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很多同學(xué)很郁悶：天天喊用戶畫像，可做了幾千個用戶標簽，可都躺在數(shù)據(jù)庫里吃灰，業(yè)務(wù)不咋用，咋整。今天拿個具體例子講解一下，看用戶畫像這玩意到底咋發(fā)揮作用。
請聽題：業(yè)務(wù)方準備推一個6、7、8月，VIP用戶到店及送一份果盤的服務(wù)，問：數(shù)據(jù)分析能干點啥？
你可能自然而然想到：提供VIP用戶的標簽。這確實是可以做的事，因為“VIP用戶到店及送一份果盤”聽起來很簡單。
可實操起來，還需要有下面配套：
1、CRM系統(tǒng)已有VIP用戶標簽，可識別注冊會員的身份（是否VIP）
2、VIP用戶有果盤權(quán)益（包括權(quán)益名稱、權(quán)益有效期，權(quán)益數(shù)量有幾次）
3、門店有服務(wù)流程（誰確認會員身份、誰負責(zé)果盤備貨、誰服務(wù)端出來）
4、系統(tǒng)有權(quán)益使用流程（識別身份、使用權(quán)益、核銷權(quán)益）
5、系統(tǒng)記錄扣減果盤庫存，關(guān)聯(lián)到會員卡消費記錄。
有了這些配套，整個流程才跑得順：會員到店以后出示微信卡包，亮明身份；店員點擊使用果盤權(quán)益，掃條碼果盤出庫，端給會員吃。各個流程都有數(shù)據(jù)記錄，這個權(quán)益才能真正落到會員身上。
整個流程中，“VIP用戶”就是一個用戶標簽。它和商品條碼一樣，起到了串聯(lián)作用，能讓后臺、門店都很清楚是誰需要得到服務(wù)，得到什么服務(wù)，能得多少次服務(wù)。有了這些記錄，后期才能做深入分析。
很多同學(xué)抱怨用戶標簽吃灰，本質(zhì)就在于此：沒有把標簽融合進業(yè)務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)流程里去。如果沒有CRM，OMS，WMS等系統(tǒng)配合，沒有一個門店端水果的流程，那VIP用戶標簽也就只是個數(shù)字標簽，沒啥作用。
然而，僅僅是停在這個階段就太簡單了。整個需求是業(yè)務(wù)提的，VIP是按業(yè)務(wù)規(guī)則來的標簽，數(shù)據(jù)分析就是打雜的，這個狀態(tài)可不好，可要怎么改變一下呢？
反問一句：為啥會有6、7、8月到店送果盤這件事？
經(jīng)過溝通發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)的邏輯是這樣的：
n 6、7、8月天熱，門店客人少，特別是VIP少
n VIP不到店，消費下降很多，雖然有微商城支持，可總量還是少
n 所以搞一個VIP送果盤，能吸引VIP到店，促進消費
n 同時能增加門店人氣，拉動更多消費
明白了這層邏輯，我們立即想到，有2種方式可以推動用戶畫像的應(yīng)用：
方案1：直接出一個“待消費用戶”標簽，讓銷售們抓這些人買單
方案2：為啥非要送果盤，果盤成本多高，多不耐放，出一個“用戶需求”標簽，看看還能送啥
兩個思路，一個是抓人，一個是抓事情?？此撇畈欢?，可實行起來難度完全不同。注意，業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一個VIP送果盤的流程。如果這個流程執(zhí)行得不好，他們肯定會考慮：“要不要送點其他什么”這時候推方案二就是水到渠成的事。
如果拋開現(xiàn)有流程再推方案一，肯定會收到一堆疑問：
n “待消費用戶”到底成功率有多高？預(yù)測準不準？
n 門店誰去做？什么時候做？拿什么產(chǎn)品做？說什么話做？
n CRM、ERP、OMS、CC一堆系統(tǒng)要怎么配合？
n 為啥我要放棄現(xiàn)有做法，換你那個我能掙多少？
n 換了你那個我現(xiàn)有的備貨怎么處理？
n 新流程啥時候出來，啥時候培訓(xùn)？
全是事！而且沒有一個是數(shù)據(jù)分析師能搞掂的。
所以方案一往往應(yīng)用在早期：新項目剛立項，或者老項目改造的啟動階段。這時候業(yè)務(wù)方內(nèi)心是一張白紙，可以推很多新內(nèi)容給他們。
而題目的場景是項目已啟動，這時候用方案二，更容易借力打力，提高用戶畫像系統(tǒng)使用率，把標簽推廣出去。沒有審時度勢*1，找好推廣用戶標簽的機會，是用戶畫像系統(tǒng)吃灰的重要原因。
如果采用方案二，第一件事要做的不是急著打標簽，而是觀察數(shù)據(jù)。當(dāng)業(yè)務(wù)方排腦袋的方案失效的時候，使他們最愿意聽建議的時候。這又是審時度勢*2的過程。
n 用戶整體消費率
n VIP用戶消費率
n VIP門店消費率
n VIP用戶果盤權(quán)益使用率
上圖列出了業(yè)務(wù)方邏輯以及我們?nèi)绾斡脭?shù)據(jù)推翻他們的邏輯，注意：在項目執(zhí)行過程中，想要提一個大家聽得進去的意見，最好從下往上，從細節(jié)做起。
比如先關(guān)注哪些果盤浪費嚴重的店，幫業(yè)務(wù)方做好執(zhí)行，贏得信任。如果執(zhí)行做好了，業(yè)績還是不見起色，大家會自然而然的想到：是不是策略出問題了！還可以用什么策略，這時候進一步推動找更復(fù)雜的用戶標簽，業(yè)務(wù)方也愿意聽了。這又是個審時度勢*3的事。
如果我們成功的把握機會，推動到業(yè)務(wù)方思考：還有哪些標簽?zāi)茏R別用戶需求！這時候就可以進一步的把更多標簽賣出去，讓用戶畫像系統(tǒng)更廣泛的被使用。
這時候貼標簽，建議先做整體分類，再細拆。這樣每個用戶只有一個標簽，標簽測試有效/無效的時候，可以避免多重活動疊加帶來的負面影響，很清楚的看到哪一類標簽有用。從而讓業(yè)務(wù)方更好的積累經(jīng)驗，更依賴用戶畫像系統(tǒng)，而不是自己的經(jīng)驗判斷（如下圖）：
注意：沒有檢驗過的用戶標簽是沒有說服力的。比如我們標識了：果盤愛好者，那理論上6、7、8月他都會使用果盤，或者這個群體使用果盤的概率明顯高于其他群體，有了檢驗，用戶標簽才有效。
有了大量有效的用戶標簽做支撐，用戶畫像系統(tǒng)才能更好地發(fā)揮作用，更準確的描述用戶或構(gòu)造復(fù)雜的模型。
本篇里審時度勢四個字出現(xiàn)了3次，這是把數(shù)據(jù)理論應(yīng)用到企業(yè)里很重要的一環(huán)。在企業(yè)里推動項目需要找準切入點，配合業(yè)務(wù)節(jié)奏，實現(xiàn)業(yè)務(wù)上效果，才能吸引大家的注意，提升數(shù)據(jù)分析的地位。
所以就要求數(shù)據(jù)分析師們不要沉迷于加減乘除，更要審時度勢*4，借力打力。然而有些同學(xué)會說：老師，我加減乘除還沒搞掂呢，比如如何判斷會員對果盤感興趣，除了根據(jù)歷史消費情況外，還沒有其他手段？
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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