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教培行業(yè)大變天已持續(xù)多年，各大培訓機構的“搶客大戰(zhàn)”、鋪天蓋地的教培廣告侵入公交地鐵站牌、樓宇、電梯的“盛況”如今已很難見到。
但在2023年，教培行業(yè)卻迎風開局。
1月9號，公考巨頭之一粉筆在港交所掛牌上市，“互聯(lián)網職教第一股”的誕生。另外，成人職業(yè)教育公司量子之歌在美國納斯達克上市，成為“雙減”后成功上市的第二家在線教育公司。漫長寒冬之后教培行業(yè)是否迎來轉折點？
時隔3年，AppGrowing關于教育培訓行業(yè)洞察報告再次出爐，希望有一些洞見能跟大家分享，一起看看當下教培行業(yè)的現(xiàn)狀。
洞察近半年全行業(yè)買量大盤，教育培訓行業(yè)以1.43%的占比排第15位，在買量這塊大蛋糕上，教培廣告主只分走了一小塊。
聚焦到每個月的投放占比，發(fā)現(xiàn)2022年Q4教培行業(yè)投放占比呈上升趨勢，12月達到近半年投放占比最高值。但自今年年初1~2月，投放占比略微回落，由2022年12月的1.74降至2月的1.14%。
聚焦到各大流量平臺，教育培訓行業(yè)在各平臺的投放占比均較小，集中在1%~2%之間，其中百度營銷流量平臺教育培訓行業(yè)買量占比達到5%。教育培訓廣告主格外青睞騰訊系媒體，主投優(yōu)量匯聯(lián)盟、QQ、微信等媒體。
教育類App熱投榜單較為穩(wěn)定，貝樂虎兒歌、洪恩識字、親寶寶、寶寶巴士等應用長期鎖定推廣榜TOP10，其中學前教育類App占據多個席位。
教育培訓行業(yè)推廣目的以表單線索為主，占比高達86.2%，推廣App類廣告僅占13.8%。
聚焦到以表單留資為推廣目的的教育類廣告主推廣排行榜，叫叫、有道精品課、高途課堂、十方教育等長期霸榜，其中也包括啟牛學堂、米堆學堂、微淼等財商教育平臺。
為了更好洞察單個廣告主買量波動情況，AppGrowing提取2022年1~2月、2023年1~2月期間教育培訓廣告主推廣排行榜，通過對比TOP 15，發(fā)現(xiàn)以下為期初期末間買量排名提升明顯的應用。包括猿輔導、小葉子智能陪練、新東方烹飪教育、高途課堂、小步在家早教、簡小知等。
以下選取猿輔導、新東方、叫叫為案例分析熱投教育培訓廣告主的推廣策略。
猿輔導推廣策略
投放趨勢來看，猿輔導去年12月投放量級大大提升，今年1月、2月略微回落，但投放力度仍然不小，依舊在教育培訓熱投榜前列。
投放渠道上，猿輔導主投騰訊系媒體，以優(yōu)量匯聯(lián)盟為主，其次是QQ。
廣告文案高頻詞包括“孩子”、“輔導”、“重難點”、“語數(shù)英”、“數(shù)學”等詞匯，猿輔導主打K12教育，廣告素材多包括解題技巧、課程體系、名師大招、學習效果展示、需求場景等元素。
新東方推廣策略
新東方投放流量媒體渠道較為分散，其中超25%投放于快手聯(lián)盟，其次是今日頭條、番茄小說、快手等媒體平臺。新東方廣告高頻詞圍繞其培訓業(yè)務展開，包括廚師、留學、語種學習、考研等相關課程。
叫叫推廣策略
叫叫在兒童閱讀領域深耕多年年，近1~2年來投放量級均不小，今年1-2月期間的廣告投放數(shù)同比去年上漲513%。
但其投放量級自2022年11月起大幅減小，今年2月相較去年11月廣告投放數(shù)減少73%。主投流量媒體包括優(yōu)量匯聯(lián)盟、QQ、騰訊新聞等。叫叫廣告高頻詞包括“閱讀”、“啟蒙”、“古詩”、“免費”等。
在教育培訓行業(yè)的廣告投放方面，職業(yè)技能培訓、學歷考試、興趣輔導、K12教育、學前教育是五大主投細分品類，其中職業(yè)技能培訓占比21.8%遠超其他細分類。
定位至四大流量平臺教育培訓細分品類投放占比情況，發(fā)現(xiàn)騰訊廣告教育細分品類投放占比相對分散，均保持在10%~15%之間。百度營銷、快手磁力引擎流量平臺教育細分品類投放占比均集中于職業(yè)技能培訓。
各大細分賽道熱投廣告主盤點如下，與全平臺推廣排行榜差距不大。
統(tǒng)計2023年1~2月教育培訓行業(yè)單條素材累計投放天數(shù)，發(fā)現(xiàn)超50%的廣告投放天數(shù)僅有1天，投放天數(shù)超過5天的僅有13.33%，整體素材生命周期低。
下面將教育培訓行業(yè)進一步劃分學前教育、K12教育、學歷考試、職業(yè)技能培訓，結合細分賽道特點，梳理各自創(chuàng)意創(chuàng)意賣點。
K12教育廣告創(chuàng)意分析
K12目標用戶痛點無非就是孩子學習沒方向、家長不會輔導、基礎差跟不上、升學/備考壓力大等。但不同升學階段，廣告創(chuàng)意宣傳點差異較大。
小學階段強調課程差異化，創(chuàng)意賣點一般圍繞教輔禮包、教學場景重現(xiàn)、學習方法培養(yǎng)等。初高中階段創(chuàng)意更注重突出結果導向，創(chuàng)意多圍繞名師大招、學霸解題技巧展開。
學歷考試廣告創(chuàng)意分析
學歷考試涵蓋成人自考大專/本科/考研等，而自考本科相關的廣告為其中的重點。學歷提升廣告主要面向“上班族”“低學歷人群”，用戶痛點主要包括擔心學歷缺少權威性、學習時間少、學歷低找不到好工作、備考沒方向等。對應的學歷的權威性(國家承認/學信網可查)，學制短，名校，免試入學為主要的宣傳點。
職業(yè)技能培訓廣告創(chuàng)意分析
職業(yè)技能培訓細分行業(yè)的廣告投放較為強勢，廣告數(shù)總占比超20%，職業(yè)技能培訓廣告抓住目標用戶現(xiàn)階段不滿自身能力水平、賺不到錢的焦慮點，以高年薪、漲薪為主要吸引點。另外針對0基礎人群，也會拋出0基礎入學、學成推薦就業(yè)等利益點。
學前教育廣告創(chuàng)意分析
學前教育主要集中于啟蒙教育，以兒歌類、閱讀類為主，畫面以卡通、萌系、動漫風格為主，圖畫多于文字。
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以上就是《2023教培行業(yè)出現(xiàn)重大利好？一品牌投放量級提升513%》。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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