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日前，以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺斗魚發(fā)布了2023年第二季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。報告顯示，斗魚Q2總營收13.92億元（人民幣，下同），其中，直播收入12.58億元，廣告及其他收入1.34億元，同比增長了106.5%；凈利潤為6140萬元，同比增長161%。
觀察斗魚今年Q1、Q2的凈利潤，不難發(fā)現(xiàn)，斗魚業(yè)績呈現(xiàn)出持續(xù)回暖跡象，斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財報電話會上表示：一方面，公司減少了低轉(zhuǎn)化率的營銷獲客投入，嚴抓游戲內(nèi)容供給、運營活動和產(chǎn)品升級；另一方面，加強了與游戲廠商的深度互惠合作。
財報顯示，斗魚的凈利潤同比翻倍，移動端MUA、ARPPU、廣告及其他收入與Q1相比有明顯提升。而綜合Q1、Q2的財報成績，斗魚的ARPPU同比、環(huán)比呈正增長，說明其付費用戶“質(zhì)量”上升。廣告及其他收入展現(xiàn)較大潛力，說明其增收渠道從單一轉(zhuǎn)向多元。
那么，第二季度，斗魚在投入和產(chǎn)出方面具體做了什么？在內(nèi)容生態(tài)上進行了哪些優(yōu)化？或許從財報拆解中，我們也能找到答案。
據(jù)斗魚財報以及斗魚管理層在業(yè)績會上的介紹，圍繞提升運營效率的戰(zhàn)略目標(biāo)，斗魚在第二季度做了兩手準備。一方面，理性縮減了低毛利營銷和部分營收活動的投入；另一方面，升級傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會員業(yè)務(wù)體系，使平臺營收側(cè)運營效率大幅提升。
至于斗魚為何如此做？原因也很簡單，一是，提升運營效率。通過有效管理內(nèi)容成本，減少促銷活動的營銷費用提升效率，即以最少的投入，獲得了更高的轉(zhuǎn)化。財報顯示，Q2斗魚收入分成及內(nèi)容成本由去年同期的13.15億元降至9.81億元，同比下降了25.4%。銷售和營銷費用從2022年同期的1.67億元降至8700萬元，同比下降了48%。
二是，優(yōu)化付費生態(tài)，提高平臺內(nèi)容質(zhì)量和用戶滿意度。斗魚管理層指出，這一調(diào)整，短期效果來看，確實會減少價格敏感型用戶的付費意愿，但從長期價值展望，斗魚的付費生態(tài)能夠借此得以優(yōu)化，用戶的付費更加健康，成本和費用結(jié)構(gòu)也得到改善。
目前，斗魚核心付費用戶依舊保持穩(wěn)定。這不止是內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整的成果，也有賴于斗魚平臺對用戶的精細化運營。今年Q2斗魚加強了會員服務(wù)，推出了更多針對付費用戶的專屬福利和特權(quán)，并通過優(yōu)化定價策略和促銷活動提高了會員轉(zhuǎn)化率和續(xù)費率。
據(jù)悉，為了向用戶提供更好的付費體驗，斗魚進行了會員業(yè)務(wù)體系升級。一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎(chǔ)上，上線了“至尊”用戶身份體系，設(shè)置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份用戶即可享受尊貴身份標(biāo)識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務(wù)等專屬特權(quán)。
另一方面，進一步完善了全平臺和游戲單分區(qū)兩套會員權(quán)益體系，推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物，并在日常運營中嘗試將兩套體系進行聯(lián)動，根據(jù)不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，增強用戶活躍度和付費意愿。
正因其提供了具有特定價值的會員服務(wù)，今年年內(nèi)有大批高質(zhì)量用戶在平臺進行消費，斗魚的用戶季度平均ARPPU達到了326元，同比環(huán)比均保持著良性增長。游戲特定會員收入的提升，在一定程度上助推平臺其他收入的增長。
當(dāng)然，這只是其凈利增長的原因之一，更重要的是，Q2斗魚持續(xù)重視社區(qū)內(nèi)容生態(tài)的打造以及強化了與游戲廠商的深度互惠合作。
一直以來，斗魚都在堅持圍繞游戲、賽事、泛娛樂做內(nèi)容，以吸引和留存高質(zhì)量用戶。在今年的第二季度，斗魚轉(zhuǎn)播超20場官方大型電競賽事，自制了60場自由品牌賽事。
英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等多場賽事掀起了諸多電競玩家的觀賽熱情。其中，英雄聯(lián)盟王牌賽事衍生節(jié)目《這場怎么說》在全網(wǎng)掀起了超過2億的討論量?？梢姡肤~在大型賽事內(nèi)容制作的強實力以及賽事節(jié)目的強吸引力。
不止如此，其自制的綜藝節(jié)目，如斗魚王者榮耀全民大師賽S7、斗魚和平精英秋名山杯S3等專業(yè)化電競賽事及以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL等，均成功獲得了大量中輕度游戲玩家的喜愛。
賽事及綜藝節(jié)目之外，在PGC內(nèi)容上，斗魚也在持續(xù)創(chuàng)新。其一方面鼓勵和扶持站內(nèi)主播制作獨特且利于破圈的綜藝節(jié)目，支持游戲與泛娛樂分區(qū)的主播強強聯(lián)手；另一方面，優(yōu)化了內(nèi)容平臺管理和審核制度，用以構(gòu)建良好的社區(qū)生態(tài)。據(jù)悉，斗魚此前打造的《PDD歌友會》、《黃浦JumpJumpJump》、《CSGOGOGO末日農(nóng)場》等自制綜藝節(jié)目均實現(xiàn)了聲量和口碑的雙豐收。
而以上種種舉措背后其實都指向同一戰(zhàn)略目標(biāo)，那便是斗魚持續(xù)執(zhí)行“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略。其希望通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，在電競賽事、游戲、泛娛樂等衍生鏈條上挖掘更多元的場景，同時，以高質(zhì)量強互動性內(nèi)容吸引用戶，提升用戶的體驗、付費意愿和付費粘性。第二季度財報顯示，公司移動端平均MAU環(huán)比增長至5030萬，付費用戶達400萬，ARPPU也在正向增長。
與以往不同，今年第二季度，斗魚加大了游戲相關(guān)板塊的內(nèi)容布局，并與游戲廠商保持緊密合作。其一方面，與廠商協(xié)同，通過推廣引流、內(nèi)容搭建、賽事活動等多個維度，提升站內(nèi)流量和互動；另一方面，釋放平臺流量，助力游戲廠商產(chǎn)品實現(xiàn)高曝光與高獲客量。
今年以來，隨著版號的常態(tài)化發(fā)放以及廠商新游研發(fā)進度的推進，行業(yè)“上新”節(jié)奏加快。上半年《崩壞：星穹鐵道》、《無畏契約》、《逆水寒手游》等重量級新品層出。作為游戲行業(yè)重要渠道商之一，斗魚與新游的聯(lián)動也并不少。
在米哈游的二次元新游《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚便與米哈游一同策劃了系列線上線下活動。在線上，斗魚為游戲開辟了專區(qū)新游體驗、攻略教學(xué)、趣味瞬間等多個直播內(nèi)容，開播數(shù)位于直播平臺前列，6月份專區(qū)日均開播數(shù)超1萬。
同期，斗魚還在站內(nèi)舉行多項運營活動，包括游戲玩法衍生的花式模擬宇宙挑戰(zhàn)賽、深淵速通賽、遺器強化大賽、福利抽卡等。甚至結(jié)合《崩壞：星穹鐵道》的二次元社交屬性，斗魚每月推出超過10場直播活動，以期通過“平臺-活動-主播”的轉(zhuǎn)化鏈路釋放流量，助力游戲極速曝光，快速獲量。
于線下，斗魚受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展，并為《崩壞：星穹鐵道》游戲搭建線下展臺“萌魚北站”。據(jù)悉，該展臺吸引了海量現(xiàn)場用戶駐足，或拍照打卡，或與米哈游官方Coser互動，覆蓋核心二次元用戶超3萬人。而此次雙方在線上與線下的全方位布局，不僅提升了斗魚在二次元圈層中的影響力，也為游戲提供極高的曝光量。
不止《崩壞：星穹鐵道》新游，在《逆水寒》手游公測期間，斗魚也調(diào)動平臺數(shù)十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進行導(dǎo)流和內(nèi)容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。在《無畏契約》終測期間，斗魚聯(lián)動官方釋放了22萬個游戲測試資格，數(shù)量居全平臺前列。在《蛋仔派對》運營階段，斗魚圍繞游戲組隊交友、比賽競技、地圖玩法、KOL孵化、二創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)出等構(gòu)筑多個頻道生態(tài)，使該游戲在4月觀時同比增長187%，5月觀時呈現(xiàn)進一步增長態(tài)勢。
類似的案例還有很多，而這些案例皆證明了斗魚有足夠的實力給用戶帶來多元的內(nèi)容，持續(xù)吸引大量高質(zhì)量游戲玩家。在我們看來，隨著游戲行業(yè)的精品化發(fā)展，直播將在游戲廠商的宣發(fā)中占據(jù)越來越重要的位置。
一來，斗魚有龐大的用戶流量，核心用戶群穩(wěn)定且有不錯的會員體系；二來，有很好的內(nèi)容生態(tài)。能夠為廠商提供豐富的游戲內(nèi)容、獨家的賽事、資深的主播，滿足游戲廠商曝光、獲量、運營的多元需求。即便是非斗魚強項的二次元游戲其也能輕松“拿捏”；三來，懂用戶，擅精細化運營。其能夠以內(nèi)容為導(dǎo)向，采用多種多樣的合作形式增加游戲廠商產(chǎn)品突圍籌碼。
這三點，恰恰是當(dāng)前處于強競爭下游戲廠商所必需的。而斗魚選擇加速與游戲廠商合作無疑也是正確且明智的，這或許會成為其未來商業(yè)轉(zhuǎn)化的重要增長點。
對于游戲廠商、平臺商和渠道商而言，今年都是一個非常重要的時間節(jié)點。因為經(jīng)過3年疫情，國內(nèi)游戲市場正處于復(fù)蘇狀態(tài)。所有游戲廠商都在鉚足勁吸引和刺激游戲玩家關(guān)注與消費。今年上半年，就有超多款重磅新品上線，而下半年，據(jù)我們粗略統(tǒng)計，單Q3就有48家游戲廠商超70款產(chǎn)品殺入市場。
如今恰逢暑期檔，用戶可支配的娛樂時間增加，注意力集中，新游上線與運營能夠獲得更好的宣發(fā)效果。故而斗魚與游戲廠商的合作將更加緊密。加之，杭州亞運會電競項目比賽舉辦在即，屆時，作為電競產(chǎn)業(yè)鏈的重要參與者，斗魚將有更大的機會虜獲用戶的同時獲得較高的收益。
綜上，基于斗魚當(dāng)前的戰(zhàn)略布局，暑期檔游戲“上新”及亞運會電競項目等多個重要事件，我們認為下半年斗魚有望持續(xù)當(dāng)前的高增長。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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