?左岸名莊酒，百億新征程
序：二郎鎮(zhèn)傳說(shuō)
“蜀中盡道多佳釀，更數(shù)郎酒回味長(zhǎng)”。
四川省瀘州市古藺縣轄下有個(gè)鎮(zhèn)名叫二郎鎮(zhèn)，得名于二郎疏通赤水河的傳說(shuō)。千百年來(lái)，二郎的故事，口耳相傳，經(jīng)久不息，人們用這個(gè)故事傳遞著一種不畏艱險(xiǎn)、熱心為民的精神。二郎鎮(zhèn)出產(chǎn)的郎酒醬香突出，醇厚凈爽，幽雅細(xì)膩，讓這里又成為我國(guó)著名的"白酒名鎮(zhèn)"。
2001年，四川省仁壽縣汪洋人汪俊林因緣際會(huì)，成為中國(guó)最早一批跨行業(yè)做酒的企業(yè)家，并歷經(jīng)坎坷，終修成正果。
沉浮酒業(yè)20載，汪俊林帶領(lǐng)下的郎酒成為僅白酒板塊營(yíng)收就破百億的卓越企業(yè)。而其間跌宕起伏、撲朔迷離的奮斗歷程，堪稱中國(guó)白酒20年的精彩縮寫。
從本期起，我們將以連載的方式復(fù)盤郎酒最近20年的營(yíng)銷歷程，分《初嘗百億滋味》、《百億拋物線》、《再戰(zhàn)百億新征程》三大章節(jié)，探究郎酒百億新征程。
初嘗百億滋味（上）
2011年郎酒實(shí)現(xiàn)年?duì)I收約103億元，2013年便遭遇行業(yè)深度調(diào)整而高臺(tái)跳水，迅速跌出百億陣營(yíng)。
2021年郎酒年?duì)I收再次超過(guò)百億，但又再度面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整期。
郎酒新百億征程會(huì)重蹈覆轍、曇花一現(xiàn)，還是扶搖直上，創(chuàng)造新的輝煌？
為何十年之前郎酒的口號(hào)還是狂飆突進(jìn)，現(xiàn)而今卻提出要耐得住寂寞、得控制欲望，控制合理的發(fā)展速度？
復(fù)盤郎酒近20年發(fā)展歷史，尤其是第一次百億歷程，方能清楚郎酒十年之前折戟的真正緣由，也才能理解郎酒當(dāng)下的戰(zhàn)略布局，進(jìn)而科學(xué)預(yù)判出郎酒下一個(gè)十年的走勢(shì)。
01
汪俊林的三次豪賭
汪俊林，酒業(yè)門外漢，很多人都對(duì)此嗤之以鼻。但20年前，汪俊林身上的眾多標(biāo)簽中，還真沒(méi)有和酒沾邊的。甚至于2001年和郎酒牽手，還被廣泛認(rèn)為是汪俊林的一場(chǎng)豪賭。當(dāng)然，基于當(dāng)時(shí)郎酒已累計(jì)負(fù)債近10億元、瀕臨破產(chǎn)的困境，也有人稱其為“救火隊(duì)長(zhǎng)”。
雖然很難說(shuō)清汪俊林當(dāng)年接手郎酒的真正意圖，但了解他此前的經(jīng)歷卻有助于弄明白郎酒此后的種種戰(zhàn)略部署。
1979年，全國(guó)高考恢復(fù)的第3年，16歲的汪俊林以高分考入夢(mèng)寐以求的瀘州醫(yī)學(xué)院，成為令人艷羨的“天之驕子”，那一年的大學(xué)入學(xué)率僅6%。
畢業(yè)后，他如愿成為了一名醫(yī)生，不僅在專業(yè)刊物上發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文，科研成果還榮獲四川省三等獎(jiǎng)。1991年，因工作出色、創(chuàng)造和管理能力突出，他被提拔為成都恩威投資研究所所長(zhǎng)。
1992年，汪俊林被領(lǐng)導(dǎo)“挖”到瀘州制藥廠當(dāng)廠長(zhǎng)。
這既是世人眼中汪俊林的“第一次豪賭”，也是他傳奇人生的首場(chǎng)大戲，更是他把“醫(yī)病救人”的特長(zhǎng)升華為“醫(yī)病救企”的開(kāi)端。
上任當(dāng)年，汪俊林便力排眾議，砍掉其他所有產(chǎn)品線，專注打造一款年銷售額僅3萬(wàn)元的產(chǎn)品，更換包裝、減小容量、提升價(jià)格，短短幾個(gè)月內(nèi)就讓賬面只有2萬(wàn)元現(xiàn)金的老藥廠完成了從瀕臨死亡到銷售額增長(zhǎng)數(shù)倍的轉(zhuǎn)變。這便是寶光醫(yī)藥集團(tuán)的前身。在寶光醫(yī)藥集團(tuán)，汪俊林制出一種效果不錯(cuò)的藥酒，這為他日后收購(gòu)郎酒埋下了伏筆。
1999年，瀘州市委、市政府又把中央部屬企業(yè)昔日排頭兵的振興之責(zé)，沉甸甸地壓在了汪俊林身上。
這是汪俊林的第二次“豪賭”。并非機(jī)械專業(yè)出身，但他卻深深懂得產(chǎn)品的重要性。于是，再次力排眾議，他要求研究設(shè)計(jì)人員充分站在用戶角度思考，“讓挖掘機(jī)容易操作、挖得快、好維修”，產(chǎn)品由此大賣。憑借這一款挖掘機(jī)，四川長(zhǎng)江機(jī)械集團(tuán)在托管當(dāng)年，便減虧7000多萬(wàn)元，兩年后營(yíng)收就已達(dá)3.6億元，利潤(rùn)數(shù)百萬(wàn)元。
郎酒如今力挺以品質(zhì)為首的“三品戰(zhàn)略”，或許與汪俊林的這兩次“豪賭”經(jīng)歷密不可分。追根溯源，這兩次“豪賭”的成功，源于他力排眾議的魄力，更源于他深知把病治好才是根本的道理。事實(shí)上，郎酒這20年來(lái)的兩張百億成績(jī)單都離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品本身的重視。
這兩次“拯救瀕死企業(yè)”的經(jīng)歷，也讓汪俊林“善醫(yī)”企業(yè)沉疴痼疾的名聲在外，被視為奇才。
2001年，瀘州市領(lǐng)導(dǎo)再次找到汪俊林，把彼時(shí)經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的郎酒交到他的手上。而他也再次跨界，成為了酒業(yè)一員。
或許那時(shí)的汪俊林沒(méi)有想到，這一次“救火”居然成了他人生中最大的一次“豪賭”——僅用10年時(shí)間就把一家負(fù)債10多億、并且長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)的酒企帶入百億俱樂(lè)部，而10年增長(zhǎng)近100倍的狂飆式業(yè)績(jī)也讓郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林成為白酒行業(yè)最受人尊敬的成功企業(yè)家之一。
02
破局蛇吞象后的暗夜
2011年，在百億慶功宴上，汪俊林豪興勃發(fā)，宣布每位員工加發(fā)3萬(wàn)獎(jiǎng)金。當(dāng)時(shí)郎酒集團(tuán)已有上萬(wàn)員工。
把時(shí)針倒撥十年。
2001年，郎酒主營(yíng)產(chǎn)品實(shí)際銷售約1億元，全廠累積收入不過(guò)3億元，僅償付貸款利息一年就要支出約1億元，年虧損額超過(guò)1.5億元。毫不夸張，郎酒已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣。而作為寶光藥業(yè)的老板，汪俊林彼時(shí)的資產(chǎn)也還不到1億。
那么，學(xué)醫(yī)賣藥出身的汪俊林，是如何從1億身價(jià)的企業(yè)掌舵人成為百億企業(yè)老板的？又是如何從賣酒的門外漢蛻變?yōu)橘u酒專業(yè)種子選手的？郎酒又憑什么從“入不敷出”到一躍成為營(yíng)收排名行業(yè)前5位的百億企業(yè)？
郎酒誕生于四川瀘州的二郎鎮(zhèn)。郎鎮(zhèn)釀酒的歷史最早可以追溯到北宋時(shí)期,但直到1956年召開(kāi)的全國(guó)名酒會(huì)議后，國(guó)營(yíng)古藺郎酒廠才正式組建。
繼承當(dāng)?shù)亍拌坩u酒”、“鳳曲法酒”以及從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”傳統(tǒng)工藝，郎酒于1963年首次被評(píng)為四川省名酒，其后連續(xù)多次入圍全國(guó)評(píng)酒會(huì)獲評(píng)全國(guó)優(yōu)質(zhì)酒，躋身全國(guó)“十三大”、“十七大”名酒之列。
1992年之后，因?yàn)樾袠I(yè)變革，頂著名酒光環(huán)的郎酒也陷入了困境，負(fù)債最高的時(shí)候甚至達(dá)到了十幾億元。2002年，由汪俊林控股的寶光集團(tuán)通過(guò)4.9億元對(duì)價(jià)以及額外1.5億元職工工齡買斷款，拿下了資產(chǎn)6.39億元的郎酒集團(tuán)100%股權(quán)，郎酒十年狂飆突進(jìn)史至此拉開(kāi)。
剛接手郎酒的這一年，汪俊林35歲，正是英姿颯爽、意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，并沒(méi)有因“蛇吞象”而止步，反而開(kāi)始了大刀闊斧的改革之路。
郎酒最初的戰(zhàn)略就是追著茅臺(tái)這位老大哥跑，本來(lái)兩者水源相同，工藝相近，但結(jié)果卻是慘淡收?qǐng)?，郎酒到底出了什么?wèn)題？這是初掌郎酒時(shí)汪俊林最心心念念的問(wèn)題。
也許是前兩次臨危受命連救兩家國(guó)企于破產(chǎn)之際而總結(jié)出的心得，汪俊林最初的兩大動(dòng)作，一是內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，一切圍繞變"坐商"為“行商”來(lái)，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，一切圍繞品牌重塑來(lái)。
2000年水井坊上市、2001年國(guó)窖1573和品味舍得酒相繼誕生，這種抓住WTO紅利期的螺旋式發(fā)展的“雙品牌”戰(zhàn)略給了郎酒很大的啟示。
2003年，帶著郎酒重回高端名酒之列重任的紅花郎閃亮登場(chǎng)，因其包裝正面是山水畫，又稱“山水紅花郎”。初一上市，紅花郎便憑借超高的品質(zhì)、華彩雍容的包裝，成為行業(yè)高端醬酒的代表，露出尖銳鋒芒。
次年，紅花郎營(yíng)業(yè)額便近億元，郎酒整體銷售達(dá)到4.5億元。
在紅花郎的引領(lǐng)下，郎酒的整體銷售額也與日俱增，以2-3倍的增速，逐漸走出困境，為后續(xù)的快速發(fā)展打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也讓世人再次感嘆汪俊林的“名不虛傳”。
郎酒招股書曾透露了這樣一組信息：2007年7月，郎酒集團(tuán)就改制事項(xiàng)辦理了工商變更手續(xù)，郎酒集團(tuán)由古藺國(guó)資持有變更為汪俊林本人私有。
俗話說(shuō)，有恒產(chǎn)者有恒心，郎酒開(kāi)啟狂飆式突進(jìn)的最后一扇門被打開(kāi)——當(dāng)年郎酒營(yíng)收額便首次過(guò)10億元，一年之后營(yíng)收再度增長(zhǎng)5億元達(dá)到16億元，而據(jù)2008年世界品牌實(shí)驗(yàn)室公布的商標(biāo)價(jià)值，這一年的郎酒品牌則達(dá)到了76億元。
下期預(yù)告：《“群狼戰(zhàn)術(shù)”與“一樹(shù)三花”》
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本文系作者：
小莊
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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