當(dāng)你在用企業(yè)很大一部分的所有權(quán)來換取一筆投資的時候，你怎么知道自己選對了投資人呢？
盡管籌集資金基本看起來像一個需要贏取投資人的過程，但實際上這是一個雙向的選擇。投資人有錢進行投資，并不代表他或者這個公司適合你的企業(yè)并且可以帶來相應(yīng)的附加價值。他們在選擇為你的企業(yè)投資時，你也在選擇投資者，而且很有可能也是在選擇需要一起共事很多年的合作伙伴。
除了一些基本的背景考察，還有5個問題，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該，或者說必須向你的潛在投資者提出的。
1.這位投資者能帶來什么樣的附加價值？
說實話，盡管聽起來很滑稽，但是我確實見過對自己投資的項目一無所知的投資人，而且發(fā)生過不止一次。企業(yè)家們需要認(rèn)真斟酌，除了資金，你們究竟還需要從投資者處得到些什么。你需要的是一個可以完全理解怎樣從零開始建立起一個企業(yè)的人，是一個深諳融資之道并且有足夠的經(jīng)驗指導(dǎo)你的人，亦或是一個對某一領(lǐng)域，比如銷售、營銷或是產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗豐富的人？
選擇投資人一定程度上與結(jié)婚異曲同工，因為這個人將會融入你的生活，并和你長久地在一條船上并肩作戰(zhàn)。其實投資人有不錯的也會有一般的，所以創(chuàng)業(yè)者一定要選擇好適合你或者適合你公司的投資人。
2.這位投資人理解你的創(chuàng)業(yè)項目嗎？
尋找投資人并不僅僅是尋求資金，考量投資者是否理解你的商業(yè)模式，是否在你這個行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗，往往也非常重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解一下投資人公司的發(fā)展情況和其專注的領(lǐng)域，這些信息往往反映了該投資人在你從事的行業(yè)具有更廣泛的知識涉獵。
比如你開始的是一個數(shù)字營銷的創(chuàng)業(yè)項目，那你就需要留意這是不是該投資人第一次對此類創(chuàng)業(yè)的項目進行投資。如果沒有之前的經(jīng)驗，這位投資者很可能并沒有與你行業(yè)相關(guān)的人脈，或者沒有足夠的能力給你正確的建議或者決策。除了風(fēng)投公司的報告，LinkedIn時常也是幫你了解潛在投資者的重要渠道。
3.投資者對你創(chuàng)業(yè)項目所在的領(lǐng)域有多感興趣？
就像需要投資人理解你的創(chuàng)業(yè)項目至關(guān)重要一樣，創(chuàng)業(yè)者同時也應(yīng)該留意潛在的投資者對你創(chuàng)業(yè)項目的類型和領(lǐng)域有多感興趣。深入了解他是否也投資的企業(yè)中是否有類似的項目，看清楚你的項目在他投資的一個重點領(lǐng)域還是最新的試驗，或者他是否準(zhǔn)備投資更多的同類型企業(yè)還是已經(jīng)開始疲憊準(zhǔn)備抽身。創(chuàng)業(yè)者總是需要找到對相關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域更有興趣更愿意投入的投資人。
4.這位投資人正處于他事業(yè)的什么階段？
大多數(shù)風(fēng)險投資者，如果他在風(fēng)險投資領(lǐng)域和個人事業(yè)上都有15到25年的經(jīng)驗，那一定能給你的企業(yè)帶來不小的正面影響。
一個在風(fēng)投領(lǐng)域只有幾年經(jīng)歷的合伙人，缺乏經(jīng)驗一定是一個問題，特別是如果他之前還沒有什么成功的投資案的話，那他的人際關(guān)系網(wǎng)、對創(chuàng)業(yè)項目的理解以及將一個創(chuàng)業(yè)公司從啟動帶到成功的經(jīng)驗也不會那么充足，對你公司的影響也遠(yuǎn)沒有那么理想，他的建議和提案也不會那么到位。
試著去了解他投資的動機，如果他也在試著建立自己的事業(yè)或品牌，那么他的步調(diào)不一定能與你完全一致，這將導(dǎo)致一些不合時宜的或一些無法預(yù)計的情況。比如，他或許會想主張引入另一位履歷看起來不錯的投資人或董事會成員，但這個人很有可能并不很適合你的企業(yè)；又或許他會提出一些初創(chuàng)階段非常不錯的主張，但可能并不能支持企業(yè)以后可持續(xù)的發(fā)展。
另一個不利的情況是，如果該投資人正在開始慢慢隱退，那這將削弱他在你企業(yè)中的影響，而這種影響在進行下一輪融資或者在你有新的提案進行表決時是都是非常關(guān)鍵的。一個在處于事業(yè)尾聲的投資者也許同樣無法在你為企業(yè)成功打拼時，祝你一臂之力。
在你準(zhǔn)備放棄公司一部分所有權(quán)的時候，這并不只關(guān)乎資金，同時也是面向建議和幫助所開的窗口。明確這位投資人在他自己事業(yè)中所處的階段，更要明確這筆投資是從公司利益出發(fā)而非個人需求。
5.這個投資者為你的公司預(yù)備投入多少資金？
為你的下一輪融資做好打算，問清楚現(xiàn)階段這個投資公司的發(fā)展情況，為你的公司總共預(yù)備了多少資金，以及他們是否已經(jīng)全額地或者暫時地預(yù)留了下一輪的投資。有些公司不會預(yù)留資金，都是都到下一輪融資的時候再做決定，取決于他們現(xiàn)有的資金和其他的投資機會，而其他一些公司則會有硬儲備或軟分配未來的基金。了解清楚投資人是否已經(jīng)作出了未來對你公司繼續(xù)投資的決定，為你下一輪集資最好準(zhǔn)備。（譯者：韓琳）
本文系作者：
運營那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)