盡管國內(nèi)游戲市場已經(jīng)被騰訊和網(wǎng)易雙巨頭霸占多年，但其巨大的利潤空間使其從不缺少競爭對手，尤其是在新技術(shù)迸發(fā)的當(dāng)下，群強(qiáng)并起的大洗牌局面似乎就在眼前。

技術(shù)迭代總能推動游戲市場的大爆發(fā)，云計(jì)算的突破性進(jìn)步與元宇宙的宏大前景，使后字節(jié)跳動、阿里、B站等后發(fā)者們有了另起擂臺與巨頭們“平等”競爭的機(jī)會，米哈游的成功更是進(jìn)一步激發(fā)了后發(fā)者們的自信心。

但，看似邏輯清晰的游戲市場真有那么簡單嗎？后發(fā)者們的底氣究竟在哪里？未來的市場格局又會如何變化？

逆向思維獲得入場權(quán)，創(chuàng)新思維獲得競爭力

什么樣的游戲公司才有成為巨頭的潛力？從游戲產(chǎn)業(yè)鏈來看，在研發(fā)、發(fā)行和渠道三方面都有具備較強(qiáng)競爭力的游戲公司，才能有資格挑戰(zhàn)騰訊和網(wǎng)易的巨頭地位。

縱觀全球，同時擁有這三項(xiàng)能力的游戲公司屈指可數(shù)。嚴(yán)格來說，國內(nèi)游戲市場只有騰訊在各維度都沒有短板，就連“萬年老二”的網(wǎng)易也只在研發(fā)和發(fā)行上有競爭優(yōu)勢，渠道方面與騰訊仍有較大的差距。游戲行業(yè)又屬于馬太效應(yīng)明顯的領(lǐng)域，任何短板都會拉低一個游戲公司的上限，后發(fā)者很難攻破巨頭的競爭壁壘。

而阿里、B站和字節(jié)跳動之所以有自信挑戰(zhàn)巨頭，在于資本堅(jiān)信掌握了以流量為內(nèi)核的渠道就掌控的一定的行業(yè)話語權(quán)，然后通過投資與并購的方式可以彌補(bǔ)研發(fā)和發(fā)行上的短板。同時騰訊和網(wǎng)易的成功也讓后發(fā)者堅(jiān)定了戰(zhàn)略方針的正確性，阿里和字節(jié)跳動就是最典型的例子。

一、逆向思維，重走騰訊老路

渠道掌握了用戶的注意力，酒香也怕巷子深，一個游戲的火爆程度有很大程度歸功于分發(fā)是否全面，渠道商掌握了較大的話語權(quán)。比如華為和騰訊事件，華為應(yīng)用商店下架《王者榮耀》、《和平精英》等騰訊系熱門手游，對騰訊游戲造成了一定的影響。

但對于深耕游戲領(lǐng)域多年的騰訊而言，華為應(yīng)用商店的封鎖并非致命打擊，一切都可以通過利益的協(xié)商擺平，而且騰訊自由渠道的強(qiáng)勢也給騰訊有了談判的底氣，以字節(jié)跳動為代表的買量渠道才是騰訊真正意義上的短板。

買量渠道是目前國內(nèi)游戲市場連接玩家與游戲最主要的渠道之一，尤其是玩家不太基于理性選擇的輕度游戲，只要流量夠多夠豐富，就能轉(zhuǎn)化大量的游戲玩家從而產(chǎn)生收益，短視頻、電商等業(yè)務(wù)的落敗使騰訊不得不將大量的利潤拱手讓出。

騰訊在新渠道掌控力的下降使其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭看到了商機(jī)，攻其弱點(diǎn)，伺機(jī)而動。通過輕度游戲培養(yǎng)玩家在買量渠道玩游戲的氛圍，然后再推出自己的通用賬戶體系完成用戶的捆綁，用自然的方式突破騰訊的游戲壁壘，完成用戶遷移和積累，這也是騰訊和網(wǎng)易的崛起路徑。

騰訊和網(wǎng)易之所以能夠逐漸成為巨頭，其核心在于賬號體系潛移默化的深入人心。早期的騰訊和網(wǎng)易研發(fā)薄弱，產(chǎn)品多以代理和“模仿”為主，通過大量游戲的覆蓋創(chuàng)造出玩游戲就要有QQ號或者網(wǎng)易郵箱賬號的硬性條件。騰訊QQ的使用頻率更高，社交關(guān)系鏈更契合游戲，也是騰訊與網(wǎng)易拉開距離的主要原因之一。

而當(dāng)下短視頻、電商等買量渠道占據(jù)了大量用戶精力，滿足了高頻覆蓋的必要條件，也給予了互聯(lián)網(wǎng)巨頭以逆行思維起底游戲領(lǐng)域的先決條件，即先建立賬戶體系再深耕研發(fā)。

二、創(chuàng)新思維，定義新游戲新模式

擁有了先決條件只意味著后發(fā)者獲得了游戲領(lǐng)域的入場權(quán)，要想趕超巨頭必然要跳出游戲巨頭的生態(tài)圈，而跳脫方針依然是攻其薄弱之處。

阿里一直覬覦游戲所帶來的巨額收益，游戲業(yè)務(wù)所屬的互動娛樂事業(yè)部在今年升級為獨(dú)立事業(yè)群，與阿里大文娛平行。但阿里的游戲并未獲得劃時代的成功，除了阿里的流量屬性與游戲契合度不高之外，沒有跳出騰訊構(gòu)建的游戲生態(tài)圈也是主要原因。

買量渠道確實(shí)是騰訊薄弱之處，但騰訊作為國內(nèi)游戲領(lǐng)域的霸主，充分掌握了游戲行業(yè)的話語權(quán)，擁有著制定規(guī)則的能力。走騰訊渠道的老路必然無法趕超騰訊，甚至都無法威脅到網(wǎng)易的地位。因此，跳出固定思維尋找游戲巨頭的薄弱之處才是王道，比如云游戲、元宇宙等騰訊尚未統(tǒng)治的新技術(shù)領(lǐng)域。

從街機(jī)到游戲主機(jī)再到如今的手機(jī)，技術(shù)的迭代總能推動游戲市場的大爆發(fā)。字節(jié)跳動為何90億溢價收購VR企業(yè)Pico？原因之一在于虛擬技術(shù)的滯礙本就是游戲技術(shù)的壁壘，一旦突破，以VR為框架的游戲類型最有可能吃到元宇宙的第一波紅利。

手游已經(jīng)成為了當(dāng)下游戲領(lǐng)域最賺錢的商業(yè)模式，而元宇宙給游戲帶來的紅利將是不可估量的，因?yàn)樘摂M代表著一切可能，而創(chuàng)造無限可能本就是游戲的內(nèi)核。

也因此，字節(jié)跳動不僅投資了代碼乾坤游戲，還陸續(xù)在云游戲和元宇宙上布局。前者是為了游戲研發(fā)能力自不用多說，而云游戲和元宇宙的布局才是字節(jié)跳動趕超騰訊最大的殺手锏，既能培育自己的賬號體系，又能在發(fā)行端不斷試錯找準(zhǔn)方向，而試錯也是騰訊目前的痛點(diǎn)。

“抄襲”是騰訊難以撕掉的標(biāo)簽，騰訊當(dāng)下最熱門的《王者榮耀》和《和平精英》，游戲模式都不是騰訊原創(chuàng)，但這并不代表騰訊的自研能力太弱。造成這種現(xiàn)象的原因在于騰訊游戲的戰(zhàn)略方針在于成功率，追求最大盈利可能。

對于游戲創(chuàng)造者來說，并不能確切獲悉玩家真正喜歡什么，只能通過市場反饋合并同類項(xiàng)總結(jié)出玩家大致喜歡的類型，然后再以此為框架開發(fā)游戲。時代瞬息萬變，真正出圈的游戲屈指可數(shù)，因此對于大廠來說，要想獲得最大的盈利可能，“模仿”才是最保險(xiǎn)的方式。

創(chuàng)造出大眾喜歡的游戲類型，整合發(fā)行和渠道資源為其開道，就能大概率獲得一個生命力長久的產(chǎn)品?？v觀國內(nèi)游戲，騰訊旗下的游戲生命力向來比其他廠商長久，最典型的就是《王者榮耀》，從2015年公測火到了現(xiàn)在，雖然《英雄聯(lián)盟》手游的推出分走了大批熱度，但其本質(zhì)仍是騰訊內(nèi)部資源的轉(zhuǎn)移。

然而過分追求資源最大化也將導(dǎo)致思維固化，大廠被顛覆大部分都是因?yàn)椤胺e重難返”，騰訊為了收益最大化間接放棄了大部分創(chuàng)新能力，其彌補(bǔ)方式是收購或投資游戲公司或團(tuán)隊(duì)為其提供自研能力。但真正有創(chuàng)造力的游戲公司往往不差錢，比如米哈游，而這樣的錯位就給了后發(fā)者逆襲的機(jī)會。

于此同時，高屋建瓴的戰(zhàn)略思維一旦遇到游戲行業(yè)技術(shù)變革就很有可能錯失良機(jī)，這對于后發(fā)者來說是難得的機(jī)遇。

利益主旋律下的多強(qiáng)混戰(zhàn)

機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。

對于布局較為長遠(yuǎn)的后發(fā)者而言，一個成功的案例可以使其堅(jiān)定信心，米哈游就是這樣的成功案例。

米哈游強(qiáng)于研發(fā)和發(fā)行，但幾乎沒有渠道可言，而B站彌補(bǔ)了米哈游渠道上的不足。集齊研發(fā)、發(fā)行和渠道三要素的《元神》獲得了成功，并且騰訊收購米哈游不成的后續(xù)事件也打擊了騰訊的士氣，游戲壁壘被撕開了一個口子。但《元神》究竟是真雞湯還是毒雞湯？

有了與游戲相對契合的流量渠道，達(dá)成了進(jìn)軍游戲領(lǐng)域的先決條件；又通過收購和投資可以完善賬戶體系、彌補(bǔ)研發(fā)和發(fā)行的不足，達(dá)成了追超騰訊的必要條件。但必要條件不等同于充分條件，尤其是在游戲領(lǐng)域已有巨頭的當(dāng)下，投入與產(chǎn)出是否成正比也是后發(fā)者極具考量的事情。

重新回顧《元神》的成功可以發(fā)現(xiàn)，《元神》的出現(xiàn)是集大成者，是B站二次元氛圍的厚積薄發(fā)，是米哈游常年的研發(fā)積累以及對爆款游戲似有似無的“借鑒”。而這兩者都是業(yè)界的翹楚，要想達(dá)到這兩個必要條件需要大量的投入以及長時間的積累，尤其是以新技術(shù)為框架的超車路線，研發(fā)角度的試錯成本可能會壓垮一眾后發(fā)者。

同時，產(chǎn)出能否合乎預(yù)期也很難預(yù)料。騰訊最強(qiáng)之處在于其在各種游戲品類都有一定的根基，一旦有爆款，其“模仿款”的產(chǎn)品面世周期極短，在分發(fā)和渠道的優(yōu)勢下快速火爆市場。同時，騰訊擁有遍布全球的創(chuàng)作型游戲公司股權(quán)，比如《王者榮耀》和《和平精英》都是由騰訊海外投資公司的原創(chuàng)游戲?yàn)槟０鍎?chuàng)作而來，在這個維度上，后發(fā)者在爆款數(shù)量上很難與其抗衡。

后發(fā)者要想在技術(shù)上做到不可借鑒，在當(dāng)下來看幾無可能；在設(shè)備端尚且可行，比如字節(jié)跳動的VR普及以及通用賬號的綁定，但元宇宙游戲距當(dāng)下太遠(yuǎn)。

這種現(xiàn)象的存在就會造成后發(fā)者的產(chǎn)出過小彌補(bǔ)不了投入，或者產(chǎn)出不豐厚無法支持其多維度的創(chuàng)新投入，與騰訊的距離很難拉近，大概率會成為下一個網(wǎng)易。

除此之外，游戲領(lǐng)域以沉浸感為內(nèi)核的創(chuàng)新也并非易事。大部分巨頭都希望自身掌握核心技術(shù)，但騰訊卻以投資為主要方式來彌補(bǔ)創(chuàng)作能力的不足，而不是加大自身研發(fā)能力，也間接證明了游戲產(chǎn)業(yè)研發(fā)的不確定性，與市場的不穩(wěn)定性。

不過，當(dāng)下來看騰訊的地位雖然不可撼動，但技術(shù)變革帶來的游戲窗口機(jī)不可失。游戲本身就是個現(xiàn)金奶牛，哪怕只超越網(wǎng)易也能助力互聯(lián)網(wǎng)巨頭們獲得一條不錯的增長曲線。一家獨(dú)大，多強(qiáng)并存或許將是未來游戲市場的格局。

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