很多電競(jìng)行業(yè)人士看到這則新聞后，不僅有如昂恩感慨聯(lián)賽價(jià)值飆升，也有不解簽約價(jià)格如此之貴的朋友?！霸趺赐蝗灰荒隄q了7倍，此前一年也就4000-6000萬元。”很多人認(rèn)為2年前，B站以8億元拍下英雄聯(lián)盟S賽3年直播權(quán)，抬高了LOL賽事的版權(quán)。這次或許是和快手等新興直播玩家再次參與競(jìng)爭(zhēng)，讓LPL日常的賽事直播版權(quán)價(jià)格也開始飆升。

然而，快手直播高層趙華向Tech星球否認(rèn)了參與競(jìng)價(jià)的傳聞，種種跡象表明斗魚和虎牙是聯(lián)合采購，抖音直播又不可能獲得騰訊系的游戲直播版權(quán)。所以，這場(chǎng)競(jìng)價(jià)背后，可能是新的直播與虎牙競(jìng)爭(zhēng)到最后，導(dǎo)致最終簽約價(jià)格飆升到了20億元，這在整個(gè)電競(jìng)直播歷史上都是破紀(jì)錄。

曾經(jīng)，斗魚和虎牙在上市之前，打了一場(chǎng)融資額高達(dá)300億元的燒錢大戰(zhàn)。B站在上市后，也重點(diǎn)切入了直播賽道。簽約前“斗魚一姐”馮提莫、8億元拿下S賽3年轉(zhuǎn)播權(quán)，暗斗LPL 5年直播權(quán)，B站直播來勢(shì)洶洶。

“2021年要增長2.5倍，實(shí)現(xiàn)數(shù)十億的營收”，Tech星球獲悉B站游戲直播負(fù)責(zé)人內(nèi)部會(huì)議定下的營收目標(biāo)。此前，B站借助游戲、直播等新興業(yè)務(wù)，市值從上市時(shí)的32億美元，飆升到今天的402億美元。未來，B站也需要游戲、直播等業(yè)務(wù)進(jìn)一步助推營收以及市值增長。

只是繁華之下，B站直播重金打造的直播內(nèi)容生態(tài)體系，并未呈現(xiàn)高速發(fā)展的跡象，內(nèi)外的聲音還反應(yīng)了其脆弱之處。

01 B站要成為直播界的“鯰魚” 

如果說斗魚、虎牙、熊貓直播是直播市場(chǎng)上半場(chǎng)的核心玩家，下半場(chǎng)則是斗魚/虎牙、快手、B站一眾玩家的競(jìng)技場(chǎng)。

上半場(chǎng)，以王思聰?shù)男茇堉辈サ归]，騰訊主導(dǎo)斗魚、虎牙、企鵝直播的擬合并為終結(jié)。在此之前，一直在虎牙和斗魚都有公會(huì)的輝騰公會(huì)負(fù)責(zé)人吳偉告訴Tech星球：“斗魚和虎牙意識(shí)到誰也滅不了誰，主播和版權(quán)戰(zhàn)打下去兩敗俱傷，合并從資本層面看是最好的選擇?！?/p>

但也有不利因素，雙方不再競(jìng)價(jià)主播簽約費(fèi)，而頭部主播合約長，談判能力依舊穩(wěn)定，很多中小公會(huì)則會(huì)面臨“愛簽不簽”的尷尬境地，畢竟除了這兩家也沒有更好的去處。彼時(shí)快手直播在悶聲發(fā)展，B站直播則正式起步，給市場(chǎng)看到了一些變量，但還不足以影響格局。

吳偉告訴Tech星球，那時(shí)候也在想市場(chǎng)變換之際的對(duì)策，在虎牙和斗魚新公會(huì)很難出頭，去B站和快手則面臨太多未知。就在這時(shí)，一些悄然改變發(fā)生在2019年末。

那年的12月3日，B站宣布8億買下S賽3年的中國區(qū)獨(dú)家直播版權(quán)，這個(gè)消息迅速破圈傳播，因?yàn)楫?dāng)時(shí)LPL的S檔直播權(quán)價(jià)格，還僅為6000萬一年。B站要?dú)⑷胫辈ナ袌?chǎng)，顛覆斗魚和虎牙固化的游戲直播市場(chǎng)格局，“8億元”就是信號(hào)，未來肯定要投入數(shù)倍這些錢。 

吳偉告訴Tech星球：“B站直播動(dòng)作這么猛，讓他覺得值得去試試。”也是在這時(shí)，吳偉認(rèn)識(shí)了B站直播運(yùn)營相關(guān)人。對(duì)方向其承諾了諸多優(yōu)惠條件，“旗下所有主播都可以官簽”，“去其他平臺(tái)挖大主播可以兜底20%”，“戰(zhàn)隊(duì)直播分成頂級(jí)優(yōu)惠”。 

如今再提前這些“海誓山盟”，吳偉會(huì)覺得有些可笑。因?yàn)榫褪沁@些承諾，讓他在不到一年時(shí)間內(nèi)，在B站直播虧了100萬元。

“當(dāng)時(shí)B站那面說，所有主播都可以官簽。我就找了30個(gè)星探，去四處尋找素人主播?！眳莻ギ?dāng)時(shí)覺得，B站整個(gè)市值都到300多億美元了，斗魚虎牙至今的市值也僅在40億美元，B站直播肯定有錢好好做做，所以2020年6月，去過上海B站總部面談后，更堅(jiān)定了投入的決心。

簽約入駐后，輝騰所在的CF直播區(qū)域，還有一家俱樂部和其比著投入。輝騰自然不會(huì)讓區(qū)域第一公會(huì)的寶座旁落，找到了知名影視明星張國強(qiáng)代言。B站直播自然也樂得宣傳，畢竟平臺(tái)邀請(qǐng)明星的價(jià)格也不菲。

但此后的發(fā)展卻不順心如意， 不僅B站直播的流量始終做不上來，B站直播的政策也并不穩(wěn)定。吳偉告訴Tech星球，虎牙雖然難出頭，但勝在簽約和分成政策穩(wěn)定，公會(huì)敢投入。 

B站直播則變化不定，史偉與主播以B站承諾的底薪簽約后，B站新來的負(fù)責(zé)人要求其旗下的主播，簽約的年限要從1年變成3年，“那主播肯定不同意啊，3年的簽約費(fèi)用肯定也貴?！?/p>

因?yàn)锽站直播剛開始做，哪個(gè)主播也不敢把自己綁定3年，畢竟如果B站直播不起色，3年內(nèi)自己也走不了，就屬于一起掉坑了。不得以，吳偉自己付了50多位主播的一年簽約費(fèi)，這讓他在B站吃了一記悶棍。

02 從主播到賽事版權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)

缺乏主播，是B站直播一直面臨的大難題。 

B站直播不是沒有動(dòng)作，最早傳聞以5000萬元的天價(jià)挖角“斗魚一姐”馮提莫，也是為給市場(chǎng)上所有主播一個(gè)示范效應(yīng)。

但挖角大主播，并不是有錢就行?！昂芏啻笾鞑ザ际呛脦啄甑暮霞s，合約到期前一年或者半年，原平臺(tái)就會(huì)和大主播談續(xù)約?！痹瑽站直播中層管理李強(qiáng)告訴Tech星球，馮提莫是個(gè)個(gè)例，B站有她想要的出圈資源，恰好B站直播也要樹招牌，愿意給出天價(jià)，才很快就挖到。 

此后，B站挖角大主播都不太順利，于是想到借力公會(huì)的打法?！爱?dāng)時(shí)，B站讓我們?nèi)ネ趶V軍、火線妹這些大主播，說給我報(bào)20%以上的費(fèi)用，比如說我花100萬買的，可以給我支付120萬。”

吳偉沒敢貿(mào)然去挖大主播，調(diào)了旗下在虎牙幾個(gè)自帶流量的主播來B站。效果不是太好，B站的推流政策也僅是區(qū)域置頂?！安挥弥?*們也是區(qū)域第一，外加素人主播合同的事件，我還是慶幸沒去挖大主播，哪個(gè)大主播不得幾百萬的簽約費(fèi)?！?/p>

李強(qiáng)對(duì)此也表示，B站挖大主播這條路并不適合。不僅現(xiàn)在“平臺(tái)互相惡意挖角主播，賠付天價(jià)違約費(fèi)的時(shí)代”已經(jīng)過去了。另外，B站本身的直播生態(tài)也還在培養(yǎng)，比如馮提莫在B站粉絲數(shù)至今為277萬，而在斗魚巔峰期則曾突破2000萬。

“而且B站直播比較挑主播，UP主轉(zhuǎn)型的會(huì)更吃香。”李強(qiáng)表示，目前B站直播做的最好的之一區(qū)域應(yīng)該是王者榮耀，其中的頂流主播是花少北， 就是原生的B站游戲區(qū)UP主。“花少北不播的時(shí)候，王者區(qū)流量得受影響?！?nbsp;

看到挖主播這條路性不太通后，B站直播又開始發(fā)力另一方法。 

如同NBA、歐冠和CBA、中超等國內(nèi)外頂級(jí)版權(quán)都被爭(zhēng)搶一樣，電競(jìng)賽事的直播資源也被爭(zhēng)搶。其中，LOL的S賽觀看人數(shù)早已超越NBA總決賽，也一直被直播平臺(tái)爭(zhēng)搶簽約。B站直播上來大手筆拿下S賽3年直播權(quán)，也讓外界見識(shí)了其豪氣。 

S賽也確實(shí)為B站打了一針興奮劑，根據(jù)B站統(tǒng)計(jì)，S10直播的總觀看人數(shù)同比S9增長了300%，決賽時(shí)直播間人氣突破3億。但長期的健康生態(tài)，必須有足夠的內(nèi)容支撐，這就需要B站簽約更多的賽事版權(quán)。

從虎牙2020年的四季度財(cái)報(bào)看，僅在第四季度，虎牙就直播了近150項(xiàng)版權(quán)電競(jìng)賽事。B站則在這方面顯得乏善可陳。李強(qiáng)介紹，其區(qū)內(nèi)大多是一些B級(jí)包。“S級(jí)不僅是獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)益，還有二次制作的權(quán)限；A級(jí)包則可能是直播和短視頻獨(dú)家直播權(quán)，B級(jí)包則大多是轉(zhuǎn)播權(quán)?！?nbsp;

轉(zhuǎn)播權(quán)分銷，B站并不陌生。8億買下的S賽轉(zhuǎn)播權(quán)，B站也曾分銷給虎牙、斗魚等直播平臺(tái)。B站在2020年四季度財(cái)報(bào)中，電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)到7.4億元，相比3季度的4.1億元高出3.3億元，這3.3億元就包括分銷S賽直播權(quán)的收入。

這次20億爭(zhēng)搶LPL直播權(quán)，B站應(yīng)該也競(jìng)爭(zhēng)到了最后。但在吳偉看來，B站直播面子上的事情很努力，一些細(xì)節(jié)則還差得多。

2020年6月，觸手TV倒閉的時(shí)候，B站沒搶到什么知名主播，頭部主播被快手打包簽走；后來，虎牙和斗魚傳出合并消息的時(shí)候，沒有大規(guī)模挖角中小公會(huì)；以及UZI退役做直播，大鵝旗下的劍仙等頭部主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，都輸給了虎牙。實(shí)際上，市場(chǎng)混亂之際還是有很多機(jī)遇。

這讓他懷疑，B站直播到底有沒有決心好好做，直播在B站戰(zhàn)略中僅是一種防御手段，還是“2023年MAU要達(dá)4億”的核心組成部分。

03 直播遇挫的非戰(zhàn)之罪 

“B站直播進(jìn)步還是有的，總規(guī)模、業(yè)務(wù)形態(tài)、運(yùn)營思路等各方面。”作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，趙華認(rèn)為客觀看，B站直播從無到有的發(fā)展速度還可以，只是相比大家的預(yù)期還有距離。

李強(qiáng)認(rèn)為也如此，“我去的時(shí)候區(qū)域還沒人管，日流水差不多30萬，我走的時(shí)候應(yīng)該是120多萬了。月流水應(yīng)該也是增長了5倍?！边@些增長看似突兀，對(duì)于公會(huì)和主播來說，實(shí)際上這點(diǎn)體量大家分不到什么肉吃。 

B站能吃到肉的公會(huì)，還是大鵝小象、靈犀互娛這些大公會(huì)。熟悉的人都知道，這些公會(huì)不僅自身規(guī)模大，而且與B站直播有千絲萬縷的關(guān)系。如今B站直播事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，是前大鵝文化CEO王宇陽和COO王智開，靈犀的創(chuàng)辦人也是前大鵝文化的員工。 

現(xiàn)在，不少大鵝的人進(jìn)入B站直播擔(dān)起管理重任，也有部分人創(chuàng)業(yè)做與B站直播相關(guān)業(yè)務(wù)。一位現(xiàn)大鵝員工孫輝，就在做B站直播的掛靠業(yè)務(wù)。從其給出的表單看，不僅有45%的流水分成，還有最高1萬5千元的單人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

看似行業(yè)最優(yōu)惠的政策，卻也有不可控性。吳偉說到，自己在B站后臺(tái)有200多注冊(cè)主播，按這個(gè)政策賺翻了?？傇谡邇冬F(xiàn)時(shí)有各種問題，吳偉至今在B站仍有一些打賞錢沒提出來，最低10萬（現(xiàn)百元）起提，按50%分成，就需要20萬才能給10萬?！癇站每次做20萬流水并不容易，我這錢就拿不出來了唄。”

所以政策再優(yōu)惠，也要看落地可行性。孫輝則向Tech星球透露了一些“秘密”，“公會(huì)無論是掛靠還是自己刷，把打賞總額提升上去，100萬投入可以獲得130萬?！睂O輝否認(rèn)有魚丸背包客這種出售打折禮物的商人，只是通過目前的政策組合做流水，有一些“違規(guī)門”賺錢。

這套玩法有一定的賠本風(fēng)險(xiǎn)性，不過在其看來，B站需要GMV向資本市場(chǎng)交代，公會(huì)需要主播熱度吸引更多觀眾，平臺(tái)和公會(huì)的利益，沒有根本性沖突。 

也許這些政策，還會(huì)吸引很多公會(huì)入駐，但對(duì)于吳偉來說，卻不得不三思而行。在李強(qiáng)看來，內(nèi)部強(qiáng)化管理和主播運(yùn)營也勢(shì)在必行，“有個(gè)B站直播管理，成功把他的區(qū)域營收，做到了早期沒人管理時(shí)候的一半，但他是大鵝系的人，也就沒被開除。”

盡管不少內(nèi)外部的人有怨言，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)的原因，讓B站直播在過去2年直播市場(chǎng)機(jī)遇中并未占得先機(jī)，但B站直播仍要繼續(xù)起飛。

“B站直播團(tuán)隊(duì)要達(dá)到四五百人規(guī)模，2021年游戲收入就要做到數(shù)十億。”B站直播Leader曾在內(nèi)部召開會(huì)議宣布，一直以來，秀場(chǎng)和電商直播都是B站直播的弱項(xiàng)，光靠游戲直播打賞，做到這一成績(jī)并不容易，要知道B站2020年整年?duì)I收才120億元。 

此次沒有奪得LPL 5年直播權(quán)，不知多大程度上會(huì)影響B(tài)站直播的計(jì)劃完成。但雄心勃勃的B站勢(shì)必會(huì)繼續(xù)進(jìn)擊，快手和抖音也虎視眈眈，并未徹底**的斗魚和虎牙如何迎戰(zhàn)，都是未來直播市場(chǎng)的新焦點(diǎn)。

文中趙華、輝騰公會(huì)張偉偉、李強(qiáng)、孫輝皆為化名

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