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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了
2023-02-07 12:39:42

作者 | 蘇子秋

提起明星直播帶貨,很多人直搖頭。
 
遠(yuǎn)有潘長江、謝孟偉帶貨白酒翻車,還鬧出了“潘嘎之交”的笑話,近有辰亦儒、李智楠等明星直播間大飚演技,尬得人摳出三室一廳,不少人童年角色濾鏡稀碎。
 
割韭菜、不珍惜羽毛、消耗大眾信任,是網(wǎng)友對(duì)明星帶貨的普遍評(píng)價(jià)。
 
不過,春節(jié)前夕,演員董潔在小紅書的直播首秀,卻受到了不少好評(píng),更是登上了小紅書帶貨榜第一名。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:小紅書

不吆喝,不咋呼,全程安安靜靜地直播,董潔的帶貨被稱為“明星直播帶貨中的清流”。曾因“激吻門”形象一落千丈的董潔,還因這場直播收獲了不少網(wǎng)友的好感。

01.安靜帶貨的明星直播間

別人直播帶貨被罵,董潔直播帶貨卻收獲一片好評(píng),甚至“洗白”了自己的黑歷史,到底怎么做到的?看其中一小段視頻,大家就有答案了。
 
沒有“321上鏈接”的喧鬧,沒有急不可耐地催促下單,沒有助播在旁邊吹拉彈唱,只有董潔一個(gè)人面對(duì)鏡頭,輕聲細(xì)語地介紹商品,溫溫柔柔的聲音,簡直像有一股清泉流過心間,讓人心曠神怡。
 
這就是董潔最近一次在小紅書直播的畫風(fēng)。安靜賣貨的直播間,使很多人即使不消費(fèi),也愿意持續(xù)看下去。據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示,董潔的直播當(dāng)晚吸引了80多萬人在線圍觀,銷售額達(dá)到了5054萬,登上小紅書帶貨榜TOP1,成績幾乎是第二名的三倍。
 
除了區(qū)別于其他明星帶貨的讓人如沐春風(fēng)的直播風(fēng)格,從直播專業(yè)度上來說,董潔也體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)主播的素養(yǎng)。
 
當(dāng)晚董潔的帶貨品類包括家居服飾、美妝護(hù)膚、珠寶首飾、生活用品、美食等,上架的每一個(gè)商品她都親力親為地體驗(yàn)。
 
每一件衣服,她都會(huì)親自試穿,各個(gè)角度展示上身效果;每一個(gè)首飾,她也會(huì)親自試戴。除了試吃零食,對(duì)于需要烹飪的食品,董潔還會(huì)到廚房現(xiàn)場烹飪,向粉絲展示成品。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:小紅書網(wǎng)友

經(jīng)歷過不愿試吃、嫌棄貨品的向太直播,董潔這種準(zhǔn)備工作充分、不擺架子不敷衍的直播,顯然更容易圈粉。
 
有網(wǎng)友表示,“果然真誠才是必殺技”,“雖然知道她就是為了賺錢,可是明顯感覺她比其他明星敬業(yè)多了。”
 
對(duì)于直播帶貨領(lǐng)域,董潔并非新人,但積累的經(jīng)驗(yàn)不多。此前,董潔曾擔(dān)任抖音網(wǎng)紅“衣哥”直播間的明星嘉賓,當(dāng)時(shí)的她除了配合主播以外,同樣話不多,非常安靜佛系。
 
但也許就是這次試水,讓董潔找到了最舒服的直播方式,并成功完成了在小紅書的帶貨首秀。

02.破局小紅書電商

在電商領(lǐng)域,小紅書一直處于尷尬的境地。一方面,小紅書是大眾眼中的“種草”平臺(tái),另一方面,小紅書的直播帶貨之路,卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及淘寶、抖音、快手發(fā)展得順利。
 
并非是小紅書入局太晚。早在2014年,小紅書就開始自建電商平臺(tái),2020年,正式進(jìn)入直播帶貨。
 
但是,由于平臺(tái)定位和調(diào)性的原因,熱鬧喧囂的直播間和小紅書用戶存在壁壘,這使得其電商交易的體量和規(guī)模逐漸落后于頭部電商。
 
不過,在不斷探索中,小紅書逐漸走出了自己“鬧中取靜”的直播風(fēng)格。董潔的直播間,就是小紅書在電商差異化中的成功實(shí)踐。
 
而董潔直播的成功,也源于她在小紅書長期的內(nèi)容沉淀和粉絲積累。
 
翻開董潔的小紅書,2021年1月22日,她發(fā)布了入駐小紅書的第一條筆記。一分多鐘的視頻,大部分時(shí)間展現(xiàn)的是董潔錄制這條視頻因緊張、局促產(chǎn)生的卡殼、嘴瓢。經(jīng)過多次NG之后,她才順暢地向小紅書用戶正式打招呼。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:小紅書董潔

董潔這種真實(shí)、生活化、恬靜的內(nèi)容調(diào)性,在她此后的筆記中一直保持了下去。
 
她在小紅書分享穿搭心得、護(hù)膚技巧,教粉絲烹飪美食、瑜伽健身,每一篇筆記都安靜地錄制,溫柔地講解,能讓人看到她對(duì)內(nèi)容的精心準(zhǔn)備,對(duì)生活的精致認(rèn)真。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:小紅書董潔

也正是符合小紅書用戶喜歡分享的特質(zhì),董潔入駐小紅書兩年時(shí)間,已經(jīng)積累了97.8萬粉絲,217.6萬獲贊與收藏,屬于明星中小紅書內(nèi)容運(yùn)營非常成功的一個(gè)。
 
所以,董潔在小紅書開啟直播帶貨,顯得水到渠成。她的成功,或許給小紅書電商照亮了一道曙光。

03.“慢直播”或成趨勢

不過,董潔安靜的直播帶貨,目前只開播了一場。這種風(fēng)格能否被消費(fèi)者廣泛接受,或許還需要更多場次的驗(yàn)證。但看多了像菜市場一樣吵鬧的叫賣式直播間,這種能讓人靜下心來購物的直播,不失為讓人耳目一新的新嘗試。
 
這種類似分享型、聊天型的“慢直播”,董潔并非第一個(gè)吃螃蟹者,去年火出圈的抖音東方甄選直播間就是如此。
 
當(dāng)董宇輝等新東方老師在直播間賣火腿,說的是“風(fēng)的味道,鹽的味道,大自然的魔法和時(shí)光腌制而成”,賣鰣魚,談的是“一恨海棠無香,二恨鰣魚多刺,三恨紅樓未完”,賣水蜜桃,講的是“一顆水蜜桃的背后,是山泉明月,穿過峽谷的風(fēng),仲夏夜的夢”,消費(fèi)者從中感受到的是精神的滋潤,是靈魂的富足。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:東方甄選抖音直播間

甚至,腹有詩書的董宇輝,經(jīng)常在滔滔不絕中忘記了賣貨,需要旁邊人提醒才能想起自己的主業(yè)。這種猶如徜徉知識(shí)海洋的帶貨氛圍,讓很多人沉浸其中,花錢也甘之如飴。
 
此外,在抖音帶貨的明星柴碧云,直播間同樣是安靜的,沒有喊麥,沒有叫賣,只有娓娓道來地講解貨品,讓人非常舒服;小紅書的明星達(dá)人姜思達(dá)也曾關(guān)掉美顏,關(guān)閉強(qiáng)光,打造了一個(gè)安靜不聒噪的直播間,備受網(wǎng)友好評(píng)。
 
直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在,太多明星入局其中,瘋狂內(nèi)卷下,博眼球的方式越來越多樣。cosplay經(jīng)典角色的、浮夸演戲的、喊麥蹦迪的、痛哭流涕的、歇斯底里的,似乎只有這樣才是放下了偶像包袱,消費(fèi)者才會(huì)買單支持。
 
“董潔”們做出了很好地示范。
 
明星不用毀掉自己的公眾形象,安靜地直播,體面地帶貨,用真誠打動(dòng)大眾,同樣能夠獲得消費(fèi)者的支持。
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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