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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
7月31日-8月13日，乳品品牌認(rèn)養(yǎng)一頭牛在抖音商城的日均銷量環(huán)比活動前增長了40倍，且爆款產(chǎn)品連續(xù)5日銷量都超過萬單，訂單增速超50倍。
之所以能在短期內(nèi)呈現(xiàn)出如此巨大的爆發(fā)力，除了得益于認(rèn)養(yǎng)一頭牛平時對抖音商城的重點運營，還在于認(rèn)養(yǎng)一頭牛參加了由抖音商城舉辦的「全明星寵粉節(jié)」活動。在這場活動中，明星辰亦儒化身抖音商城福利官，通過預(yù)熱短視頻、助陣直播間等方式吸引了大量用戶進(jìn)入抖音商城搜索“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”并領(lǐng)取相關(guān)福利，從而加速了用戶在商城的消費決策和落地購買。
認(rèn)養(yǎng)一頭牛不是唯一一個在此活動中受益的品牌。據(jù)了解，這場由抖音商城發(fā)起的大型活動，共聯(lián)動了12位明星資源+百位達(dá)人，結(jié)合抖音商城內(nèi)的明星彈窗換膚、商品feed卡、2大核心特賣頻道、全鏈路搜索等多端資源進(jìn)行寵粉福利派發(fā)。
在平臺全方位的資源滲透下，抖音商城心智曝光超1億，品牌商品曝光較活動前提升了3倍以上。除認(rèn)養(yǎng)一頭牛之外，特步、SKG等多個品牌都借此迎來了生意增長。
如果說，早期在“內(nèi)容場”上的大力運營為無數(shù)品牌商家開拓了新的生意機(jī)會，那么抖音商城的出現(xiàn)則為它們帶來了新的生意拐點。除了品牌自身對抖音商城的深入挖掘之外，由平臺發(fā)起的類似「全明星寵粉節(jié)」這樣的深度撮合活動，無疑也能為品牌商家?guī)砀嗌庑略隽俊?/p>
8月6日，在認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方旗艦店賬號發(fā)布的視頻中，明星@辰亦儒 以“抖音商城福利官”的身份出現(xiàn)在鏡頭前，先是引導(dǎo)用戶左滑逛商城搜索“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”，參與贏全年牛奶的抽獎活動，隨后，又進(jìn)行了8月7日的直播預(yù)告，表示自己會在當(dāng)天空降直播間在線派發(fā)驚喜。
時間來到8月7日，辰亦儒如約來到認(rèn)養(yǎng)一頭牛的官方直播間，成功聯(lián)動品牌打通了從內(nèi)容場向抖音商城轉(zhuǎn)化的路徑、實現(xiàn)了用戶在商城的高效沉淀。在他的大力助陣之下，認(rèn)養(yǎng)一頭牛得以在抖音商城迎來了生意大爆發(fā)。
在這場全明星陣容的超級寵粉狂歡中，抖音商城聯(lián)動明星、創(chuàng)新玩法，來幫助品牌快速引爆抖音商城這一潛力市場。除了@辰亦儒 外，我們還看到@田亮葉一茜夫妻 、@許君聰 、@汪東城 、@何潔 、@王艷 、@王婉霏Vivi 等明星化身商城福利官，通過短視頻、私域、直播間、線下等多場域引導(dǎo)用戶進(jìn)入商城領(lǐng)取福利，助力品牌商城生意爆發(fā)。
如@汪東城 在7月31日發(fā)布短視頻，引導(dǎo)粉絲左滑逛商城、搜索“特步官方旗艦店”或“汪東城”來贏取寵粉福利；@田亮 則在自己的官方后援會交流群中向粉絲同步了寵粉節(jié)期間的抽獎、福利玩法，精準(zhǔn)引導(dǎo)粉絲前往抖音商城……再加上平臺在開屏投放、抖音商城首頁彈窗等層面的資源扶持，形成了以明星為核心的全域鋪量式的種草氛圍，這不僅為抖音商場引入大量流量，也助力了品牌店鋪漲粉、銷量上漲。
全域鋪量式種草之外，抖音商城還在此次活動中鎖定了4大分層貨品【新人爆款】【搜索彩蛋】【秒殺爆品】【超值購爆品】，進(jìn)行差異化資源扶持，以此來帶動品牌用戶拉新、店鋪增粉，并實現(xiàn)訂單沖量和GMV的同步爆發(fā)。
比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛就成功在秒殺頻道跑通了單品打爆路徑，大爆單品連續(xù)5日均有萬單銷量，整整爆發(fā)了50倍；超值購頻道則深度結(jié)合了明星直播間，進(jìn)行頻道換膚發(fā)福利券，6大品牌超值購入口GMV創(chuàng)歷史新高；而在“搜索彩蛋”的福利玩法中，抖音商城提供了包括樂高城堡、戴森吹風(fēng)機(jī)、SKG大禮包、蘋果手機(jī)等在內(nèi)的多種福利大獎，用戶只需要在商城入口搜索關(guān)鍵詞并關(guān)注店鋪后，就可以參與抽獎活動，領(lǐng)取寵粉福利。這項活動不僅強(qiáng)化了“寵粉”主題、豐富了用戶在商城的消費體驗，也顯著提升了品牌、店鋪的曝光量，并且能夠幫助店鋪加速粉絲的積累。
而從平臺大氛圍來看，針對此次寵粉節(jié)活動，抖音商城也會結(jié)合品牌事件、品牌上新，協(xié)同進(jìn)行熱點打造和PR傳播，從宏觀層面來助力品牌聲量爆發(fā)。
這不是抖音商城第一次發(fā)起“全明星寵粉節(jié)”活動了。今天4月21日至4月27日，抖音商城就邀請了戚薇、姜潮、沈濤、王祖藍(lán)、田亮、楊子、黃圣依七位平臺頭部明星化身抖音商城福利官，浩浩蕩蕩地開啟了首次“全明星寵粉節(jié)”。短短七天時間內(nèi)，#全明星寵粉節(jié) 相關(guān)話題詞在抖音搜索熱度環(huán)比增長超400%，累計為消費者派發(fā)寵粉福利超17萬份，近350萬抖音用戶在明星指引下通過左滑進(jìn)入抖音商城新入口。
抖音商城發(fā)起全明星寵粉活動的“用意”其實非常清晰。
自抖音電商提出全域興趣電商概念以來，商城的重要性就在不斷提升。對于品牌商家而言，抖音商城的出現(xiàn)可以在“貨找人”的基礎(chǔ)上補(bǔ)足“人找貨”的路徑，這不僅幫助它們彌補(bǔ)了純內(nèi)容場景下的缺憾與短板，還能和內(nèi)容場景相輔相成、相互借力，從而提高商品和消費者匹配的精準(zhǔn)度，以此創(chuàng)造更多的生意增量。
而在過往的時間中，我們也見證過很多品牌在內(nèi)容場之外，通過專業(yè)團(tuán)隊的配置以及商城運營力度的加大，順利迎來了生意的增長。如今年“38節(jié)”期間，寶潔就通過與商城里的“超值購”“品牌館”等資源合作，在抖音商城的GMV相比年貨節(jié)爆發(fā)了155%，而另外一個做傳統(tǒng)廣州特色手工面的商家，在不開直播不拍視頻的情況下，也通過抖音商城爆賣了30多萬單。
但與此同時，一些品牌商家在運營抖音商城時也面臨著各種各樣的痛點，典型的便是缺少爆品也缺少打爆品的經(jīng)驗，對于抖音商城的流量推薦機(jī)制不清晰，因為價格力、關(guān)鍵詞設(shè)計、封面設(shè)計等原因，在同品類競爭中沒有優(yōu)勢、拿不到公域曝光，這些都會使得他們的商城運營不溫不火。
而全明星寵粉活動的打造，無疑能夠幫助品牌商家在一定程度上掃清增長障礙。
一方面，借助明星的公眾影響力和粉絲人群基數(shù)，可以讓更多的人了解品牌、商品，在提升品牌、店鋪曝光和商品點擊的同時，也是提升爆品權(quán)重、并打開商城流量入口的快速路徑。與此同時，參與活動的明星在短視頻或者直播間的出單量，也會累計到商品卡的訂單量中，并刺激產(chǎn)品在“猜你喜歡”等商城頻道的整體曝光量上升。
明星的“推波助瀾”是一方面，另一方面，抖音在此次活動中給到品牌的各級流量、資源支持，如巨量星圖的對投加碼、域內(nèi)多資源入口，如超值購、秒殺的公域曝光和主題活動設(shè)計等，則進(jìn)一步帶動了品牌產(chǎn)品出爆率提升。
而一旦產(chǎn)品熱度、銷量上升，也會帶動店鋪熱度和銷量上升，而銷量上升后，又會帶動流量的螺旋上升，如此一來，就可以幫助品牌、商家實現(xiàn)在貨架場里的從“流量-銷量-流量”的生意正循環(huán)。
而對于商城來說，聯(lián)動明星來花式整活，也有助于讓更多用戶走進(jìn)抖音商城，養(yǎng)成他們在商城“搜-逛-買”的心智，并從側(cè)面帶動商城日活用戶和單入口GMV的上升。
根據(jù)抖音電商官方數(shù)據(jù)，目前抖音商城日均UV數(shù)據(jù)已超過1.6億，預(yù)估3年內(nèi)抖音商城將占比生意的50%以上。
從2021年下半年抖音電商開始持續(xù)優(yōu)化并提升抖音商城地位到現(xiàn)在，抖音商城的發(fā)展呈現(xiàn)出了明顯的階段性，從最開始的吸引更多品牌/商家來到商城、在完善平臺供給的同時不斷提升用戶的“搜-逛”體驗，到現(xiàn)在通過一系列運營、活動策劃來幫助商家提升商城獨立經(jīng)營的確定性，抖音商城已進(jìn)入到第二階段。
全明星寵粉節(jié)無疑是抖音商城強(qiáng)化活動運營邁出的重要一步，對于品牌來說有著品效銷一體的價值，接連兩期的亮眼成績，也釋放了更加鮮明的利好信號。
總體來看，抖音商城的上線，是在“去中心化”的內(nèi)容推薦場景里，為品牌商家開辟了一個較為中心化的流量經(jīng)營場域，且相比于直播間的單品、爆品邏輯，商城之于品牌商家，更像是一個細(xì)水長流式的經(jīng)營平臺，能夠承接用戶的復(fù)購，并降低商家的整體引流成本，它也能從側(cè)面緩解品牌商家對于內(nèi)容和流量焦慮，提升他們在抖音生意經(jīng)營的確定性。
而如今，布局商城已然成為眾多品牌商家的必選項，在供給好貨、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、做好店鋪運營等手段之外，以「全明星寵粉節(jié)」為代表的各種平臺活動更是起到了錦上添花的助力效果。
我們有理由相信，未來，抖音商城勢必還會推出更多這樣的“搭橋”活動，而從中獲得正向結(jié)果、在抖音拿到電商新增量的品牌也勢必會越來越多。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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