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一說起爆款，但凡是賣產(chǎn)品的企業(yè)眼睛都瞪圓了，什么？我們家的產(chǎn)品成了爆款？太好了，年終獎發(fā)雙倍。爆款意味著銷量暴漲，收入的暴增。
過年去汕頭旅游，看到一個不到五平米的小奶茶店，駐足拍照的人可真多。別看人家面積小，坪效可能比海底撈都要高，因?yàn)樘幵诼糜尉包c(diǎn)的黃金地段，人流量超級多，加上本身又是一個網(wǎng)紅店，那個小店簡直就是一臺印鈔機(jī)。這就是爆款的好處，不愁客戶，不愁銷量，更不愁發(fā)展。
以前我覺得做爆款就得自己做風(fēng)口，通過自己花錢找人種草、投放軟文、投放平面媒體的廣告等等，把自己產(chǎn)品的風(fēng)口炒起來，從而形成爆款。
后來做了電商，每天、每個季度、每年都會遇到風(fēng)口，開始覺得，與其自己制造風(fēng)口做爆款，不如追逐風(fēng)口做爆款，這個操作更簡單，回報(bào)也不少。
首先我們要明白，我們在利用風(fēng)口時，無非是兩種情形，要么自己造風(fēng)口，要么追逐風(fēng)口。兩種方法，都有各自的優(yōu)點(diǎn)。
制造風(fēng)口是贏家通吃，比如你做了一個無糖概念的風(fēng)口，你的產(chǎn)品又是無糖領(lǐng)域的霸主，但凡是無糖主義的用戶都會買你們家的產(chǎn)品，當(dāng)然也不排除有跟風(fēng)者，不過這些跟風(fēng)者的市場份額連你的零頭都不到。
我記得很早之前有一個無糖茶飲料，不溫不火的，眼看就要被裁掉了，結(jié)果無糖風(fēng)口來了，一下子咸魚翻身，躺賺。
追逐風(fēng)口的好處就是船小好調(diào)頭，以電商為例，風(fēng)口可以說是每天都有，前段時間的消毒槍、試紙、仙女棒、夏天的呲水槍、防曬霜、冬天的護(hù)手霜等等，風(fēng)口一個接一個，不要說每個都趕上，你抓住一個就夠吃一年的了。
像那個艾草，幾分錢成本，風(fēng)口前幾塊錢沒人買，風(fēng)口來了，幾十塊錢一單不夠搶的，風(fēng)口真的追到了，你發(fā)貨都發(fā)不過來。
風(fēng)口就跟開公司一樣，制造風(fēng)口是做老板，追逐風(fēng)口是跟老板混。公司如果做起來了，老板吃大肉，跟老板混的吃小肉。
公司如果沒做起來，老板賠了全部，跟老板混的還可以找個新的老板繼續(xù)去跟著混。這就是兩者各自的優(yōu)勢，一個風(fēng)險(xiǎn)高但是回報(bào)高，一個風(fēng)險(xiǎn)小但是回報(bào)也小。
就是上面所說，制造風(fēng)口的投入著實(shí)不小，不適合小公司玩。還有一點(diǎn)是，小公司如果運(yùn)氣好做出了風(fēng)口，很有可能是為大公司做嫁衣。
有這樣一個故事，一個賣魚丸的小攤販擺了好幾年攤也沒賺到多少錢，后來他擺攤的路口修路了，更寬敞更干凈了，路過的車輛也多了，停下來吃攤販魚丸的人也多了。
漸漸的大家發(fā)現(xiàn)，這里有個魚丸需求的風(fēng)口，于是一下子開了四五家魚丸店，小攤販?zhǔn)菓敉獾男∨褡?，別人是精裝的屋子，結(jié)果生意都被后來者搶去了，雖然風(fēng)口來了，但是小攤販賺的比以前更少了。
制造風(fēng)口投入大不說，成功率也低。先不說制造一個風(fēng)口需要投入多少錢，就說人這樣一個神奇的動物，有沒有打造風(fēng)口的能力還是一個問號。
制造風(fēng)口需要操盤人對社會的運(yùn)行有很強(qiáng)的認(rèn)知，這除了閱歷，更多的是天分，沒有敏銳的洞察力，無論如何訓(xùn)練都把握不住這盤棋。人才加資金是制造風(fēng)口的必備條件，很多企業(yè)并不具備這兩個條件，卻想著制造風(fēng)口，從一開始結(jié)局就已經(jīng)注定了。
而追逐風(fēng)口的劣勢呢，同樣需要閱歷，不過這個閱歷比制造風(fēng)口門檻低很多，你在一個行業(yè)待個一年，什么時候有風(fēng)口就知道的差不多了。如果這個行業(yè)一直沒有風(fēng)口呢？那就沒辦法了，可能此生就這樣過了。
追逐風(fēng)口是跟著風(fēng)口跑，我以前喜歡跟著大風(fēng)口追，后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們以為自己追到風(fēng)口時，其實(shí)是別人風(fēng)口的莊家準(zhǔn)備割韭菜了，那根本就不是風(fēng)口，而是鐮刀。
而遇到了真正的小風(fēng)口，它的最大的劣勢是不可捉摸，如果沒有很好的預(yù)見性，只能憑運(yùn)氣了。
今年鞭炮是不是很火，我看過一個類似的案例。一個鞭炮廠開了好幾年了，前三年是一直虧錢，覺得生意這樣下去不是辦法，前幾個月就把工廠關(guān)了，營業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)都注銷了，結(jié)果市場行情大家都看到了，這人的腸子都悔青了。
這種小風(fēng)口連行業(yè)里的人都猜不到，更何況外人呢？追逐風(fēng)口我的理解是運(yùn)氣和眼力各占一半。
又到了做選擇題的時候，生活中的選擇題不像數(shù)學(xué)題，有個標(biāo)準(zhǔn)答案。生活中的選擇是根據(jù)自身?xiàng)l件來選的。比如大學(xué)畢業(yè)后去上海還是去北京？不是你自己決定的，而是你在上海還是北京的親戚或同學(xué)決定的。
在哪里有熟人一般就會去哪里。你選擇的條件是基于自己的背景來的，同樣選擇制造風(fēng)口還是追逐風(fēng)口也是看個人的資源和條件。
假如在一個小公司，選擇制造風(fēng)口就不合適了，制造風(fēng)口的廣告預(yù)算以億為單位，你可搞不來，就不要做這個夢了。而追逐風(fēng)口呢？做電商更多的是考驗(yàn)供應(yīng)鏈的能力，小風(fēng)口雖多，也未必那么好抓。
就以上文說的鞭炮為例，單說那個資質(zhì)就難倒了很多人，我身邊也有想過年期間在朋友圈賣賣的，一看到處罰條例，就放棄了。門檻太高，看的到，抓不住是常態(tài)。
制造風(fēng)口和追逐風(fēng)口似乎都不好做，那我們要如何選擇呢？其實(shí)不好做是好事，如果門檻很低，豈不是每個人都賺到了，那每個人賺的就少很多了。
有門檻我們要做的就是想辦法提升自己跨過門檻的能力就可以了。當(dāng)你具備了制造或追逐風(fēng)口的能力，依據(jù)個人能力就可以選擇了。
風(fēng)口天天有，看你抓不抓。今年常規(guī)的幾個小風(fēng)口我大概能預(yù)感到，接下來就是提升自己的抓風(fēng)口能力了，希望今年能抓住一兩個小風(fēng)口吧。不過就算今年抓不住，明年一樣有，不急不急，只要讓我逮到一次，足矣。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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