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2021年，她助農(nóng)直播帶貨突破1.4億元。
在此之前，她因?yàn)橐灰u紅衣，馳騁雪原的視頻走紅。
僅8秒，他在茶馬古道“穿越”的視頻被6000萬(wàn)人觀看。
因?yàn)樯袼浦軡?rùn)發(fā)，劉德華等明星，他被稱(chēng)為“最帥局長(zhǎng)”。
她是伊犁哈薩克自治州文化和旅游局副局長(zhǎng)，抖音賬號(hào)“賀局長(zhǎng)說(shuō)伊犁”擁粉400多萬(wàn)。他是四川甘孜文廣旅局局長(zhǎng)，抖音賬號(hào)“甘孜文旅局長(zhǎng)劉洪”獲得660多萬(wàn)贊。
通過(guò)發(fā)布短視頻和開(kāi)播，他們不遺余力宣傳家鄉(xiāng)旅游資源，同時(shí)推動(dòng)了旅游和助農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
作為同樣具備地方類(lèi)、政務(wù)類(lèi)屬性的賬號(hào)，“賀局長(zhǎng)說(shuō)伊犁”和“甘孜文旅局長(zhǎng)劉洪”為什么能夠走紅？對(duì)于普通的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，有什么內(nèi)容創(chuàng)作思路是可供參考和學(xué)習(xí)的？
2020年11月，當(dāng)時(shí)還是昭蘇縣副縣長(zhǎng)的“賀嬌龍”因?yàn)檠┑乩矧T馬的颯爽身姿被許多人熟知，升任后，她依舊堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，在工作之余通過(guò)直播間的鏡頭向全國(guó)人民推薦當(dāng)?shù)睾梦铩?/p>
在“賀局長(zhǎng)說(shuō)伊犁”的賬號(hào)作品中，我們能看到她策馬奔騰的場(chǎng)景，還能看到新疆大好風(fēng)光以及當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。
1.馬背上的賀局長(zhǎng)，伊犁的推薦官
（1）旅游資源推薦
通過(guò)賀局長(zhǎng)的作品，粉絲看到了有 “變色湖”之稱(chēng)的昭蘇玉湖、那拉提花谷、萬(wàn)畝芍藥花海、薰衣草花田、大片的油菜花地、天馬浴河等壯觀景象。
（2）助農(nóng)產(chǎn)品推薦
2000多年歷史的“馕”、伊犁蜂蜜、沙地紅薯……讓粉絲們紛紛拔草。
從賬號(hào)首頁(yè)還可以看到，賀局長(zhǎng)將視頻分類(lèi)整合出了：策馬奔騰、旅游宣傳、新疆好物等合集，其中，合集最高播放量已達(dá)到1.3億播放量。
2.助農(nóng)直播，推廣當(dāng)?shù)睾梦?/strong>
“2021年，賀嬌龍及其團(tuán)隊(duì)和助農(nóng)企業(yè)幫助困難企業(yè)直播帶貨突破1.4億元，帶動(dòng)直接就業(yè)人數(shù)2000多人，伊犁直播電商快速發(fā)展”（數(shù)據(jù)來(lái)源：公眾號(hào)新華社）。
作為一名直播帶貨新手，賀局長(zhǎng)在直播帶貨領(lǐng)域展現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的帶貨能力。
“原來(lái)我單場(chǎng)帶貨，剛開(kāi)始帶幾千（元），后來(lái)帶一兩萬(wàn)，再后來(lái)就是十萬(wàn)二十萬(wàn)，好好準(zhǔn)備一下才能帶二三十萬(wàn)，我現(xiàn)在單場(chǎng)直播，如果好好準(zhǔn)備一下，我能帶200萬(wàn)以上。它能解決很多人的就業(yè)，帶動(dòng)我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展”（資料來(lái)源：央視新聞視頻）。
經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的走訪考察，去年雙十一，賀局長(zhǎng)在直播間上架了新疆好物“絲路駝寶”和“團(tuán)結(jié)牌奶茶粉”，開(kāi)播3小時(shí)銷(xiāo)量突破百萬(wàn)（數(shù)據(jù)來(lái)源：公眾號(hào) 伊力特乳業(yè) 始于1958年）。
除此之外，賀局長(zhǎng)的助農(nóng)帶貨名單里還有：薰衣草精油、油菜花蜜、菜籽油、手工制品等具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。
以線(xiàn)上直播間為媒介，賀局長(zhǎng)為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開(kāi)了更大的流量窗口，直接提高企業(yè)訂單量，同時(shí)，幫助企業(yè)和群眾創(chuàng)收。
2021年3月，四川甘孜文廣旅局局長(zhǎng)和丁真在廣東參加推介旅游活動(dòng)，因?yàn)楦哳佒祷鹚俪鋈?，并上了熱搜?/p>
而這不是他第一次走入大眾視野，早在十幾年前他任職雅江縣旅游局長(zhǎng)時(shí)，曾因?yàn)橛H自為2萬(wàn)多游客牽馬當(dāng)導(dǎo)游，而被大家稱(chēng)為“牽馬局長(zhǎng)”。
如今的他因?yàn)轭佒凳斋@了更多粉絲喜愛(ài)，但內(nèi)外兼修才是他走紅網(wǎng)絡(luò)的魅力所在。
1.持續(xù)輸出打卡指南
“地道的康巴漢子、藏學(xué)專(zhuān)家、成立馬幫協(xié)會(huì)”，甘孜文旅局長(zhǎng)劉洪身上有很多標(biāo)簽，也有著豐富的旅游行業(yè)相關(guān)資歷。
在他發(fā)布的作品中，展現(xiàn)了甘孜的歷史文化和民俗傳承，以及建筑、風(fēng)景和人與人之間的情感。
“甘孜州100個(gè)打卡點(diǎn)”持續(xù)為粉絲輸出景點(diǎn)推薦，成為大家前往甘孜旅游的游玩指南。
視頻《甘孜本色》在賬號(hào)發(fā)布后，讓更多人了解了甘孜。
2.線(xiàn)上開(kāi)播，拉高旅游熱度
除了日常發(fā)布短視頻之外，劉洪也通過(guò)開(kāi)播的方式和粉絲見(jiàn)面。去年9月份，他在抖音發(fā)起“送甘孜百萬(wàn)門(mén)票”的兩場(chǎng)主題直播，向直播間觀眾介紹甘孜旅游景點(diǎn)。
據(jù)公眾號(hào)“文旅新觀”報(bào)道：
“走紅后，劉洪開(kāi)通了短視頻賬號(hào)，也參加了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，累計(jì)觀看人數(shù)近千萬(wàn)，點(diǎn)贊人數(shù)超
劉洪，丁真等熱門(mén)IP的加持，再結(jié)合短視頻+直播的傳播方式，讓更多人了解甘孜，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。
“去年五一小長(zhǎng)假，甘孜州旅游熱度飆升，游客接待突破百萬(wàn)記錄，創(chuàng)下甘孜五一假期接待最高值”（資料來(lái)源：公眾號(hào)文旅新觀）。
那么對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，在IP的塑造上，IP具備什么特點(diǎn)更容易被大家喜歡？
1.信任感
（1）權(quán)威性
如“賀局長(zhǎng)”推薦當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品和景點(diǎn)，劉洪局長(zhǎng)推薦甘孜旅游景點(diǎn)，官方的推薦自帶權(quán)威性，也容易獲得用戶(hù)的信任。
同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和用戶(hù)喜好的演變，如今，許多官方賬號(hào)創(chuàng)作者及內(nèi)容都更加接地氣。親和力強(qiáng)+權(quán)威背書(shū)，讓官方內(nèi)容更具傳播力。
（2）專(zhuān)業(yè)能力
對(duì)于非官方類(lèi)型的賬號(hào)而言，用戶(hù)的信任感還可以源于博主及團(tuán)隊(duì)在相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力。
賀局長(zhǎng)和劉洪局長(zhǎng)依舊擁有這個(gè)特點(diǎn)，熟知當(dāng)?shù)匚幕瘹v史和風(fēng)景線(xiàn)，對(duì)景點(diǎn)和特色農(nóng)產(chǎn)品如數(shù)家珍，是他們擁有強(qiáng)種草力的又一個(gè)核心原因。
以旅游行業(yè)里的一個(gè)賬號(hào)“房琪kiki”為例，博主本身曾是外景主持人，現(xiàn)在是一名知名的旅游達(dá)人，目前抖音已擁粉1190萬(wàn)+粉絲。
在她的賬號(hào)中，我們可以看到她用富有感染力的旁白娓娓道來(lái)一座名山、一片大漠、一島一城的魅力。景很美，文案也很美。
其它行業(yè)的IP打造也是同樣的道理：
譬如大家熟知的美妝行業(yè)口紅一哥“李佳琦”、特效創(chuàng)意行業(yè)的“慧慧周”、母嬰育兒領(lǐng)域的“年糕媽媽”、汽車(chē)方向的“猴哥說(shuō)車(chē)”……等，都是各個(gè)賽道因?yàn)橛矊?shí)力嶄露頭角的案例。
2.人設(shè)與IP的種草力
從賀局長(zhǎng)和劉洪局長(zhǎng)兩個(gè)賬號(hào)中，我們還可以看到鮮明的IP屬性能極大的提高賬號(hào)和人物的種草力。
（1）標(biāo)簽
鮮明的標(biāo)簽，能強(qiáng)化人物和賬號(hào)的記憶點(diǎn)。
“騎馬走雪原，策馬馳騁于河中”，賀局長(zhǎng)騎馬的颯爽英姿讓許多粉絲印象深刻，“局長(zhǎng)做直播帶貨”同樣也成為賀局長(zhǎng)的一個(gè)標(biāo)簽。
“博聞強(qiáng)識(shí)、高顏值、高情商、能力專(zhuān)業(yè)、劉洪和丁真都來(lái)自甘孜”是粉絲對(duì)劉洪局長(zhǎng)的印象。
（2）情感認(rèn)同
“我只希望我的家鄉(xiāng)變成網(wǎng)紅打卡地，希望我們的農(nóng)產(chǎn)品變成網(wǎng)紅產(chǎn)品，這是我的初衷”，為了推廣新疆旅游業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品卻意外走紅網(wǎng)絡(luò)，賀局長(zhǎng)依舊不改初心，為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力的心愿讓她的形象更加生動(dòng)。
正向積極的一面也同樣是劉洪局長(zhǎng)的一個(gè)人格特點(diǎn)，“只要能帶動(dòng)甘孜發(fā)展，我不介意做網(wǎng)紅”，劉洪局長(zhǎng)這樣說(shuō)過(guò)。
他們的共同點(diǎn)在于：致力于為家鄉(xiāng)的旅游業(yè)做貢獻(xiàn)，希望讓更多人通過(guò)自己的宣傳，
而他們的信念也讓粉絲更加喜愛(ài)他們的，也更愿意相信他們的種草和推薦。
這點(diǎn)和快手“老鐵經(jīng)濟(jì)”如出一轍，情感認(rèn)同是引發(fā)用戶(hù)持續(xù)拔草的內(nèi)在動(dòng)因。
3.新奇特
以西安旅游景點(diǎn)“大唐不夜城”為例，不倒翁小姐姐“回眸一笑百媚生”的牽手視頻火爆抖音，讓無(wú)數(shù)游客前往大唐不夜城打卡，帶動(dòng)了系列話(huà)題持續(xù)上熱搜，相關(guān)播放量達(dá)到億級(jí)。
真人進(jìn)行“不倒翁表演”為什么在大唐不夜城火出圈？
合適的BGM加上精準(zhǔn)卡點(diǎn)、表演者與觀眾有趣的互動(dòng)、貼合“大唐不夜城”背景的表演妝容等滿(mǎn)足了用戶(hù)追求“新奇特”的需求，短時(shí)間迅速火爆。
除此之外，還有大量的優(yōu)質(zhì)旅游類(lèi)IP得到大眾的關(guān)注和認(rèn)可，他們?cè)趦?nèi)容運(yùn)營(yíng)上的不少共性都值得內(nèi)容創(chuàng)作者學(xué)習(xí)。
無(wú)論是賀局長(zhǎng)還是劉洪局長(zhǎng)，他們的成功證明了，一個(gè)有著鮮明IP的賬號(hào)更容易被大家熟知，而其中，人物自帶的故事能充分幫助賬號(hào)塑造出人設(shè)。
“講故事”成為當(dāng)今時(shí)代許多IP和博主破圈的金手指，人們總是更喜歡有溫度的IP。有態(tài)度、有性格、有積極向上的三觀和正能量的磁場(chǎng)，吸引力絕對(duì)不小。
期待在這個(gè)賽道上，看到更多出彩的IP案例！
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)