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??2022年快手116心意購(gòu)物節(jié)（以下簡(jiǎn)稱快手116）大幕已經(jīng)落下，今年116，快手電商以“真的補(bǔ) 真的省”為主題，補(bǔ)貼大牌商品與精選好物，為用戶打造了一個(gè)“省心·省時(shí)·省錢”的購(gòu)物狂歡盛宴。
此時(shí)，我們不禁發(fā)問，這個(gè)116平臺(tái)與商家們都交出了怎樣的成績(jī)單？為此，壁虎看看聯(lián)合快手電商發(fā)布《快手116心意購(gòu)物節(jié)品牌排行榜》，全面展現(xiàn)九大行業(yè)品牌在本次116心意購(gòu)物節(jié)期間的表現(xiàn)，并試圖探究品牌如何能夠在平臺(tái)S級(jí)大促中脫穎而出？
數(shù)據(jù)說明：下文提到的《快手116心意購(gòu)物節(jié)品牌排行榜》數(shù)據(jù)，按照快手電商平臺(tái)10月20日-11月11日活動(dòng)期間品牌自播支付GMV進(jìn)行排序。
“大搞品牌”戰(zhàn)略的第二個(gè)116
2021年7月，快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略，助力眾多品牌在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生意新增量與新突破，公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，61個(gè)品牌在快手實(shí)現(xiàn)年GMV破億，133個(gè)品牌年GMV超過5000萬。
2022年，迎來第二個(gè)快手116的“大搞品牌”戰(zhàn)略，相比于一年前，在此次大促期間的表現(xiàn)自然更加可圈可點(diǎn)。壁虎看看觀察發(fā)現(xiàn)，本次116，快手電商除了在流量激勵(lì)、政策扶持等“老傳統(tǒng)”上為各大品牌提供紅利，平臺(tái)在內(nèi)容營(yíng)銷端給予品牌的賦能，無疑是本次116的最大亮點(diǎn)之一。
10月25日起，快手電商推出“快手116超級(jí)品牌日”IP級(jí)重磅活動(dòng)，聯(lián)合6大品牌，打造了6場(chǎng)品牌專屬直播大場(chǎng)、定制福利秒殺等活動(dòng)，助力品牌商家在平臺(tái)上獲得高效生意轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)顯示，6大品牌累計(jì)成交金額超2.1億，品牌自播GMV環(huán)比提升238%，全網(wǎng)總曝光破30億。
可以看出，品牌商想要在快手電商成功突圍，儼然已經(jīng)不能只是一味采用保守戰(zhàn)術(shù)，除開傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)打法，本次116，品牌更加著重做好專業(yè)化操盤、精細(xì)化營(yíng)銷、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的全面性，以此實(shí)現(xiàn)更為積極的生意增長(zhǎng)與爆發(fā)。
接下來，我們就一起詳細(xì)了解女裝服飾、美妝個(gè)護(hù)、男裝運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼家電、食品茶酒、母嬰玩具、珠寶玉石、家居百貨、花寵文娛共九大行業(yè)的品牌軍團(tuán)在今年快手116期間的帶貨表現(xiàn)。
九大品牌軍團(tuán)激戰(zhàn)快手116
羽絨服品牌的白熱化競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)116格外顯眼。冬季是羽絨服的銷售主場(chǎng)，116更是各大品牌在快手平臺(tái)最重要的銷售節(jié)點(diǎn)之一，其實(shí)早在八、九月份，不少羽絨服品牌就針對(duì)供應(yīng)鏈、銷售渠道、營(yíng)銷動(dòng)作進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，以充分迎戰(zhàn)116大促。
從榜單來看，雪中飛、雅鹿、鴨鴨三大羽絨服品牌占據(jù)女裝服飾品牌排行榜TOP3，可謂來勢(shì)洶洶。
在本次116表現(xiàn)同樣搶眼的還有內(nèi)衣品牌，得益于氣溫驟降帶來的保暖硬需求，貓人、恒源祥、都市麗人等品牌均在榜單中占據(jù)要席，其中，保暖內(nèi)衣無疑是當(dāng)季爆款。
這個(gè)116，美妝江湖的“廝殺”異常激烈。在護(hù)膚品牌與彩妝品牌的“正面競(jìng)爭(zhēng)”中，護(hù)膚品牌依舊保持霸榜優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)品牌排行榜單數(shù)據(jù)，韓熙貞、素說美麗、珀萊雅等品牌一馬當(dāng)先；仁和匠心、谷雨等新銳國(guó)貨品牌躋身榜單，成為“黑馬”。
為了滿足更多消費(fèi)者對(duì)美的需求，各大美妝品牌，試圖從功效護(hù)膚賽道、平價(jià)彩妝等細(xì)分領(lǐng)域彎道超車，并且在116期間均推出爆款新品，豐富產(chǎn)品矩陣。從銷售成績(jī)來看，各個(gè)品牌的表現(xiàn)均十分亮眼。
男裝運(yùn)動(dòng)行業(yè)品牌，也在此次116期間大放異彩，抓住冬裝上新節(jié)點(diǎn)，借力平臺(tái)補(bǔ)貼政策，以實(shí)在的優(yōu)惠價(jià)格機(jī)制助攻銷售額極致爆發(fā)。
休閑運(yùn)動(dòng)類品牌占據(jù)絕對(duì)的“主場(chǎng)”，李寧、特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌均表現(xiàn)出色。邁特優(yōu)以“潮雅”男士著裝定位打出了品牌特色。海瀾之家則憑借獨(dú)特的營(yíng)銷模式保持獨(dú)樹一幟的風(fēng)格；主打商務(wù)風(fēng)格的杉杉、羅蒙同樣不甘人后。
品牌力，本質(zhì)上是產(chǎn)品力的累積，這也預(yù)示著，在男裝運(yùn)動(dòng)賽道，品質(zhì)保證才是高回購(gòu)率的不二法門。
116大促期間，家電依舊是銷售熱門品類，其中，尤以電視、冰箱等品類成交額大幅領(lǐng)先。品牌海爾銷售額破億，拔得頭籌；小天鵝、蘇泊爾、聯(lián)想、海信同樣在116這個(gè)大促季推出用戶專享好物，積極擁抱平臺(tái)策略，成績(jī)喜人。
在116這樣的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，手機(jī)大廠們也紛紛亮出了拿手絕活，上新、折扣、限時(shí)秒殺……貢獻(xiàn)了許多營(yíng)銷新玩法，并借助強(qiáng)效手段促成實(shí)際轉(zhuǎn)化。
iQOO將“游戲性能”作為產(chǎn)品的核心營(yíng)銷點(diǎn)重點(diǎn)打造，圈粉年輕用戶；小米、OPPO、榮耀、vivo等手機(jī)品牌也利用此次116大促布局全鏈路營(yíng)銷，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化效率。
食品茶酒賽道在116大促期間持續(xù)升溫，“安全、好吃”之外，基于消費(fèi)者對(duì)于食品的追求多元化，“便捷、營(yíng)養(yǎng)”的“懶人食”風(fēng)格也備受青睞。
奶制品“巨頭”蒙牛強(qiáng)勢(shì)奪魁，汾酒、洋酒、郎酒、張?jiān)Ｒ卜e極布局營(yíng)銷，并以高客單價(jià)的優(yōu)勢(shì)順利出圈。品牌叮叮懶人菜則為人們忙碌的生活按下便利鍵，展現(xiàn)了當(dāng)代人追求效率的新消費(fèi)理念。
食品茶酒賽道的豐收，是行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是品牌不斷滿足消費(fèi)者進(jìn)階需求的高分答卷。
受營(yíng)養(yǎng)與效率兼濟(jì)的育兒趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)，母嬰品牌商家們?cè)诖舜?16輸出了更多有溫度的產(chǎn)品。宜嬰精研寶寶紙尿褲領(lǐng)域，溫柔呵護(hù)寶寶肌膚；袋鼠媽媽打出“洗護(hù)一體“的人氣商品，以功能進(jìn)階促消費(fèi)。
此外116期間，童裝類“保暖類產(chǎn)品”關(guān)注度激增，羽絨服帶來新增量市場(chǎng)。童裝品牌安踏兒童、雪中飛兒童、貴人鳥兒童、特步兒童、巴拉巴拉均表現(xiàn)不俗，君樂寶與貝因美也以累積的優(yōu)質(zhì)口碑成功入榜。
為了呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)，母嬰市場(chǎng)在不斷迭代創(chuàng)新，品質(zhì)安全之外，更加注重功能細(xì)化，精準(zhǔn)滿足寶寶全面、營(yíng)養(yǎng)的健康需求。
中國(guó)黃金奪下珠寶玉石品牌排行榜榜首，無不體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)黃金類商品的絕對(duì)偏愛。此外，珍珠品牌天使之淚依舊展現(xiàn)強(qiáng)勁實(shí)力，打敗中國(guó)珠寶、薈萃樓、佐卡伊等強(qiáng)敵，拿下榜單TOP2。
珠寶玉石行業(yè)，依舊是珠寶與鐘表品牌神仙打架的格局，從榜單來看，本次116，珠寶品牌的表現(xiàn)更勝一籌，這背后離不開各大頭部品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的努力。對(duì)于高客單價(jià)的珠寶玉石行業(yè)而言，品牌商家更需要獲得用戶的深厚信任，才能實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化以及爆發(fā)。
116節(jié)點(diǎn)，向來是家居類商品的核心爆發(fā)期。
忙于家裝的目標(biāo)群體，都鐘愛在116期間采購(gòu)各類家具，卡準(zhǔn)品牌促銷的節(jié)點(diǎn)，下單床品、沙發(fā)、床墊等人氣商品，這助推芝華仕、顧家家居、全友、林氏家居四大家居品牌，組團(tuán)入榜，并均取得不俗成績(jī)。
除了家居品牌的熱賣外，用戶自然也不會(huì)忘了在大促期間進(jìn)行大囤貨，其中洗衣液和抽紙，更是人們購(gòu)物車中必不可少的兩大選項(xiàng)，在品牌優(yōu)惠滿滿的116大促，此番藍(lán)月亮、心相印、立白等品牌能夠登上家居百貨品牌排行榜TOP10，自然就不足為奇了。
一直以來，寵物行業(yè)都被視為藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展出寵物食品、寵物用品、寵物服務(wù)等多個(gè)獨(dú)立的子行業(yè)。其中，寵物食品憑借剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)的屬性，成為寵物行業(yè)中最重要的市場(chǎng)。
從花寵文娛品牌榜單，我們也能夠看出寵物食品品牌的存在感，養(yǎng)寵人士熱衷在116大促為愛寵囤上一年份的干糧好物。此外，汽車用品品牌車仆，圖書品牌磨鐵、斗半匠，這些榜單上的?？?，依舊表現(xiàn)不俗。
可以看出，覆蓋汽車、寵物、圖書等多重興趣人群的花寵文娛，始終擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
伴隨著快手116心意購(gòu)物節(jié)的收官，各大行業(yè)的品牌鏖戰(zhàn)暫告一段落，可喜的是，不少品牌能夠以強(qiáng)勁的爆發(fā)之勢(shì)搶奪我們的關(guān)注。
這些能夠抓住116流量紅利，不斷打破增長(zhǎng)天花板的品牌，無一沒有走在不斷創(chuàng)新的路上。不論是打造破圈價(jià)值的爆品，還是快速迭代、層出不窮的營(yíng)銷玩法，抑或是通過持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，與快手用戶構(gòu)建信任的橋梁，形成高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化的信任關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)突圍。
我們期待，更多正在探索中的品牌商家，能夠通過此次《快手116心意購(gòu)物節(jié)品牌排行榜》，發(fā)掘出頭部品牌持續(xù)增長(zhǎng)背后的共性之處，并且從這些品牌的爆發(fā)路徑中，找到可借鑒、可復(fù)制的方法論，進(jìn)而打造出一條快速突圍的進(jìn)階之路。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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