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民營醫(yī)院知乎引流全攻略(問答篇)
2021-02-08 20:00:00

為啥要做知乎引流,就不多說了,一是知乎本身流量大,用戶質(zhì)量高,適合引流;二是知乎在百度權(quán)重也很高,有很多的站外流量;

一、哪類醫(yī)療機(jī)構(gòu)適合做知乎引流呢?

慢性病、大病種、患者為了治病愿意跨省的,比如腦科、不孕不育等,盧哥曾間接指導(dǎo)過植物人促醒的賬號(hào);

傳統(tǒng)男婦科口腔整形這些如果純粹為了曝光量,或者想打造醫(yī)生IP的,也可以做知乎;

傳統(tǒng)科室,但是機(jī)構(gòu)處于人口大省,比如河南、山東、廣東,玩概率也可以做知乎;

你想做知乎的......

二、知乎有哪些創(chuàng)作形式:

  • 基礎(chǔ)型:寫問答、寫文章、寫想法、發(fā)提問

  • 高級(jí)型:專欄、Live、電子書

  • 抱大腿型:知乎圓桌、熱榜

三、知乎怎么玩?

蘆哥建議:

第一步:打造賬號(hào)IP

第二步:回答問題為主,發(fā)文章為輔,熱榜看緣分

第三步:鹽值高了可以玩知識(shí)付費(fèi),帶帶貨,甚至點(diǎn)個(gè)贊都能收錢,怕不怕

今天主要分享的是第二步,第一步比較簡(jiǎn)單,咱們下次再議。

知乎是一個(gè)問答平臺(tái),回答問題的曝光量也是最大的,回答問題是為了引起關(guān)注,至于文章、賬號(hào)那都是為了加強(qiáng)信任的,切勿本末倒置。

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回答問題最難的,是選擇問題!

有人會(huì)說,選問題有什么難的,不就是選自己垂直領(lǐng)域的問題去回答么!

那你就草率了,問題選錯(cuò)了事倍功半,問題選對(duì)了,可能一個(gè)問題就讓你火一陣子,引流不斷。

四、如何挑選問題?

選擇回答的問題要遵循以下6點(diǎn):

  • 問題關(guān)注:關(guān)注量越高,流量越大,建議關(guān)注者大于500;

  • 回答數(shù)量:回答數(shù)量越多,新問答較難競(jìng)爭(zhēng)上位,建議小于500個(gè)問答;

  • 長(zhǎng)效問題:回答有長(zhǎng)期討論價(jià)值的問題,能讓你長(zhǎng)期獲取曝光和轉(zhuǎn)化;

  • 站內(nèi)搜索:關(guān)鍵詞搜索排序越高,長(zhǎng)尾流量越大;

  • 話題索引:被納入話題索引的問題,長(zhǎng)尾流量更大;

  • 綁定話題:綁定關(guān)注量高的話題,為問題引流。

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同時(shí),問題根據(jù)專業(yè)程度,還分為專業(yè)問題、泛專業(yè)問題和流量問題。

作為醫(yī)生,我們把精力放在專業(yè)問題和泛專業(yè)問題,雖然這兩類問題流量不是最大的,但非常適合打造專業(yè)人設(shè),同時(shí)吸粉率也更高。

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五、如何寫回答

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1、有力的開頭

文章的開頭是成功的一半,有力的開頭,能夠吸引用戶繼續(xù)閱讀。

這里推薦三種比較實(shí)用的開頭方式,我們以不孕不育醫(yī)生IP為例:

  • 個(gè)人體驗(yàn)背書:作為一個(gè)接診過上萬例不孕不育患者的醫(yī)生回答。曾經(jīng)有一位不孕患者就屬于樓主提到的這種情況,我們就稱她為張女士,張女士在10余年的求醫(yī)經(jīng)歷中,曾一度崩潰,甚至快要到了家破人亡的邊緣......

  • 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)背書:大家想過為啥不孕不育患者的人數(shù)會(huì)越來越多嗎?作為一個(gè)從業(yè)30多年,接診上萬病例的生殖醫(yī)師,我必須告訴大家,當(dāng)下國內(nèi)不孕不育的發(fā)病率已經(jīng)到了15%......

  • 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背書:瀉藥,此文長(zhǎng)達(dá)6000字,全手碼,預(yù)計(jì)將花費(fèi)您15-20分鐘才能讀完,但不建議您跳過,因?yàn)檫@是我從業(yè)30年多來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),值得收藏......

除了上面三種形式,也建議知乎運(yùn)營人員,要多多收集高贊回答的開頭方式,靈活使用即可。

2、清晰的架構(gòu)

清晰的架構(gòu)主要有以下需要注意的問題

  • 主論點(diǎn)和分論點(diǎn)不宜過多,建議不超過3個(gè);

  • 通過名人名言、知名理論、案例故事來提升可信度,畢竟知乎是一個(gè)高知用戶平臺(tái),平鋪直敘的白開水是很難讓人信任的;

  • 多結(jié)合使用圖片、視頻、思維導(dǎo)圖等可視化素材,幫助用戶理解你要表述的內(nèi)容。

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避坑:

  • 未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載;

  • 答非所問的強(qiáng)行蹭熱點(diǎn);

  • 搬運(yùn)公告稿;

  • 推廣內(nèi)容占比過高都屬于違規(guī)內(nèi)容!

3、呼喚行動(dòng) 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

優(yōu)秀的回答,如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

  • 轉(zhuǎn)化話術(shù)不要放在回答的開頭和結(jié)尾,要置于文章內(nèi)部恰當(dāng)?shù)奈恢茫?/p>

  • 轉(zhuǎn)化話術(shù)不要過于生硬,盡量貼合內(nèi)容本身,并提供價(jià)值;

  • 通過互動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

避坑:

  • 誘導(dǎo)點(diǎn)贊:超過XX贊,上照片/發(fā)資料;

  • 誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化:公眾號(hào)回復(fù)XX,領(lǐng)取XX資料;

  • 導(dǎo)流:內(nèi)容差+導(dǎo)流,內(nèi)容短+導(dǎo)流;

  • 評(píng)論區(qū)私信:評(píng)論區(qū)重復(fù)回復(fù)相同誘導(dǎo)信息,群發(fā)私信

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好了,今天暫且介紹知乎如何通過回答問題進(jìn)行引流,后面會(huì)繼續(xù)和大家交流知乎運(yùn)營的一些內(nèi)容。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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