很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近日，中國手游娛樂集團對外公布其全球化發(fā)展戰(zhàn)略，其官方表示2014年將重點開拓歐洲和北美市場，并將在當?shù)亻_設(shè)分公司，負責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)。與此同時，不少游戲公司也有往海外發(fā)展的目標。但是盲目的跑到海外顯然不是一個明智的選擇，推廣必須“投其所好”才能百戰(zhàn)百勝。
首先得知己知彼，看海外市場戰(zhàn)況如何?
2013年全球人口及手游產(chǎn)值分布：
2013年全球移動游戲市場收入達到122億美元
北美洲人口：3.6億產(chǎn)值：30億$;
美國人口：3.16億產(chǎn)值：25億$;
歐洲人口：7.3億產(chǎn)值：24億$;
亞洲人口：42億產(chǎn)值：59.7億$;
中國人口：13.6億產(chǎn)值：18億$;
南美洲人口：5.77億產(chǎn)值：5億$;
非洲人口：10億產(chǎn)值：0.48億$;
大洋洲人口：0.35億產(chǎn)值：2.8億$;
全球六大手游重點是市場分析：
美國：擁有1.57億手游玩家，CPI為2.73美元，ARPU為1.96美元，非付費用戶到付費用戶的平均轉(zhuǎn)化率4.68%，付費用戶平均月消費21.45美元，休閑、角色扮演、益智類、策略、模擬經(jīng)營等受眾人群穩(wěn)定。
法國：擁有2530萬手游玩家，占比39.2%，歐洲第三，本地化特性高的游戲在法國很受歡迎，玩家更偏好休閑游戲，包括拼圖、體育、和賽車游戲。
德國：擁有2730萬手游玩家，70%為付費玩家，付費比例占全球第一，手機游戲占比時間為15%，體育、射擊、文字游戲受玩家青睞。
英國：有2000萬手游玩家，主要年齡25-34歲，占24%，680萬玩家每月下載免費游戲，40%使用iOS設(shè)備，48%使用安卓設(shè)備，90%的游戲花費為道具購買。
荷蘭：擁有800萬手游玩家，55%荷蘭玩家青睞下載免費游戲，比例世界第一。F2P模式深受荷蘭人喜愛，偏愛益智類、三消類游戲，Candy Crush在荷蘭的收入為每月25萬歐元。
意大利：擁有2100萬手游玩家，青睞于體育、動作、賽車游戲。
再看看自身，中國手游在海外推廣都存在些什么問題?
業(yè)界人士指出，中國手游在海外市場面臨產(chǎn)品品質(zhì)、信息、渠道、支付和本地化5個問題，這決定了出海的成敗。其中支付問題是一個比較突出的問題，海外市場的支付問題—主要存在于Android市場?？紤]到Android收入的不斷提升，這將成為中國公司必須面對的問題。
支付問題又分為4個方面：政策問題、支付習(xí)慣、匯款問題和通道質(zhì)量。政策會影響到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至?xí)拗浦Ц渡舷?支付習(xí)慣方面，短貸、點卡、銀行卡有區(qū)域限制，如發(fā)達國家喜好銀行卡，東南亞偏愛短貸和點卡;各國回款有自身特色，如東南亞習(xí)慣月底結(jié)算，造成高流量，低收入;最后，沒有任何一家支付公司可以包打天下，在不同的區(qū)域有不同的優(yōu)勢公司存在。
面對如此激烈的戰(zhàn)況，自身的不足，你應(yīng)該如何“投其所好”才能贏得戰(zhàn)爭?
首先是產(chǎn)品針對用戶。其最關(guān)鍵的核心點就是手游出海一定要做好本地化。從游戲產(chǎn)品的題材、游戲控制、付費設(shè)置、語言版本等等都要與目標市場用戶習(xí)慣、文化背景等相符合。
再者就是產(chǎn)品針對系統(tǒng)。這一點也是手游海外推廣成功的關(guān)鍵，但可惜很多手游產(chǎn)品在這方面做的都不夠好。所謂產(chǎn)品針對系統(tǒng)，就是指在產(chǎn)品開發(fā)過程中，就考慮產(chǎn)品所要搭載的軟件系統(tǒng)、平臺硬件等因素的特點。
比如，最能夠給開發(fā)者帶來福利的當屬蘋果。得到蘋果App Store 的推薦，大概是所有產(chǎn)品開發(fā)者夢寐以求的事了。但是“僧多肉少”，如何才能從以萬計的產(chǎn)品中脫穎而出呢?投其所好是關(guān)鍵，遵循蘋果應(yīng)用商店的運營規(guī)則及喜好。
1、 蘋果非常重視產(chǎn)品細節(jié)
喬布斯是一個非常注重細節(jié)的人，這種基因已經(jīng)深深的植入了蘋果的企業(yè)文化。細節(jié)做的如何，是得到App Store推薦的關(guān)鍵。
2、 蘋果喜歡新的創(chuàng)意玩法
看看蘋果的廣告就知道了，每次蘋果的新品出來后，蘋果都是利用一些創(chuàng)意的應(yīng)用來表現(xiàn)蘋果產(chǎn)品的優(yōu)秀。
3、 能夠凸顯蘋果硬件優(yōu)勢和iOS特點
蘋果是一家軟硬件結(jié)合的企業(yè)，蘋果自然希望iOS系統(tǒng)中搭載的應(yīng)用能夠體現(xiàn)iPhone、iPad、iPod Touch的硬件優(yōu)勢，最好能夠表現(xiàn)出iOS系統(tǒng)特點。能夠契合蘋果硬件所倡導(dǎo)的簡單、高雅和富有魅力的產(chǎn)品理念，那你的產(chǎn)品就離推薦不遠了。
4、 蘋果具有先天性的王者氣質(zhì)，要主動其溝通建立良好關(guān)系
你的產(chǎn)品在推廣之前，可以先主動與App Store 人員建立聯(lián)系，告訴其你的產(chǎn)品特點，讓其給預(yù)留推薦位置。記得，一定要主動多溝通!
如果能夠做到這些，蘋果自然就會推薦你的產(chǎn)品。
例如，《捕魚達人》能夠在App Store中表現(xiàn)如此出色，很大程度上是因為它炫麗的色彩能夠把iPhone的超清屏幕性能最大化;《水果忍者》能夠把iPad多點觸控及觸感表現(xiàn)的淋漓盡致;《K歌達人》能夠把iPhone的音效表現(xiàn)的非常出彩……
其次推廣針對用戶。如今的手游市場已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的時代了，再好的產(chǎn)品也需要有效的推廣。YeahMobi在幫助中國的手游海外推廣過程中，也需要對細節(jié)進行不斷的優(yōu)化修改，使其能夠符合海外人群的胃口。如日本手游《智龍迷城》推出以《部落戰(zhàn)爭》為主題的特別協(xié)作迷宮。借助日本用戶喜愛的《智龍迷城》來引入玩家，推廣一個月后COC日本區(qū)收入就增長了3倍，可謂“投其所好”的經(jīng)典。Facebook在對不同國家的用戶，對Banner也有不同的偏好進行推廣。
但如果不能掌握方式方法，一味的投其所好，也可能適得其反。因此，在“投其所好”時也要規(guī)避風(fēng)險，保存自身。
急于大規(guī)模推廣，多版本會導(dǎo)致成本劇增。快速搶占市場是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，但在海外進行推廣是需要考慮本地化多版本的問題。一般的產(chǎn)品很難開始就進行大規(guī)模的推廣，一定是循序漸進的，一定要根據(jù)產(chǎn)品題材正確的選擇推廣地區(qū)和產(chǎn)品，不能盲目冒進。中國手游產(chǎn)品的海外推廣一般要經(jīng)歷三步走：先看港澳臺、再攻東南亞、最后搶占歐美拉。
利用作弊手段過度優(yōu)化會收到渠道的懲罰。在推廣過程中，千萬不能為了短期小利而進行作弊式的過度優(yōu)化。有些產(chǎn)品為了在App這Store等應(yīng)用商店中得到好的排名，利用排名規(guī)則進行機械式的刷榜，就好比SEO網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化一樣，可能會收到渠道的懲罰。比較成熟安全的方式是沖榜，既帶來真實用戶，又得到好的排名。
要想贏得海外戰(zhàn)略的勝利并不是一步登天的事情，逐步“投其所好”才能得到青睞，贏得民眾的心。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)