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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
自從椰樹風式直男審美爆火后，椰樹的擦邊營銷就從未間斷，今年更是上線了猛男直播，狠狠的內(nèi)涵，明目張膽的擦邊，并與消費者擦出了別樣的火花，產(chǎn)生了超高的討論。
一般品牌的擦邊，均是為了帶貨動銷服務的。而椰樹的擦邊卻耐人尋味，男模、女模齊上陣玩跳舞健身，就是不賣貨，給消費者帶來了純享受的營銷服務。
據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在微博上，椰樹僅今年就成功創(chuàng)造了30+熱搜，而熱搜的核心聚焦在“爭議”、“椰樹風”上。
即使爭議不斷，超乎想象的流量卻讓品牌對這種營銷玩法產(chǎn)生了濃厚的興趣，讓不少品牌開始關注與研究起了椰樹的增長之道，紛紛玩起了男色營銷。
如前不久，書亦燒仙草的官方微博發(fā)布了與電影《封神》聯(lián)動的消息，成功吸引了大眾的眼球。
原本聯(lián)名出周邊是品牌獲得流量與拉動銷量的慣用手法，而此次書亦燒仙草與電影《封神》的聯(lián)名，可以說玩出了新意，通過別樣的設計與創(chuàng)意贏得了消費者的“心”。書亦燒仙草的聯(lián)名玩法究竟新在哪里？
首先，表現(xiàn)在聯(lián)名包裝上。從表面上看，聯(lián)名款包裝采用了姬發(fā)、殷郊、殷壽、妲己、楊戩等《封神》角色人物形象的設計，卡通人物形象頗有電影的氣質(zhì)，很帶感。
實際上，這是一款可以“變裝”的可撕型包裝。撕開卡通人物后，可以看見人物在電影中“袒露胸膛”名利場的復刻，沖擊著消費者的眼球，也讓營銷多了一層吸引力與表現(xiàn)力。
這種可撕型的包裝設計，刺激了用戶的眼球，激發(fā)了用戶的購買熱情，好評不斷，網(wǎng)絡曬圖比比皆是。
其次，是周邊產(chǎn)品。不僅在產(chǎn)品杯子的設計上獨具巧思，此次聯(lián)名還有通過光影變幻實現(xiàn)人物形象變化的書簽，在不同明暗光線中，消費者可以看見穿著盔甲的戰(zhàn)士與肌肉猛男兩種形象。
還有更另類的營銷玩法。這波聯(lián)名品牌還玩起了諧音梗，將電影中的經(jīng)典橋段搬到了聯(lián)名中。與其他品牌玩諧音梗不同的是，品牌利用大眾意識形態(tài)中的《封神榜》與活動內(nèi)容進行了綁定，將聯(lián)名用戶可以上手體驗“封神綁”。讓用戶互動與電影名稱進行了強關聯(lián)，也讓線上摸不著的活動走到了人們的生活中。
這一系列的玩法，開始讓人猜測，書亦是被椰樹帶“壞”了嗎？這又是“賣肉”，又是上手體驗的創(chuàng)意，針對用戶可謂十分奏效，引發(fā)了廣泛的討論與用戶的主動分享?？此票灰瑯渫鎵牧说哪猩珷I銷，因為書亦與《封神》聯(lián)名將營銷變得更自然與絲滑，堪稱品牌聯(lián)名的“封神”之作。
而推動增長業(yè)績變量的關鍵是消費者，書亦燒仙草用流行元素與極具特色的營銷撩撥用戶的方式別有洞天，好玩有趣的可撕型包裝也能夠吸引消費者自主購買，為品牌帶來高增長與高收益。
IP聯(lián)名作為新茶飲營銷的三寶之一，書亦燒仙草可謂將IP聯(lián)名玩出了新高度，讓營銷內(nèi)容貼合了消費者的審美與喜好，也讓營銷的特征愈加鮮明，同時品牌敏銳的營銷嗅覺，也成功塑造了品牌能玩會玩敢玩的品牌人設，幫品牌進一步打開了知名度。
除了書亦燒仙草與封神的聯(lián)名，玩男色營銷的更是不在少數(shù)，如之前出圈的望山楂，不少女性產(chǎn)品選擇男生代言等等，都從多角度證明男色營銷還是具有一定市場的。
在營銷中借鑒是品牌慣用的策略，通常情況下，品牌從優(yōu)質(zhì)的案例中尋找創(chuàng)作靈感，用自己的方式表現(xiàn)出來，吸引目標受眾的注意力，助力品牌在競爭激烈的市場中嶄露頭角。
品牌的借鑒營銷，如何才能玩出新高度呢？
在出圈案例中吸取精華
出圈案例有著不可替代的優(yōu)勢，如椰樹椰汁的擦邊營銷，就從消費者的審美喜好、對健身的關注等方面將營銷打造成了一道靚麗的風景線。用戶進入一個品牌的直播間，大多數(shù)是平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)推算的推薦，具有被動性。而用戶進入椰樹的直播間，則是抱著自己的小心思的主動選擇。這樣一來，椰樹就將品牌吸引用戶變成了用戶主動圍觀，而賦予了品牌吸引力。
書亦燒仙草借鑒椰樹的營銷，審視到品牌自身沒有椰樹玩污營銷的底蘊，便選擇了與暑期出圈《封神》玩聯(lián)名營銷，而彌補了自身營銷的不足。在設計上大膽突破，用別樣的巧思創(chuàng)意，將電影《封神》的角色人物融入到自身的營銷中，而別有洞天，“燒”包的肌肉男，“婀娜多姿”的美少女，讓消費者發(fā)現(xiàn)了品牌聯(lián)名的獨到之處。
從用戶反饋中找到營銷發(fā)力的方向
可以說，眾多用戶的聲音代表著市場的需求。一直在強調(diào)“以人為本”，可如何才能讓自身的營銷更吸引人，如何才能讓品牌的營銷更行之有效？
從多角度、多方式收集用戶意見，了解消費者的需求和期望，并將其融入到品牌營銷中，形成具有品牌標識的營銷，或許能夠在一定程度上提高用戶的滿意度和忠誠度。
將品牌文化與流行結合
品牌文化是品牌長期經(jīng)營的資產(chǎn)，具有不可替代性與辨識度。想要將自己的借鑒營銷玩出新意，將品牌文化與流行元素深度融合，或是品牌吸引大眾關注與參與，產(chǎn)生營銷差異化并形成品牌競爭力的又一方式。
如書亦燒仙草選擇與熱門電影《封神》聯(lián)名撩撥年輕受眾，而雪碧、江小白、蜜雪冰城融合了音樂營銷等案例，品牌通過與時尚元素的融合，為自己搭建了新營銷場景，也讓營銷更具感召力，實現(xiàn)了品牌營銷戰(zhàn)略與市場定位的高度匹配，而確保了營銷活動的有效性與可持續(xù)性。
無論是品牌用另類的方式涌入直播賽道，在新場景中尋找情緒共鳴、情緒寄托或刺激感，還是以男色營銷為吸引，幫助品牌賺取眼球，輸出品牌更愉悅的價值觀，均是品牌為了撩撥用戶，拉動增長，實現(xiàn)營銷的價值獲得更大限度的釋放。
在這個內(nèi)容即增長的時代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容用諸多營銷形式表現(xiàn)出來，讓品牌的營銷更具張力，也讓滲透更絲滑。作為新營銷場景的搭建與新營銷形式的融合，品牌憑借受大眾歡迎的營銷模式，達到商業(yè)拓展與傳播之間的平衡，實現(xiàn)品牌信任與用戶好感度的積累。而品牌也能依托新穎的營銷形式與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容緩解增長的焦慮，為品牌贏得更多的可能。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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