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來(lái)源| 直播觀(guān)察
直播行業(yè)流量在哪里，主播就在哪里。這句話(huà)不僅能概括直播平臺(tái)的流量變遷，也能形容MCN機(jī)構(gòu)的興衰。
多數(shù)時(shí)候MCN機(jī)構(gòu)既無(wú)法創(chuàng)造和復(fù)制出明星主播，也很難掌控明星主播與機(jī)構(gòu)之間關(guān)系的平衡。因此一個(gè)明星主播的去留，就可能影響一個(gè)MCN的興衰。
但因?yàn)镸CN本身就匯聚了大量的商業(yè)資源，一個(gè)好的MCN機(jī)構(gòu)也可能吸引眾多的主播主動(dòng)加入，比如，游戲直播行業(yè)的小象大鵝，以及曾宣稱(chēng)“覆蓋9億粉絲”的游良文化。
三只羊作為“抖音一哥”瘋狂小楊哥創(chuàng)建的MCN機(jī)構(gòu)在今年就風(fēng)光無(wú)限，不僅花3000萬(wàn)舉辦了演唱會(huì)被全網(wǎng)關(guān)注，其發(fā)5000萬(wàn)工資的事也在不斷刷屏。
特別是在今年下半年，誰(shuí)能成為小楊哥徒弟，或者誰(shuí)能加三只羊，一直是粉絲關(guān)注的話(huà)題。瘋狂小楊哥也曾回應(yīng)，自己很怕主播們加入后，服務(wù)不好主播，所以很多合作他都拒絕了。不過(guò)，瘋狂小楊哥的話(huà)似乎并沒(méi)有減緩三只羊的腳步，大批主播依舊在瘋狂涌入三只羊，而三只羊的生意版圖也進(jìn)一步擴(kuò)大。
三只羊的這波主播加盟熱潮可以說(shuō)是從9月開(kāi)啟的。當(dāng)時(shí)顏值主播卓仕琳宣布拜師小楊哥震驚全網(wǎng)，因?yàn)檫^(guò)往小楊哥的徒弟，都是百萬(wàn)粉絲的達(dá)人，多數(shù)粉絲也都是從小楊哥那里導(dǎo)流。而卓仕琳本身就是千萬(wàn)粉絲的主播，特別是針對(duì)廣東的網(wǎng)友非常有號(hào)召力。
卓仕琳的加入猶如打開(kāi)了一道門(mén)，接著在今年上半年粉絲暴漲千萬(wàn)的主播李炮兒也加盟了三只羊，并成為了三只羊沈陽(yáng)分公司的董事長(zhǎng)。
到了10月，三只羊又迎來(lái)了第三位千萬(wàn)粉絲的顏值主播——陳意禮，其和卓仕琳有著類(lèi)似的受眾群體。加入三只羊團(tuán)隊(duì)后，陳意禮的帶貨頻次明顯增高。
11月，主打挑戰(zhàn)型任務(wù)的玲爺成為加入三只羊的第四位千萬(wàn)粉絲主播，玲爺本身沒(méi)有太多帶貨的經(jīng)驗(yàn)，但是卻是三只羊的達(dá)人中出圈最早的達(dá)人。
這個(gè)月，曾經(jīng)以外賣(mài)小哥身份火遍全網(wǎng)的海揚(yáng)也被傳加入三只羊，為此特地趕赴合肥加入團(tuán)隊(duì)，還更新視頻感謝瘋狂小楊哥的鼓勵(lì)。只是后來(lái)這條視頻刪除了，雙方合作的結(jié)果也還未知。
除了這些千萬(wàn)粉絲的主播在排著隊(duì)加入三只羊，還有很多中腰部主播也在加入。比如小美御姐、超哥數(shù)碼、小雨女裝等。其中，小美御姐曾與千萬(wàn)粉絲主播許華升做過(guò)搭檔，在抖音有300萬(wàn)粉絲的關(guān)注。超哥數(shù)碼在加入三只羊前有150多萬(wàn)粉絲，主打的是數(shù)碼產(chǎn)品帶貨。小雨女裝也有150多萬(wàn)粉絲，看名字就知道是女裝垂類(lèi)的主播。
近期加入三只羊的還有康康茶莊和小陳夫婦，康康茶莊之前是李陌茶MCN旗下的主播，此次和三只羊合作，小楊哥在直播間透露要請(qǐng)他成為三只羊廈門(mén)分公司的CEO。小陳夫婦的情況則比價(jià)特殊，之前雙方都曾官宣已經(jīng)加入三只羊，小陳夫婦的切片三只羊團(tuán)隊(duì)也曾開(kāi)啟授權(quán)，但是近期小陳夫婦的抖音MCN標(biāo)識(shí)已經(jīng)去掉，不知道雙方的合作是否生變。
總的來(lái)看，三只羊在以卓仕琳加盟之后，簽約達(dá)人主播的速度明顯加快，而且這樣的動(dòng)作正在越來(lái)越快。
頭部主播本來(lái)就是炙手可熱的資源，在過(guò)往行業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)不少，MCN為與知名主播達(dá)成簽約，需要給出巨額簽約費(fèi)和資源扶持的。而三只羊之所以能吸引這么多主播的主動(dòng)加入，原因無(wú)外乎是因?yàn)榀偪裥罡邕@個(gè)金子招牌，已經(jīng)對(duì)主播形成了的虹吸效應(yīng)。
首先，小楊哥本身的強(qiáng)大IP就能賦能三只羊旗下的主播，每次小楊哥開(kāi)播都能吸引數(shù)千萬(wàn)的觀(guān)看人次。很多主播只要連麥連到小楊哥，就能獲取平時(shí)難以企及的流量，加入三只羊后小楊哥更是經(jīng)常在直播間查房，這對(duì)于其他主播來(lái)說(shuō)等于報(bào)了一個(gè)“流量的大腿”。
以卓仕琳為例，在此前她自己帶貨時(shí)最高的場(chǎng)觀(guān)在線(xiàn)只有3萬(wàn)，但是加入小楊哥的第一天，最高場(chǎng)觀(guān)在線(xiàn)就突破了30萬(wàn)，兩者之間形成了巨大的反差。
其次，小楊哥的資源供應(yīng)鏈和切片業(yè)務(wù)也是很多主播看中的。一個(gè)想做電商直播的主播，成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢扇鄙俚?，三只羊旗下如今已?jīng)形成了自己的電商體系，還有自己的自營(yíng)品牌產(chǎn)品。切片業(yè)務(wù)更是對(duì)主播的助力，三只羊完善的內(nèi)容分發(fā)矩陣，在當(dāng)下市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)有了授權(quán)難求的場(chǎng)景。這點(diǎn)也是玲爺?shù)戎鞑ゼ尤肴谎蛩粗氐摹?/p>
主播能從三只羊獲得商業(yè)資源和流量加持，三只羊當(dāng)然也要從主播身上收獲價(jià)值。從三只羊目前簽約的主播中就能發(fā)現(xiàn)，三只羊也在利用主播加盟來(lái)布局自己的產(chǎn)業(yè)。
今年三只羊簽約的這些千萬(wàn)粉絲級(jí)別的大主播，他們本身和瘋狂小楊哥不是一個(gè)垂類(lèi)，比如卓仕琳、陳意禮所在的顏值領(lǐng)域，李炮兒、玲爺所在的任務(wù)挑戰(zhàn)領(lǐng)域，這些頭部主播的加入就能為三只羊輸送流量，讓三只羊的產(chǎn)品覆蓋到小楊哥之外的賽道。
而小美御姐所在酒類(lèi)產(chǎn)品、超哥數(shù)碼所在的3C數(shù)碼、康康茶莊所在的茶葉類(lèi)產(chǎn)品，都是需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)與垂類(lèi)深度極高，且客單價(jià)相對(duì)較高的賽道。吸收這些主播的加入，能讓三只羊能在短時(shí)間能迅速布局抖音電商的各個(gè)賽達(dá)，并突破小楊哥以前所在的生活用品。
毫無(wú)疑問(wèn)，三只羊緊緊抓住了“小楊哥”這個(gè)人的流量場(chǎng)，將擴(kuò)大到其他中腰部垂類(lèi)主播身上。并用“貨和場(chǎng)”來(lái)吸引更多頭部主播加入，為這個(gè)流量場(chǎng)持續(xù)輸入新動(dòng)能。而其他垂類(lèi)主播加入，也能讓三只羊的“貨和場(chǎng)”持續(xù)升級(jí)。
俗話(huà)說(shuō)：“背靠大樹(shù)好乘涼。”眼下的三只羊無(wú)疑是很多主播最為看重的MCN。但必須說(shuō)的是，這樣的現(xiàn)象在過(guò)往并不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，最早游戲直播時(shí)代的豚首，以及卓仕琳、陳意禮之前所在的游良都曾有過(guò)一呼百應(yīng)的時(shí)候?？蛇@樣的號(hào)召力終究能存在多久，很多時(shí)候并不是MCN說(shuō)了算的。
本身主播就是有生命周期的，想復(fù)制一個(gè)頭部主播也幾乎不可能。而且往往一次負(fù)面輿情，就能讓主播過(guò)去的所有付出蕩然無(wú)存。前不久小楊哥大徒弟的帶貨事件，就讓其三只羊團(tuán)隊(duì)遭遇了前所未有的輿論危機(jī)。
傳聞中小楊哥“退網(wǎng)”已經(jīng)出現(xiàn)多次了，對(duì)于小楊哥來(lái)說(shuō)，眼下三只羊能在短時(shí)間能簽約如此多主播，布局多條垂直賽道，也就是其利用現(xiàn)有的影響力在與流量熱度周期搶時(shí)間。
有消息稱(chēng)，三只羊在布局TikTok電商，下次會(huì)不會(huì)有更多的國(guó)際主播加入三只羊呢？
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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