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作者 | 夜風(fēng)
禪游與主播采用包場的簽約模式，達(dá)成合作的主播會直接在名字前面加上「禪游」名號。在新近發(fā)布的半年報中，這家公司上半年的收入達(dá)到了10.18億，同比增長64.2%；凈利潤（指非香港財務(wù)報告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整凈利潤，來自期內(nèi)未經(jīng)審核利潤，不包括以股份為基礎(chǔ)的酬金，本文中正文及圖表所提及的凈利潤均指此含義）有4.13億，同比增長73.3%。
其中，銷售虛擬物品帶來的收入達(dá)到了9.64億元，同比增長了100.7%，幾乎是翻了一番。更值得關(guān)注的是，虛擬物品的ARPPU（每付費用戶收入）達(dá)到了289元。這一數(shù)據(jù)在去年同一時間為82元、在去年年底為133元，到現(xiàn)在暴漲到了去年同時的三倍多。
游戲新知曾分析過這家公司的盈利模式。從2021年發(fā)掘出了達(dá)人直播這個「法寶」起，禪游就打開了收入增長的大門，旗下的《指尖四川麻將》和《禪游斗地主》就是直播紅利最有代表性的受益者。而到了現(xiàn)在，直播推廣不僅熱度未退，甚至還表現(xiàn)出了越來越大的潛力，繼續(xù)大幅拉動游戲收入。這與公司在游戲內(nèi)外所做的諸多措施都密切相關(guān)。
麻將和撲克這兩種棋牌，本身就具有受眾廣泛的屬性。而抖音這個同樣大眾化的平臺，使得無論直播還是游戲的潛在用戶都不會低。抖音直播間下方的「小手柄」圖標(biāo)則可以一鍵直達(dá)游戲，縮短了做出進(jìn)入游戲和充值這些行為所需的路徑。無論獲量還是刺激消費欲望，都是主播擅長的領(lǐng)域。
禪游與主播采用包場的簽約模式，達(dá)成合作的主播會直接在名字前面加上「禪游」名號。在抖音搜索這一關(guān)鍵詞，能夠搜索到1名100w以上的主播、38名10w-100w粉絲的主播、170名1w-10w粉絲的主播，以及不計其數(shù)的1w粉絲以下的主播。此外還有一部分主播未在名字中加入禪游字樣，但是也與他們達(dá)成了合作。禪游在7月發(fā)布的信息顯示，他們已掌握著近千人的簽約主播團(tuán)隊。
這些主播被分為四個類型，分別為搞笑組合、農(nóng)村三農(nóng)、cos劇情、顏值娛樂。從實際的主播數(shù)量和粉絲數(shù)量來看，搞笑組合和顏值娛樂似乎是主播數(shù)量最多、吸粉也最多的類別。
其中粉絲最多的主播、也是唯一粉絲量過百萬的主播昊陽，就是走的夸張搞笑路線。這個類型的主播非常擅長帶動氛圍，在昊陽的直播間里，極具節(jié)目效果的反轉(zhuǎn)、手舞足蹈的表演相當(dāng)常見。
以雙人組合的形式追求搞笑效果的主播要更多見一些，畢竟兩個人可以形成互動，更容易創(chuàng)造笑料。
主打顏值娛樂的主播不必多提。走cos劇情的主播也并不少見，只是從粉絲量來看沒有那么突出。這些主播從服裝、妝造甚至到布景都頗下了一番功夫，節(jié)目效果也基于所cos的角色來打造，不過一般也是走的搞笑風(fēng)格。
不同風(fēng)格主播的共同點是，節(jié)目效果可以用來刺激消費沖動。由于棋牌游戲自然帶有強(qiáng)競技性，輸贏變化又會引發(fā)游戲內(nèi)貨幣的大額增減，主播的充值操作很容易帶動觀眾的情緒和消費欲望。
目前禪游的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸趨向一整套成熟的模式。根據(jù)官方的主播招募信息，簽約主播可獲得3k起步的無責(zé)任底薪+禮物+游戲充值分成作為報酬，公司還有職業(yè)運營團(tuán)隊予以培訓(xùn)、協(xié)助，并免費提供直播場地。去年以來，頭部主播開始陸續(xù)「收徒」，被收為徒弟的新人主播會在頭部主播的直播間里參與互動，并在自己單獨直播時，在名字后面加上「尊師某某」的字樣。
這個收徒機(jī)制不僅可以促進(jìn)新人主播的成長，還能讓頭部主播的影響力溢出到新人主播身上，讓流量能被最大化利用。禪游的主播業(yè)務(wù)也因此形成了一種有組織、有規(guī)模的「大水漫灌」式打法——這么多不同風(fēng)格的主播，總有一個能覆蓋到你的喜好。
游戲收入的穩(wěn)步提升、尤其是ARPPU的提升，不是僅僅依靠「直播帶貨」實現(xiàn)的。游戲本身也經(jīng)過了有意設(shè)計，通過突出爽感，激發(fā)玩家的消費欲望。
最明顯的就是游戲內(nèi)的「通貨膨脹」。游戲內(nèi)貨幣突出一個不值錢，每一局游戲動輒就是數(shù)百萬、甚至上百億的貨幣出入。在高分局中，一局輸?shù)魩兹f兆貨幣瞬間破產(chǎn)的情況也時有發(fā)生。在資產(chǎn)充裕的主播手里，貨幣數(shù)量以京（千兆的十倍）為單位出現(xiàn)的畫面并不少見。嘩啦啦的巨額貨幣流水，贏則能帶來格外的爽感，輸則更容易激起玩家不服氣的心理，左右都是一種對情緒的放大。
玩法也是突出爽感的相當(dāng)重要的一環(huán)。禪游近幾年的財務(wù)報告中，都會特別指出「旗下某某游戲推出了某某新玩法」，并將玩法方面的創(chuàng)新當(dāng)作收入增長的重要原因之一。以《指尖四川麻將》為例，游戲新知根據(jù)七麥數(shù)據(jù)爬取到的版本更新信息，整理出了游戲2022年以來的活動更新情況。
表格中字體加粗的是新的玩法規(guī)則，其余為新的活動或賽事，也和玩法在一定程度上相關(guān)?？梢钥闯?，游戲整體上以1至2個月的間隔在推出新的活動或賽事，并且平均每5個月就推出一個全新玩法，通過密集的內(nèi)容更新來保證用戶留存。
這些新玩法也都以突出爽感為特色。以最近更新的「五行神兵杠」玩法為例，這個玩法加入了15種新牌，通過在和牌之前不停杠牌來提升倍率，簡單來說就是高風(fēng)險、高收益。不僅玩法充滿心理博弈性，連續(xù)的杠牌和倍率提升也激發(fā)玩家的成就感。
這次的半年報中還提到，公司「從開場動畫、番型特效、對局音樂等方面對游戲玩法進(jìn)行全方位包裝和優(yōu)化，玩法中的『四象乾坤』、『百煉成金』、『五色鎏金』等特效為玩家?guī)矶恳恍碌捏w驗」。誠然，華麗奪目的特效也是加強(qiáng)爽感的有力手段。
從數(shù)值、玩法到特效，游戲內(nèi)本身就能夠帶來快感。再加上主播們帶動氛圍的能力，游戲內(nèi)的爽感被那些節(jié)目效果進(jìn)一步放大，達(dá)成了游戲與直播之間的一個相輔相成的循環(huán)。
禪游的業(yè)務(wù)狀況，幾乎以2021年作為了一個分界。在這一年之前，禪游像許多棋牌公司一樣，嘗試過拓展休閑游戲和超休閑游戲的路，也有過《指尖消星星》等小爆款出現(xiàn)。公司「游戲內(nèi)信息服務(wù)」（即廣告變現(xiàn)）收入占比曾一度超過游戲內(nèi)道具銷售的收入，但始終沒有達(dá)到太高的水平。
2021年的年度報告中說，「2021年是禪游科技取得突破性發(fā)展的關(guān)鍵一年」。在這一年發(fā)現(xiàn)了達(dá)人直播帶來的紅利之后，禪游就開始逐步縮減在休閑游戲方面的投入?，F(xiàn)在，棋牌游戲仍是公司的主營業(yè)務(wù)。雖然月活躍用戶有所下滑，意味著用戶正在流失，但ARPPU從2021年起就現(xiàn)出驚人的增長勢頭，可以看出達(dá)人直播在刺激付費方面還是有相當(dāng)不錯的成效的。
至少在禪游身上，「直播帶貨」的潛力暫時還沒看到邊界。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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