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隨著電商渠道的加速崛起，酒水行業(yè)的商家、供貨商紛紛涌入直播平臺(tái)，在酒業(yè)板塊的直播帶貨也順勢(shì)掀起熱潮。
而面對(duì)酒類商家想要了解該領(lǐng)域哪些達(dá)人帶貨力較強(qiáng)的需求，飛瓜快數(shù)的【播主查找】提供快速篩選查看優(yōu)質(zhì)快手達(dá)人的服務(wù)，幫助用戶快速掌握達(dá)人電商數(shù)據(jù)。
在【帶貨達(dá)人榜】的商品分類中選擇酒類，可以看到周榜銷量Top1的是快手酒類頭部主播@李宣卓，上周共開了5場(chǎng)直播，并推廣了133個(gè)關(guān)于酒類的商品。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜
同時(shí)，如果想查看粉絲基數(shù)小、銷售轉(zhuǎn)化較高的中腰部黑馬主播，可以通過榜單篩選播主粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)查詢。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜
除了考慮粉絲量級(jí)外，品牌在篩選帶貨達(dá)人時(shí)，精準(zhǔn)輻射達(dá)人所覆蓋的粉絲群體，也有助于幫助品牌打透圈層，深化品類賽道。
例如挑選垂類帶貨達(dá)人，以@莊先生（四個(gè)酒廠）為例，查看近30天推廣商品的分類，白酒占比98%，與他的酒水主播的身份吻合，投放這類達(dá)人即可覆蓋到白酒這一品類下的粉絲群體。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
而很多酒類則作為常推商品出現(xiàn)在全品類主播的直播間時(shí)，比如@德行天地在直播的時(shí)候，會(huì)同時(shí)推廣服飾鞋靴、珠寶鐘表等多品類的商品。但通過【推廣商品】可以發(fā)現(xiàn)，白酒也是他直播間的熱賣商品，說明該直播間選品符合觀眾的需求。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
除了這些主播外，與酒類相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士和品牌自播也是帶貨領(lǐng)域中不可忽視的力量。
像@水娃波哥藏酒館作為品牌創(chuàng)始人，背靠著白酒源頭廠家，供應(yīng)鏈資源讓他在起步階段就具有天然優(yōu)勢(shì)。
除此之外，他們?cè)趲ж洉r(shí)往往具備一定的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)酒的釀造工藝、窖藏時(shí)間、口感、背后文化等有著準(zhǔn)確且富有感染力的表達(dá)。
▲圖片來源-@水娃波哥藏酒館視頻截圖
而酒類直播往往高度依賴主播的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，因此對(duì)于品牌直播間的主播來說，有著更加熟悉自家品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
不同價(jià)格和類目下酒類的投放模式存在明顯差異。品牌方、商家可以通過【帶貨播主羅盤】，組合需要的數(shù)據(jù)維度查找優(yōu)質(zhì)達(dá)人，根據(jù)主播的賬號(hào)調(diào)性和熱銷類目為投放決策提供更精細(xì)化的數(shù)據(jù)依據(jù)。
選擇“預(yù)估銷售額”和“客單價(jià)”，可以快速找到該價(jià)位和細(xì)分品類下的強(qiáng)帶貨力主播。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨播主羅盤
可以看到，高客單價(jià)高的S5區(qū)間中共有24位主播，例如該區(qū)間的@遠(yuǎn)明醬酒，推廣商品以醬香型優(yōu)質(zhì)的高端白酒為主，垂度非常高，總體客單價(jià)在1189元左右，主要面向中高端人群。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
由于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒強(qiáng)大的影響力，即使主播、直播間場(chǎng)景多變，產(chǎn)品價(jià)格也不作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但依然不影響用戶的購(gòu)買興趣，形成典型的貨帶人的直播間。
▲圖片來源-@遠(yuǎn)明醬酒直播間截圖
再看C5區(qū)間，此區(qū)域的帶貨播主整體調(diào)性是平價(jià)好物推廣，客單價(jià)在50-100之間。以@甜品小妹為例，近90天的推廣商品以100以下為主。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
根據(jù)她這期間推廣商品的銷售額排序，最高的商品是一款來自「十七光年」的低度果味酒，關(guān)聯(lián)的帶貨直播場(chǎng)次僅有2場(chǎng)，但銷量高、爆發(fā)力強(qiáng)。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
作為新酒飲品牌，「十七光年」目標(biāo)人群是18-35歲的女性為主，結(jié)合這樣的人群畫像，發(fā)現(xiàn)@甜品小妹的粉絲群體與品牌受眾較為吻合。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
而酒是一個(gè)高度強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景的品類，對(duì)于低度酒這一新品類來說，消費(fèi)場(chǎng)景主要是朋友、家庭聚會(huì)或一人獨(dú)酌，@甜品小妹多在日常生活場(chǎng)景，為觀眾推薦好物。
▲圖片來源-@甜品小妹直播間截圖
直播帶貨是一個(gè)趨勢(shì)，快手對(duì)直播電商釋放出的流量紅利可以為品牌帶來更多增長(zhǎng)的可能性，而對(duì)于品牌而言，如何選擇優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人便是重中之重了。
▲圖片來源-快手
飛瓜快數(shù)的【帶貨達(dá)人榜】可以查看時(shí)間維度內(nèi)帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)的排行榜，也可以根據(jù)不同粉絲數(shù)，來精確查找?guī)ж涍_(dá)人。
【帶貨播主羅盤】可以幫助品牌商家在明確自身推廣投放的目標(biāo)區(qū)間下，快速找到與其需求相匹配、優(yōu)質(zhì)及高潛力的目標(biāo)達(dá)人，為自身營(yíng)銷布局節(jié)省一些時(shí)間成本。
而品牌想要匹配到最合適的帶貨達(dá)人，勢(shì)必要從多方面考量達(dá)人潛力，主要方式有以下幾點(diǎn)：
了解達(dá)人的直播帶貨能力。在【直播數(shù)據(jù)】可以查看到播主帶貨直播的數(shù)據(jù)，包括人氣峰值、推廣商品、預(yù)估銷量、以及預(yù)估銷售額，幫助用戶了解播主的帶貨能力。
匹配達(dá)人直播的熱銷商品。根據(jù)達(dá)人【推廣商品】中熱銷類目和常推商品，看看自家的商品符不符合該達(dá)人的調(diào)性。
查看達(dá)人粉絲畫像。通過【粉絲分析】，查看達(dá)人直播帶貨吸引的用戶是否與品牌的目標(biāo)粉絲群體相匹配。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)