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近期，巨量廣告正式公布了升級版切換計劃。
媒體的說法：升級后的投放平臺將更加趨向于“創(chuàng)意型自動化”。
說人話：跑量更加依賴創(chuàng)意、操作更加簡單、自動化能力更強。
這意味著：在投放趨于智能化的時代，如果你想要升職加薪，必須具備系統(tǒng)排查問題、數據分析、素材分析等能力；反之，只會機械性地上計劃、做基礎的調優(yōu)操作，即使再怎么努力，也一定會失業(yè)！
巨量廣告升級版的推出，必然會帶來優(yōu)化思路上的改變，所有優(yōu)化師都應順應行業(yè)變化，及時提升相關能力。
本文我會先聊聊大家最關心的問題：面對賬戶沒量、成本高，如何系統(tǒng)地進行排查？
關于巨量廣告升級版其他投放思路上的變化，我會在3月11日晚8點，通過公開課的形式跟大家做場分享！一定要點預約哦，免得錯過直播！
之前團隊有個小伙伴在投放時，成本和ROI都行，客戶一直催著放量。但他的賬戶日預算一直卡著3000。
我問：為啥不把預算放開呢？不是要放量嗎？
他說：卡著3000的時候，賬戶成本和ROI都還行，可一放預算，成本就高，ROI就掉，所以不敢放預算。
聽他這么說，我意識到一個問題：
他根本沒找到成本高，ROI掉的根本原因。在他看來，放預算=成本高。
在優(yōu)化師中，這樣的情況比比皆是。比如：
• 賬戶成本高，選擇卡死賬戶預算或拉空投放時段，甚至干脆今天不投了，躺平！
• 計劃成本高就一股腦地降價；
• 賬戶次留不好就卡死預算；
• 素材昨天還跑，今天跑不動了，就是素材衰退了，只能測新唄！那新方向有啥建議？不知道……
其實，根本原因在于優(yōu)化師不會系統(tǒng)地做問題排查。
而且，我敢肯定，即使入行一年，95%以上的優(yōu)化師都沒有清晰地、系統(tǒng)的排查思路，大多數人只會機械性地上計劃，降成本。
無法找到解決辦法，賬戶優(yōu)化做起來就比較粗糙，不僅浪費時間和預算，起量也是靠運氣。
無疑，這樣的工具人優(yōu)化師在媒體智能化時代一定會慘遭淘汰。
我自己最近投了一段時間的巨量廣告升級版，也很“不幸”地遇到了“不起量”和“成本高”的問題。和媒體側多次溝通，也不斷測試優(yōu)化，效果終于有了明顯的提升。
我復盤了一下我們做過的測試，發(fā)現(xiàn)不同于AD原版，巨量廣告升級版在面對這兩大問題時，有5個新增的排查維度特別關鍵，調整之后效果也比較明顯，跟大家分享一下。
為實現(xiàn)素材快速且充分探索，巨量廣告升級版對新素材投放扶持時間拉長。
在召回、精排、投放三個階段均有扶持同時生效。不僅可以讓廣告得到充分測試，每個新廣告初期跑量能力也會得到極大提升，更有利于新素材跑量；
不好的點在于，廣告計劃數量較多的時候就會導致消耗分散，短期內很容易成本高。
一旦扶持結束，素材沒有跑起來的話，整體成本也會巨高，甚至可能是你目標成本的好幾倍。雖然升級前計劃數多了也會導致成本高，但是現(xiàn)在流量給的多，成本會比之前高的明顯。
之前雖然也有來自同一個來源（主體、賬戶、組、計劃）的廣告會被頻控之類的說法。實際上，大家在搭建廣告時，也不怎么關注組的數量，很多人都習慣在一個組里上計劃。
而巨量廣告升級版則會更加注重廣告組的人群模型。當某個廣告組之前的計劃大部分效果都不好，成本經常偏高或者起量不明顯時，說明這個組（項目）的模型學習的不好。
繼續(xù)在這個組內上計劃，系統(tǒng)很有可能繼續(xù)探索相似人群，起量效果和成本效果都會不理想。
媒體建議每個賬戶下，每個定向至少搭建2-3個組（項目），盡量探索更多不同人群，降低重復度，提高跑量的可能。
巨量廣告升級版在系統(tǒng)的創(chuàng)意策略上也做了迭代。
之前的程序化創(chuàng)意策略是：素材離線優(yōu)選。就是說程序化創(chuàng)意上傳多個素材之后，系統(tǒng)會進行模型離線預估，選擇1個最可能跑量的創(chuàng)意進行投放，其他創(chuàng)意均為“未投放”，如果1號素材轉化效果不好，2號素材才會上線投放。
這也是為什么之前投放時，感覺頭部效應特別明顯，經常會出現(xiàn)某條計劃下，某個創(chuàng)意能跑出來90%的消耗。
但是現(xiàn)在變了，升級版的創(chuàng)意策略是：全量素材在線優(yōu)選。也就是說程序化上傳多個素材之后，所有素材會同時在線投放。
好處在于雨露均沾，每個素材都能跑一些量，整條計劃度過冷啟動的時間會更快。
但是如果上傳的素材較多，能順利轉化且成本低的素材只有0-1個，其余的大部分都是成本高，甚至空耗的素材，那么前期整體成本就會很高。
媒體建議新素材前期每個計劃下2-3個，減少成本波動。已經驗證過跑量的素材可以填滿。
之前我們習慣的做法是：當一個素材跑起來了，接下來把這個素材換標題、換定向、甚至什么都不換，繼續(xù)多搭建很多新計劃，這些新計劃也會相對跑量。
但是巨量廣告升級版，媒體為了鼓勵素材原創(chuàng)、減少素材同質化。當一個素材跑量反復搭建了很多計劃的時候，即使更換了不同標題，也會被系統(tǒng)判定為“相似計劃擠壓”，會影響這個素材的全部計劃跑量。
媒體邏輯是這樣的，在實際操作過程中，我身邊也有小伙伴在一個項目上對比測試過：
A組跑量素材只搭建一個計劃；B組跑量素材搭建多個計劃。結果是B雖然會被打上“相似計劃擠壓”，但B組總消耗依舊比A組的跑量多。
當然，只這一個項目也不能說明什么，大家可以兩種方式都測試下，看看跑量素材是多搭建好，還是集中1條計劃跑量更好。也歡迎在評論區(qū)分享你的投放經驗。
大家投放抖音時，都習慣投放豎版視頻，因為容易起量。所以一般制作時，也會優(yōu)先制作，甚至只做豎版視頻。
但是現(xiàn)在媒體出了新的素材評估標準，這個評估得分會影響跑量。詳細新標準參看下圖：
素材數和素材品質我們就不多說了，總體是媒體推薦在一個廣告下多放視頻、標題等，減少相似素材擠壓，擠壓程度高影響跑量。
值得注意的是，巨量廣告升級版更加關注素材類型的豐富度。具體來說，包含的素材類型越多，評級也就越高。
不過現(xiàn)在在我們的賬戶，這一點影響還不是很明顯。
但是不知后續(xù)影響力度有多大。之后不起量排查的時候，可以往這個角度思考下。
以上是巨量廣告升級版本之后，當遇到“賬戶沒量&成本高”問題的時候，需要增加排查的維度。同時，之前AD原版中常規(guī)的也有4大排查思路，在巨量廣告升級版中依然適用。
具體是：賬戶排查、路徑排查、素材排查、評論排查。
1、賬戶排查：有廣告投放大漏斗法和魚骨圖法。
2、路徑排查：主要是排查轉化過程的每一個步驟是否順暢，轉化回傳是否順暢精確，如果涉及到APP內部轉化，還需要排查APP的打開以及使用是否異常等。
3、素材排查：需要確認大方向有無問題。包括素材類型&形式、主打賣點、痛點、人群等；還需要從素材細節(jié)質量維度進行排查。
4、評論排查：需要每天及時管理。及時刪除、隱藏負向評論、及時回復、刷正向評論、還可利用評論區(qū)補充或強調關鍵賣點、解答客戶顧慮。還可根據評論里發(fā)現(xiàn)的用戶不愿意轉化的顧慮、疑問，從而給素材改進提供建議等。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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