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本次春節(jié)是防疫管控放開(kāi)后的第一個(gè)長(zhǎng)假，群眾在此期間的消費(fèi)能力得到了充分釋放，法定節(jié)假日結(jié)束后，仍有不少打工人在各大社交平臺(tái)感慨，網(wǎng)紅景點(diǎn)依舊人滿為患，旅游帶來(lái)的擁擠并沒(méi)有隨著節(jié)日的結(jié)束得到緩解。
而在線上平臺(tái)，隨著流量紅利的遞減，目前入局者開(kāi)始進(jìn)入比拼存量的階段，快手等電商平臺(tái)與商家達(dá)人顯然不可能放過(guò)這個(gè)自帶話題性的春節(jié)營(yíng)銷大場(chǎng)。
在快手電商平臺(tái)，根據(jù)《2023快手電商年貨消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，90后正在加速接管年貨采辦的任務(wù)，00后也成了年貨節(jié)的主流消費(fèi)群體。
“今年年貨采購(gòu)是我來(lái)的，我媽給了我一張單子讓我買，為了圖方便，我就直接網(wǎng)上下單了，還好年前就到了。”一位讀者向快跑闡述道。
對(duì)于新生代群體，他們常態(tài)化的消費(fèi)平臺(tái)也成了他們采辦年貨的主要渠道。
因此，跨年前后“年貨節(jié)、春節(jié)不打烊”這些節(jié)日活動(dòng)雖然過(guò)于集中，連續(xù)的購(gòu)物狂歡也導(dǎo)致了用戶的消費(fèi)疲軟，但由于節(jié)點(diǎn)的特殊性，對(duì)于商家達(dá)人而言，年貨節(jié)的重要程度并不低于雙十一，而春節(jié)不打烊的銷售情況雖然低于前兩個(gè)大促，但達(dá)人商家，可以充分利用春節(jié)的特殊性來(lái)打出聲量。
在日常的蓄水基礎(chǔ)上，商家達(dá)人也能在連續(xù)的三個(gè)月內(nèi)獲得多次銷量爆發(fā)。
與此同時(shí)，越發(fā)內(nèi)卷的電商平臺(tái)，也讓節(jié)日商品的銷售越加提前，商家達(dá)人也借此拉長(zhǎng)了節(jié)日的營(yíng)銷周期，許多商家達(dá)人在11月份便開(kāi)始了年貨節(jié)的宣傳，而在12月、1月則持續(xù)借助“春節(jié)”進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
如達(dá)人妮姐，除了12月份的年貨節(jié)，其1月還發(fā)起過(guò)兩輪“新春錦鯉活動(dòng)”，以及“為188位妮家人實(shí)現(xiàn)新年愿望”等新春營(yíng)銷活動(dòng)，而新年開(kāi)門紅直播促銷更是持續(xù)到開(kāi)工都未停止。
總體來(lái)說(shuō)，節(jié)日目標(biāo)人群的變化，讓商家擁有了更多的機(jī)會(huì)，而商家達(dá)人在春節(jié)期間營(yíng)銷周期的拉長(zhǎng)，既能持續(xù)不斷地吸引新用戶，也能調(diào)動(dòng)老用戶的積極性，加大粉絲的粘性。
那么商家達(dá)人具體都是怎么做的？快跑根據(jù)相關(guān)信息總結(jié)了快手達(dá)人商家在春節(jié)期間的常見(jiàn)營(yíng)銷打發(fā)。
春節(jié)期間，有很多商家暫停了營(yíng)業(yè)，但也有不少商家仍在積極營(yíng)業(yè)。
官方公布數(shù)據(jù)顯示，1月13日-1月29日“春節(jié)不打烊”活動(dòng)中，快手電商女裝行業(yè)特色綜合商圈“春節(jié)不打烊”活動(dòng)GMV完成率超123%，GMV同比增長(zhǎng)超47%，短視頻GMV同比增長(zhǎng)69%。
其中主播“曼莎高端大碼服飾”仍保持每天18小時(shí)的播出頻率，此外，該商家的短視頻更新頻率也并沒(méi)有因?yàn)榧倨诙兴啪?，在活?dòng)期間，其基本保持每天8條以上視頻的更新頻率。
短視頻的高更新頻率，不僅可以提升公共區(qū)域用戶的觸達(dá)率，還可以提升蓄水池的流量，有流量才能有客戶，有客戶才能實(shí)現(xiàn)收益。
在輸出內(nèi)容上，曼莎高端大碼服飾針對(duì)目標(biāo)客群，持續(xù)以“顯瘦”為主題進(jìn)行視頻創(chuàng)作，并根據(jù)模特的不同體型，大方展示顯瘦穿搭效果。
在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)上，拿捏住了肥胖人群的喜好，在持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，讓目標(biāo)人群看到了產(chǎn)品的購(gòu)買價(jià)值。在媒體發(fā)達(dá)的當(dāng)下，僅憑自身認(rèn)為產(chǎn)品好壞已經(jīng)沒(méi)有了作用，營(yíng)銷就是通過(guò)內(nèi)容傳播告訴大眾，讓大眾認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值。
類似于同質(zhì)化的產(chǎn)品，有些人在接受完信息后，會(huì)覺(jué)得A更好，有些人則會(huì)覺(jué)得B更好，但實(shí)際上，兩樣?xùn)|西本質(zhì)上并沒(méi)有差別，而曼莎高端大碼服飾把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，優(yōu)先在客群中搶占心智。
痛點(diǎn)內(nèi)容+節(jié)日消費(fèi)釋放，再加上官方流量助力，讓曼莎高端大碼服飾得到了顯著的成長(zhǎng)，活動(dòng)期間，漲粉量達(dá)到了10W+，GMV也達(dá)到了202萬(wàn)+，GMV陰歷同比提高319%。
除了商家，達(dá)人們也在春節(jié)這個(gè)節(jié)日紛紛整活，達(dá)人CC雨涵便依靠“不婚”等關(guān)鍵詞，結(jié)合春節(jié)拜年發(fā)紅包的場(chǎng)景，以及如今年輕人回家就被催婚的社會(huì)現(xiàn)狀，該視頻一經(jīng)發(fā)布便登上熱搜。截至目前，該視頻的播放次數(shù)達(dá)到了600W+，遠(yuǎn)超該主播日常視頻播放量的6倍以上。
在內(nèi)容上，CC雨涵一開(kāi)始發(fā)的視頻就帶有鮮明的“獨(dú)立、自由”色彩，很貼合當(dāng)下年輕女性向往的生活態(tài)度，自由旅游、提前養(yǎng)老、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，其人設(shè)的突出，也為后續(xù)25日發(fā)布的“不婚主義小姨發(fā)紅包”的視頻奠定了流動(dòng)前提的基礎(chǔ)。
而在春節(jié)期間，各類回家催婚、相親等話題熱度漲幅明顯，CC雨涵的這條視頻中，“不婚主義”的關(guān)鍵詞，再加上“發(fā)紅包”明顯的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立形象，與催婚話題形成強(qiáng)烈對(duì)比，有爭(zhēng)議的話題才能引發(fā)討論，有討論的選題才能促進(jìn)傳播。
不少網(wǎng)友也在該視頻評(píng)論區(qū)留言，基本都對(duì)結(jié)婚后生活得不滿意，如“結(jié)了婚之后為了孩子，柴米油鹽都變成黃臉婆了，一直單身一直爽”等，或是對(duì)專注事業(yè)的決心，還有諸如“這樣的生活好爽”的羨慕。
不可否認(rèn)，在男女話題方面，“大女主”形象一直是一個(gè)吃香的人設(shè)，只不過(guò)這一次借著過(guò)年發(fā)紅包的特殊場(chǎng)景，以及過(guò)年家人催婚的社會(huì)爭(zhēng)議話題，讓觀眾情緒高漲，促使熱度變得更高。
新瓶裝陳酒，用新內(nèi)容來(lái)表達(dá)舊的主題，一直是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷手段。如近期開(kāi)工之后的“開(kāi)工紅包”話題，同樣是發(fā)紅包的場(chǎng)景，但內(nèi)容換成了大家都關(guān)注的“開(kāi)工紅包”，能讓受眾引發(fā)共鳴的內(nèi)容才能不斷擴(kuò)散。
最后，對(duì)于商家達(dá)人而言，春節(jié)是一年當(dāng)中最盛大的節(jié)日，他們可以充分利用晚會(huì)、活動(dòng)等進(jìn)行展示露出，在創(chuàng)作方面，也可以利用紅包、煙花等節(jié)日特有的道具、場(chǎng)景，再通過(guò)受眾關(guān)注的相關(guān)熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，如春節(jié)闔家團(tuán)圓、能否放煙花、過(guò)年回家被催婚等等。
下一個(gè)節(jié)日元宵即將到來(lái)，商家達(dá)人也可以通過(guò)節(jié)日的傳統(tǒng)活動(dòng)“耍龍燈、猜燈謎、賞燈”等來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)作。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)