很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
04專業(yè)化家長對于教育機構(gòu)的期待都是專業(yè)化，比如老師的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)服務(wù)，課程周期結(jié)束后，家長看到孩子能力有所增長。在談單時為家長勾勒出孩子報課程后的優(yōu)秀場景，但是，沒有高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)的要求教學(xué)老師的專業(yè)技能、教學(xué)服務(wù)，家長通過孩子帶來的反饋，自然也不會給學(xué)校留下什么好印象，最終退課或不再續(xù)費。
教培行業(yè)被監(jiān)管限制，學(xué)科機構(gòu)入非學(xué)科賽道一年，還有不確定的疫情，機構(gòu)為了生存，價格戰(zhàn)成為首選的“營銷”手段。短期來看，價格戰(zhàn)確實吸引了流量，給機構(gòu)帶來了業(yè)績。但是，長期而言，價格戰(zhàn)完全沒有優(yōu)勢，課程單價利潤低，機構(gòu)運營成本高，資金鏈不足的機構(gòu)很難維持疫情爆發(fā)帶來的停課影響。所以，好的市場營銷就不僅僅是解決當(dāng)下業(yè)績，還會為機構(gòu)建立生存壁壘。
01用戶和客戶嚴(yán)重分離
花錢買課和上課的人不同，需求有可能不一致
02重口碑營銷和成果積累
口碑營銷是教育培訓(xùn)市場最重要的一個方式。例如家長看到鄰居家的孩子在某機構(gòu)上培訓(xùn)班字練好了、邏輯思維變強、畫畫基礎(chǔ)提高，家長就會了解鄰居家孩子報名的機構(gòu)。
03客戶轉(zhuǎn)化周期長
教育幾乎是現(xiàn)代家庭必支出項，支出成本已經(jīng)占了家庭總支出的20%-30%，且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處于比較和觀望階段的情況。
04專業(yè)化
家長對于教育機構(gòu)的期待都是專業(yè)化，比如老師的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)服務(wù)，課程周期結(jié)束后，家長看到孩子能力有所增長。
在談單時為家長勾勒出孩子報課程后的優(yōu)秀場景，但是，沒有高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)的要求教學(xué)老師的專業(yè)技能、教學(xué)服務(wù)，家長通過孩子帶來的反饋，自然也不會給學(xué)校留下什么好印象，最終退課或不再續(xù)費。
01老生續(xù)班
做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要得多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性；二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長們都會直接付費。
把老生作為廣告例子。在某學(xué)生來之前畫畫沒有基礎(chǔ)，經(jīng)過一個月的教學(xué)，已經(jīng)能畫出卡通人物和小動物。
02試聽課
試聽課分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。
第二種模式的優(yōu)勢在于，在招生之前，其實更多的是在招家長，當(dāng)家長認(rèn)同我們的理念，后期來招學(xué)生就會少很多的阻礙。
在做試聽課的時候，主要是要考慮：家長要看什么？老師要展示什么？老師與孩子的互動頻率。
開展試聽課一定要知道，我們要給家長展示的是我們的課程特色，比如美術(shù)繪畫、編程機器人，特色歌曲舞蹈表演等。
做完之后及時回訪、詢問問題、解決問題，以此促成報名
03傳單
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構(gòu)的招生需求了，但傳單不僅起到招生作用，還能給機構(gòu)曝光，讓周圍的人都知道有這所機構(gòu)存在。
04多課擴展，一生多班
隨著雙減政策的落實，素質(zhì)教育興起，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展。
多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機構(gòu)未來必然趨勢，其中，培訓(xùn)機構(gòu)可以實行多類課程綁定推廣，通過單課程贈送其它課程的方法招生。
05轉(zhuǎn)介紹老帶新
所謂轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)生家長一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。
學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費優(yōu)惠x%。
06名師講座
名師講座也稱會銷，是當(dāng)下比招生公司效果更好的一種方式。
這類的招生策略主要有這幾點：
市場賣點——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）
拉動生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽什么
切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學(xué)生的一系列問題）
升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)