很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一直以來，就像豆瓣成為文藝青年的標簽一樣，喜茶也被視為都市時尚小青年們的標配。在喜茶的粉絲眼中，新潮與個性是喜茶們的本色，守舊和土味應與其絕緣。
但在最近，喜茶卻在B站推出復古廣告，以充滿土味的90年代畫風，意在向用戶推介兩款新口味飲品“多肉玫瓏瓜”和“玫瓏芒芒甘露”。
（喜茶多肉玫瓏瓜新品）
廣告中，無論是男女主人公的服飾還是略帶中二的臺詞，都試圖努力營造一種類似當年電視購物的體驗。比如，汗衫加短袖的男性衣著，幾乎都是父親一輩當年的經典，而臺詞中屢屢出現(xiàn)的自賣自夸內容，也是當年電視購物主持人王婆賣瓜精神的延續(xù)。
夸夸夸，喜茶瓜
夸夸夸，頂呱呱
它，是甜瓜中的貴族
它，是蜜瓜界的抗把子
它，是名副其實的高級貨
果肉鮮，汁水多
是它，是它，就是它
甜蜜蜜 玫瓏瓜
喝了瓜，忘了他
買多幾杯笑哈哈
還等什么？
綠油油，肉多多
好不好喝你來說
除了復古廣告，喜茶還推出了一系列海報推廣新品，走的同樣是復古路線。老式的錄音機、大襯衫配上紅色的大字“喜茶吃瓜公司”，似乎要將觀眾帶回那個90年代。
作為新式茶飲代表品牌，走在時尚前沿的喜茶為什么鐘情起復古風格？
其實，喜茶做復古營銷也不是第一次。在去年的紫米波波茶海報中，喜茶就把海報做成了老式報紙的式樣，玩起了民國復古風。而在支援武漢抗疫的行動中，喜茶則與傳統(tǒng)文化結合，基于武漢櫻花多的特點玩起了古風。
延伸閱讀：復古風品牌廣告為何會流行？
一個潮牌茶飲玩復古風背后，喜茶也有自己不得已的苦衷——新式茶飲表面風光的背后，產品技術壁壘低、同質化競爭激烈。面對群狼環(huán)伺的新式茶飲行業(yè)，喜茶必須盡快從品牌側尋找突破，不斷給消費者帶來新鮮感，鞏固自身核心價值。
中國是世界上最大的茶葉生產國、消費國和貿易國，喝茶的文化源遠流長。近年來，傳統(tǒng)茶葉搭配芝士等原料的新式茶飲則又刷新了國人對喝茶的認知。從CoCo、快樂檸檬、貢茶等街頭奶茶，到一夜爆紅的喜茶，開創(chuàng)了“茶+軟歐包”雙品類模式的奈雪の茶，以及強調東方美學的煮葉……各種各樣的茶飲品牌火遍街頭巷尾，成為頗具21世紀時代特色的消費景觀。
新式茶飲市場潛力巨大，競爭也日趨激烈。據(jù)《2019新式茶飲消費白皮書》顯示，2019年中國茶飲市場的的總規(guī)模經測算將突破4000億元，是國內咖啡市場總規(guī)模的2倍。其中現(xiàn)制茶的潛在市場規(guī)模將達500億元，現(xiàn)制茶飲品門店數(shù)量超過45萬家，全國門店超過100家的新式茶飲品牌就達數(shù)十個。
新式茶飲品牌如何面對不斷加劇的競爭？
36氪調研發(fā)下，相較傳統(tǒng)茶飲，新式茶飲更強調在原材料選擇、生產流程、門店運營上做出升級和創(chuàng)新，以確保為消費者提供更高的產品和服務，從而創(chuàng)造獨特的品牌文化并提升品牌價值。
但在實際操作層面，由于茶飲配方難以形成專利，一個爆款推出后整個行業(yè)都會紛紛效仿，通過產品創(chuàng)新區(qū)隔競爭對手的做法很難行得通。新式茶飲在配方上淡化了茶的味道，加入其他配料加工混合后，普通顧客嘗不出很大差別，靠產品很難形成長久的競爭力。
比如，喜茶推出“芝士莓莓”后不久，CoCo就緊接著把“法式奶霜草莓果茶”印上了菜單。
而且，新式茶飲近來還不斷爆出產品質量問題，也讓其通過產品打造核心競爭力看起來更難。比如，6月17日，喜茶在官方微信上發(fā)文《八年了，我們仍在路上》再次道歉，原因就是南京市的“夏日冷飲”專項檢測結果顯示，喜茶旗下5批次產品抽檢不合格，其中4批次飲品存在微生物污染、1批次食用冰菌落總數(shù)超標。
延伸閱讀：喜茶“自曝”食品安全問題：先自黑，就沒人可以黑我了？
因而，為了維持年輕挑剔的消費者對品牌的新鮮感，為了牢牢抓住消費者的注意力和荷包，喜茶在品牌側不得不嘗試各種新潮的營銷方式，強化與受眾間的互動頻次。復古風只是其中的一種，中國風、跨界營銷等時下流行的營銷方式幾乎都玩的不亦樂乎。去年的中秋海報，走的就是中國風路線。
跨界方面就更不必多說了，喜茶本身就是自帶流量的網(wǎng)紅品牌，跨界合作的領域非常廣闊，從食品界的奧利奧到服裝界的太平鳥都是其合作對象，甚至還有岡本和杜蕾斯。
延伸閱讀：瘋狂聯(lián)名的背后，藏著喜茶多大的商業(yè)野心？
網(wǎng)紅體質加潮流玩法，喜茶的營銷后顧無憂了嗎？
問題也不少，把握不好尺度、或者內容缺乏新意等，都說明喜茶的營銷并非想象中那么令人滿意。
2019年4月19日，喜茶和杜蕾斯的跨界合作就因為文案問題翻車了。
當時杜蕾斯發(fā)了一條與喜茶聯(lián)動的微博：“Hi，還記得第二次約會，我對你說‘你的第一口最珍貴’？”配圖上則寫著：今夜一滴都不許剩。很快喜茶便轉發(fā)回復：“Hi杜杜，我記得那次約會。說好了從那天起，你唇上始終有我的芝士?！边@些文字性暗示意味極強，遭到用戶大量聲討。喜茶不得不在4月20日發(fā)出了道歉信，表示之前的內容“并無惡意”。
延伸閱讀：杜蕾斯、喜茶“419”營銷翻車！本質上還是這2個地方沒做好
而這一波復古廣告的效果反饋同樣不那么令人滿意?！皬凸胖粡土藗€皮”的彈幕大概最能表達這支廣告視頻的問題所在：真正符合90年代特質的元素還是太少，難以讓觀眾產生代入感。在這方面，喜茶真的需要向前輩五芳齋和騰訊學一學，前者的《重陽禮糕》和后者的《騰訊公仔廠招工啟事》才是滿滿的年代味和無厘頭娛樂精神。
（重陽禮糕）
（騰訊公仔廠招工啟事）
而且，當下無論是復古營銷還是跨界營銷都有成為濫觴的趨勢，受眾非常容易形成審美疲勞。品牌在開展此類營銷前最好靜下心來，仔細研究用戶作為具體的“人”的情感需求，進而有針對性地講好故事。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)