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最近蟬媽媽發(fā)現(xiàn)了一個(gè)紙品行業(yè)的頭部直播間。
通過(guò)不到一年的抖音直播運(yùn)營(yíng)，一個(gè)專(zhuān)做紙品帶貨的電商直播間，做到了直播在線平均超過(guò)1000人，近30天場(chǎng)均銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)，月帶貨額超過(guò)千萬(wàn)的紙品直播間，她就是——@桔子姑娘紙品，她的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)思路，值得中小商家借鑒。
@桔子姑娘紙業(yè)目前共有粉絲163.1萬(wàn)，一共拍攝了930條短視頻作品，打開(kāi)桔子姑娘紙業(yè)的賬號(hào)可以看到，整個(gè)賬號(hào)的包裝做的比較到位，藍(lán)V認(rèn)證，昵稱(chēng)用品牌名+行業(yè)，賬號(hào)背景圖用產(chǎn)品圖，個(gè)人簡(jiǎn)介也突出“90后創(chuàng)業(yè)”“工廠地址”“以及專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生紙十余年”等有效信息點(diǎn)，增加用戶對(duì)這個(gè)賬號(hào)的認(rèn)識(shí)和信任度。
▲圖片來(lái)自抖音
再看這個(gè)賬號(hào)所發(fā)布的短視頻內(nèi)容，大部分視頻拍攝場(chǎng)景都設(shè)置在衛(wèi)生紙工廠或者車(chē)間，可能是為了貼近品牌名，大部分出鏡拍攝產(chǎn)品展示的都是女性。在一年的時(shí)間內(nèi)，短視頻的風(fēng)格和拍攝方向有了一些變化。
在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的早期，短視頻多展示紙品行業(yè)老板娘艱苦創(chuàng)業(yè)的形象，短視頻的內(nèi)容往往是老板娘在工廠工作，視頻搭配上一段心靈雞湯式的文案，再搭上近期熱門(mén)抖音的BGM神曲，整個(gè)視頻控制在10~30秒，用老板娘的形象來(lái)吸引用戶對(duì)產(chǎn)品的注意。
▲圖片來(lái)自抖音
在這樣發(fā)了一段視頻，@桔子姑娘紙業(yè)的賬號(hào)流量開(kāi)始實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，原因是老板娘在生產(chǎn)紙品的車(chē)間穿了高跟鞋，展示出老板娘的霸氣與精致，多條視頻點(diǎn)贊破千，有一條視頻點(diǎn)贊突破16萬(wàn)。
▲圖片來(lái)自抖音
到了賬號(hào)運(yùn)營(yíng)后期，很明顯該賬號(hào)放棄了打老板娘人設(shè)的視頻制作套路，而是轉(zhuǎn)向了展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)的視頻，這樣的轉(zhuǎn)變讓更多被視頻所吸引的人，將目光對(duì)準(zhǔn)商家所售賣(mài)的產(chǎn)品，也篩選出了更精準(zhǔn)的下單用戶人群。
這條10月30日發(fā)布的展示產(chǎn)品的視頻，單條視頻的點(diǎn)贊數(shù)突破12萬(wàn)，成為商家拍攝展示視頻的模板。
作為一個(gè)紙品帶貨商家，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，@桔子姑娘紙業(yè)的賬號(hào)已經(jīng)形成了固定的拍攝模板和流程，這個(gè)賬號(hào)能成功，很大一部分離不開(kāi)賬號(hào)的精運(yùn)營(yíng)和勤更新，平均一天要發(fā)布3條左右的視頻。
短視頻不僅為桔子姑娘展示產(chǎn)品提供了最好的窗口，同時(shí)，也為直播間和櫥窗引來(lái)了可觀的流量。
拆解完短視頻，我們?cè)賮?lái)看看桔子姑娘紙品直播間的排品變化。蟬媽媽顯示，桔子姑娘紙品這個(gè)賬號(hào)是從去年3月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，首場(chǎng)直播是2021年3月，在同年3月到5月期間，桔子姑娘處于起號(hào)階段，在6月開(kāi)始賬號(hào)開(kāi)始起飛。
在賬號(hào)初期，直播的頻率和開(kāi)播時(shí)間，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)都沒(méi)有固定下來(lái)，賬號(hào)還未進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的階段，但是在這個(gè)階段，還是測(cè)出了后期的大爆品，規(guī)格150x180，12+6包，單價(jià)19.9的主打母嬰適用的原木抽紙。
▲蟬媽媽直播分析
在之后的直播中，直播的商品鏈接控制在20個(gè)左右，價(jià)格在5.9~59.9元之間，走高性?xún)r(jià)比親民路線。拿2月18日這場(chǎng)直播來(lái)說(shuō)，直播持續(xù)了將近18個(gè)小時(shí)，場(chǎng)觀高達(dá)122.5萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破了100萬(wàn)，人氣峰值沖破2500人。
▲蟬媽媽直播分析
在18個(gè)小時(shí)的直播間內(nèi)，主播的其實(shí)只講2款產(chǎn)品，一款是桔子姑娘紙業(yè)的主推爆款單價(jià)19.9元的家用抽紙12+6，另外一款是新人試用裝，9.9元12包的紙巾。
主播的話術(shù)不斷地拿直播間的價(jià)格跟線下超商、母嬰進(jìn)行對(duì)比，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)惠，注重跟直播間用戶互動(dòng)，會(huì)在直播間一一點(diǎn)出粉絲名字，再吩咐運(yùn)營(yíng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，通過(guò)快節(jié)奏的過(guò)款方式，督促用戶下單，實(shí)現(xiàn)直播間的高成交。
▲蟬媽媽直播分析
直播間的其他紙品鏈接，一般掛著與主推的產(chǎn)品做對(duì)比，走一些直播間用戶靜默下單的量，或者上一些目標(biāo)消費(fèi)人群需要消費(fèi)的產(chǎn)品，比如兒童牙刷、洗衣液、拖把、垃圾袋等日用品，滿足用戶除了購(gòu)買(mǎi)紙品之外的需求。
目前桔子姑娘紙業(yè)直播間的人群非常精準(zhǔn)，直播間82.72%的用戶為女用戶，24~30歲的用戶群體占比41.23%。
▲蟬媽媽粉絲分析
從桔子姑娘紙品的案例我們可以看出，垂直賽道的潛力。工廠店鋪?zhàn)约鹤鲋辈ビ刑烊坏膬?yōu)勢(shì)，消費(fèi)者天然覺(jué)得源頭工廠，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)。加上紙品這種超高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，對(duì)比線下的價(jià)格，確實(shí)有實(shí)惠，加上商家補(bǔ)貼的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，以及新人體驗(yàn)裝，多輪優(yōu)惠轟炸下，用戶成功被種草。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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