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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一年一度的畢業(yè)季,你會玩借勢營銷嗎?
2019-05-31 10:34:48

每逢5月底6月初,就是每年一度的畢業(yè)季,無論是即將畢業(yè)的、正在畢業(yè)的、已經(jīng)畢業(yè)的朋友,都會沉浸在畢業(yè)的氛圍中,變得多愁善感。品牌應(yīng)該如何借助這種大氛圍,更好地傳遞信息?這一期我們分享一下畢業(yè)季的借勢營銷

PART1——主題元素分析

首先,畢業(yè)季這個(gè)主題中反復(fù)出現(xiàn)的話題元素有哪些?可能有些朋友說是離別、說是成長、說是責(zé)任、說是感恩,但是這樣的分類過于散亂,我按感性和理性兩個(gè)范疇,大致劃分如下:

感性:離別、回憶/懷念、感恩、各自奮斗等

理性:畢業(yè)的意義、工作、專業(yè)、未來等

感性范疇的元素一般來說是以營銷成品觸動目標(biāo)讀者的情感為主,比較適合做情感傳遞類;理性范疇的元素則更多以客觀的角度描述畢業(yè)生當(dāng)下的問題,實(shí)際上也是挑動了他們的神經(jīng)??偟膩碚f,畢業(yè)季的氛圍是情感傳遞而誕生的,建議還是以情感傳遞為主。

PART2然后開始做創(chuàng)意分享

感性-離別

分析:離別這個(gè)主題元素對應(yīng)的目標(biāo)群眾是正在畢業(yè)的畢業(yè)生,目的是刺激情感傳遞。與離別之情相關(guān)的人物有宿友、師生、戀人、自己的青春。表達(dá)離別之情的方式有很多,有表白/感恩類,道歉類,吐槽類,各類別主要是文案話術(shù)上風(fēng)格不一樣,表白類直白易懂,道歉類帶有歉意,吐槽類略顯搞笑。

操作方式:可以結(jié)合產(chǎn)品的特性,做成系列海報(bào),每一張海報(bào)都是向一個(gè)對象表達(dá)離別的不舍。結(jié)合產(chǎn)品特性的方式可以用諧音、化用,或者簡單加一個(gè)logo都是可以的。

示范:

品牌-小米

賣點(diǎn):不用駕照的平衡車、音效超好的藍(lán)牙耳機(jī)、隨時(shí)充電的小米快充、留住美好時(shí)刻的米家小相機(jī)

文案:

對不起老師,上課總晚來幾分鐘,如果有車就快多了

對不起兄弟,藍(lán)牙耳機(jī)隔音效果差,開黑吵著你睡覺了

對不起親愛的,沒帶快充,手機(jī)沒電不能及時(shí)回你信息

對不起我的青春,匆匆而過,沒有留下你的痕跡

感性-懷念/回憶

分析:這個(gè)主題元素對應(yīng)的目標(biāo)群眾是正在畢業(yè)的畢業(yè)生或者已經(jīng)畢業(yè)的群體,目的是刺激情感傳遞,總的來說,回憶類型建議做得比較有趣,不要過于悲傷。所謂睹物思人,正是我來到你的城市,才會想起你,因此用地點(diǎn)作為勾起回憶的線索是最合適不過。與大學(xué)相關(guān)的地點(diǎn)(包括虛擬性)有宿舍、飯?zhí)谩⒄n室、圖書館、社團(tuán)/學(xué)生會、澡堂等,其中幾個(gè)分別對應(yīng)的回憶對象是:

宿舍——舍友/宿管——打呼嚕睡覺、玩游戲、幫忙打飯/查大功率電器、宿舍小賣部

飯?zhí)谩執(zhí)冒⒁?飯?zhí)玫牟恕執(zhí)冒⒁檀蝻埧倳讶舛冻鰜?奇葩的菜

課室——老師/同桌——老師奇葩的言論/課室座位分布圖(學(xué)霸區(qū)學(xué)神區(qū)學(xué)渣區(qū)等)——期末考試劃重點(diǎn)(不劃重點(diǎn),劃不重點(diǎn))——補(bǔ)考

圖書館——情侶/占座位——蹭空調(diào)、wifi

操作方式:可以結(jié)合產(chǎn)品的特性,做成系列海報(bào),每一張海報(bào)都塑造一種地點(diǎn)場景。結(jié)合產(chǎn)品特性的方式可以用諧音、化用,或者簡單加一個(gè)logo都是可以的。除此以外可以盤點(diǎn)大學(xué)十大奇葩事件,像逢逃課必點(diǎn)名、飯?zhí)冒⒁檀虿艘部梢赃x擇其中一個(gè)回憶做盤點(diǎn),比如大學(xué)里老師的奇葩行為、奇葩的菜等,讀者參與度比較強(qiáng)。

示范:

品牌-知乎

賣點(diǎn):大學(xué)奇葩事件盤點(diǎn)

文案:

逃緣名——逢逃課,必點(diǎn)名

姨姨不舍——飯?zhí)冒⒁檀虿藭讶舛断氯?/p>

館中窺抱——瞧瞧圖書館那對擁抱的情侶

百劃百中——考前老師劃重點(diǎn)

形相近,習(xí)相遠(yuǎn)——考前都在看書,宿友在復(fù)習(xí),你在預(yù)習(xí)

感性-他人對畢業(yè)生說

分析:這個(gè)主題元素對應(yīng)的目標(biāo)群眾是正在畢業(yè)的畢業(yè)生或者已經(jīng)畢業(yè)的群體,目的是刺激情感傳遞,總的來說是通過大學(xué)的典型事件,以畢業(yè)生身邊人的口吻跟他說出來,勾起回憶。大學(xué)的典型事件包括:舍友打呼嚕睡覺、玩游戲、幫忙打飯/查大功率電器、宿舍小賣部、飯?zhí)冒⒁檀蝻埧倳讶舛冻鰜?奇葩的菜、老師奇葩的言論/課室座位分布圖(學(xué)霸區(qū)學(xué)神區(qū)學(xué)渣區(qū)等)、期末考試劃重點(diǎn)(不劃重點(diǎn),劃不重點(diǎn))、補(bǔ)考重修、圖書館情侶、占座位、蹭空調(diào)、wifi等

操作方式:可以結(jié)合產(chǎn)品的特性,做成系列海報(bào),每一張海報(bào)都以某個(gè)群體的口吻道出某件事。結(jié)合產(chǎn)品特性的方式可以用諧音、化用,或者簡單加一個(gè)logo都是可以的。

示范:

品牌通用

賣點(diǎn):情感傳遞

文案:

老師:你們是我?guī)н^最差的一屆,所以我會一直惦記著你們

飯?zhí)冒⒁蹋好看未蝻埌讶舛兜?,都在為你減肥

宿管:大功率電器耗電,電費(fèi)很貴孩子

舍友:如果我不打呼嚕,怎么幫你隔絕他人的流言蜚語

學(xué)工部:回來重修吧,給你一個(gè)逃離冷漠外界的理由

理性-畢業(yè)的意義

分析:這個(gè)主題元素主要不同群體對畢業(yè)意義的解釋,一般包含的意義有:長大、責(zé)任、成熟、孤身奮斗、成為社會一份子、沒有了生活費(fèi)等。

操作方式:可以結(jié)合產(chǎn)品的特性,選擇需要的意義,只要跟畢業(yè)相關(guān)的都可以。

示范:

理財(cái)類

賣點(diǎn):理財(cái)?shù)闹匾?/p>

文案:畢業(yè),意味失去長輩的生活費(fèi)

成人用品類

賣點(diǎn):品牌定位

文案:畢業(yè)了,你也該“長大”了

理性-你的專業(yè)能做什么

分析:這個(gè)主題元素主要不同群體對不同專業(yè)的分析,一般包含的專業(yè)有:會計(jì)、中文、傳媒、英語、管理、藝術(shù)、音樂、設(shè)計(jì)、醫(yī)學(xué)、歷史等,可以更加細(xì)化。

操作方式:可以結(jié)合產(chǎn)品的特性,選擇需要的專業(yè)進(jìn)行分析,只要跟該專業(yè)相關(guān)的都可以,注意適度,不要造成專業(yè)歧視,適合做成系列海報(bào)。

示范:

百度

文案:畢業(yè)后,我的專業(yè)能做什么?

方向1:為每一個(gè)熱門專業(yè)做職業(yè)分布圖

方向2:為每一個(gè)熱門專業(yè)進(jìn)行專業(yè)介紹,主要介紹這個(gè)專業(yè)對世界的貢獻(xiàn)和代表人物,或者一些有趣的專業(yè)生,比如明星,以下是部分明星專業(yè)的盤點(diǎn):

設(shè)計(jì):梁詠琪

建筑:吳彥祖、陳奕迅

數(shù)學(xué):周華健

紡織:張國榮

美術(shù):林志玲

電子工程:李健、高曉松

經(jīng)濟(jì)學(xué):彭于晏、趙又廷

韓文:林依晨

政治學(xué):葉璇

工商管理:吳尊

boss直聘

文案:boss最喜歡哪個(gè)專業(yè)?

方向:從boss直聘的數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)出企業(yè)發(fā)布的招聘信息中前十名最受歡迎的專業(yè)

最后分享一些品牌的海報(bào):


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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