作者｜艾云

“兄弟們，久等了！”

那個(gè)被稱為大仙的、濃濃湖北口音的他回來(lái)了！

12月2日 ，手游《王者榮耀》知名主播張大仙在抖音開(kāi)啟生日直播首秀，不僅獲得超10 億點(diǎn)贊量，粉絲數(shù)更是一夜之間躥上4800萬(wàn)，是最近頻上熱搜的董宇輝的兩倍多。

值得注意的是，張大仙在抖音首秀上并未直播老朋友《王者榮耀》。在念完《王者榮耀》的感謝信后，張大仙轉(zhuǎn)頭打開(kāi)了《DOTA2》，在后續(xù)直播中還打開(kāi)了《元夢(mèng)之星》，讓不少粉絲驚呼“傻掉了”。

但問(wèn)及原因時(shí)，張大仙尷尬地笑了笑，說(shuō)了一句：“讓子彈飛一會(huì)兒。”外界不禁紛紛揣測(cè)，《王者榮耀》和抖音的破冰最快月底就能實(shí)現(xiàn)。

但關(guān)注張大仙的粉絲都知道，距離張大仙在虎牙停播已過(guò)去104天，且此次抖音首秀還是“跳槽”后的第一次登臺(tái)。

實(shí)際上，不僅是張大仙，”DNF名人堂主播“旭旭寶寶，8月18日在抖音開(kāi)啟了自己的第一次直播。此前，旭旭寶寶在斗魚停播了近兩個(gè)月，最終宣布合約期滿，將離開(kāi)直播5年的斗魚、前往抖音。在抖音的首次直播首秀，最終收獲了6011萬(wàn)人次觀看、直播間最高在線人數(shù)達(dá)到224.8萬(wàn)，旭旭寶寶的抖音賬號(hào)則一次性漲粉近300萬(wàn)，甚至有網(wǎng)友反應(yīng)”抖音服務(wù)器都崩了”，更是有神秘大哥豪擲2000萬(wàn)大力支持。

除了張大仙、旭旭寶寶外，馮提莫、Sky李曉峰、冷宴華等頭部主播近年來(lái)紛紛從斗魚跳槽到抖音，這背后的原因?yàn)楹?？抖音又為何逐漸開(kāi)啟“游戲賽道”？《王者榮耀》有可能在抖音開(kāi)播，是否意味著字節(jié)跳動(dòng)與騰訊有聯(lián)手趨勢(shì)？且聽(tīng)這篇文章一一道來(lái)。

頭部主播離家出走，斗魚虎牙為何難留人？

從前，如 YY、熊貓直播、虎牙、斗魚等直播平臺(tái)，曾是游戲直播的熱門場(chǎng)所，就像如今的短視頻一樣受到無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者的追捧，行業(yè)“錢景”無(wú)限。但不得不說(shuō)，短視頻平臺(tái)對(duì)用戶注意力的搶奪是致命的。

想一想，作為一個(gè)觀眾，你有多久沒(méi)有定點(diǎn)看自己喜歡的主播直播了？

一場(chǎng)幾小時(shí)的直播，最“靈魂”的部分可能就十幾分鐘，以前要攝取“精華”只能完整觀看，而如今依托于短視頻平臺(tái)，利用空閑時(shí)間在平臺(tái)上刷一刷最有節(jié)目效果的直播精華集錦，或是在B站上看一眼錄播和切片，已經(jīng)成為了大多數(shù)玩家在消費(fèi)游戲直播內(nèi)容時(shí)的第一選擇。吃飯看看b站、睡前看看抖音、偶爾看看微信視頻號(hào)，就連打開(kāi)橙色軟件購(gòu)買衣服都能刷短視頻。在快速獲取信息反饋的當(dāng)下，要靜下心看場(chǎng)幾小時(shí)直播，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)太難了！

用戶注意力轉(zhuǎn)移是市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的根本原因。直播間能否輸出“有效內(nèi)容”，能否保持熱度，是否有“梗”的誕生，很大程度上影響直播數(shù)據(jù)的高低，進(jìn)而影響——money的多少，這也是為什么越來(lái)越多的主播都開(kāi)始重視自己從切片到二創(chuàng)的內(nèi)容生產(chǎn)。即便類似于斗魚、虎牙等游戲直播平臺(tái)仍然具備電競(jìng)賽事內(nèi)容和生態(tài)上的優(yōu)勢(shì)，但很明顯，在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，用戶注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向了“首頁(yè)推薦流”而非“直播間關(guān)注”，這也是影響游戲直播平臺(tái)大量用戶流失的關(guān)鍵。

事實(shí)上，從2021年起，游戲直播行業(yè)多項(xiàng)大盤數(shù)據(jù)指標(biāo)就開(kāi)始瘋狂縮水，以斗魚為例，此前斗魚發(fā)布2023年第一季財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收14.831億（約2.16億美元），較2022年同期的17.956億降17.4%。此外，其平均移動(dòng)MAU（月活躍用戶）以及平均付費(fèi)用戶數(shù)量均出現(xiàn)下滑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年二季度，斗魚月活躍用戶數(shù)為5030萬(wàn)，較去年同期減少了500萬(wàn)；斗魚2023年二季度核心付費(fèi)用戶為400萬(wàn)，相比較前兩年的730萬(wàn)和600萬(wàn)，處于“平穩(wěn)退步”狀態(tài)。

加上斗魚單一的商業(yè)化模式，依靠主播直播收入一度占據(jù)總營(yíng)收的90%以上，相較之下，廣告和其他營(yíng)收占比就顯得“可憐”。而這對(duì)于主播來(lái)說(shuō)也意味著除了依靠打賞外，變現(xiàn)模式較為單一。

在這樣的大環(huán)境下，對(duì)于斗魚來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)下降、用戶流失、平臺(tái)生態(tài)不友好，再加上前不久自家CEO陳少杰因涉嫌開(kāi)設(shè)賭場(chǎng)罪在11月16日左右被成都警方逮捕，這一把斗魚想要“翻身”，難！

不僅是斗魚，虎牙、歪歪等游戲直播平臺(tái)皆有著不同程度的下降。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)和艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，在行業(yè)增長(zhǎng)最快的2017年，游戲直播曾實(shí)現(xiàn)高達(dá)188.5%的增長(zhǎng)，而2020—2022年，這一數(shù)字變成了32.6%、26.7%以及21.8%，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率開(kāi)始趨緩?？梢哉f(shuō)，游戲直播行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的震蕩。

對(duì)于游戲平臺(tái)來(lái)說(shuō)當(dāng)下是“至暗時(shí)刻”，然而對(duì)于流量高地以及最大受益者，抖音即字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)卻是一次良好的契機(jī)，加上字節(jié)的一系列內(nèi)部措施，或許在不久的將來(lái)，字節(jié)可以贏來(lái)自己的“高光時(shí)刻”。

抖音搶人，給錢給流量！

相較于游戲直播平臺(tái)單一的內(nèi)容模式、變現(xiàn)模式，抖音的優(yōu)勢(shì)幾乎可以說(shuō)是天生的：

直播內(nèi)容直接剪輯成短視頻是抖音直播在游戲版塊的“最強(qiáng)王牌”，主播可以把自己的直播平臺(tái)直接轉(zhuǎn)移到內(nèi)容平臺(tái)，大大縮短二創(chuàng)內(nèi)容/切片內(nèi)容導(dǎo)向直播的路徑，獨(dú)占大部分流量，“瘋狂吸金”。

加上抖音的“小手柄”“小風(fēng)車“，都讓觀眾的直播流量具備了更好量化的轉(zhuǎn)化效果，平臺(tái)和主播均能從中獲得分賬收益。再者，抖音自帶社群功能，方便粉絲及時(shí)知曉直播信息，和主播互動(dòng)。

（小手柄：界面跳轉(zhuǎn)小游戲，若粉絲下載小手柄里的游戲，并進(jìn)行充值，就可以獲得銷售額部分分成）

（小風(fēng)車：直播間的粉絲就可以通過(guò)點(diǎn)擊小風(fēng)車或卡片，提交相關(guān)信息或者下載游戲）

據(jù)字節(jié)跳動(dòng)財(cái)報(bào)，2022年字節(jié)跳動(dòng)息稅、折舊及攤銷前利潤(rùn)(EBITDA)約為250億美元(1718億元)，同比增長(zhǎng)79%，達(dá)到250億美元（約合1721億元人民幣）。中國(guó)另外兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭—騰訊和阿里巴巴—2022年的EBITDA分別為239億美元（約合1646億元人民幣）和227億美元（約合1563億元人民幣）。這意味著，2022年字節(jié)跳動(dòng)的利潤(rùn)首次超越騰訊和阿里巴巴。

不得不說(shuō)，“直播+短視頻+粉絲社群”的閉環(huán)模式，相對(duì)傳統(tǒng)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)無(wú)疑獨(dú)占巨大流量，這一波字節(jié)跳動(dòng)“贏麻了”！

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，平臺(tái)本身不僅有巨大的用戶基數(shù)和更加多元化的內(nèi)容形式，母公司字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)部“巨變”也為抖音流量增長(zhǎng)、未來(lái)發(fā)展“添磚加瓦”。

抖音裁撤游戲，是和騰訊“互換陣地”？

雖然在短視頻領(lǐng)域占據(jù)了霸主地位，但字節(jié)跳動(dòng)在游戲業(yè)務(wù)上遭遇困境。裁員的風(fēng)，終究還是吹到了字節(jié)跳動(dòng)。“最難的時(shí)候，字節(jié)都沒(méi)有對(duì)游戲動(dòng)刀。”來(lái)自和訊商業(yè)關(guān)于字節(jié)跳動(dòng)前員工文亮的采訪。11月7日，字節(jié)跳動(dòng)旗下VR部門PICO發(fā)布內(nèi)部通知，大規(guī)模收縮游戲業(yè)務(wù)，進(jìn)行人數(shù)高達(dá) 80%的大規(guī)模裁員。

這一舉措意味著字節(jié)將剝離旗下游戲業(yè)務(wù)，解散朝夕光年游戲部門，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更基礎(chǔ)、更創(chuàng)新的領(lǐng)域，回歸初心——短視頻領(lǐng)域。而對(duì)于目前還未上線的項(xiàng)目，除了少量創(chuàng)新類及技術(shù)相關(guān)的項(xiàng)目外，全部關(guān)停；而對(duì)于晶核、星球：重啟、航海王等已經(jīng)上線且表現(xiàn)良好的游戲，則會(huì)在保證日常運(yùn)營(yíng)的情況下尋求剝離，但預(yù)計(jì)也會(huì)在 3 個(gè)月內(nèi)全部出手，不賣也解散團(tuán)隊(duì)，就連2021 年花費(fèi) 40 億美元收購(gòu)的沐瞳科技也“忍痛割愛(ài)”。大刀闊斧地投入，斬釘截鐵地離開(kāi)，不得不說(shuō)，這很“字節(jié)”。

可能有些讀者就要問(wèn)了，字節(jié)在游戲領(lǐng)域“掀起”的水花也不小，究竟為何“壯士斷腕”？

提到字節(jié)，就不得不提他的老對(duì)手——騰訊。再者，也有讀者疑惑此次張大仙在抖音釋放出可能直播《王者榮耀》的信號(hào)，是不是意味著騰訊和字節(jié)將要握手言和？這一切都還得從兩家公司分析。

早在多年以前，看著老對(duì)手騰訊在游戲盤子“風(fēng)生水起”，加上字節(jié)早就對(duì)游戲蛋糕垂涎已久，“心癢癢”的字節(jié)出手了，2017年字節(jié)跳動(dòng)旗下成立成立游戲內(nèi)容中心，2019年，字節(jié)推出了游戲廠牌朝夕光年，2021年，字節(jié)跳動(dòng)把游戲業(yè)務(wù)拔升到核心BU的戰(zhàn)略高度，這五年時(shí)間，怒砸了300億。

然而，不是所有付出都有回報(bào)。想要做出一款爆款游戲尤其艱難，《晶核》“無(wú)聊”，《羊了個(gè)羊》火了一周后銷聲匿跡，即使強(qiáng)如字節(jié)跳動(dòng)，在游戲領(lǐng)域也沒(méi)有現(xiàn)象級(jí)的爆款游戲火出圈，大都不溫不火，而《原神》的問(wèn)世無(wú)疑給字節(jié)游戲中心“當(dāng)頭一棒”。

這一款米哈游歷時(shí)四年、上百位研發(fā)人員、花費(fèi)數(shù)億打造的ACG手游，換來(lái)了273億的年收入。然而對(duì)于整個(gè)字節(jié)來(lái)說(shuō)，這筆錢抖音20天就能賺到，對(duì)于賺慣了“快錢”的字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，這實(shí)在“不太值得”，不過(guò)這也給字節(jié)未來(lái)的發(fā)展提供參考，是繼續(xù)“重金維持”和騰訊、米哈游等強(qiáng)勁對(duì)手持續(xù)“內(nèi)卷”還是換回“老本行”不斷深耕，順便和以前的老對(duì)手“冰釋前嫌”？很明顯，字節(jié)選擇了后者。

裁員之后，騰訊和字節(jié)跳動(dòng)是否會(huì)合作成為業(yè)內(nèi)外人士共同關(guān)注的話題。而此次張大仙直播放出的”信號(hào)“讓外界紛紛揣測(cè)，那么二者合作的原因?yàn)楹危?/p>

據(jù)報(bào)道，3月16日，英國(guó)宣布將禁止在政府企業(yè)設(shè)備上使用TikTok，禁令將立即生效。另一邊，騰訊的游戲業(yè)務(wù)也遭到了歐盟的反壟斷調(diào)查。在雙方都面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管壓力下，若是字節(jié)和騰訊二者合并，那么雙方均可以共享用戶數(shù)據(jù)、技術(shù)平臺(tái)和內(nèi)容資源，提高市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，雙方在各自領(lǐng)域都”快人一步“。字節(jié)跳動(dòng)在短視頻、信息流和電商方面有著強(qiáng)大的影響力和創(chuàng)新能力，而游戲、社交和音樂(lè)方面，騰訊有著深厚的積累和用戶黏性。

不光如此，騰訊和字節(jié)跳動(dòng)在未來(lái)的發(fā)展方向上有一定的共識(shí)和契合度，例如都致力于打造一個(gè)開(kāi)放的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，讓更多的創(chuàng)作者和用戶能夠在其平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

這么多的有利因素，此時(shí)不合作，更待何時(shí)？

除開(kāi)平臺(tái)以外，游戲主播的選擇以及個(gè)人發(fā)展也是”跳槽“的關(guān)鍵因素，此類“合作”無(wú)疑也給游戲主播們提供更多選擇。

此前TalkingData發(fā)布的相關(guān)報(bào)告指出，如SKY李曉峰、冷宴華、小智等從游戲平臺(tái)遷移至抖音的主播在短期內(nèi)不僅收割大量粉絲關(guān)注，同時(shí)獲得了更加多元的發(fā)展空間。

對(duì)于主播張大仙而言，抖音是更大的舞臺(tái)，可以更好地展現(xiàn)自己。張大仙的老粉都知道，張大仙從幕后策劃到企鵝電競(jìng)、斗魚、虎牙直播，再到現(xiàn)在的抖音直播，他不僅一路見(jiàn)證很多主播的發(fā)展歷程，也一路向更好的平臺(tái)發(fā)展。

而類似于斗魚、虎牙等游戲直播平臺(tái)，自身受限于生命周期，頭部主播也需要新的內(nèi)容作為突破點(diǎn)，生活、戶外等恰好是具備內(nèi)容屬性的平臺(tái)才更容易提供的，加上傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)早就不足以支撐超巨級(jí)別主播的個(gè)人成長(zhǎng)。而對(duì)于如今大火的抖音等短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)不僅擁有巨大的流量并且后期可以通過(guò)接廣告、直播帶貨等實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)。對(duì)于游戲主播而言，這種轉(zhuǎn)變意味著更多的收益和更廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。

再者，短視頻平臺(tái)如抖音給出的條件實(shí)在太誘人了！據(jù)傳言，張大仙簽約抖音費(fèi)用高達(dá)1.8億，在資本這一點(diǎn)上，這是如今已囊中羞澀的游戲直播平臺(tái)們沒(méi)法比的。

各退一步，達(dá)成默契

總的來(lái)說(shuō)，如果騰訊和字節(jié)跳動(dòng)等行業(yè)大牛合作，那么很可能將為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)更多積極影響和更多的共同利益，若暫時(shí)不能推進(jìn)，那么大家還是只能在自己的一畝三分地里面繼續(xù)耕耘。

而對(duì)于游戲主播來(lái)說(shuō)，震蕩也是一次新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。擺在面前的問(wèn)題，是既有品類固定的流量池已經(jīng)被瓜分干凈，而更大的池子在何方想必內(nèi)心已有答案。