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才藝主播能做好直播帶貨嗎?
答案是肯定的,來(lái)看@唐藝的成績(jī)。
2018年下半年,@唐藝 開(kāi)始在抖音發(fā)布視頻,3年多時(shí)間積累3363.2萬(wàn)粉絲,目前是抖音最火的歌手。近一年漲粉2000多萬(wàn),近90天預(yù)估GMV高達(dá)1.2億,其中,1月6日進(jìn)行的年貨節(jié)直播GMV約2074.5萬(wàn)元,位列抖音日榜第2。
在才藝主播眾多、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,唐藝如何做到既漲粉又帶貨?
三年前,唐藝還是一位街頭歌手。三年后,趕上戶外直播浪潮播的她,成為抖音人氣最高的LIVE主播。
據(jù)《瀟湘晨報(bào)》消息,2020年12月26日晚上,唐藝在抖音的粉絲量突破900萬(wàn)。而到2022年2月,她的粉絲量已達(dá)到3300多萬(wàn),也就是說(shuō),一年多的時(shí)間里,單賬號(hào)漲粉超2400萬(wàn),這是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)。
@唐藝 做了什么?一是定期發(fā)布短視頻,從2018年8月至今,其抖音一共更新了 560條視頻,幾乎都是演唱、和粉絲互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)視頻。
在這些視頻中,有多條點(diǎn)贊量超過(guò)100萬(wàn)。唐藝演唱的歌曲多為抖音神曲(如《錯(cuò)位時(shí)空》)、個(gè)人原創(chuàng)作品(如《不念不問(wèn)》),曲目的風(fēng)格比較多元化,以情歌為主,民謠、爵士、RAP等也有出現(xiàn)。
從這些視頻里,卡思觀察到,唐藝的出鏡形象偏颯爽大女人風(fēng)格,這種風(fēng)格在秀場(chǎng)直播里擁有鮮明的辨識(shí)度。
唐藝的長(zhǎng)相便明艷成熟,穿搭風(fēng)格亦如此。一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)是特色。衣著通常是白色襯衫、西裝套裝、牛仔套裝、皮褲,透出干練灑脫的氣質(zhì)。
在直播間里,唐藝的形象也常常是精力充沛、情緒高亢的,可以稱之為“狂浪式”主播。她的嗓音渾厚,有滄桑感,唱歌的時(shí)候通常會(huì)大幅度跳動(dòng),滿面笑容,給人力量感。最近3個(gè)月,唐藝凈增粉絲369.3萬(wàn),幾乎都來(lái)自直播間。
整體看來(lái),唐藝展現(xiàn)了自由自在的大女人姿態(tài),這種風(fēng)格吸引到了大量忠實(shí)的女粉絲。
粉絲畫(huà)像顯示,和一般才藝主播不同,她的女粉比例達(dá)到38.07%。對(duì)于一個(gè)3000多萬(wàn)粉絲的賬號(hào)來(lái)說(shuō),這部分女粉的數(shù)量亦不可小覷。
視頻評(píng)論區(qū)中,女粉表現(xiàn)得更為活躍。在一則新歌發(fā)布的視頻下方,粉絲稱呼唐藝“老板 ”,常見(jiàn)的贊美是“天南地北,老板最美”;還有粉絲評(píng)論稱,“這就是我認(rèn)識(shí)的唐藝,一個(gè)最有韌勁的金剛葫蘆娃”。
此外,唐藝的粉絲中,31-40歲的人群占比最高,達(dá)到43.06;其次是41-50歲的人群,占比26.97%;51歲以上的人占比為11.61%。由此看來(lái),唐藝吸引了大量“叔叔阿姨”類(lèi)粉絲。在城市分布上,粉絲多集中在重慶、上海、成都、蘇州、深圳、長(zhǎng)沙、廣州等一二線城市。
除了和粉絲在直播間的互動(dòng),積累了較高人氣的唐藝,也和政府在城市營(yíng)銷(xiāo)方面展開(kāi)合作,這使其進(jìn)一步提升了線下知名度。
2021年5月,湖北鐘祥采用“音樂(lè)x直播x文化旅游”的模式,邀請(qǐng)?zhí)扑嚞F(xiàn)場(chǎng)表演和直播。巨量引擎團(tuán)隊(duì)還配合唐藝定制了多段口播視頻、一部沉浸式鐘祥文旅宣傳短片?;顒?dòng)啟動(dòng)前夕,抖音還給予了“唐藝x鐘祥”定制海報(bào)開(kāi)屏曝光資源位。
@悠游鐘祥 抖音視頻截圖
但爆紅之后,網(wǎng)友對(duì)唐藝的評(píng)價(jià)也并非全然向好。伴隨著影響力進(jìn)一步出圈,這種"用力過(guò)猛"的風(fēng)格也讓一部分人心生不滿,“沒(méi)有感情,只有高音”“所有的歌感覺(jué)都是一個(gè)味道”。
因此,我們常常能在唐藝的評(píng)論區(qū)看到類(lèi)似的留言:“抖音不要再給我推了?!?/p>
如前文所述,唐藝吸引了大量中老年女性粉絲,她們的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)需求也比較旺盛。
數(shù)據(jù)顯示,最近3個(gè)月,唐藝共進(jìn)行了100場(chǎng)直播,其中48場(chǎng)為帶貨直播,累計(jì)GMV大約1.2億元。直播間觀眾中,女性占比39.44%,和其賬號(hào)粉絲畫(huà)像基本一致。
配合粉絲畫(huà)像和需求,在帶貨品類(lèi)上,她主推食品飲料,該品類(lèi)占比達(dá)到55.03%,近90天累計(jì)GMV約為3958.8萬(wàn);其次是家居用品和個(gè)護(hù)家清,GMV分別為2276萬(wàn)、2254.9萬(wàn)。
當(dāng)天,唐藝共進(jìn)行了兩場(chǎng)直播,總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到3小時(shí)41分,總觀看人數(shù)超過(guò)1200萬(wàn),平均在線人數(shù)超6萬(wàn),平均客單價(jià)為96.5元,GPM(千次觀看成交額)達(dá)到1898.2元。
得益于年貨節(jié)平臺(tái)的流量暴漲、高客單價(jià)的數(shù)碼產(chǎn)品,這場(chǎng)直播最終取得了驕人的成績(jī)。
但才藝主播的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,勢(shì)如破竹的流量能否持續(xù),關(guān)鍵點(diǎn)仍在于粉絲粘性。唐藝未來(lái)的帶貨表現(xiàn),我們還將持續(xù)關(guān)注。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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