前言   

主要是回答品牌小伙伴的問(wèn)題

她問(wèn)的是：我這里有幾個(gè)品牌在運(yùn)營(yíng)，小紅書(shū)，包括企業(yè)賬號(hào)還有KOL合作，主要想解決如何在小紅書(shū)推廣品牌和產(chǎn)品，建立品牌知名度。

我回答：這樣，我們從小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的思維層面，一路聊到方法論，再到技巧，你看這樣如何？

本文目錄 

小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略（上）：心智

小紅書(shū)內(nèi)容護(hù)城河的建立，決定未來(lái)三年

小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略（中）：方法

小紅書(shū)快速傳播的底層邏輯、方法論

小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略（下）：幻術(shù)

小紅書(shū)引流實(shí)戰(zhàn)技巧，易學(xué)易操作

小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略（上）：心智

建立小紅書(shū)內(nèi)容護(hù)城河，決定未來(lái)三年

01 小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：心智占領(lǐng)  

我就不舉老掉牙的例子，什么腦白金、王老吉不提。換到小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我們提提新的產(chǎn)品和KOL的關(guān)系。

雖然我們通過(guò)KOL博主的人設(shè)，給我們提供了信任背書(shū)，但博主只是推開(kāi)流量漣漪的點(diǎn)，最終讓目標(biāo)人群到達(dá)目的地的，還是我們品牌、產(chǎn)品、包裝和賣(mài)點(diǎn)本身。

所以，我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候，我們究竟傳播的是什么？

只有把信息的箭頭打磨的足夠尖銳，射中靶心時(shí)，才會(huì)牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么？打磨差異化、打磨價(jià)值主張、打磨產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的唯一。

1）你的包裝真的好看？

在小紅書(shū)筆記內(nèi)容，我們除了第一眼看到博主的樣子，還有就是產(chǎn)品的包裝。

第一個(gè)，我說(shuō)，美妝產(chǎn)品、古風(fēng)、綠色、

金色、口紅，你會(huì)想起什么品牌？

第二個(gè)，我說(shuō)，口紅、黑色、子彈頭，

平價(jià)，你會(huì)想起什么品牌？

第一個(gè)品牌是花西子，也算是從小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)走出來(lái)的品牌。第二個(gè)品牌是MAC，口紅的包裝很像**頭，而且是黑色的。

在這些包裝里面，成功的品牌都在追求包裝的獨(dú)特性，希望放在琳瑯滿(mǎn)目的貨架上，或者小紅書(shū)筆記合集中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就知道這個(gè)產(chǎn)品是什么品牌。而花西子和MAC的傳播，小紅書(shū)功不可沒(méi)。

2）你的產(chǎn)品詞容易記住嗎？

小棕瓶、小黑瓶、小鋁管、小黑筆，**頭、藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣；從這些詞你想到了什么？

對(duì)，雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通貨了。

而藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣，是三精牌的口服液，90后天天被這個(gè)廣告洗腦，多少年過(guò)來(lái)了，提到藍(lán)瓶的鈣，腦海還會(huì)浮現(xiàn)產(chǎn)品的包裝。

說(shuō)到這里，我們就明白了，營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心始終沒(méi)有變過(guò)，引起我們思考的，是不是我們的產(chǎn)品，還沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品詞？

別人xxx精華液，你也是xxx精華液，在產(chǎn)品詞心智上，我們沒(méi)有占領(lǐng)。

3）你的差異化的賣(mài)點(diǎn)是啥？

洗發(fā)水的新賣(mài)點(diǎn)；當(dāng)別人都在說(shuō)洗發(fā)水去屑、頭發(fā)柔順，去年有洗發(fā)水品牌說(shuō)掉發(fā)，禿頭，跟自來(lái)水水質(zhì)也有關(guān)系，

所以要用去余氯的洗發(fā)水，余氯是什么？通俗的解釋就是，自來(lái)水都會(huì)經(jīng)過(guò)消毒，而消毒之后會(huì)有消毒粉殘留，

這個(gè)就叫做余氯。導(dǎo)致水質(zhì)敏感，所以需要去余氯，這樣頭皮會(huì)健康很多。

掉頭發(fā)=水有消毒粉殘留（余氯）=XX品牌

這也是在眾多同質(zhì)化賣(mài)點(diǎn)當(dāng)中，差異化。

4）有沒(méi)有場(chǎng)景化標(biāo)簽？

每一個(gè)博主拍攝的生活場(chǎng)景體現(xiàn)在衣食住行，細(xì)分之后歸納為7個(gè)；臥室、廚房、辦公室、聚會(huì)、浴室、健身房、旅游；

在這幾個(gè)場(chǎng)景，如果一個(gè)博主在拍攝臥室的時(shí)候，你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在其中嗎？

在7個(gè)場(chǎng)景中，你的產(chǎn)品融入多少個(gè)，都是在什么場(chǎng)景出現(xiàn)。與什么品牌產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)性，

例如，牙膏品牌會(huì)關(guān)聯(lián)到電動(dòng)牙刷、牙刷消毒器、這些都是浴室出現(xiàn)的美好生活的用品。在一個(gè)場(chǎng)景里，不斷強(qiáng)化這件產(chǎn)品，在場(chǎng)景里呈現(xiàn)美好的感覺(jué)。

5）產(chǎn)品的結(jié)果畫(huà)面是什么？

承接上面的內(nèi)容；為什么，沒(méi)有說(shuō)到產(chǎn)品功效？因?yàn)椤拔覑?ài)你，不光因?yàn)槟愕臉幼?，還因?yàn)?，和你在一起時(shí)，我的樣子?！?/p>

因?yàn)槠脚_(tái)的關(guān)系，軟植入種草盡量少提成分詞、功效詞，除非走報(bào)備，但如果每一篇都走報(bào)備，那成本高很多。

所以，只需要把最后的結(jié)果呈現(xiàn)出來(lái)，讓用戶(hù)看到最后的結(jié)果即可，減少敏感。這也是用戶(hù)所需要的。

6）品牌價(jià)值主張是啥？

做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，第一眼是通過(guò)博主的筆記、博主的樣子，第二眼就是產(chǎn)品包裝，通過(guò)記住產(chǎn)品之后，記住了品牌。

等到目標(biāo)人群體驗(yàn)產(chǎn)品之后，如果你的品牌主張不錯(cuò)，她會(huì)對(duì)這個(gè)品牌忠誠(chéng)，當(dāng)然，很多時(shí)候是因?yàn)槠放频恼{(diào)性吸引了他，

也有可能是社交的虛榮心理，再或者是因?yàn)榉?wù)的人有趣、有溫度。你的品牌，只為這一部分人群服務(wù)，讓他們感覺(jué)有歸屬感。

7）品牌擬人化人設(shè)

江小白吧、小完子吧、三只松鼠吧，在小紅書(shū)上面也有完美日記擬人化的角色，完美日記的小跟班和完子心選。我們都知道，江小白是在微博時(shí)代傳播起來(lái)的，

完美日記的小完子在私域流量端微信，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系更為出眾。這部分也是我們?cè)谕斗判〖t書(shū)的時(shí)候，可以考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。

為什么沒(méi)有提到產(chǎn)品功效好？沒(méi)有提到美食產(chǎn)品口味好？因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，是基本，是任何品牌都要做好的基本，不是決勝的關(guān)鍵，雖說(shuō)“酒香不怕巷子深”，可酒香的不止你一家。

因?yàn)樵谥袊?guó)，拷貝一個(gè)產(chǎn)品速度太快了。而心智占領(lǐng)，要抹去記憶，相較而言，沒(méi)那么容易。

任何的技巧和方法，都是為核心思想而服務(wù)，心智占領(lǐng)，我們先想好，如果實(shí)在沒(méi)有想得特別清楚，沒(méi)關(guān)系，畢竟很多的事情、很多賣(mài)點(diǎn)都是不斷調(diào)整和升級(jí)，這部分，操盤(pán)品牌的小伙伴可以對(duì)照一下，哪些是我們做得好的。畢竟小紅書(shū)內(nèi)容社區(qū)，是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，是建立品牌知名度的重地之一。

02 小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容戰(zhàn)略  

既然談到品牌建立知名度，更多的是放眼三年以后的市場(chǎng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容沉淀是可以建立競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，也就是所謂的護(hù)城河。護(hù)城河；在古代，保護(hù)自己的城池，一般的做法就是在城墻腳下挖一條深深的河流，主要是增加對(duì)手在攻打城池的難度；

放到小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也是如此，上至品牌的目標(biāo)人群，下至品牌包裝、賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)筆記內(nèi)容傳播，沉淀下來(lái)以后，基本上也是無(wú)孔不入。

內(nèi)容是可以帶來(lái)長(zhǎng)尾效應(yīng)，若干年后，還有人搜索品牌或內(nèi)容關(guān)鍵詞，依然能查到我們品牌的相關(guān)內(nèi)容，小紅書(shū)除了在小紅書(shū)被搜索到，百度也是能抓取小紅書(shū)的筆記內(nèi)容。

當(dāng)能佐證的內(nèi)容多了，成交、擊破潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理防線，還是比較容易，所以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容戰(zhàn)略的護(hù)城河需要不斷強(qiáng)化和鞏固。

03 小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：矩陣打法  

在我的朋友圈提到一個(gè)學(xué)員，2020年雙十一天貓某類(lèi)目排名第九，耕耘小紅書(shū)是從2018年開(kāi)始，累計(jì)到今年已經(jīng)有100個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)，真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)40個(gè)左右，現(xiàn)在一個(gè)月發(fā)出去的費(fèi)用8-10萬(wàn)左右，之前都沒(méi)有嘗試跟博主合作，今年開(kāi)始考慮和博主合作。

在這里，我做一下延伸，以上提到的100個(gè)賬號(hào)都是個(gè)人號(hào)，主打爆文，現(xiàn)在升級(jí)的話(huà)，就是搭配企業(yè)號(hào)，

以及自己再孵化有人設(shè)的小紅書(shū)博主號(hào)，看起來(lái)與官方品牌沒(méi)有關(guān)系，但又互通有無(wú)，就是人設(shè)博主號(hào)發(fā)布筆記以后，官方可以去評(píng)論欄留言，例如感謝xx博主對(duì)我們的認(rèn)可，我們竟然上榜了。

自運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)矩陣，主要就是內(nèi)容輸出要流程化，內(nèi)容去哪里收集，小紅書(shū)、抖音、微信公眾號(hào)、微博、知乎、百度等等，搜集比較干貨的內(nèi)容，然后二次加工，把這些流程做成手冊(cè)。小紅書(shū)個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)、員工號(hào)、引流號(hào)，四種賬號(hào)搭配使用。

并不是說(shuō)每個(gè)品牌一開(kāi)始馬上就布局100個(gè)賬號(hào)，肯定是小范圍測(cè)試，例如5個(gè)賬號(hào)拷貝同行或者同調(diào)性品牌，不同品類(lèi)的優(yōu)秀品牌，模仿他們的爆文。

最快速的方法，就是在別人的基礎(chǔ)上發(fā)揮，改良之后成為自己的東西。閉門(mén)造車(chē)，苦思冥想，只會(huì)消耗掉許多的無(wú)效精力。

04 圈層營(yíng)銷(xiāo)，從博主得到反饋

首先要接觸第一批種子博主、KOL，然后收集這些博主的反饋，例如30個(gè)博主-100個(gè)博主，然后登記起來(lái)，不斷的收集，不斷改進(jìn)，這樣才能雕塑出目標(biāo)人群喜歡的產(chǎn)品。

當(dāng)然，也有的品牌營(yíng)銷(xiāo)者嗅覺(jué)比較敏銳，自己喜歡的東西，就是目標(biāo)人群喜歡的，這個(gè)人叫喬布斯。其余的大部分，還是需要市場(chǎng)人群來(lái)反饋。

另外一個(gè)反饋，就是通過(guò)平臺(tái)的推薦機(jī)制，任何一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人，必須比用戶(hù)更懂自己，從產(chǎn)出內(nèi)容獲得平臺(tái)反饋，可以知道什么樣的內(nèi)容，是用戶(hù)喜歡的?？促澆卦u(píng)論，尤其是評(píng)論區(qū)，只要筆記評(píng)論不作假，即便作假，還是能感覺(jué)出來(lái)。

上一篇文章《新品牌小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，看這28條建議》提到，博主寫(xiě)出來(lái)的筆記基本上都是說(shuō)品牌的好話(huà)，而私下問(wèn)博主感受，或許更加真實(shí)。

05 善待小紅書(shū)平臺(tái)、善待小紅書(shū)博主 

為什么最近遇到筆記頻頻不收錄，甚至屏蔽筆記的情況？我們拋開(kāi)啄木鳥(niǎo)計(jì)劃（虛假宣傳、商業(yè)化濃厚和夸張宣傳），

包括315期間的平臺(tái)審核嚴(yán)格，核心的一點(diǎn)就是沒(méi)有真正的創(chuàng)造出用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，他們喜歡的內(nèi)容才是長(zhǎng)久之計(jì)，否則，隨著時(shí)間推移，筆記傳播也會(huì)受影響。

什么是創(chuàng)造用戶(hù)喜歡的內(nèi)容？

例如，我寫(xiě)裝修攻略，順帶植入燈飾、植入壁畫(huà)等等，再例如你寫(xiě)了很多干貨內(nèi)容，或者讓博主寫(xiě)很多干貨內(nèi)容，順帶植入的時(shí)候，用戶(hù)不會(huì)討厭，而且會(huì)收藏起來(lái)，這個(gè)是平臺(tái)的核心——記錄美好生活，標(biāo)記我的生活。

這樣的內(nèi)容，才能在小紅書(shū)長(zhǎng)久留存，相較而言，單品筆記曝光量不會(huì)高，它只適合用來(lái)做天貓端的“客戶(hù)見(jiàn)證”，或者小紅書(shū)的用戶(hù)見(jiàn)證。而令人過(guò)目不忘，忍不住收藏起來(lái)的筆記內(nèi)容，

甚至，打印出來(lái)貼在房間，或者放到辦公室的筆記內(nèi)容，平臺(tái)怎么會(huì)限你的流量？具體的小紅書(shū)灰色線條在哪個(gè)范圍，多做測(cè)試就知道了。

小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略（中）：方法

小紅書(shū)快速傳播的底層邏輯

01 小紅書(shū)爆文打造的核心

不用想太多，把同行優(yōu)秀的筆記全部搜集回來(lái)，分析他們標(biāo)題，分析她們的文案內(nèi)容，為什么能成為爆文，建立Excel表格文件，收集個(gè)100篇，把爆文的原因分析寫(xiě)在后面。有哪些可以直接拷貝的標(biāo)題句式，做成填空題，自己要用的時(shí)候，填入某些關(guān)鍵詞即可，說(shuō)白了之后就是套模板。當(dāng)素，還是要改良一下，畢竟**抄襲不好，但大整體不變。

例如，最近我們看到很多美妝的爆文，美瞳、睫毛、眼影、眉筆相關(guān)的筆記，這些筆記內(nèi)容，在封面圖片上要有特寫(xiě)，上圖出現(xiàn)迷人的眼睛，下圖出現(xiàn)整個(gè)妝容的圖片。這樣的形式上就值得抄作業(yè)，

例如，標(biāo)題，李佳琦沒(méi)有騙我！XXXX 。XXX沒(méi)有騙我！這樣做出來(lái)的蛋糕好吃到爆！句式是可以羅列出來(lái)做填空的，當(dāng)你搜集到100個(gè)爆文標(biāo)題時(shí)，就能分析出這些標(biāo)題的共同之處，最后模仿。

爆文的底層邏輯

一、內(nèi)容選擇

1. 教程

2. 攻略

3. 合集

二、方式

1. 借用名人效力

2. 定位人群，例：女大學(xué)生，韓劇迷，年齡段

3. 場(chǎng)景，例：坐月子，孩子感冒時(shí)，跳舞穿什么

4. 時(shí)間段，例：新年大禮包

三、情緒

1. 帶入矛盾，例：拿給婆婆看

2. 引起共鳴or揭秘感，例：小紅書(shū)辣媽騙人的

3. 私藏，求別漲價(jià)

四、錦上添花

1. 細(xì)節(jié)，如：化妝教程帶眼妝對(duì)比大圖

2. 誘人圖片，如：美食

總結(jié)：

1. 以上四點(diǎn)，有1點(diǎn)，可能爆；2-3點(diǎn)，能爆；4點(diǎn)全有，牛，必爆！

2. 發(fā)100篇平庸筆記，不如精雕1篇爆文.

3. 多看，多想，多抄！

02 小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：“T+H鎖鏈”打法 

小紅書(shū)內(nèi)容＜小紅書(shū)曝光量＜閱讀量＜互動(dòng)量＜天貓?jiān)L客量＜天貓成交量

上面這一條營(yíng)銷(xiāo)流水線，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，我們都可以記錄，不斷分析和對(duì)比，數(shù)據(jù)好，數(shù)據(jù)差，究竟是什么影響了他們。

這條橫向流水線，又是因果循環(huán)，形成一個(gè)閉環(huán)。而縱向的影響，有平臺(tái)因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素、博主賬號(hào)因素、博主筆記內(nèi)容因素，以及自身品牌因素。

小紅書(shū)沒(méi)有投放之前，先記錄天貓端的數(shù)據(jù)，然后投放之后我們看天貓的訪客量。尤其是產(chǎn)生爆文的時(shí)候，

一般產(chǎn)生中爆文的時(shí)候，我們天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)會(huì)有變化。如果沒(méi)有變化，那么我們就要關(guān)注筆記內(nèi)容的導(dǎo)向，以及評(píng)論欄的留言。

看過(guò)電商的重要節(jié)日以后，小紅書(shū)需要配合天貓的活動(dòng)，提前兩個(gè)月就要逐漸預(yù)熱，小紅書(shū)平臺(tái)會(huì)推薦相關(guān)節(jié)日的內(nèi)容，這就是我們?yōu)槭裁摧o助天貓平臺(tái)，提前做預(yù)熱的原因之一。

節(jié)日預(yù)熱是必須做的，如果要詳細(xì)了解小紅書(shū)熱度關(guān)鍵詞，和小紅書(shū)的動(dòng)向，就關(guān)注薯管家、薯隊(duì)長(zhǎng)、相關(guān)薯（例如美妝薯、母嬰薯等）、小紅書(shū)創(chuàng)作者學(xué)院等，以及查看第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，

例如火箭大數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)，有了未雨綢繆的意識(shí)，也就是搶占了先機(jī)，詳細(xì)的還是要深入琢磨。

03 小紅書(shū)博主投放 

1）素人——無(wú)費(fèi)置換

一般節(jié)省成本的做法就是無(wú)費(fèi)置換，可以到微信搜索框，搜索“通告平臺(tái)”，就會(huì)出來(lái)一大堆接觸博主的通告平臺(tái)，發(fā)布招募的要求。不會(huì)寫(xiě)招募內(nèi)容的，看別人怎么寫(xiě)，模仿就可以了。另外，讓素人博主推薦素人博主，博主也是有圈子的。但也別指望，無(wú)費(fèi)置換的博主質(zhì)量高到哪里去

能無(wú)費(fèi)置換的原因，是我們品牌和產(chǎn)品知名度還不錯(cuò)，如果是新品牌新產(chǎn)品，可能很多博主不愿意。如果品類(lèi)比較敏感，博主要合集或者軟植入，答應(yīng)她。敏感品類(lèi)能收錄就很不錯(cuò)了。

品牌詞不收錄，那么可以考慮新造產(chǎn)品詞，新造產(chǎn)品詞具體參考本文第一部分：小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略（上）心智，第一段的第二點(diǎn)，產(chǎn)品詞容易記住？

2）達(dá)人——向爆文靠攏

并非所有達(dá)人博主都能打出爆文，相對(duì)來(lái)說(shuō)，合集、干貨、攻略、教程，容易出爆文，很多品牌小伙伴可能會(huì)擔(dān)心，品牌廣告強(qiáng)化不佳，評(píng)論區(qū)提到品牌詞即可。主要還是要能傳播出去，只有跨越固定的流量池，才能被更多的人看到，繼而看到我們的品牌。

3）筆記類(lèi)型

單品筆記；就是只有一個(gè)產(chǎn)品，介紹使用過(guò)程的感受，以及內(nèi)容表達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。多品合集；多個(gè)產(chǎn)品合在一篇筆記里面，也可以理解為多個(gè)好物分享。干貨植入；前面分享很多干貨或者解決的辦法，尾部再說(shuō)加上這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，效果會(huì)更好。而縱向合集；是多品合集的升級(jí)版，例如旅行背包必備的10個(gè)產(chǎn)品，例如游泳時(shí)防水妝容的5個(gè)法寶?；旧暇头譃槲宸N類(lèi)型。

4）博主比例與筆記類(lèi)型比例

這部分是需要品牌方自己定奪，前期是看預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來(lái)調(diào)整比例。其次就是看品牌投放在哪個(gè)階段。最后也看平臺(tái)審核嚴(yán)不嚴(yán)格，嚴(yán)格則多合集、軟文、測(cè)評(píng)筆記。

5）品牌報(bào)備

看到不錯(cuò)的高顏值博主，而且要單品筆記形式展現(xiàn)，那么走報(bào)備吧，每個(gè)月100篇筆記，建議10篇-15篇筆記報(bào)備，畢竟在小紅書(shū)上面做營(yíng)銷(xiāo)，商業(yè)化的內(nèi)容，走報(bào)備穩(wěn)妥起見(jiàn)。

6）效果廣告助力：信息流、搜索廣告

搜索廣告這一欄，主要還是用戶(hù)在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的筆記能排名靠前，這是付費(fèi)的排名。作為需求詞的入口攔截，只要關(guān)鍵詞選的對(duì)，流量相對(duì)精準(zhǔn)，這是小紅書(shū)投放的一部分，需要搭配起來(lái)用，該花的錢(qián)，得花....

7）薯?xiàng)l

看到博主筆記有爆文的跡象，例如發(fā)布之后，自然數(shù)據(jù)增長(zhǎng)200以上，然后慢慢看數(shù)據(jù)變化，這里有兩種說(shuō)法，有的說(shuō)一看到爆文跡象，馬上就燒薯?xiàng)l，有的說(shuō)等自然流量走得差不多，再燒薯?xiàng)l。個(gè)人建議，取中間值，這個(gè)時(shí)候分別測(cè)試，你就知道哪一種是較為適合的操作手法。

小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略（下）：幻術(shù)

小紅書(shū)引流實(shí)戰(zhàn)技巧

 01 小紅書(shū)引流天貓  

所有筆記內(nèi)容的指向，基本都是天貓（電商平臺(tái)），注重評(píng)論區(qū)。自己運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)號(hào)也好，投放博主筆記也好，評(píng)論區(qū)的引導(dǎo)留言至關(guān)重要。發(fā)現(xiàn)有爆文的時(shí)候，別忘了讓博主互動(dòng)，例如桃寶、景東

02 引流微信 

引流微信，要告訴她們，添加微信以后能獲得什么，例如XX攻略pdf，或者xx產(chǎn)品（馬克杯、應(yīng)節(jié)的禮物啥的）詳見(jiàn)我之前的小紅書(shū)干貨文《新品牌做小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，28條建議》引導(dǎo)看主頁(yè)，而主頁(yè)的瞬間就 可以植入微信號(hào)。關(guān)于引流微信的，后面單獨(dú)寫(xiě)一篇。

03 小紅書(shū)筆記優(yōu)化排名  

筆記優(yōu)化排名是什么？

排名你在小紅書(shū)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，筆記可以?xún)?yōu)先排在前面。雖然部分小紅書(shū)從業(yè)者說(shuō)，筆記排名基本沒(méi)有機(jī)會(huì)，但經(jīng)過(guò)優(yōu)化的筆記，依然能取得不錯(cuò)的排名位置，只是沒(méi)有像以前那么暴力和隨心所欲。

小紅書(shū)官方啟動(dòng)千人千面模式以后，每個(gè)用戶(hù)看到的頁(yè)面位置都不同，但經(jīng)過(guò)優(yōu)化，還是能靠前。小范圍測(cè)試一下便知，但是不要選那種大詞，競(jìng)爭(zhēng)力度很激烈，就沒(méi)啥機(jī)會(huì)。

選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如，植入防曬霜；優(yōu)化：夏季旅游必備，或者，夏季旅游要注意什么？（只選防曬霜作為關(guān)鍵詞，那競(jìng)爭(zhēng)就是一片血海）

筆記優(yōu)化排名有什么用？

小紅書(shū)筆記排名，底層邏輯跟百度搜索引擎、微信搜索引擎無(wú)異。主要的作用在于，我們投放的筆記，或者賬號(hào)自運(yùn)營(yíng)的筆記得到優(yōu)先展示，獲得的流量會(huì)高一些。這道理很簡(jiǎn)單，就不再一一贅述。

小紅書(shū)筆記排名怎么做？

做排名優(yōu)化筆記之前，我們通過(guò)四個(gè)方法來(lái)判斷關(guān)鍵詞是否有熱度；

1）小紅書(shū)的搜索欄

2）小紅書(shū)筆記內(nèi)容或者評(píng)論

3）火箭大數(shù)據(jù)紅書(shū)版關(guān)鍵詞熱度查詢(xún)

4）千瓜數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞熱度查詢(xún)

排名技巧：關(guān)鍵詞植入

1）標(biāo)題出現(xiàn)相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

2）筆記前面三行出現(xiàn)1-3次，具體看內(nèi)容而定

3）末尾出現(xiàn)相關(guān)詞，但不要堆砌關(guān)鍵詞

4）評(píng)論區(qū)適當(dāng)出現(xiàn)

5）然后人工點(diǎn)贊收藏的量要根據(jù)筆記的閱讀量，10：1，或者20：1，人工點(diǎn)贊收藏，還是要模擬正常搜索關(guān)鍵詞方式的瀏覽，最后才操作。這一塊如果還是有不了解，可以私下問(wèn)我。前往不要暴力點(diǎn)贊收藏，最后換來(lái)的結(jié)果就是封號(hào)，不要暴力。

搜索入口關(guān)鍵詞頁(yè)面布局5-10個(gè)

例如

1）夏季旅游必備

2）夏季出行

3）夏季出行必備

4）夏季XX旅行攻略

......

當(dāng)我們判斷相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量還不錯(cuò)的時(shí)候，要做好關(guān)鍵詞布局，從投放KOL筆記當(dāng)中挑選部分筆記出來(lái)做優(yōu)化。莊俊已經(jīng)開(kāi)通公眾號(hào)，大把干貨文章都放在里面，還有小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)資料包領(lǐng)取。

小紅書(shū)企業(yè)號(hào)，小紅書(shū)官方人員在直播的時(shí)候，說(shuō)過(guò)小紅書(shū)沒(méi)有權(quán)重這一說(shuō)，也沒(méi)有限流這一說(shuō)，有沒(méi)有都是能感覺(jué)出來(lái)的，小紅書(shū)企業(yè)號(hào)的權(quán)限多，權(quán)重也的確比普通個(gè)人號(hào)要高。

小紅書(shū)企業(yè)號(hào)、個(gè)人號(hào)的詳細(xì)引流，如果后面時(shí)間允許，我會(huì)寫(xiě)一篇《小紅書(shū)實(shí)戰(zhàn)引流技巧108招》，都是心得總結(jié)。

尾聲      

以上小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略的幻術(shù)、方法、思維，算是做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的框架，當(dāng)思維、思想部分很清晰時(shí)，在做小紅書(shū)內(nèi)容戰(zhàn)略布局，才能集中火力，突破競(jìng)爭(zhēng)僵局。

方法是隨著時(shí)間變化、平臺(tái)調(diào)整而變化，很多人喜歡技巧，因?yàn)榧记梢讓W(xué)，但也容易過(guò)時(shí)。所以，不斷鞏固自己的小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，不斷更新迭代。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將是眼下，至未來(lái)十年，都要研究的命題。

-END-