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來源|楠開口
1、預算有限的情況下，怎么底成本獲取更多流量打造爆品？
2、0-1階段的品牌，如何獲取更大的流量，帶來有效的搜索進店？
3、小品牌無大預算，品牌在小紅書的內(nèi)容和投放能力如何實現(xiàn)從10到100的突破？
以上問題在我們?nèi)粘＝邮軙T咨詢的時候經(jīng)常會遇到，相信也是很多品牌方的痛點之一。
本期我們將圍繞“低成本營銷”這個話題，為大家選取了3個近期比較成功的案例，分別是康爾美健、古古是個小鞋匠、fsoo眼霜。整篇文章主要分析以上店鋪或產(chǎn)品如何通過熱點話題和評論區(qū)的互動來吸引用戶的注意，獲取流量曝光。
康爾美健
古古是個小鞋匠
fsoo眼霜
在小紅書上有熱度的話題能吸引更多的關注，快速帶動內(nèi)容的爆發(fā)，而評論區(qū)也是影響用戶購買決策的重要環(huán)節(jié)，適當?shù)脑u論引導有利于提升筆記種草效果。因此，品牌可以通過巧妙的營銷手法在小紅書的評論區(qū)引爆流量，提升銷售額。
另外：我們在明確熱門話題后，爆文制作的核心3要素就很清晰了，分別是封面、標題和內(nèi)容詳情。一般只要掌握了爆文制作方法和技巧，可以找一些低粉低價賬號進行內(nèi)容的分發(fā)，通過可復制的內(nèi)容進行精準用戶的轉(zhuǎn)化，大大降低在小紅書上的運作成本！
店鋪情況：康爾美健22年8月份開始銷量走高，至今其店鋪直接搜索交易金額超過35萬。
在1-8月搜索到有關筆記共有172條，低粉爆款筆記53條。
筆記的內(nèi)容大致相同，康爾美健利用小紅書的評論區(qū)推出了跳繩打卡活動，koc分享自己的跳繩日常以及一些與跳繩相關的注意事項，鼓勵用戶分享自己的跳繩減肥過程。同樣抓住這個話題的還有輕律space、律動空間等。
康爾美健筆記方案：
1.話題直擊“減肥”痛點；一般與“減肥”“健身人的忠告”“跳繩”等相關。
2.配圖干凈整潔，視覺上給人舒適感；一般只配一張圖，圖中包含跳繩墊、運動鞋和無繩大球，此外還有一些會配有跳繩指導視頻圖和音樂推薦圖。
3.配文有一定的說理和引導性；分享自己的跳繩打卡日常，講述跳繩減肥是一個需要堅持的過程，用對方法并持之以恒才會看到減肥的效果。引導想要通過跳繩減肥的人加入打卡，營造評論區(qū)分享的氛圍。
4.評論區(qū)交流跳繩減肥打卡的日常；筆記作者迎合回答相關提問，不著痕跡的打出淘寶搜“康爾美健"的廣告，達到引流的效果。
康爾美健所屬的運動類目目前還比較小眾，其市場競爭也并不是太激烈。但與運動健康相關的類目一直是一個全民關注的話題，其一直有熱點可蹭，比如卡姐跳操，帕拉梅拉等，且這一類目可復制程度非常高。
店鋪情況：店鋪23年2月份開始做起，到目前店鋪總銷售額預計達到了500萬。
截止到8月底可搜索到有關筆記共有1110條，其中爆款筆記有231條。
古古是個小鞋匠則通過創(chuàng)造第三方視角的內(nèi)容形態(tài)，重心放在產(chǎn)品本身上，并巧妙蹭熱點話題，將相關店鋪評論置頂，達到增加曝光度和吸引用戶參與的效果。第三方視角的獨特表達方式和趣味性讓品牌信息更加引人注目。
古古是個小鞋匠筆記方案：
1.話題多變，緊跟熱點；比如前段時間的“消費降級”，開學時的“一看就是大一新生”。
2.配圖簡單，第三方視角，突出重點；配圖一般是一張隨手抓拍的局部圖，同時為了突出重點一般圈出鞋子部分。
3.配文輸出情懷，突出“國貨”；多以“消費降級”的話題去碰撞鞋類成名已久的外國大牌如匡威、耐克、阿迪等，趁機推出營銷的主體平價國貨“古古是個小鞋匠”。
4.評論區(qū)置頂品牌引流評論；作者一般以回復詢問的方式回答鞋子的店鋪來源，并將有關評論放于一眼可見的位置即評論置頂。
這種第三方視角在護膚品領域也應用廣泛，比如我們會經(jīng)常刷到一些筆記美女圖片搭配與皮膚好白相關文字，然后去推薦美白類產(chǎn)品，像下面給出的磨砂膏。此外身體素顏霜、美白身體乳也可以用第三方視角的方法去做推廣。
相較于康爾美健，古古是個小鞋匠撬動的流量更大，盈利更多。它們分別屬于不同的品類，由此可看出不同的品類在小紅書上收獲不同的流量曝光的效率不同，能帶來的銷售額也會有差別。
產(chǎn)品情況：fsoo眼霜從22年10月開始出現(xiàn)，相關搜索趨勢總體呈現(xiàn)一個上升狀態(tài)，到目前為止其直接搜索交易金額達到45.6萬。
到8月底其可搜索到相關有關筆記共有212條，低粉爆款筆記23條。
Fsoo眼霜是一個比較新的牌子，用戶群體穩(wěn)固性不夠，其在眼霜品類中并不具有太多的競爭性。相關搜索顯示直接在小紅書“眼霜”，得到的搜索結(jié)果大部分是一些大牌子，他們或是品牌成名已久或是受眾數(shù)量龐大，早已在眼霜品類中站穩(wěn)，享有穩(wěn)定的市場份額。
Fsoo眼霜的營銷是依托其在眼部消腫、淡化黑眼圈的宣傳效果上開展的，主要是參與“眼部瑜伽”相關話題，以圖文形式進行營銷，發(fā)起眼部瑜伽打卡。
fsoo眼霜筆記方案：
1.主題具有一定的引導閱讀效果；一般有“腫眼泡進”“眼部瑜伽申遺”“打卡眼部瑜伽”等。
2.配圖具有較強的對比性，對人有視覺沖擊力，能吸引一定的目光。一般配圖兩張，首圖為進行眼部瑜伽前與進行眼部瑜伽后的眼部變化對比圖，次圖一般為眼部瑜伽教程圖。
3.配文講授眼部瑜伽相關步驟和一些注意事項；對圖片對比進行文字描述，同時一般會提到要相關的眼霜進行輔助按摩。
4.評論區(qū)發(fā)起相關的眼部瑜伽打卡活動；作者以素人身份回答評論區(qū)有關“眼霜”的提問，隱晦安利相關產(chǎn)品。
參與“眼部瑜伽”的眼霜品牌還有芷豆、七汀眼油等，它們大致營銷與fsoo眼霜差不多，都獲得了一定的流量曝光。
由fsoo眼霜引起的互動目前還處于一個上升到階段，但其筆記輸出和爆款筆記量都有所下降，筆記的輸出有一定的生命周期，如若想要獲取更多的流量就要不斷地更新筆記的內(nèi)容形態(tài)。
以上三3個案例都是屬于痛點曝光類，這一類目很難通過直接的搜索來得到曝光，它們都是通過有“痛點”的爆文來帶動產(chǎn)品的搜索。（想了解相關強搜索曝光的可以查閱之前發(fā)的文章，隨著小紅書用戶的識廣能力加強，品牌如何讓廣告達到軟種草尤為重要。以上幾個案例的營銷策略雖然各有不同，但都體現(xiàn)出了以下幾個共同點：接下來就請記好筆記！
1.抓住痛點、熱點，加強曝光，創(chuàng)造閱讀價值，無論是減肥、消費降級還是黑眼圈腫眼泡都在一定程度上扣住了用戶的痛點，其給用戶提供一定的價值服務，滿足他們的信息需求。同時帶動相關產(chǎn)品的銷售。
2.操作簡單、可復制性強，流量輸出主要評論互動，通過評論區(qū)的互動進行軟種草，讓用戶在參與話題后產(chǎn)生消費意向。
3.投入成本低，可以通過試錯后選擇恰當?shù)姆N草方式，且可以進行大量的投流。在此過程中要注意筆記內(nèi)容形態(tài)的更新，獲取更多的曝光，由此撬動更多的市場。
小紅書評論區(qū)是值得經(jīng)營的，其投入成本低，經(jīng)得起試錯，可以大量地投流，即通過小投入去撬動大市場。在面對即將來臨的“雙11”有相關想法的品牌，可以通過針對特定話題和用戶需求展開營銷，增加信息的趣味性、充分利用評論區(qū)的互動性，提前收割一波流量。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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