互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于流量層面，我們時(shí)?？梢钥吹揭恍O具影響力的案例，例如公眾號(hào)平臺(tái)的十萬加，短視頻平臺(tái)的百萬播放，朋友圈的刷屏等。

而在爆款的另一面，內(nèi)容創(chuàng)作者們往往會(huì)遇到一個(gè)難題，那就是爆款很難做到可持續(xù)。當(dāng)流量的浪潮褪去，下一個(gè)作品沒有達(dá)到理想的效果，心中難掩落差。同時(shí)存在一些新手，始終沒有做出爆款，精心撰寫的文章發(fā)布出去只有個(gè)位數(shù)瀏覽，許多人開始望而卻步。

本文主要基于以下幾個(gè)維度展開，聊一聊那些沒有成為爆款的內(nèi)容，可以如何進(jìn)行分析并嘗試優(yōu)化。

1.找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)和平臺(tái)

2.關(guān)注核心表達(dá)和數(shù)據(jù)突破

3.明確策略，實(shí)施與結(jié)果

4.跳脫出內(nèi)容的概念

5.爆款的重復(fù)和難復(fù)制

1.找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)和平臺(tái)

1.找準(zhǔn)數(shù)據(jù)

來源微博

以微博為例，“熱搜”和“文娛”目前會(huì)生成Top50榜單，顯示實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，每分鐘更新一次，許多內(nèi)容在熱搜榜上只能停留一段時(shí)間，加上不斷有新的內(nèi)容出現(xiàn)，大部分舊內(nèi)容被掩藏于信息海。

許多創(chuàng)作者內(nèi)心都會(huì)有一個(gè)初步的預(yù)估：如果內(nèi)容發(fā)布后的幾天內(nèi)數(shù)據(jù)沒有起來，大概率很難成為爆款。那么站在創(chuàng)作者角度而言，做出了一些平庸內(nèi)容怎么辦？

那便需要找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，從平庸中探尋亮點(diǎn)。

例如第一階段關(guān)注起始階段的流量，那就關(guān)注瀏覽量。

第二階段關(guān)注漲粉，那就是單位流量里的轉(zhuǎn)化率需要提升。

第三階段關(guān)注變現(xiàn)，那就是單位流量里的購買率需要提升。

有時(shí)候，即使內(nèi)容發(fā)出去的當(dāng)天反響平平，算不上一個(gè)爆款，但是可能會(huì)有一些長尾流量，持續(xù)不斷的涌入私域，某種角度上來說也是成功的內(nèi)容鋪設(shè)。

2.選擇平臺(tái)

那么如何找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的實(shí)現(xiàn)形式呢，首先想清楚，內(nèi)容的受眾是誰？內(nèi)容的定位和哪個(gè)平臺(tái)相匹配？

這里引入平臺(tái)的思考，選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

如何選擇平臺(tái)，平臺(tái)又有哪些意義，來看看以下幾個(gè)場景。

場景一：

小茗是一位全網(wǎng)粉絲50w的博主，他選擇了3個(gè)視頻平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，持續(xù)引流用戶到自己的私域，進(jìn)行一對(duì)一產(chǎn)品推廣和商業(yè)變現(xiàn)。

這個(gè)場景中，平臺(tái)是渠道，私域是主戰(zhàn)場，所有平臺(tái)上的曝光，都是為了私域產(chǎn)品變現(xiàn)。小茗會(huì)格外關(guān)注引流到私域后的用戶數(shù)據(jù)。

場景二：

小陳和A內(nèi)容平臺(tái)簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議，合約期間，小陳只在A平臺(tái)輸出內(nèi)容，A平臺(tái)也不斷給到小陳的作品推流，讀者則不斷給到作品支持。到結(jié)算階段，小陳和A平臺(tái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)分成。

這個(gè)場景中，平臺(tái)是合作方，合作期間，小陳會(huì)格外關(guān)注平臺(tái)內(nèi)自己作品的數(shù)據(jù)展示。

那些沒有成為爆款的內(nèi)容放到平臺(tái)上，一樣會(huì)產(chǎn)生許多數(shù)據(jù)，例如某站的一鍵三連，某音的完播率，創(chuàng)作者需要從中找到真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)，而非僅關(guān)注初始階段的流量，明確數(shù)據(jù)之后，可以建立觀測機(jī)制，及時(shí)把控整體，參考下圖，當(dāng)數(shù)據(jù)超出一定值后，創(chuàng)作者可以通過站內(nèi)信及時(shí)了解。

來源抖音熱點(diǎn)寶

來源抖音熱點(diǎn)寶

創(chuàng)作者需要找到現(xiàn)階段適合發(fā)展的內(nèi)容搭建形式，不斷細(xì)化對(duì)于“平臺(tái)選擇”“流量變現(xiàn)”“商業(yè)合作”等板塊的思考。

2.關(guān)注核心表達(dá)和數(shù)據(jù)突破

1.核心表達(dá)

拋去一些常用的技巧，例如開頭吸引，反差等，許多內(nèi)容的本質(zhì)都是核心觀點(diǎn)的表達(dá)+形式的賦予，以短視頻為例，核心表達(dá)便是腳本和畫面，以視頻的形式出現(xiàn)在用戶面前。

再向下拆解一層，同領(lǐng)域的內(nèi)容，會(huì)有不一樣的核心表達(dá)嗎？

以美食類內(nèi)容為例，核心表達(dá)的觀點(diǎn)可能是一道菜的教程，一家餐館的推薦，亦或是一種生活方式。

圍繞菜的教程，創(chuàng)作者可能會(huì)從材料，調(diào)料，和步驟的先后順序等進(jìn)行闡述和拍攝，然后選擇深夜發(fā)布。

圍繞餐館的推薦，創(chuàng)作者可能會(huì)從餐館的布置，點(diǎn)單的選擇和菜品的介紹等進(jìn)行闡述和拍攝，然后選擇節(jié)假日發(fā)布。

圍繞生活方式，創(chuàng)作者可能會(huì)選擇發(fā)布成vlog形式，后期可以考慮轉(zhuǎn)型推薦其他合適的商品。進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

2.數(shù)據(jù)突破

從點(diǎn)贊維度進(jìn)行舉例，之前賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容一直都是幾十個(gè)贊，持續(xù)了一些時(shí)間，突然出現(xiàn)了一個(gè)幾百贊的視頻，于是團(tuán)隊(duì)總結(jié)這個(gè)視頻的亮點(diǎn)，進(jìn)行同類型的新素材發(fā)布，依舊取得了幾百贊的結(jié)果。

從幾十到幾百，就是一種數(shù)據(jù)突破，它們或許并不能稱之為爆款，但依舊存在價(jià)值，團(tuán)隊(duì)可以總結(jié)出對(duì)應(yīng)的的經(jīng)驗(yàn)，讓后續(xù)發(fā)布的內(nèi)容穩(wěn)定在幾百贊，再朝著下一個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

那些沒有成為爆款的內(nèi)容，可以幫助創(chuàng)作者不斷積累這一領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的加持，又可以讓創(chuàng)作者的核心表達(dá)更為清晰，找到持續(xù)可行的實(shí)現(xiàn)方式。

3.明確策略，實(shí)施與結(jié)果

可以問自己一個(gè)問題：為什么要進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作？

有些創(chuàng)作者本身就喜歡輸出一些內(nèi)容，把平臺(tái)當(dāng)作“朋友圈”，這部分內(nèi)容很難用”爆款“的角度去看待，因?yàn)閯?chuàng)作者本身就是在單純的記錄自己的生活和成長。

如果引入數(shù)據(jù)，流量，變現(xiàn)等角度，那么盡量做到現(xiàn)階段比上階段有進(jìn)步。

基于個(gè)人想法，我認(rèn)為爆款內(nèi)容有三個(gè)環(huán)節(jié)：

策略（如何將這個(gè)內(nèi)容打造成爆款內(nèi)容）+實(shí)施（將這個(gè)內(nèi)容真實(shí)的做出來并發(fā)布）+結(jié)果（內(nèi)容的確成為爆款）

平臺(tái)上很多被淹沒的內(nèi)容，大多是”有策略有實(shí)施沒結(jié)果“。平臺(tái)上很多突然的爆款，大多是”有實(shí)施有結(jié)果沒策略，只能再反推拆解“。

當(dāng)一個(gè)內(nèi)容奔著視頻點(diǎn)贊/收藏/轉(zhuǎn)發(fā)某維度的數(shù)據(jù)做出了效果，那這個(gè)內(nèi)容就是更有意義的，因?yàn)樗耐杏诓呗灾?，而非無心插柳。而當(dāng)一個(gè)內(nèi)容突然成為爆款，一樣可以從數(shù)據(jù)中反推出結(jié)論，沉淀思考。

相輔相成，才能有更多心得，關(guān)于策略，來看看下述場景：

小茗之前列過A平臺(tái)關(guān)于爆款的行動(dòng)計(jì)劃，明確清晰的列出了策略，并在策略中一一提前論證為什么覺得這個(gè)內(nèi)容能火，策略參考如下

1.確定主題，選擇的是在B平臺(tái)已經(jīng)成為熱搜但A平臺(tái)還沒有成為熱搜的話題（目的在于搶占平臺(tái)之間的信息差）

2.確定核心表達(dá)，文案部分為對(duì)于該話題的思考，而非該話題的介紹/結(jié)果/流程告知（目的在于個(gè)性化輸出，引發(fā)共鳴）

3.潤色細(xì)節(jié)，輸出腳本文案，然后再在實(shí)際操作過程中，選定BGM和要關(guān)聯(lián)的話題，同時(shí)確定發(fā)布時(shí)間和標(biāo)題/評(píng)論區(qū)等細(xì)節(jié)（目的在于設(shè)置多個(gè)互動(dòng)元素，匹配到的用戶更精準(zhǔn)）

這是一個(gè)相對(duì)簡單易執(zhí)行的策略。一系列實(shí)操下來，到第二個(gè)視頻的時(shí)候，流量就實(shí)現(xiàn)了一層突破。小茗認(rèn)為這個(gè)內(nèi)容具有里程碑式的意義，因?yàn)樗瓿闪瞬呗?，?shí)施，拿到結(jié)果的全鏈路閉環(huán)。

那些沒有成為爆款的內(nèi)容，可以復(fù)盤回顧下是否在策略和實(shí)施環(huán)節(jié)出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致沒有拿到較好的結(jié)果，一步步優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作的流程，爭取實(shí)現(xiàn)全鏈路閉環(huán)，然后再進(jìn)行規(guī)模化的方法論應(yīng)用。

4.跳脫出內(nèi)容的概念

內(nèi)容創(chuàng)作，無論它目前的呈現(xiàn)形式是什么（圖文/短視頻/音頻），都離不開運(yùn)營思維的應(yīng)用。部分創(chuàng)作者會(huì)對(duì)內(nèi)容有兩個(gè)期望：

1.內(nèi)容本身可以給我?guī)頂?shù)據(jù)，例如多少流量，多少漲粉，多少變現(xiàn)？

2.內(nèi)容作為一個(gè)產(chǎn)品，去平臺(tái)的流量池里走了一遍，以它最終的效果來矯正我的認(rèn)知偏差，比如我認(rèn)為這個(gè)內(nèi)容的流量可以突破1000沖3000，但是它到600停了，為什么？

如果積累的經(jīng)驗(yàn)不夠，考慮再發(fā)一個(gè)，做交叉對(duì)比，通過不斷的調(diào)試，可以有效減少創(chuàng)作者心中的”認(rèn)知偏差“，得出目標(biāo)用戶真正偏好的內(nèi)容，沉淀出一些可行的方法論，可以將其看作是一個(gè)錦囊，需要用的時(shí)候就用。

這些錦囊永遠(yuǎn)不會(huì)變嗎，不一定。

舉例來說，許多創(chuàng)作者會(huì)希望平臺(tái)將內(nèi)容優(yōu)先推薦給粉絲，通過粉絲的點(diǎn)贊等行為快速達(dá)到下一流量池

但是當(dāng)創(chuàng)作者嘗試從A領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到B領(lǐng)域的時(shí)候的時(shí)候，在選擇”將作品推薦給粉絲“和”將作品推薦給B領(lǐng)域的目標(biāo)用戶“的時(shí)候，很多人會(huì)選擇將內(nèi)容優(yōu)先推薦給后者。

這個(gè)時(shí)候，“將作品優(yōu)先給粉絲看”的方法論就出現(xiàn)了一些問題，很可能會(huì)影響這個(gè)內(nèi)容原本的流量。創(chuàng)作者在應(yīng)用方法論的時(shí)候，需要注意以下兩點(diǎn)：

一個(gè)是上文提的”實(shí)操+矯正“的矯正思路，內(nèi)容創(chuàng)作者需要調(diào)整個(gè)性化的運(yùn)營策略。

一個(gè)是基于當(dāng)下的快節(jié)奏，許多功能/流程都在快速迭代，創(chuàng)作者的創(chuàng)作方向也可能發(fā)生變化，無法一直參考過去的理論。

以“評(píng)論區(qū)”為例，之前抖音的評(píng)論區(qū)可以發(fā)照片之后，引發(fā)了大量創(chuàng)作者的嘗試和互動(dòng)。

來源抖音

這屬于“評(píng)論區(qū)”運(yùn)營方法論的一個(gè)增量，即增加了照片這一形式的互動(dòng)。

進(jìn)一步細(xì)化思考，如果哪天，平臺(tái)更新了評(píng)論區(qū)的打開方式呢？

可能便意味著與“評(píng)論區(qū)”有關(guān)的方法論需要更新迭代，但平臺(tái)無論對(duì)哪個(gè)功能做改動(dòng)，一般都會(huì)有路徑，讓用戶A，用戶B，創(chuàng)作者在一個(gè)地方遇見，那里就是后續(xù)的“評(píng)論區(qū)”。

變的是打開方式和功能顯示，不變的是互動(dòng)的底層邏輯。

5.爆款的重復(fù)和難復(fù)制

“很多爆款是重復(fù)的”

“很多爆款很難復(fù)制”

這兩句看似相悖的結(jié)論，如果用不同維度去分析，都有其成立的點(diǎn)。

1.很多爆款是重復(fù)的

第一句話，適用于一些有新意的選題，素材，形式，例如分析內(nèi)容平臺(tái)上同領(lǐng)域100個(gè)爆款選題，找出他們的共通點(diǎn)，然后結(jié)合自己的思考進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，也能引發(fā)一部分用戶的共鳴。

例如，北漂vlog領(lǐng)域，經(jīng)?？梢钥吹揭恍┫率龈袷降亩桃曨l選題：

那些選擇從XX公司裸辭的人，現(xiàn)在都這么樣了？

在北京XX公司上班，一天要花多少錢？

歡迎收看XX的北漂周末

找出爆款中的共通點(diǎn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)拆解和技巧學(xué)習(xí)，創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的作品，這是“爆款是重復(fù)的”這句話的亮點(diǎn)所在。

2.很多爆款是難復(fù)制的

那么為什么說“很多爆款很難復(fù)制”呢？

依舊參考上述北漂vlog領(lǐng)域，這類內(nèi)容格式，不在北京的人很難持續(xù)產(chǎn)出。

全國有很多省份，也存在杭漂，滬漂，亦或是其他城市的生活，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，在B城市生活的人，很難持續(xù)產(chǎn)出A城市的vlog。

這便涉及到創(chuàng)作者的領(lǐng)域問題，一些熱門的爆款和方法論存在于A領(lǐng)域，而B領(lǐng)域，又有其特有的內(nèi)容屬性，就像一個(gè)茶藝領(lǐng)域的創(chuàng)作者，即使它學(xué)習(xí)到了美食領(lǐng)域的方法論，它大概率也不會(huì)選擇放棄茶藝去做美食，但是它可以借鑒參考美食的拍攝手法，來更好的呈現(xiàn)茶藝之美，收獲茶藝賽道的粉絲。

針對(duì)不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者，不便用同樣的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去衡量。很多爆款難復(fù)制，是因?yàn)楸畹闹饕?span lang="EN-US">/亮點(diǎn)，不在部分創(chuàng)作者的領(lǐng)域范疇之內(nèi)。

即使是自有領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容，也很難達(dá)成每個(gè)作品都成為爆款的成就，部分平臺(tái)自有的流量波動(dòng)+用戶畫像的調(diào)整+內(nèi)容素材屬性等影響，都有可能影響下一次作品的推流。

3.內(nèi)容的時(shí)效性與完整度

聊了爆款的重復(fù)和難復(fù)制之后，可以從另外的維度出發(fā)進(jìn)行深度思考，想一想平臺(tái)上為什么會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的爆款。

1）部分內(nèi)容注重時(shí)效性

一些選題比較平常，例如租房攻略，往往是即將畢業(yè)這部分學(xué)生群體的剛需。即使當(dāng)下沒有大火，很可能會(huì)在下個(gè)月，或者通過搜索流量/長尾流量火，每年都會(huì)有新的用戶萌生新的租房需求，會(huì)有新的創(chuàng)作者總結(jié)出租房經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)需要把這兩撥新的人匹配到一起。

內(nèi)容的時(shí)效性是關(guān)鍵的一點(diǎn)，租房這個(gè)事情有可能過了半個(gè)月價(jià)格就會(huì)發(fā)生波動(dòng)，用戶想看到更新更全的消息來方便交叉比對(duì)，迭代自己對(duì)于租房事宜的認(rèn)知。

2）部分創(chuàng)作者注重打造完整的內(nèi)容體系

我們?cè)诰W(wǎng)上看到一些教學(xué)課程的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)課程里面，從入門到變現(xiàn)都有體現(xiàn)，這是一個(gè)完整的內(nèi)容教學(xué)體系。

針對(duì)創(chuàng)作者同理，一些創(chuàng)作者希望自身的完整內(nèi)容體系。部分用戶可能在平臺(tái)上看了很多碎片化內(nèi)容，但是因?yàn)樽髡卟煌?，所以沒有養(yǎng)成整體的認(rèn)知，后來在創(chuàng)作者A身上看到完整的內(nèi)容，那么便對(duì)創(chuàng)作者A這一IP產(chǎn)生印象。

很多用戶都是基于IP而選擇相信，那么創(chuàng)作者不斷產(chǎn)生干貨，其粉絲也就能吸收更多。

完整的內(nèi)容體系存在許多維度，例如時(shí)間/空間等維度，基于自身的規(guī)劃，一些創(chuàng)作者會(huì)選擇構(gòu)造內(nèi)容護(hù)城河，來論證其個(gè)人特色。

提示：平臺(tái)文章內(nèi)容為個(gè)人當(dāng)前觀點(diǎn)，基于行業(yè)更新變遷/個(gè)人想法迭代等多重因素，不構(gòu)成決策~