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2020年11月25日，云集宣布已與抖音簽署合作框架協(xié)議，引發(fā)市場熱議。
官宣當(dāng)天，云集股價一度暴漲達150%以上，截至美股收盤，云集股價收漲90.67%，報4.29美元，總市值為9.11億美元。不過，云集總市值相比巔峰時期的30億美元，跌落到9.11億美元，蒸發(fā)幅度三分之二，整體呈下行趨勢。
和拼多多一樣背負(fù)社交電商名頭崛起的云集，卻沒有拼多多一樣的好運勢。原因在于，拼多多走平臺路線，營收來自廣告和交易傭金，而云集主打自營模式，盈利途徑是商品銷售差價和會員價，定位不同。
眼看拼多多高歌猛進，躋身電商前三甲，云集將社交電商的定位改為會員電商，嘗試從自營模式升級為平臺模式。不過轉(zhuǎn)變過程中，云集營收一降再降，并不被資本市場看好。
云集營收下降已成常態(tài)，本季度營收依舊維系下滑態(tài)勢。
云集財報數(shù)據(jù)顯示，在2020年第一季度里，總營收為人民幣16.492億元，和上一年同期相比下降51.3%；按美國通用會計準(zhǔn)則下，凈虧損為人民幣1320萬元，上一年同期凈利潤1690萬元；2020年第二季度，總營收為人民幣14.869億元，和上一年同期相比下降51%；在美國通用會計準(zhǔn)則下，凈虧損為人民幣1750萬元，上一年同期凈虧損為人民幣8450萬元。
云集將前兩個季度營收下降的的原因歸咎于疫情影響，而現(xiàn)在疫情得到有效控制，電商行業(yè)基本恢復(fù)正常運營，可云集第三季度營收同比、環(huán)比還是下降了。
云集2020年第三季度財報顯示，云集總營收為10.667億元，去年同期為27.731億元，大幅下降；調(diào)整后凈虧損3640萬元，去年同期2490萬元。
具體業(yè)務(wù)來看，商品銷售收入凈額從2019年同期的24.72億元人民幣（1.354億美元）降至9.19億元人民幣（1.354億美元），降幅為62.8%；商城業(yè)務(wù)收入從2019年同期的8630萬元人民幣增長至13040萬元人民幣（合1920萬美元），增長51.1%；會員計劃的收入為490萬元人民幣（70萬美元），而2019年同期為2.067億元人民幣。
可以理解，云集擁護平臺模式，減少商品銷售的資源分配，削弱會員業(yè)務(wù)的支持，導(dǎo)致云集商品銷售收入、會員業(yè)務(wù)收入大幅下降，僅有市場業(yè)務(wù)上漲。但是目前商場業(yè)務(wù)收入僅占總營收約10%，斬斷商品銷售業(yè)務(wù)支持的風(fēng)險很大。
而且，云集將資源傾斜于商城業(yè)務(wù)，雖然進一步提高平臺上商城業(yè)務(wù)的運營效率，增加了平臺上的知名品牌和商家數(shù)量，以及其他平臺不同銷售渠道的銷售額，但也會相應(yīng)影響商品銷售相關(guān)的GMV，進而影響整體營收。
很明顯，云集目前還是沒能擺脫商品銷售收入決定整體營收高低的局面。由此，未來很長一段時間里，商品銷售營收不斷降低，云集營收也就隨之下降。而終結(jié)這一局面的方法只能是，商城業(yè)務(wù)盡快成長起來，取代銷售商品業(yè)務(wù)對云集的影響。
好的一面是，云集在成本管控方面取得了良好成效。
2020年第三季度，云集營業(yè)總成本下降至7.517億元（合1.107億美元），降幅高達67%。得益于此，第三季度運營虧損為人民幣2440萬元（合360萬美元），而2019年同期為1.18億元人民幣，同比虧損大幅縮窄。
其中，倉儲物流費用、銷售和營銷費用、技術(shù)和內(nèi)容費用，同比降幅都超過50%。
倉儲物流費用從2019年同期的2.042億元人民幣（1330萬美元）降至9050萬元人民幣（1330萬美元），占總收入的8.5%，下降55.7%；銷售和營銷費用占總收入0.590萬元人民幣（占總收入的0.590萬元人民幣，同比下降1400萬元，降幅為1.04億元人民幣）；技術(shù)和內(nèi)容費用從2019年同期的9010萬元人民幣（620萬美元）下降53.0%至4230萬元人民幣（620萬美元），占總收入的4.0%。
以往，云集主推自營模式既要負(fù)擔(dān)物流、倉儲成本，又要承擔(dān)第三方支付交易費用以及業(yè)務(wù)擴張所增加的人員成本。現(xiàn)在，云集通過優(yōu)化供應(yīng)鏈履約和市場營銷費用，大幅削減經(jīng)營成本，而且云集平臺上的知名品牌和商家數(shù)量不斷增加，云集可以收取一定的費用。
另外，云集的大力消減自營業(yè)務(wù)、推進平臺業(yè)務(wù)，也就導(dǎo)致商品銷售的減少，而商城業(yè)務(wù)GMV的上漲，自營業(yè)務(wù)運營成本自然大幅下降。
財報顯示，2020年第三季度，云集差異化供應(yīng)鏈和創(chuàng)新營銷渠道持續(xù)發(fā)力，GMV（網(wǎng)站的成交金額）從2019年同期的92億元上升至94億元。其中，與商城業(yè)務(wù)相關(guān)的GMV為73億元（合11億美元），而2019年同期為32億元，同比增幅高達128%。
云集首席財務(wù)官陳晨先生也表示：“我們第三季度的財務(wù)業(yè)績證明了我們成本控制措施的有效性。與去年同期相比，我們第三季度的經(jīng)營虧損減少了79.3%，凈虧損減少了14.9%。我們也繼續(xù)改善我們的成本結(jié)構(gòu)，保持我們強大的現(xiàn)金儲備，并朝著實現(xiàn)健康、盈利和可持續(xù)增長的目標(biāo)前進?！?/p>
總而言之，云集成本下降的背后是商城業(yè)務(wù)成效顯現(xiàn)，以及成本結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的結(jié)果。不過，在激烈的市場競爭中，云集不只要修煉好內(nèi)功還要學(xué)會御敵。
物競天擇適者生存，而電商平臺最根本的競爭是流量的爭奪，也就是要求電商平臺圍繞用戶的根本需求去做改變。對此，云集模式的核心是：通過極致精選，實現(xiàn)批發(fā)價格的競爭優(yōu)勢，為會員提供一站式服務(wù)。
第三季度，云集會員收入雖然小幅降低，但減少的原因是云集降低會員門檻，用戶只要在2020年1月開始就可以在應(yīng)用程序上注冊成為任何會員，即可享受免費會員待遇。所以，2020年第三季度會員計劃的收入來自預(yù)付會員的遞延收入。
事實上，得益于精選供應(yīng)鏈、優(yōu)化用戶服務(wù)，云集會員數(shù)目仍不斷增長。
財報數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日的過去12個月，云集交易會員增長至1300萬。云集官方也解釋：“在精選供應(yīng)鏈支撐下，直播帶貨等創(chuàng)新營銷渠道的大力拓展，成為用戶規(guī)模持續(xù)擴大的重要原因?！?/p>
另外，受“地攤經(jīng)濟”影響做副業(yè)的人越來越多，而云集不僅能幫消費者省錢，還讓消費者成為云集店主賺錢，正中當(dāng)下“打工人”下懷。而且，云集通過建立短視頻、直播等創(chuàng)新營銷渠道，吸引更多消費者轉(zhuǎn)化為會員，擴大了自有品牌和合資品牌的影響力。
公開數(shù)據(jù)顯示，云集通過在抖音上舉辦的三場直播活動，累計創(chuàng)造了1.7億元人民幣的GMV。
整體來看，曾經(jīng)比肩拼多多的云集，這些年除了不斷喊出轉(zhuǎn)型、發(fā)展新業(yè)務(wù)的口號，并沒有在營收上實現(xiàn)大的突破。不過，云集的會員模式在電商市場上仍然有吸引力，或許堅持做好精品，幫助更多云集店主“致富”，能讓云集在激烈的市場競爭中“保命”。
-End-
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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