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最近不少推廣群都在吐槽信息流起量難，尤其是雙十一和雙十二期間。如果說之前投信息流廣告，有很多的紅利，那么現(xiàn)在投放信息流廣告，其實紅利已經(jīng)非常少了。不管哪個行業(yè)，都有很多的競爭。之前聽過一個真實案例，某行業(yè)在17和18年的時候，平均每天可拿量過千，且成本很低。今年，不僅量少，而且成本也相比于17和18年翻了近三倍。
信息流起量難，有很多因素。比如平臺的增量緩慢，比如競爭的加大，新鮮的投法越來越少等等。不過好在，現(xiàn)在每個平臺對起量這一問題都推出了很多新的工具或者功能，以頭條為例，投放管家、一鍵起量和自動規(guī)則，某種意義層面都是為了起量。平臺推出的工具，存在即合理，既然推出，肯定是有用處的?？梢詼y試使用。
除了借助平臺新的功能外，還有其它辦法可以迅速起量嗎？答案當然是有的。
從常理上來說，目前最易起量的出價方式為自動出價，其次是OCPM，再是ocpc和cpa。據(jù)權(quán)威消息，頭條cpa本月底將取消。所以從價格上來說，建議主要以O(shè)CPM為主，其次是自動出價。關(guān)于設(shè)出價，通常是定向越寬，價格越低；定向越窄，價格越高。一般情況下，不建議定向過窄，目前三大信息流平臺來說，百度信息流是以意圖詞為主，頭條和廣點通是以興趣定向為主。
二、拓量功能
智能出價之外，不同平臺都給出了拓量的功能。比如說頭條有智能放量，百度和廣點通有自動擴量，勾選這個擴量功能，也能起到催化流量的效果。另外，還有一鍵起量和投放管家可以嘗試，有時候能加速起量。需要注意的是，頭條的一鍵起量需要開白。
之前投放信息流投法很多，現(xiàn)在越來越少了，這并非優(yōu)化師的問題，而是很多以前的方法，現(xiàn)在去用已經(jīng)沒有以前那么好的效果了。廣告投放越來越不按常理出牌。目前來說，快速放量的方法也有，但是是否能起效，行業(yè)不同效果不同。前幾年做頭條，有一種辦法是多計劃測試法，一個組放個十個計劃，預(yù)算一樣，同時跑，跑的好的加預(yù)算，跑的差的停掉。在前幾年，還是挺有用的?，F(xiàn)在的效果雖然有時候也可以，但已經(jīng)遠遠不如之前了。
現(xiàn)在快速起量又有哪些方法呢？上面說的是多計劃測試法，這是針對于較大的行業(yè)，實際上小行業(yè)，沒有必要同時跑那么多計劃。對于大行業(yè)來說，批量復(fù)制計劃是一個非常不錯的方法，一次性可以上個兩三百條都是可以的，這兩三百條，總有幾條或者一二十條能夠跑出不錯的量來。小行業(yè)的快速起量法，還是在于素材和落地頁。短視頻素材和落地頁，建議多做幾套。如果你不知道怎么做，最簡單的辦法是找你最大的競對去學(xué)習，看看對方是怎么做的，這樣你很快就能學(xué)到東西了。
順便梳理下此前快速起量的辦法，有些現(xiàn)在有用，有些已經(jīng)沒用了。
方法一：高出價再降價。顧名思義，先高出價拿量，等過了學(xué)習期再慢慢降價，這種辦法現(xiàn)在去投放需要有優(yōu)質(zhì)的短視頻素材和優(yōu)質(zhì)的落地頁搭配，否則就是高消費高成本。
方法二：多計劃測試法。這是行業(yè)最普通的方法?，F(xiàn)在沒有之前的效果好了，但不代表沒有效果，你可以嘗試一下。一次性上個數(shù)十條廣告，總有一些能跑的好。如果你是大行業(yè)，可以使用第三方工具的批量復(fù)制功能，會大大提高你的效率。
方法三：多戶策略。以前很多人喜歡多開賬戶，用多個賬戶去拿量。信息流和搜索有很大的不同是，雖然都是一個主體下開的，但是信息流有時候賬戶效果差異還是很大的。這個賬戶跑的不行，也許那個賬戶效果就很好。所以，以前很多人喜歡多開賬戶，一個老戶效果差了，直接上新戶?，F(xiàn)在這種做法也可以，但是也是效果不如之前。
總結(jié)這些方法，其實不難看出，此前快速起量的方法在于，高出價、多廣告和多賬戶。相對來說，比較粗暴。現(xiàn)在投放信息流廣告，講究精細化投放，尤其是講究素材的精細和頁面的精細。
該如何精細呢？以前做短視頻素材很隨意，那么你現(xiàn)在要認真一點做，寧愿做一個精品，也不要做十個次品。落地頁同理。以前講數(shù)量，現(xiàn)在先講質(zhì)量，再講數(shù)量。
現(xiàn)在每個信息流平臺為我們提供了大量的工具和功能。不會寫創(chuàng)意，系統(tǒng)給出了文案參考；不會做頁面，系統(tǒng)給出了模板；不會做圖片，系統(tǒng)給出了制作功能；不會做短視頻，系統(tǒng)給出了制作方案……你所不會的，系統(tǒng)都能滿足，需要的只是你去操作，去舉一反三。
效率的提升，需要多去使用工具。比如頭條最新推出的自動規(guī)則，比如說，你要短時間做200條廣告，靠手動可能半天都不能搞定，這時候就要使用頭條巨量后臺的批量復(fù)制功能，這樣很快就創(chuàng)建好了。
善用工具，解放雙手。優(yōu)化師要做的是，高效利用工具，高效管理時間。優(yōu)化師的日常應(yīng)該是10%的時間做報表＋20%的時間操作＋50%的時間思考分析＋20%的時間學(xué)習新知識。
你做數(shù)據(jù)分析之后，一定要做總結(jié)。比如說，分析時段，你得出的結(jié)論是晚上8點到11點效果最好。那么你要總結(jié)這個時間點的一個點擊率、千次展消費以及轉(zhuǎn)化率是多少（這些可以看分時數(shù)據(jù)算出）。
再比如說，你要去做定向分析，總結(jié)出你賬戶優(yōu)質(zhì)的興趣定向是哪些？哪些人群包效果好？這些效果好的人群包有哪些特征？這些是需要做總結(jié)的。
數(shù)據(jù)分析，我們都知道要分析展現(xiàn)、點擊、點擊率等等。但是，我們更要做多維度的分析，包括組報告、計劃報告、創(chuàng)意報告、頁面報告和版位報告等等。另外，信息流由于不是那么穩(wěn)定，分析的時候要把數(shù)據(jù)周期拉長。
最核心的一點是，由于信息流是按ecpm扣費，ecpm值勝出則廣告排序靠前。Ecpm值是等于轉(zhuǎn)化出價×預(yù)估點擊率×預(yù)估轉(zhuǎn)化率×1000。所以，點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的指標，盡可能追求高點擊率和高轉(zhuǎn)化率。
信息流起量雖然越來越難，但并不是沒有方法。從拓量上來說，系統(tǒng)給出了拓量功能；從提效上來說，不同平臺基本上每隔一兩個月都會更新，頭條最新的自動規(guī)則就是對起量很有用處的一個功能，另外還有批量復(fù)制、投放管家等功能；從智能投放上來說，ocpm和自動出價，可以各自配合不同人群包進行測試；從快速起量上來說，一鍵起量、落地頁自動生成等，都有放量的作用；從數(shù)據(jù)分析上來說，多維度報表，尤其是受眾分析（看興趣定向）和DMP人群包報告（看人群數(shù)據(jù)），都非常有參考性。
信息流的起量，方法太多了，絕不是一篇文章能說清的。且現(xiàn)在做信息流廣告，規(guī)律比之前更少，玄學(xué)比之前更多。所以，應(yīng)對這種局面，要做的就是多測多總結(jié)，沒有哪一種方法一定對。
如果你的信息流效果不是很好，那么我建議你在這5個方面做下調(diào)整，相信會有不錯的效果。智能出價＋智能放量＋智能起量＋批量工具提效＋數(shù)據(jù)分析＝投放少煩惱。
感謝閱讀，以上僅供參考。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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