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最近不少推廣群都在吐槽信息流起量難，尤其是雙十一和雙十二期間。如果說(shuō)之前投信息流廣告，有很多的紅利，那么現(xiàn)在投放信息流廣告，其實(shí)紅利已經(jīng)非常少了。不管哪個(gè)行業(yè)，都有很多的競(jìng)爭(zhēng)。之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，某行業(yè)在17和18年的時(shí)候，平均每天可拿量過(guò)千，且成本很低。今年，不僅量少，而且成本也相比于17和18年翻了近三倍。
信息流起量難，有很多因素。比如平臺(tái)的增量緩慢，比如競(jìng)爭(zhēng)的加大，新鮮的投法越來(lái)越少等等。不過(guò)好在，現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)對(duì)起量這一問(wèn)題都推出了很多新的工具或者功能，以頭條為例，投放管家、一鍵起量和自動(dòng)規(guī)則，某種意義層面都是為了起量。平臺(tái)推出的工具，存在即合理，既然推出，肯定是有用處的。可以測(cè)試使用。
除了借助平臺(tái)新的功能外，還有其它辦法可以迅速起量嗎？答案當(dāng)然是有的。
從常理上來(lái)說(shuō)，目前最易起量的出價(jià)方式為自動(dòng)出價(jià)，其次是OCPM，再是ocpc和cpa。據(jù)權(quán)威消息，頭條cpa本月底將取消。所以從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，建議主要以O(shè)CPM為主，其次是自動(dòng)出價(jià)。關(guān)于設(shè)出價(jià)，通常是定向越寬，價(jià)格越低；定向越窄，價(jià)格越高。一般情況下，不建議定向過(guò)窄，目前三大信息流平臺(tái)來(lái)說(shuō)，百度信息流是以意圖詞為主，頭條和廣點(diǎn)通是以興趣定向?yàn)橹鳌?/p>
二、拓量功能
智能出價(jià)之外，不同平臺(tái)都給出了拓量的功能。比如說(shuō)頭條有智能放量，百度和廣點(diǎn)通有自動(dòng)擴(kuò)量，勾選這個(gè)擴(kuò)量功能，也能起到催化流量的效果。另外，還有一鍵起量和投放管家可以嘗試，有時(shí)候能加速起量。需要注意的是，頭條的一鍵起量需要開(kāi)白。
之前投放信息流投法很多，現(xiàn)在越來(lái)越少了，這并非優(yōu)化師的問(wèn)題，而是很多以前的方法，現(xiàn)在去用已經(jīng)沒(méi)有以前那么好的效果了。廣告投放越來(lái)越不按常理出牌。目前來(lái)說(shuō)，快速放量的方法也有，但是是否能起效，行業(yè)不同效果不同。前幾年做頭條，有一種辦法是多計(jì)劃測(cè)試法，一個(gè)組放個(gè)十個(gè)計(jì)劃，預(yù)算一樣，同時(shí)跑，跑的好的加預(yù)算，跑的差的停掉。在前幾年，還是挺有用的?，F(xiàn)在的效果雖然有時(shí)候也可以，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如之前了。
現(xiàn)在快速起量又有哪些方法呢？上面說(shuō)的是多計(jì)劃測(cè)試法，這是針對(duì)于較大的行業(yè)，實(shí)際上小行業(yè)，沒(méi)有必要同時(shí)跑那么多計(jì)劃。對(duì)于大行業(yè)來(lái)說(shuō)，批量復(fù)制計(jì)劃是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法，一次性可以上個(gè)兩三百條都是可以的，這兩三百條，總有幾條或者一二十條能夠跑出不錯(cuò)的量來(lái)。小行業(yè)的快速起量法，還是在于素材和落地頁(yè)。短視頻素材和落地頁(yè)，建議多做幾套。如果你不知道怎么做，最簡(jiǎn)單的辦法是找你最大的競(jìng)對(duì)去學(xué)習(xí)，看看對(duì)方是怎么做的，這樣你很快就能學(xué)到東西了。
順便梳理下此前快速起量的辦法，有些現(xiàn)在有用，有些已經(jīng)沒(méi)用了。
方法一：高出價(jià)再降價(jià)。顧名思義，先高出價(jià)拿量，等過(guò)了學(xué)習(xí)期再慢慢降價(jià)，這種辦法現(xiàn)在去投放需要有優(yōu)質(zhì)的短視頻素材和優(yōu)質(zhì)的落地頁(yè)搭配，否則就是高消費(fèi)高成本。
方法二：多計(jì)劃測(cè)試法。這是行業(yè)最普通的方法?，F(xiàn)在沒(méi)有之前的效果好了，但不代表沒(méi)有效果，你可以嘗試一下。一次性上個(gè)數(shù)十條廣告，總有一些能跑的好。如果你是大行業(yè)，可以使用第三方工具的批量復(fù)制功能，會(huì)大大提高你的效率。
方法三：多戶(hù)策略。以前很多人喜歡多開(kāi)賬戶(hù)，用多個(gè)賬戶(hù)去拿量。信息流和搜索有很大的不同是，雖然都是一個(gè)主體下開(kāi)的，但是信息流有時(shí)候賬戶(hù)效果差異還是很大的。這個(gè)賬戶(hù)跑的不行，也許那個(gè)賬戶(hù)效果就很好。所以，以前很多人喜歡多開(kāi)賬戶(hù)，一個(gè)老戶(hù)效果差了，直接上新戶(hù)?，F(xiàn)在這種做法也可以，但是也是效果不如之前。
總結(jié)這些方法，其實(shí)不難看出，此前快速起量的方法在于，高出價(jià)、多廣告和多賬戶(hù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較粗暴?，F(xiàn)在投放信息流廣告，講究精細(xì)化投放，尤其是講究素材的精細(xì)和頁(yè)面的精細(xì)。
該如何精細(xì)呢？以前做短視頻素材很隨意，那么你現(xiàn)在要認(rèn)真一點(diǎn)做，寧愿做一個(gè)精品，也不要做十個(gè)次品。落地頁(yè)同理。以前講數(shù)量，現(xiàn)在先講質(zhì)量，再講數(shù)量。
現(xiàn)在每個(gè)信息流平臺(tái)為我們提供了大量的工具和功能。不會(huì)寫(xiě)創(chuàng)意，系統(tǒng)給出了文案參考；不會(huì)做頁(yè)面，系統(tǒng)給出了模板；不會(huì)做圖片，系統(tǒng)給出了制作功能；不會(huì)做短視頻，系統(tǒng)給出了制作方案……你所不會(huì)的，系統(tǒng)都能滿(mǎn)足，需要的只是你去操作，去舉一反三。
效率的提升，需要多去使用工具。比如頭條最新推出的自動(dòng)規(guī)則，比如說(shuō)，你要短時(shí)間做200條廣告，靠手動(dòng)可能半天都不能搞定，這時(shí)候就要使用頭條巨量后臺(tái)的批量復(fù)制功能，這樣很快就創(chuàng)建好了。
善用工具，解放雙手。優(yōu)化師要做的是，高效利用工具，高效管理時(shí)間。優(yōu)化師的日常應(yīng)該是10%的時(shí)間做報(bào)表＋20%的時(shí)間操作＋50%的時(shí)間思考分析＋20%的時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)。
你做數(shù)據(jù)分析之后，一定要做總結(jié)。比如說(shuō)，分析時(shí)段，你得出的結(jié)論是晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)效果最好。那么你要總結(jié)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的一個(gè)點(diǎn)擊率、千次展消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化率是多少（這些可以看分時(shí)數(shù)據(jù)算出）。
再比如說(shuō)，你要去做定向分析，總結(jié)出你賬戶(hù)優(yōu)質(zhì)的興趣定向是哪些？哪些人群包效果好？這些效果好的人群包有哪些特征？這些是需要做總結(jié)的。
數(shù)據(jù)分析，我們都知道要分析展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率等等。但是，我們更要做多維度的分析，包括組報(bào)告、計(jì)劃報(bào)告、創(chuàng)意報(bào)告、頁(yè)面報(bào)告和版位報(bào)告等等。另外，信息流由于不是那么穩(wěn)定，分析的時(shí)候要把數(shù)據(jù)周期拉長(zhǎng)。
最核心的一點(diǎn)是，由于信息流是按ecpm扣費(fèi)，ecpm值勝出則廣告排序靠前。Ecpm值是等于轉(zhuǎn)化出價(jià)×預(yù)估點(diǎn)擊率×預(yù)估轉(zhuǎn)化率×1000。所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的指標(biāo)，盡可能追求高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。
信息流起量雖然越來(lái)越難，但并不是沒(méi)有方法。從拓量上來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)給出了拓量功能；從提效上來(lái)說(shuō)，不同平臺(tái)基本上每隔一兩個(gè)月都會(huì)更新，頭條最新的自動(dòng)規(guī)則就是對(duì)起量很有用處的一個(gè)功能，另外還有批量復(fù)制、投放管家等功能；從智能投放上來(lái)說(shuō)，ocpm和自動(dòng)出價(jià)，可以各自配合不同人群包進(jìn)行測(cè)試；從快速起量上來(lái)說(shuō)，一鍵起量、落地頁(yè)自動(dòng)生成等，都有放量的作用；從數(shù)據(jù)分析上來(lái)說(shuō)，多維度報(bào)表，尤其是受眾分析（看興趣定向）和DMP人群包報(bào)告（看人群數(shù)據(jù)），都非常有參考性。
信息流的起量，方法太多了，絕不是一篇文章能說(shuō)清的。且現(xiàn)在做信息流廣告，規(guī)律比之前更少，玄學(xué)比之前更多。所以，應(yīng)對(duì)這種局面，要做的就是多測(cè)多總結(jié)，沒(méi)有哪一種方法一定對(duì)。
如果你的信息流效果不是很好，那么我建議你在這5個(gè)方面做下調(diào)整，相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。智能出價(jià)＋智能放量＋智能起量＋批量工具提效＋數(shù)據(jù)分析＝投放少煩惱。
感謝閱讀，以上僅供參考。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)