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游戲直播增長見頂，降本增效的斗魚很想逆流而上，但留給斗魚的時間已經(jīng)不多了。
近日，國內(nèi)頭部游戲直播平臺之一斗魚，公布了其2022年Q3季度的財報，雖然通過降本增效實現(xiàn)連續(xù)兩季度盈利，但是連續(xù)三個季度收入下滑，平均付費用戶再次下降，都顯示出斗魚的疲態(tài)。
而隨著直播行業(yè)監(jiān)管政策的收緊，在直播行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)換之際，斗魚財報數(shù)據(jù)的背后，也在告訴我們行業(yè)需要新的故事。
降本增效實現(xiàn)連續(xù)兩季度盈利
斗魚Q3財報顯示，斗魚2022年第三季度的營收為17.98億元，同比減少23.4%；凈虧損660萬元，2021年同期為虧損1.435億元；調(diào)整后凈利潤為2570萬元，2021年同期為虧損7270萬元，同比扭虧為盈。
但是直觀發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，斗魚的兩大主營業(yè)務(wù)收入均有不同程度的下滑。斗魚2022年第三季度來自直播的收入為17.05億元，較2021年同期的22.105億元下降22.9%。對于直播收入減少，斗魚稱主要是實施了審慎的經(jīng)營戰(zhàn)略，主要包括對某些互動功能和相關(guān)業(yè)務(wù)的調(diào)整，以促進(jìn)其平臺的長期發(fā)展。
廣告和其他收入方面，2022年第三季度為9330萬元，而2021年同期則為1.375億元，同比下降32.1%。對此，斗魚解釋為：廣告和其他收入減少則是繼續(xù)探索新的商業(yè)化模式，利用了一部分本可直接貨幣化的廣告流量，及在宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下廣告主的需求減弱。
伴隨收入下滑，毛利也不是很樂觀。2022年第三季度毛利潤為2.512億元人民幣(合3530萬美元)，而2021年同期為2.785億元人民幣。2022年第三季度毛利率從2021年同期的11.9%提高至14.0%。這部分，斗魚表示：毛利率增加的主要原因是版權(quán)成本和收入分成費用占凈收入總額的百分比下降，這部分被其他成本占凈收入總額的百分比增加所抵消。
如果說營收數(shù)據(jù)的緊縮是斗魚降本增效的必然結(jié)果，那么直播平臺流量逐漸減少才是最可怕的，因為失去了流量也就等于失去了現(xiàn)金流。
2022年第三季度，斗魚的平均移動MAU（月活用戶）5710萬，同比下降7.7%，環(huán)比增長2.51%；平均付費用戶數(shù)量為560萬，而2021年第三季度為720萬。相比之下，斗魚20221年第一季度、第二季度的平均移動MAU分別為5510萬、5570萬。
對此，斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，我們一方面通過持續(xù)的內(nèi)容投入和服務(wù)創(chuàng)新穩(wěn)定了用戶規(guī)模，另一方面提升了收入質(zhì)量，加強(qiáng)成本控制，實現(xiàn)了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)。”
同時，陳少杰稱，“未來，我們將繼續(xù)完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，基于游戲特點和深厚的主播資源，加深與游戲廠商的合作，持續(xù)推進(jìn)和完善游戲內(nèi)容建設(shè)和互動性功能，探索新的增長點。”
主播出走用戶流失寒冬未過
事實上，營收緊縮、用戶數(shù)據(jù)降低，早已不是斗魚一家的問題。另一個直播平臺虎牙，同樣有相似的問題，自從去年二季度以來相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)也是每況愈下。
而回答造成這一問題的原因也很簡單，那就是直播，早就不是斗魚、虎牙等平臺的專屬，集直播、短視頻等為一體、有更多活躍流量的平臺，漸漸成為大主播的優(yōu)先選擇。
根據(jù)艾瑞咨詢的報告，2021年中國游戲直播用戶規(guī)模為3.75億人，同比增速從前一年的18.3%斷崖式下跌至5.6%，預(yù)計2022年將進(jìn)一步下滑至4%。2016至2020年，是游戲直播市場的爆發(fā)期。經(jīng)過這幾年的開發(fā)，存量用戶已經(jīng)差不多挖掘殆盡，整個市場進(jìn)入增長后期。
但對于不斷發(fā)展壯大的直播行業(yè)來說，流量在哪，主播和公會就去哪。曾經(jīng)，公會們從YY遷徙到斗魚和虎牙，如今這些工會和主播再遷徙到抖音和快手。
根據(jù)《2021年游戲直播行業(yè)洞察報告》，游戲主播數(shù)量上，斗魚從192.6萬下滑至159.6萬，與斗魚處于同一競爭區(qū)間的虎牙，主播數(shù)量也從301.6萬下滑到234.8萬，下滑22%。。
于是，付費用戶流失，單用戶價值下滑，依賴打賞獲利的主播們不得另謀出路。而優(yōu)質(zhì)主播的出走，又導(dǎo)致平臺吸引力下降，用戶付費意愿持續(xù)下降，形成一個無解的循環(huán)。
更重要的是，在這種循環(huán)外，斗魚和虎牙承受的壓力卻不止于此。
今年5月，文化和旅游部、網(wǎng)信辦等四部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞 加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見》。其中對“禁止未成年人打賞”“禁止以打賞為標(biāo)進(jìn)行用戶排名”“高峰時段不得設(shè)置‘PK懲罰’環(huán)節(jié)”等諸多問題做出了規(guī)范。這些規(guī)范一方面強(qiáng)化了行業(yè)管理，但也會影響一些平臺的收入。
此外，在對主播吸引力方面，抖音、快手、B站用戶規(guī)模更大、流量更高，主播的收入來源也更豐富。而斗魚和虎牙，打賞幾乎是主播唯一的收入來源，抖、快、則有電商這塊大蛋糕。
眼下，斗魚、虎牙等直播平臺的寒冬仍未過去，降本增效也只是一時之策。想要逆流而上，還需要努力尋找增收方法。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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