?3種創(chuàng)意技巧，讓你的品牌迅速“破圈”
讓創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)綻放。
在這個(gè)人人都可以創(chuàng)作、在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表作品的新消費(fèi)時(shí)代，社交媒體、電商、短視頻等APP都已經(jīng)裝載了太多創(chuàng)意，無(wú)論好壞，創(chuàng)意盛行已經(jīng)迫使品牌快速生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，以最快的速度搶占流量制高點(diǎn)。那么，只有那些能夠緊抓消費(fèi)心理，深刻洞察受眾視覺(jué)、社會(huì)心理和微妙情感的創(chuàng)意，才能讓營(yíng)銷(xiāo)廣告直擊人心。
讓商品“外觀”營(yíng)造消費(fèi)價(jià)值
審美是人們理解這個(gè)世界的一種特殊形式。大眾審美也在進(jìn)化，相比舊時(shí)代頭戴大紅花、鑲金帶銀的審美，如今的社交媒體時(shí)代，人們對(duì)美的追求趨向豐富多元化、小眾化，具體也表現(xiàn)在對(duì)商品包裝設(shè)計(jì)的審美上，帶有精神滿足的顏值經(jīng)濟(jì)也隨之形成。
高顏值商品直接影響消費(fèi)者第一印象，直接從視覺(jué)創(chuàng)意上營(yíng)造消費(fèi)價(jià)值。一方面，附有創(chuàng)意的高顏值包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。另一方面，高顏值商品還能引發(fā)消費(fèi)者的社交分享行為，包括曬朋友圈、拍照、話題討論等。
近日喜茶一系列粉色創(chuàng)意，直接俘獲“顏控”消費(fèi)者。這次喜茶與3CE聯(lián)名，將品牌logo變成了“女性”，同時(shí)打造了夏日清甜女團(tuán)的概念，把水果、茶底、小料分別比做不同的擔(dān)當(dāng)，每個(gè)都有自己的形象，在這些形象中，粉紅色成為了視覺(jué)主體，包括充氣杯子套、粉紅色手提袋等，它們的“粉色時(shí)尚”都在征服著充滿少女心的消費(fèi)群體。
彩虹糖聯(lián)合花臂老王推出首款潮玩，其充滿藝術(shù)性的“花臂老王”彩虹糖瓶身、五彩顏色的彩虹糖、透明的酷酷老王公仔、搞怪的聯(lián)名黑色枕頭包，讓整個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品顏值爆棚，此限量發(fā)售稀缺性更增添了受眾的狂熱，并引發(fā)社交媒體傳播。
讓生活方式“融”進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)
除了根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，懂自己、與生活方式相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意更具有親和力。每個(gè)社會(huì)個(gè)體人，都有自己的生活方式和價(jià)值觀，有的人喜歡冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)，也有的人喜歡平靜和愜意，每個(gè)生活方式都具有個(gè)體意義，廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意更是需要營(yíng)造這種“生活偏好”。
融入生活方式的營(yíng)銷(xiāo)，也是一場(chǎng)聚焦具有共同思想的群體，用符合他們價(jià)值觀的表達(dá)方式，傳遞創(chuàng)意。近日東方甄選直播間被熱議，原因之一是新東方講師們?cè)谥辈ラg除了雙語(yǔ)帶貨，還講述了哲學(xué)、生活、小作文、段子等，讓整個(gè)直播間充滿了思想碰撞，吸引了具有共同思想的粉絲，讓愛(ài)好知識(shí)和喜歡深度思考的受眾感覺(jué)到共鳴，并引起傳播分享。那么，試問(wèn)誰(shuí)又能抵擋這種價(jià)值靈魂一致的商家呢？于是帶貨量也隨之升級(jí)。
讓“沖突”融入廣告創(chuàng)意
知名廣告創(chuàng)意人葉茂中曾有講述“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是需求，而需求來(lái)源于沖突”，沖突更合適當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，用互相對(duì)立、相矛盾的觀念、意志和利益訴諸營(yíng)銷(xiāo)，用人類(lèi)的左右腦產(chǎn)生對(duì)事物判斷的差異，進(jìn)而解決用戶需求。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距，導(dǎo)致受眾欲望未曾滿足，這也是沖突的來(lái)源之一。
也由于人們?cè)谖镔|(zhì)和精神生活中常常得不到平衡，因此很多人會(huì)對(duì)自己的生活態(tài)度產(chǎn)生質(zhì)疑，這種情緒沖突是創(chuàng)意廣告應(yīng)該把握的，同時(shí)也需要制造話題解決這種情緒沖突。特別是疫情促使全社會(huì)人們內(nèi)心的不安，于是名創(chuàng)優(yōu)品“在夾縫中保持微笑”廣告給這個(gè)陰霾社會(huì)給予了慰藉，緩解內(nèi)心的焦慮沖突。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上，名創(chuàng)優(yōu)品注意到人們的生活狀態(tài)和生存狀態(tài)，挖掘了保持逆境微笑的方式“夾縫中的笑臉”，將這種社會(huì)議題放進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，引起了受眾共鳴和出圈傳播。
沖突的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，也包括在對(duì)立的事情上產(chǎn)生的張力。這種張力促使受眾對(duì)“戲劇性”的東西更具有吸引力，也即是有刺激的、有打破平衡的、有感染力的東西吸引大腦，進(jìn)而產(chǎn)生注意力。如沃爾沃汽車(chē)廣告“如果焊接不牢固，這輛車(chē)就掉到了本文作者的身上”，“不牢固”一詞與受眾心目中的“牢固”產(chǎn)生沖突，動(dòng)詞“掉到”更是增加了整個(gè)文案的戲劇性。相反如果是“焊接很牢固”就沒(méi)有充分表現(xiàn)出沖突的張力，所以沖突圍繞創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，可以被廣泛應(yīng)用。
小結(jié)：具有特色的、創(chuàng)意來(lái)源生活化的營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上已經(jīng)更深入市場(chǎng)，并且不斷推翻以往的營(yíng)銷(xiāo)方式，跟隨著受眾的興趣點(diǎn)、生活需求和市場(chǎng)不斷發(fā)展，并為品牌帶來(lái)新價(jià)值。
作者：wen
編輯：志玲不是姐姐
來(lái)源：CNAD廣告網(wǎng)資訊
圖源：網(wǎng)絡(luò)
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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