很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一說起爆款，但凡是賣產(chǎn)品的企業(yè)眼睛都瞪圓了，什么？我們家的產(chǎn)品成了爆款？太好了，年終獎(jiǎng)發(fā)雙倍。爆款意味著銷量暴漲，收入的暴增。
過年去汕頭旅游，看到一個(gè)不到五平米的小奶茶店，駐足拍照的人可真多。別看人家面積小，坪效可能比海底撈都要高，因?yàn)樘幵诼糜尉包c(diǎn)的黃金地段，人流量超級(jí)多，加上本身又是一個(gè)網(wǎng)紅店，那個(gè)小店簡(jiǎn)直就是一臺(tái)印鈔機(jī)。這就是爆款的好處，不愁客戶，不愁銷量，更不愁發(fā)展。
以前我覺得做爆款就得自己做風(fēng)口，通過自己花錢找人種草、投放軟文、投放平面媒體的廣告等等，把自己產(chǎn)品的風(fēng)口炒起來，從而形成爆款。
后來做了電商，每天、每個(gè)季度、每年都會(huì)遇到風(fēng)口，開始覺得，與其自己制造風(fēng)口做爆款，不如追逐風(fēng)口做爆款，這個(gè)操作更簡(jiǎn)單，回報(bào)也不少。
首先我們要明白，我們?cè)诶蔑L(fēng)口時(shí)，無非是兩種情形，要么自己造風(fēng)口，要么追逐風(fēng)口。兩種方法，都有各自的優(yōu)點(diǎn)。
制造風(fēng)口是贏家通吃，比如你做了一個(gè)無糖概念的風(fēng)口，你的產(chǎn)品又是無糖領(lǐng)域的霸主，但凡是無糖主義的用戶都會(huì)買你們家的產(chǎn)品，當(dāng)然也不排除有跟風(fēng)者，不過這些跟風(fēng)者的市場(chǎng)份額連你的零頭都不到。
我記得很早之前有一個(gè)無糖茶飲料，不溫不火的，眼看就要被裁掉了，結(jié)果無糖風(fēng)口來了，一下子咸魚翻身，躺賺。
追逐風(fēng)口的好處就是船小好調(diào)頭，以電商為例，風(fēng)口可以說是每天都有，前段時(shí)間的消毒槍、試紙、仙女棒、夏天的呲水槍、防曬霜、冬天的護(hù)手霜等等，風(fēng)口一個(gè)接一個(gè)，不要說每個(gè)都趕上，你抓住一個(gè)就夠吃一年的了。
像那個(gè)艾草，幾分錢成本，風(fēng)口前幾塊錢沒人買，風(fēng)口來了，幾十塊錢一單不夠搶的，風(fēng)口真的追到了，你發(fā)貨都發(fā)不過來。
風(fēng)口就跟開公司一樣，制造風(fēng)口是做老板，追逐風(fēng)口是跟老板混。公司如果做起來了，老板吃大肉，跟老板混的吃小肉。
公司如果沒做起來，老板賠了全部，跟老板混的還可以找個(gè)新的老板繼續(xù)去跟著混。這就是兩者各自的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高但是回報(bào)高，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小但是回報(bào)也小。
就是上面所說，制造風(fēng)口的投入著實(shí)不小，不適合小公司玩。還有一點(diǎn)是，小公司如果運(yùn)氣好做出了風(fēng)口，很有可能是為大公司做嫁衣。
有這樣一個(gè)故事，一個(gè)賣魚丸的小攤販擺了好幾年攤也沒賺到多少錢，后來他擺攤的路口修路了，更寬敞更干凈了，路過的車輛也多了，停下來吃攤販魚丸的人也多了。
漸漸的大家發(fā)現(xiàn)，這里有個(gè)魚丸需求的風(fēng)口，于是一下子開了四五家魚丸店，小攤販?zhǔn)菓敉獾男∨褡?，別人是精裝的屋子，結(jié)果生意都被后來者搶去了，雖然風(fēng)口來了，但是小攤販賺的比以前更少了。
制造風(fēng)口投入大不說，成功率也低。先不說制造一個(gè)風(fēng)口需要投入多少錢，就說人這樣一個(gè)神奇的動(dòng)物，有沒有打造風(fēng)口的能力還是一個(gè)問號(hào)。
制造風(fēng)口需要操盤人對(duì)社會(huì)的運(yùn)行有很強(qiáng)的認(rèn)知，這除了閱歷，更多的是天分，沒有敏銳的洞察力，無論如何訓(xùn)練都把握不住這盤棋。人才加資金是制造風(fēng)口的必備條件，很多企業(yè)并不具備這兩個(gè)條件，卻想著制造風(fēng)口，從一開始結(jié)局就已經(jīng)注定了。
而追逐風(fēng)口的劣勢(shì)呢，同樣需要閱歷，不過這個(gè)閱歷比制造風(fēng)口門檻低很多，你在一個(gè)行業(yè)待個(gè)一年，什么時(shí)候有風(fēng)口就知道的差不多了。如果這個(gè)行業(yè)一直沒有風(fēng)口呢？那就沒辦法了，可能此生就這樣過了。
追逐風(fēng)口是跟著風(fēng)口跑，我以前喜歡跟著大風(fēng)口追，后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們以為自己追到風(fēng)口時(shí)，其實(shí)是別人風(fēng)口的莊家準(zhǔn)備割韭菜了，那根本就不是風(fēng)口，而是鐮刀。
而遇到了真正的小風(fēng)口，它的最大的劣勢(shì)是不可捉摸，如果沒有很好的預(yù)見性，只能憑運(yùn)氣了。
今年鞭炮是不是很火，我看過一個(gè)類似的案例。一個(gè)鞭炮廠開了好幾年了，前三年是一直虧錢，覺得生意這樣下去不是辦法，前幾個(gè)月就把工廠關(guān)了，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)都注銷了，結(jié)果市場(chǎng)行情大家都看到了，這人的腸子都悔青了。
這種小風(fēng)口連行業(yè)里的人都猜不到，更何況外人呢？追逐風(fēng)口我的理解是運(yùn)氣和眼力各占一半。
又到了做選擇題的時(shí)候，生活中的選擇題不像數(shù)學(xué)題，有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。生活中的選擇是根據(jù)自身?xiàng)l件來選的。比如大學(xué)畢業(yè)后去上海還是去北京？不是你自己決定的，而是你在上海還是北京的親戚或同學(xué)決定的。
在哪里有熟人一般就會(huì)去哪里。你選擇的條件是基于自己的背景來的，同樣選擇制造風(fēng)口還是追逐風(fēng)口也是看個(gè)人的資源和條件。
假如在一個(gè)小公司，選擇制造風(fēng)口就不合適了，制造風(fēng)口的廣告預(yù)算以億為單位，你可搞不來，就不要做這個(gè)夢(mèng)了。而追逐風(fēng)口呢？做電商更多的是考驗(yàn)供應(yīng)鏈的能力，小風(fēng)口雖多，也未必那么好抓。
就以上文說的鞭炮為例，單說那個(gè)資質(zhì)就難倒了很多人，我身邊也有想過年期間在朋友圈賣賣的，一看到處罰條例，就放棄了。門檻太高，看的到，抓不住是常態(tài)。
制造風(fēng)口和追逐風(fēng)口似乎都不好做，那我們要如何選擇呢？其實(shí)不好做是好事，如果門檻很低，豈不是每個(gè)人都賺到了，那每個(gè)人賺的就少很多了。
有門檻我們要做的就是想辦法提升自己跨過門檻的能力就可以了。當(dāng)你具備了制造或追逐風(fēng)口的能力，依據(jù)個(gè)人能力就可以選擇了。
風(fēng)口天天有，看你抓不抓。今年常規(guī)的幾個(gè)小風(fēng)口我大概能預(yù)感到，接下來就是提升自己的抓風(fēng)口能力了，希望今年能抓住一兩個(gè)小風(fēng)口吧。不過就算今年抓不住，明年一樣有，不急不急，只要讓我逮到一次，足矣。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)