩過(guò)，所以認(rèn)知不足，視野狹隘，缺乏財(cái)務(wù)邏輯思維，算不過(guò)來(lái)賬。今天，我就給各位好好聊一下這付費(fèi)，究竟有多香！

前幾天，一位19年就開(kāi)始跟著我的淘寶內(nèi)訓(xùn)社老學(xué)員找我聊天。這是在淘寶藍(lán)海單品項(xiàng)目時(shí)代，就做到了月入十萬(wàn)的優(yōu)秀學(xué)員。如今卻也在感慨：“瞬間覺(jué)得淘寶不香了”。而咱們要聊的付費(fèi)流量的故事，也就從他這說(shuō)起。

淘寶藍(lán)海項(xiàng)目就是一個(gè)典型的做免費(fèi)流量的項(xiàng)目。而最近他開(kāi)始跟著我做的視頻號(hào)直播帶貨項(xiàng)目，那是妥妥的純付費(fèi)流項(xiàng)目。兩者的天花板完全不在一個(gè)級(jí)別。借這個(gè)故事，我就來(lái)給大家開(kāi)拓一下思路，了解一下付費(fèi)流量！

說(shuō)起這位學(xué)員做電商的故事，那也是頗具戲劇性的。這位學(xué)員最開(kāi)始是并不認(rèn)同淘寶藍(lán)海項(xiàng)目的。相反，不僅不認(rèn)同，他還特別歧視淘寶藍(lán)海項(xiàng)目。

會(huì)陰差陽(yáng)錯(cuò)地踏入電商這個(gè)行業(yè)，還是因?yàn)樗掀艡C(jī)緣巧合上了咱淘寶藍(lán)海的船。彼時(shí)，作為一個(gè)銀行職員，他是看不上他老婆的賺錢大計(jì)的。然而，在他老婆真金白銀賺到了他數(shù)倍工資以后，在他老婆的親弟弟也加入了淘寶藍(lán)海并且也賺到了錢之后。他本人也順理成章地從老婆手中奪權(quán)奪店，從銀行辭職全職干起了淘寶藍(lán)海項(xiàng)目。

要說(shuō)我們這學(xué)員能力也還是蠻強(qiáng)的。在接管了他老婆的淘寶店鋪之后，幸不辱命，做大做強(qiáng)，取得了比他老婆強(qiáng)悍數(shù)倍的業(yè)績(jī)。一個(gè)人，就帶著那么一兩個(gè)兼職客服，做到了月利潤(rùn)十萬(wàn)+。他老婆也因此放心大膽地出國(guó)去圓自己的留學(xué)夢(mèng)去了。

并且，這不光是一個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的學(xué)員，還是一個(gè)非常專注的學(xué)員。雖然我一路向前，帶著大家從淘寶打到了抖音，從抖音又打到了快手和視頻號(hào)。外面早已是炮火紛飛了，但是，他的世界仍然祥和安寧。他還是全神貫注地一頭扎進(jìn)淘寶項(xiàng)目之中，兩耳不聞窗外事，外面發(fā)生了什么，他根本就沒(méi)認(rèn)真關(guān)注過(guò)。

一直到今年，我們內(nèi)訓(xùn)社在重慶舉辦的一年一度的見(jiàn)面大會(huì)，帶著他的小舅子（也是我們淘寶內(nèi)訓(xùn)社成員），提前來(lái)找我聊天，他才知道我的公司已經(jīng)發(fā)生了重大改變，外面的世界也已經(jīng)完全變了一個(gè)樣。

在親眼看到，親耳聽(tīng)到，社群里這些熟悉的老戰(zhàn)友，已經(jīng)在抖音，在視頻號(hào)上攻城略地，取得的驚人成績(jī)，他震驚不已。洞中方一日，世上已千年?。∽源?，他也開(kāi)始認(rèn)真地邁向新的平臺(tái)。

當(dāng)然，這時(shí)候的他緊趕慢趕，還是沒(méi)趕上視頻號(hào)搬運(yùn)混剪，無(wú)人直播等項(xiàng)目。其實(shí)也是好事，到他決定來(lái)做短視頻直播帶貨的時(shí)候，他直接趕上了我們視頻號(hào)直播帶貨付費(fèi)流打法。

以前的自己手里沒(méi)幾個(gè)鋼镚，不敢試錯(cuò)，不愿付費(fèi)。所以我過(guò)往幾年做過(guò)的項(xiàng)目，無(wú)論是淘寶還是天貓抖店抖音快手視頻號(hào)，無(wú)一例外，全都是薅免費(fèi)流量的。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)總結(jié)，如果沒(méi)有資金的時(shí)候，沒(méi)得選，只有做免費(fèi)流量，那自然無(wú)話可說(shuō)。可手里要是有了一點(diǎn)積累之后，就真的應(yīng)該建立財(cái)務(wù)邏輯思維，建立付費(fèi)買量意識(shí)。因?yàn)椋挥懈顿M(fèi)才可以規(guī)?；孬@取流量，才能把業(yè)務(wù)規(guī)模拉向一個(gè)更高的臺(tái)階。

免費(fèi)流量的獲取，在我眼里有三種情況。第一，當(dāng)平臺(tái)處于流量紅利階段，商品或者內(nèi)容供不應(yīng)求，獲取流量難度極小，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)矩陣復(fù)制去最大規(guī)?；孬@取流量。第二，商品或者內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)，通過(guò)把商品或者內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)力做深，在這個(gè)類目下最大程度搶奪流量。第三，找平臺(tái)的藍(lán)海類目，去給平臺(tái)做生態(tài)的補(bǔ)充。

第一種平臺(tái)紅利，就比如淘寶整個(gè)平臺(tái)處于流量紅利的時(shí)候，整個(gè)平臺(tái)的商品供不應(yīng)求，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)的流量是有溢出的。所以，店群出現(xiàn)了，簡(jiǎn)單地批量復(fù)制上架商品，無(wú)需精細(xì)化運(yùn)營(yíng)視覺(jué)、標(biāo)題，無(wú)需去干預(yù)、付費(fèi)，就可以拿到平臺(tái)的免費(fèi)流量。并且，因?yàn)轫?xiàng)目難度極低，獲取免費(fèi)流量的難度極低，還可以矩陣化運(yùn)營(yíng)店鋪。又比如兩三年前的抖音，整個(gè)平臺(tái)處于快速增長(zhǎng)期，平臺(tái)是極度缺乏內(nèi)容的，這個(gè)時(shí)候，你不用付費(fèi)，同樣可以獲得免費(fèi)流量。

但是，后面的發(fā)展，就是大家都很熟悉的劇情了。單單依靠批量復(fù)制上架的商品，已經(jīng)無(wú)法獲取流量，店群也需要干預(yù)甚至是付費(fèi)。以至于到現(xiàn)在，店群猶如過(guò)街老鼠一般，各個(gè)平臺(tái)都喊打。而抖音，現(xiàn)在想要完全依靠免費(fèi)流量做出一個(gè)賬號(hào)的難度，那是兩三年前的十倍可能都還不止。

當(dāng)然，也有突圍的可能。這就是第二種情況，再紅海的平臺(tái)，你只要有優(yōu)質(zhì)的商品或者內(nèi)容，平臺(tái)依然愿意把流量分給你。在淘寶，你的商品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，你依然可以拿到超高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多的免費(fèi)流量。如果你是茅臺(tái)，蘋(píng)果這些強(qiáng)勢(shì)的品牌，你甚至可以給平臺(tái)帶去流量。在抖音，你如果是劉德華，你的內(nèi)容就是在給平臺(tái)做貢獻(xiàn)，抖音甚至要花錢請(qǐng)你入駐抖音。你如果有小楊哥的天賦，你可以獲得萬(wàn)千觀眾的喜愛(ài)，有著傲視群雄的完播、互動(dòng)率，你依然可以拿到免費(fèi)流量。

不過(guò)，要想做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者內(nèi)容出來(lái)，這個(gè)難度也是不言而喻的。那么就有第三種情況了，給平臺(tái)做生態(tài)的補(bǔ)充，去做一些平臺(tái)的邊緣類目，滿足邊緣用戶的需求。在這些類目，平臺(tái)還是處于供不應(yīng)求的。就比如，我們的淘寶藍(lán)海，找到一些市場(chǎng)極小，天花板極低的產(chǎn)品，然后輕松拿到平臺(tái)的免費(fèi)流量。缺點(diǎn)嘛，也是顯而易見(jiàn)的，規(guī)模太小，掙不了什么大錢。

不過(guò)，這就好像土八路打游擊，習(xí)慣了劫一輛車，一個(gè)小隊(duì)，你讓他突然轉(zhuǎn)換思路要打大規(guī)模兵團(tuán)作戰(zhàn)，思維一下子就跟不上了。但是，水往低處流，人往高處走。土八路不能一輩子都指望著打劫幾輛運(yùn)輸車過(guò)日子啊，他們也得想著解放全中國(guó)。而我們也總是要用進(jìn)步的眼光來(lái)發(fā)展事業(yè)的。

前面幾年，我做的大多數(shù)項(xiàng)目都是藍(lán)海型項(xiàng)目或者平臺(tái)紅利型項(xiàng)目。前者如淘寶藍(lán)海，天花板極低。后者如視頻號(hào)搬運(yùn)混剪，紅利周期極短，還沒(méi)有等到矩陣放大，平臺(tái)便已經(jīng)陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)之中去。所以，我的成就一直在一個(gè)階段里，難以突破！

核心原因，就是缺少了付費(fèi)思維，缺少了財(cái)務(wù)邏輯。

回過(guò)頭來(lái)看，即使平臺(tái)處于流量紅利期的時(shí)候，我們可以通過(guò)粗制劣造的商品或者內(nèi)容獲取免費(fèi)流量，我們?yōu)槭裁从植豢梢岳酶顿M(fèi)來(lái)擴(kuò)大戰(zhàn)果，最大程度地獲取流量呢？

在淘寶店群無(wú)需動(dòng)銷，無(wú)需付費(fèi)的時(shí)候，都能輕松賺到錢，那當(dāng)時(shí)要是疊加了付費(fèi)呢？在淘寶藍(lán)海的類目，只是靠著干預(yù)幾十單就開(kāi)始賺錢了的產(chǎn)品，那么如果要是用付費(fèi)把這個(gè)產(chǎn)品的流量薅到極致呢？

其實(shí)，一切都應(yīng)該建立在財(cái)務(wù)邏輯之上。產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化、流量，商業(yè)的三個(gè)小閉環(huán)，營(yíng)業(yè)額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)，如果有做私域，還可以在這個(gè)公式里加入一個(gè)復(fù)購(gòu)率。照著這個(gè)公式，用財(cái)務(wù)邏輯思維去倒推指標(biāo)，最終推算出自己可以承受的獲客成本，在這個(gè)獲客成本之內(nèi)，通投拉滿就是了。

我前面寫(xiě)過(guò)一篇文章《簡(jiǎn)單，萬(wàn)人敵之術(shù)》。很多做微信直營(yíng)的大哥，都是我特別佩服的萬(wàn)人敵之術(shù)。

你產(chǎn)品客單價(jià)是1000，毛利潤(rùn)是500，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)測(cè)試發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率在5%左右。也就是說(shuō)100個(gè)微信客戶，能夠轉(zhuǎn)化5單，營(yíng)業(yè)額5000，毛利潤(rùn)2500，單個(gè)用戶收益在250元。那么在此倒推之下，客戶加微信的成本只要在250元，那么就能實(shí)現(xiàn)盈利，考慮到人力成本等等，最終的單個(gè)用戶收益控制在200以內(nèi)。所以，不管是百度還是抖音還是淘寶還是公眾號(hào)還是朋友圈廣告，只要哪個(gè)渠道加微信的成本能控制在200元以內(nèi)，那么就可以通投拉滿。

如果在此基礎(chǔ)之上，還要疊加二銷，三銷等復(fù)購(gòu)率因素在里面，那么客單價(jià)還可以提高，單個(gè)用戶收益還可以更高，引流成本的容忍度也可以更高。

在這種財(cái)務(wù)邏輯思維之下，誕生出了一些超級(jí)賺錢的“自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器”出來(lái)。

有做電商培訓(xùn)的，一銷客單價(jià)988，轉(zhuǎn)化率在10%左右，二銷客單價(jià)2980，轉(zhuǎn)化率在30%左右，三銷客單價(jià)再6980，轉(zhuǎn)化率在20%左右。也就是加1000個(gè)人，會(huì)有100個(gè)人買988元的培訓(xùn)產(chǎn)品，100個(gè)人里會(huì)有30個(gè)買2980的培訓(xùn)產(chǎn)品，30個(gè)人里會(huì)有6個(gè)買6980的產(chǎn)品。綜合算下來(lái)，1000個(gè)人可以產(chǎn)生23萬(wàn)的業(yè)績(jī)，單個(gè)用戶收益是230元。他們?cè)诙兑舻耐斗判畔⒘鲝V告，加一個(gè)微信成本才50元左右，有啥好說(shuō)的呢，通投拉滿，每天可以消耗10萬(wàn)廣告費(fèi)，絕不會(huì)只消耗1萬(wàn)。

還有做小說(shuō)發(fā)行的，做游戲發(fā)行的，做白酒私域的，他們?cè)谒闱宄约疫@筆“賬”以后，在允許的獲客成本以內(nèi)，通投拉滿。他們每天看的指標(biāo)就是看消耗了多少?gòu)V告費(fèi)，消耗越多，賺的越多！

并且，這些項(xiàng)目還可以形成自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，像流水線一樣永不停歇。以小說(shuō)投放做抖音信息流的為例，公司拿到小說(shuō)平臺(tái)的授權(quán)以后，最前端的混剪人員就是不停的混剪投放素材，中端是大量的投手，他們每天的任務(wù)就是不停建計(jì)劃，測(cè)計(jì)劃，測(cè)試素材，測(cè)試人群，一旦測(cè)出一個(gè)牛逼的素材，直接就是通投拉滿。末端就是私域運(yùn)營(yíng)人員了。

人家做培訓(xùn)，誰(shuí)還像你盜坤一樣啊，做個(gè)IP，自己還需要寫(xiě)文章、拍視頻、搞直播、開(kāi)課程啊，累的要死。也不會(huì)像你們做直播帶貨的，每天在那研究什么極速流，話術(shù)，場(chǎng)景，幼稚得要死。

就好像文章開(kāi)頭那句話一樣：所謂成長(zhǎng)，就是不斷地覺(jué)得過(guò)往的自己是個(gè)SB的過(guò)程。

你們可以想想，我在那研究淘寶的主圖，詳情，買家秀，問(wèn)大家有意思嗎？我在那沾沾自喜，靠著我的努力，淘寶鏈接的點(diǎn)擊率增加了一個(gè)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率增加了一個(gè)點(diǎn)，最終每天多賺了幾百塊。在大佬面前，他會(huì)覺(jué)得多幼稚？就算是人家做淘寶藍(lán)海，也不會(huì)像我那樣傻乎乎把80%精力去把一個(gè)85分的鏈接做到90分，他們會(huì)把80%的精力放在大規(guī)模測(cè)試，最大程度地把那些60分就能賺錢的鏈接全部挖出來(lái)，然后用付費(fèi)把這些60分的鏈接流量薅到最大。

這就好像戰(zhàn)場(chǎng)上的元帥，看著戰(zhàn)場(chǎng)上一個(gè)擁有十人敵，百人敵之術(shù)的武功高強(qiáng)的戰(zhàn)士，輕蔑地嘲笑的樣子。

如果是我的老粉絲都知道，我在抖音做過(guò)小吃培訓(xùn)的生意?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)復(fù)盤，當(dāng)時(shí)還是小家子氣了，沒(méi)賺過(guò)大錢，沒(méi)有那種財(cái)務(wù)邏輯的認(rèn)知。

我們當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化了幾十單，但是其實(shí)真正給我們帶來(lái)大量業(yè)績(jī)的視頻，可能就是那么一兩個(gè)爆款視頻。然而，我卻沒(méi)有去算過(guò)賬，轉(zhuǎn)化率多少，客單價(jià)多少，單個(gè)用戶收益多少。如果當(dāng)時(shí)就有這個(gè)認(rèn)知，就算清楚了這個(gè)賬，我想當(dāng)時(shí)那一兩個(gè)爆款視頻，加微信加到飛起的視頻，我會(huì)通投拉滿，豆莢一直投，一直投到加人的成本高于我的獲客成本邊際才停下來(lái)。

我們拍視頻的思路，也會(huì)從通過(guò)拍視頻獲取流量，變成為付費(fèi)鋪路，為付費(fèi)測(cè)試素材。有時(shí)候，不需要很多的視頻，可能一個(gè)視頻就可以創(chuàng)造百分之八九十的業(yè)績(jī)。

有人說(shuō)，免費(fèi)流量也可以做到很大?。咳思倚罡绮痪褪亲龅煤芎寐?？問(wèn)題是，第一，世間能有幾個(gè)小楊哥？第二，付費(fèi)流量可以去做規(guī)模。

回到我們學(xué)員的故事，為什么他會(huì)嫌棄淘寶藍(lán)海了？為什么他直播帶貨可以做到三個(gè)小時(shí)利潤(rùn)三萬(wàn)？因?yàn)樗麚碛辛烁顿M(fèi)思維，因?yàn)樗麚碛辛素?cái)務(wù)邏輯，他學(xué)會(huì)了算賬。

做淘寶藍(lán)海，很多產(chǎn)品的天花板是有限的。有些產(chǎn)品，你就算把整個(gè)產(chǎn)品的90%流量都吃掉，他一天的規(guī)模只有2000利潤(rùn)，你就很難突破2000利潤(rùn)。并且，免費(fèi)流量是不穩(wěn)定的，你無(wú)法隨心所欲去控制流量的閥門。

但是，視頻號(hào)直播，我們不再去做一些藍(lán)海品，而是一些大眾品，這些大眾品做好了，一天就是可以賣幾萬(wàn)，十萬(wàn)，幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。一天的利潤(rùn)就是可以幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)。因?yàn)橹灰覀儼奄~算清楚了，在ROI標(biāo)準(zhǔn)之上，我們就可以不設(shè)預(yù)算的通投拉滿。

原本，我是擔(dān)心這個(gè)學(xué)員做久了淘寶藍(lán)海，小農(nóng)思維嚴(yán)重，很難切換到付費(fèi)思維。畢竟，我自己當(dāng)初就很難切換到另外一種認(rèn)知。事實(shí)上，我們這位學(xué)員也確確實(shí)實(shí)一開(kāi)始擺脫不了免費(fèi)流量思維的束縛。投流，只敢?guī)装賶K的淺嘗輒止，即使形勢(shì)向好，他也不會(huì)乘勝追擊。這個(gè)時(shí)候，他投流的思維還是在為撬動(dòng)免費(fèi)流量做鋪墊！

你問(wèn)我如何獲取免費(fèi)流量？我可以告訴你，把停留時(shí)長(zhǎng)做好，把互動(dòng)做好，把商品點(diǎn)擊做好，把轉(zhuǎn)化做好，把坑產(chǎn)提高，把UV提高，把極速流接好，把成交密度做好。

不過(guò)，我今天要告訴你，這一切都TM是廢話，對(duì)完全就是廢話。你懂了這個(gè)流量規(guī)則又何用？換句話說(shuō)，誰(shuí)又不知道要獲取免費(fèi)流量要做好這些？誰(shuí)不知道做淘寶也需要好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？

問(wèn)題是，你能做到嗎？

他們會(huì)告訴你，你看人家小楊哥的直播間，內(nèi)容多好。你看XXX的直播間，直播間的場(chǎng)景布置多么注意細(xì)節(jié)，燈光，鈴鐺，音樂(lè)。你看XXX的直播間，人家的主播話術(shù)多么牛掰，人家的主播狀態(tài)多么飽滿。

shit！??！這一切道理，根本不需要懂，因?yàn)槟愀揪妥霾坏?。有些東西就是人力無(wú)法勝天的，有些東西就是要吃天賦的。如果努力就可以踢好足球，世界上就不會(huì)只有一個(gè)梅西了。如果努力有用，我的員工就不會(huì)給盜坤打工，而是自己去做一個(gè)電商IP了。

你如果去聽(tīng)這些道理，并且去執(zhí)行了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你陷入一個(gè)死循環(huán)無(wú)法跳出來(lái)。你去請(qǐng)了牛掰的主播，搭建了高清直播間，也送福利品，我們配置了副播，場(chǎng)控，投手?？墒悄銜?huì)發(fā)現(xiàn)，做不到就是做不到，勉強(qiáng)做到了，你也很難賺錢。

我做淘寶的時(shí)候，有些寶貝我再怎么努力地去優(yōu)化，去做視覺(jué)，做評(píng)論，做買家秀，優(yōu)化客服，可是我還是賺不了錢。有些產(chǎn)品，我根本沒(méi)有怎么努力，卻又輕松賺到了錢。

我做直播帶貨，我們有些直播間再怎么努力就是做不起來(lái)。有些直播間，就是那個(gè)主播往那一站他就能做起來(lái)。有些直播間賣的那個(gè)產(chǎn)品，場(chǎng)景粗糙，話術(shù)平平，主播普通，他也很輕松就能做起來(lái)。

做好的內(nèi)容，真的很難。好的運(yùn)營(yíng)，好的主播，那是天賦，真的！這種情況，篩選大于培養(yǎng)，李佳琦是篩選出來(lái)的，不是培養(yǎng)出來(lái)的。有些MCN機(jī)構(gòu)，十個(gè)主播就可以培養(yǎng)出一個(gè)牛逼的主播，有些MCN機(jī)構(gòu)，一百個(gè)主播里才能挑出一個(gè)主播。

相比較之下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單的事情去做復(fù)制，做規(guī)模會(huì)更簡(jiǎn)單。在淘寶，測(cè)試大于運(yùn)營(yíng)，用極高的效率去測(cè)試出60分就能賺錢的產(chǎn)品，遠(yuǎn)比你去運(yùn)營(yíng)一個(gè)95分才能賺錢的產(chǎn)品要簡(jiǎn)單得多，穩(wěn)定得多，規(guī)模也要大很多。在視頻號(hào)做直播也是一樣，測(cè)試大于運(yùn)營(yíng)。去測(cè)試出那些60分的主播，60分的場(chǎng)景就能賺錢的產(chǎn)品，然后用付費(fèi)放大。遠(yuǎn)比你去做一個(gè)90分主播，90分運(yùn)營(yíng)，90分場(chǎng)景才能賺錢的產(chǎn)品簡(jiǎn)單得多。

我們現(xiàn)在的思維是無(wú)視免費(fèi)流量，純付費(fèi)思維。在眾多紅海的平臺(tái)里，選擇一個(gè)有流量紅利的平臺(tái)，視頻號(hào)，這是第一步。然后單純的付費(fèi)買量模式，只要投產(chǎn)能達(dá)到我們要求的ROI之上，不設(shè)預(yù)算地通投拉滿。我們要做的是付費(fèi)流量本身都能賺錢的產(chǎn)品，付費(fèi)流量本身都能跑正的產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，免費(fèi)流量能多一分算一分，錦上添花罷了。

就好像做小說(shuō)的以付費(fèi)消耗為考核指標(biāo)，我們現(xiàn)在做視頻號(hào)直播帶貨也不再視付費(fèi)為洪水猛獸，恰恰相反，我們也是以付費(fèi)消耗為目標(biāo)，消耗越多，我們?cè)介_(kāi)心。當(dāng)然，這個(gè)消耗是建立在我們目標(biāo)ROI之上的消耗。

以前做免費(fèi)流量的時(shí)候，場(chǎng)觀能有幾千就很開(kāi)心了，偶有幾萬(wàn)都算是表現(xiàn)很好的了?，F(xiàn)在，做個(gè)幾萬(wàn)場(chǎng)觀，十萬(wàn)場(chǎng)觀，常規(guī)表現(xiàn)，真的，就跟玩一樣的...

最后，記住這句話吧：付費(fèi)才是我們利潤(rùn)放大的核心，消耗越多，賺得越多。