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眾所周知，現(xiàn)在開(kāi)店賣服裝并不容易。哪怕我不經(jīng)常買服裝， 都覺(jué)得開(kāi)實(shí)體店租金高，疫情反復(fù)無(wú)常影響客流量，幾乎就是給商場(chǎng)和房東打工。
線上開(kāi)店，同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，單價(jià)壓不下去就賣不過(guò)別人，掙到些錢還花在了推廣流量曝光上。
直到我發(fā)現(xiàn)這樣一種賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，對(duì)于賣服裝乃至賣實(shí)體產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者/個(gè)體戶而言，或許是很好的借鑒對(duì)象。
從2019年起，抖音賬號(hào)@希醬服裝 至今發(fā)布了1000多條視頻作品。這些作品都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是展示模特小姐姐的日常穿搭，上身后的效果，目的是售賣出去。
雖然粉絲只有區(qū)區(qū)6.6萬(wàn)，但絕大多數(shù)是女性粉絲，而不是男性。點(diǎn)贊數(shù)64.4萬(wàn)，按照1%的正常播放點(diǎn)贊比來(lái)算，所有視頻播放量超過(guò)6000萬(wàn)。
即便沒(méi)有這么多，千萬(wàn)播放量肯定是有的。通過(guò)抖音推薦來(lái)的流量，獲得女性目標(biāo)群體，賣女裝掙錢。
這么多女生，都是為了看里面的穿搭服裝，最后在櫥窗和直播間里下單，目前該賬號(hào)已經(jīng)售賣出8000多單，單品價(jià)格在150元左右，銷售額在120萬(wàn)元左右，并且還在持續(xù)上升中。
雖然遠(yuǎn)不如頂流博主，但對(duì)于幾萬(wàn)粉絲的尾部賬號(hào)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當(dāng)可觀了。這類沒(méi)有品牌title加持的女裝，成本有多低大家應(yīng)該都懂，利潤(rùn)非常高。
@希醬服裝 絕大多數(shù)作品都是短視頻，極少數(shù)是圖片，點(diǎn)贊數(shù)少的雖然只有幾十個(gè)，但多的點(diǎn)贊近萬(wàn)。
作品風(fēng)格基本上都是拍攝全身，展示各種季節(jié)，各種款式的女裝穿搭，例如上衣、褲子、鞋子、帽子、包包等。
我觀察到，視頻基本上都由他人幫助拍攝，還有跟蹤博主拍攝。而不是固定機(jī)位拍攝，對(duì)鏡拍攝也很少，這區(qū)別于大多數(shù)的顏值類女博主。
在我看來(lái)，對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言。視頻比圖文展示的細(xì)節(jié)更多，更加動(dòng)態(tài)真實(shí)，相當(dāng)于買家秀。
現(xiàn)在買實(shí)體產(chǎn)品，大家喜歡看買家秀，真實(shí)的視頻比圖文更直觀。尤其是服裝，看重上身后的真實(shí)效果，這也是大家喜歡通過(guò)直播買東西都原因之一。
當(dāng)然，這種運(yùn)營(yíng)方式，增加了人工成本，畢竟要有人配合幫拍攝。另外我還觀察到，這些視頻拍攝場(chǎng)景幾乎都在裝修精致的酒店。
視頻中的模特可能是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，也可能是聘請(qǐng)的模特。
在酒店拍攝，大概率是因?yàn)槟Ｌ刈约鹤≡诰频?，也可能是因?yàn)橘~號(hào)運(yùn)營(yíng)者沒(méi)有線下實(shí)體店，純粹是帶貨，酒店拍攝出來(lái)的畫面效果更好。
根據(jù)其主體信息顯示，拍攝地在浙江，公司在義烏，大概率是直接在義務(wù)拿貨及發(fā)貨，減少了從外地到服裝市場(chǎng)的拿貨成本，也壓縮了拿貨時(shí)間。
我把這些視頻的制作手法分為兩種類型：
第一種，模特只穿一套服裝，拍攝者跟著模特，拍攝全身視頻。
第二種，每套穿搭都拍攝一段視頻，拼接成一條視頻，短短10秒種能展示很多套服裝。
當(dāng)然了，拍攝這些視頻有一定技巧，比如運(yùn)鏡要流暢，模特走到哪，鏡頭跟到哪，需要一鏡到底。
比如，模特在視頻中不能站著不動(dòng)，需要轉(zhuǎn)個(gè)身，展示身材；會(huì)從酒店床邊走到門口，撩頭發(fā)，拍攝走路的效果。
在每條視頻的評(píng)論區(qū)，都有女生詢問(wèn)在哪買。在視頻的評(píng)論區(qū)，@希醬服裝會(huì)把店鋪的購(gòu)買鏈接置頂，讓粉絲點(diǎn)擊。
甚至有其他女裝店主，到評(píng)論區(qū)推薦同款服裝，所以@希醬服裝 會(huì)在主頁(yè)說(shuō)明，不要相信評(píng)論區(qū)的信息，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
無(wú)論是賣女裝，還是賣男裝，又或者賣鞋子飾品等，理論上都可以使用該方式復(fù)制運(yùn)作，不過(guò)有很多個(gè)困難需要克服。
要把這種模式運(yùn)作成功，重點(diǎn)在于場(chǎng)地+拍攝+流量+貨源四個(gè)因素。
1）實(shí)體店鋪，家里，酒店等地都可以選擇，按實(shí)際售賣的商品風(fēng)格決定。畫面中不能出現(xiàn)其他無(wú)關(guān)的人物，物品等。
2）拍攝其實(shí)是比較大的問(wèn)題，如果你是店主，要么自己出鏡拍；要么找全職模特拍；要么找兼職模特在某一時(shí)間段內(nèi)拍攝大量的作品，慢慢發(fā)布。
當(dāng)然，前期可以讓朋友幫拍，有了一定效果后，再調(diào)整拍攝方式。拍攝設(shè)備選擇中高端手機(jī)就足夠用了，不需要專業(yè)的設(shè)備，當(dāng)然燈光要打得很亮。
3）作品發(fā)布后，有沒(méi)有人看也是個(gè)問(wèn)題。有自然流量推薦，當(dāng)然是最好的。如果沒(méi)有，是否需要投dou+？這個(gè)成本就高了，可能投一個(gè)視頻的錢，賣出去的貨都不夠回本。
4）最大的問(wèn)題還是貨源及售賣。例如自己采購(gòu)服裝，賣不出去，可能血虧。如果按實(shí)際銷量采購(gòu)，賣出一單發(fā)一件，這種數(shù)量少，批發(fā)市場(chǎng)上的供應(yīng)商不一定愿意合作。所以這種方式，可能更適合擁有線下實(shí)體點(diǎn)的賣家采用，作為新的售賣渠道。
把這四個(gè)過(guò)程都做好，最終把商品在抖音櫥窗中賣出去，其實(shí)還是很困難的。
不過(guò)，在我看來(lái)，這種模式挺適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者去做，掙的不多不少，投入成本及風(fēng)險(xiǎn)都較低。
這種類似于原生廣告的賣貨模式，博主推薦，粉絲購(gòu)買，形成了良性循環(huán)。不會(huì)影響粉絲觀看，不會(huì)造成過(guò)多的粉絲流失，適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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