來源：游戲陀螺

6月13日，隨著bilibili游戲發(fā)行的《三國：謀定天下》（后簡稱三謀）即將正式上線，三國SLG市場或?qū)⒋蝽懸粓鰳O具看點的“攻防戰(zhàn)”。

按理說，三國SLG市場在近幾年已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，單純的一款新品很難對成熟的品類產(chǎn)生沖擊，憑什么說這次的三謀能“驚動”坐穩(wěn)榜單頭部的大佬們？

陀螺此前也曾討論過，B站本身就是匯集三國內(nèi)容和活躍用戶的重要流量池，選擇做三國SLG有天然優(yōu)勢，絕非一時起興。

再加上三謀幾輪測試下來表現(xiàn)出的品質(zhì)，足以引發(fā)行業(yè)的關(guān)注和SLG玩家們的期待，甚至《率土之濱》《三國志·戰(zhàn)略版》《重返帝國》等一眾SLG頭部產(chǎn)品也暗暗發(fā)勁，紛紛送起了五星、自選、金珠......

6月11日，三謀預(yù)下載正式開啟，并迅速登頂iOS免費總榜。陀螺便想在游戲上線前再來聊聊，為什么三謀這樣年輕的挑戰(zhàn)者，從產(chǎn)品到運營，在這個紅海賽道都有一戰(zhàn)之力。

“違背祖訓(xùn)”？只因更懂現(xiàn)代玩家

用戶是SLG的核心。而三謀瞄準(zhǔn)的，是對SLG品類有著更多、更新需求的那一類用戶。

三國內(nèi)容在B站的影響力很大，在平臺的各個用戶群體中都很受歡迎，這一點其實很多人都清楚。像是老版的《三國演義》，播放量高達(dá)5.6億，迄今仍是B站“電視劇熱播榜”第一名。

但問題在于，很多對三國SLG感興趣的潛在用戶和“棄坑”玩家，都對印象中傳統(tǒng)SLG的肝、氪、難等“祖?zhèn)魇炙?rdquo;倍感壓力。

陀螺曾在一個討論SLG現(xiàn)狀的視頻下看到過一條玩家銳評，一語道出了SLG賽道陷入用戶增長滯緩困境的原因：“有錢氪的打工人沒時間，有時間的人沒錢氪。”

SLG品類的革新并不容易，面對固有的癥結(jié)，很多時候游戲廠商不是沒看到，只是在順應(yīng)市場洪流之下，有時顯得無從下手。

而首次做三國SLG的B站似乎沒有這樣的包袱——實際上如果出手過于保守，在固化的市場中反而占不到太多優(yōu)勢——相反，B站直接“違背市場祖訓(xùn)”，選擇站在現(xiàn)代玩家需求的立場上，從產(chǎn)品的底層邏輯去給SLG動刀。

首先是“降肝”。

為了實現(xiàn)這一點，三謀摒棄了常規(guī)SLG體驗中大量的重復(fù)勞動行為，適應(yīng)了很多玩家對游戲更輕量化的需求。比如打地塊時可以自動鋪路、集結(jié)攻城可以選擇托管給系統(tǒng)等等。

同時三謀也照顧到了時間充裕的玩家，用更多的策略和趣味玩法取代枯燥的重復(fù)勞動。

比如“演武大會”鼓勵玩家對武將和戰(zhàn)法搭配做更進(jìn)一步的研究，獨創(chuàng)的AI沙盤回放系統(tǒng)還能讓玩家回味戰(zhàn)場的運轉(zhuǎn)之道。

其次是“降氪”。

三謀落實降氪的做法主打一個簡單粗暴：提高橙將爆率、降低抽卡客單價，免費解鎖第三戰(zhàn)法。這些改動能讓玩家能盡快擁有各種類型的武將成品，去自由搭配和研究各種組合。

而為了落實這一點，此前團(tuán)隊還前往公證處專門錄制了抽卡爆率無剪視頻，并直接與市面上主流SLG的單價進(jìn)行對比。

看得出來，三謀是真的鐵了心要開打價格戰(zhàn)

最后是“降門檻”。

實際上實現(xiàn)了降肝降氪，就已經(jīng)在很大程度上降低了游戲的入門難度。但三謀還想在更具體的游戲行為上來解決開荒難、配隊難的問題。

比如說設(shè)計的城內(nèi)地塊資源，就能有效緩解新手面臨的開荒壓力；游戲內(nèi)置的“配將臺”功能，也為新手玩家提供了快速獲取最優(yōu)陣容搭配的途徑，打通了游戲內(nèi)外配將通道，讓主播、盟主可以更方便快捷地幫新手搭配。

值得一提的是，這些改動并不是“縫補(bǔ)”式的，而是三謀希望呈現(xiàn)出的一種“原生體驗”，因此很多創(chuàng)新設(shè)計不僅本身緊扣游戲性的需求，還在很多功能和模塊之間實現(xiàn)了聯(lián)動。

三謀加入的多職業(yè)設(shè)計就很好地詮釋了這一特點帶來的好處。

司倉、神行、奇佐、鎮(zhèn)軍、天工和青囊六大職業(yè)，一方面拓寬了游戲的策略深度，能讓玩家把減負(fù)“偷來”的閑暇，投入到對游戲進(jìn)一步的策略研究當(dāng)中，充分挖掘SLG的樂趣。

另一方面，多職業(yè)能滿足不同類型玩家的需求。比如司倉和青囊的職業(yè)機(jī)制，與糧草輜重、城池共建等創(chuàng)新玩法結(jié)合起來，不僅利于新手快速開荒，還能在同盟中迅速發(fā)揮出作用。

玩家評價職業(yè)“天工”在攻城中的重要性

分工明確的職業(yè)設(shè)計，讓玩家在同盟中的社交價值不再由個人的氪金深度主導(dǎo)，進(jìn)一步降低了傳統(tǒng)SLG給玩家?guī)淼碾[性氪金壓力。

總的來看，三謀對品類大刀闊斧的改動，真正迎合了現(xiàn)代玩家群體的需求，還特別照顧了新手玩家的體驗。憑借著這些差異化鮮明的設(shè)計，即使入局的是紅海賽道，三謀也有很大的潛力。

“年輕”又“超前”，SLG賽道終于迎來破局者？

隨著今天三謀預(yù)下載開啟，SLG賽道已呈現(xiàn)出劍拔弩張之勢。而這也不難理解，幾輪測試下來，三謀其實已經(jīng)展露鋒芒。

三謀在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，在測試階段已經(jīng)得到了比較多的玩家認(rèn)可。一個直觀的表現(xiàn)就是，B站、TapTap和好游快爆等社區(qū)的玩家好評，普遍集中在游戲的減負(fù)降氪的特點上。

還值得注意的是，三謀的運營思路——不管是做內(nèi)容還是營銷——全程主打一個“年輕”又“超前”，體現(xiàn)出bilibili此次的決心和自信。

一方面是在三國內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)上的充分準(zhǔn)備和投入。

三謀聯(lián)手諸多文史科普Up、博主和Kol，將所做的游戲內(nèi)容與史料結(jié)合起來推廣三國文化，讓三謀玩家能享受更多三國文化內(nèi)容和討論話題。

近期三謀和多個垂類Up的科普合作視頻都很受歡迎

同時，為了進(jìn)一步減輕新手玩家入門壓力，三謀十分重視對新玩家的“入門教育”，做了新手領(lǐng)路人、喬妹攻略等等活動和內(nèi)容。

對于“領(lǐng)路人”活動，老玩家的回應(yīng)也很熱烈

此外，三謀一直都很重視聯(lián)盟生態(tài)的發(fā)展，不僅積極開辦各種活動來激勵玩家結(jié)盟，此前還官宣首年將豪擲1億現(xiàn)金來扶持聯(lián)盟生態(tài)，表現(xiàn)出了足夠的誠意。

另一方面，三謀很善于根據(jù)年輕群體的喜好，結(jié)合三國文化去做一些能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的營銷碰撞。

比如5月底以來，三謀陸續(xù)公布了多位“UP主職業(yè)代言人”，從知名自媒體人@盧克文工作室，造物達(dá)人@才疏學(xué)淺的才淺，再到揮刀的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者@劍客范十三，受眾覆蓋面非常之廣。

出乎意料、但又在情理之中的UP主職業(yè)代言人的選擇，不僅帶來了話題性的節(jié)目效果，引發(fā)玩家關(guān)于人選、游戲職業(yè)匹配性和三國內(nèi)容的討論，同時也小小地秀了一把肌肉，展現(xiàn)bilibili游戲?qū)θ\的重視程度。

總的來看，在預(yù)熱期間，三謀的產(chǎn)品賣相和玩家口碑都相當(dāng)不錯，并且運營動作頻繁，始終緊密圍繞三國文化和目標(biāo)用戶的興趣來制造話題性，有條不紊地推進(jìn)到公測節(jié)點。其中體現(xiàn)出來的自信和篤定，讓人十分期待此次bilibili游戲是否會打破SLG的現(xiàn)有格局。

結(jié)語

不得不說，無論是在產(chǎn)品還是運營方面，三謀都是一個十足的“新銳派”代表，從現(xiàn)代用戶群體的痛點和需求“下狠手”的差異化打法，為其帶來了大量的關(guān)注和熱度，同時也為行業(yè)刮起了一股難以忽視的新風(fēng)向。

但很顯然，bilibili游戲也清楚自己挑戰(zhàn)的品類并不是什么低垂的果實。為此，三謀又做了十分充足的準(zhǔn)備來打這場硬仗——

自公測提上日程以來，三謀通過公證抽卡率、公開運營保證書、承諾永久皮膚動態(tài)不收費等方式，來向玩家表達(dá)團(tuán)隊的真誠運營態(tài)度，并持續(xù)性地推出福利回饋活動、加碼宣傳力度，不久前還官宣了明星代言人娜扎為其助陣。

大手筆的宣傳和福利派送在首輪往往能有可靠的搶量效果，即使有的玩家只是抱著一試的心態(tài)，三謀本身的親民特性也很有機(jī)會留住他們，占得一個良好的開局。

回過頭來看，SLG市場的確已經(jīng)“沉寂”太久，而三謀憑借自身“初生牛犢不怕虎”的氣質(zhì)，以“降肝減負(fù)價格戰(zhàn)”為謀略，重新聚集了SLG用戶和行業(yè)的目光，實屬難得。

我們也十分期待三謀的上線，為SLG市場和三國題材游戲注入全新的活力。