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從穿山甲還叫“資訊聯(lián)盟”的時(shí)候，我就開(kāi)始在上面投廣告了。這幾年看著穿山甲發(fā)展壯大，而我還一直是一個(gè)小優(yōu)化╮(╯▽╰)╭。
2020年12月29號(hào)巨量引擎在上海辦了一個(gè)引擎大會(huì)，我去聽(tīng)了穿山甲最新的發(fā)展介紹，還有幸采訪了穿山甲產(chǎn)品負(fù)責(zé)人丁瑋。我以前沒(méi)從宏觀上來(lái)思考過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，這次大會(huì)過(guò)后，我對(duì)穿山甲還真的有了新的理解。來(lái)分享一下。
廣告主投廣告就是為了找用戶，用戶在哪，就去哪找。字節(jié)、騰訊這些頭部的大媒體肯定是繞不開(kāi)的。
大媒體有大媒體的好處。除了流量規(guī)模大，它們的廣告系統(tǒng)也更完善、廣告投放效果更有保障。雖說(shuō)如此，但大家也想拓展拓展新渠道：除了抖音、微信這些超級(jí)App，別的產(chǎn)品上也有用戶，他們之間有沒(méi)有交叉的可能性？能不能一起投？會(huì)不會(huì)有更好的效果？
正如丁瑋在采訪中所說(shuō)的，歸根結(jié)底廣告主的投放目標(biāo)是找人，廣告主需要的不是所謂“頭部or中腰部”的流量，而是將流量與不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的營(yíng)銷訴求做匹配，找到用戶實(shí)現(xiàn)投放收益。
所以，像穿山甲這樣的融合開(kāi)發(fā)者生態(tài)的平臺(tái)，正獲得越來(lái)越多廣告主的認(rèn)同，在流量向頭部匯聚的大潮下，依然越做越有聲色，高速增長(zhǎng)。更不必說(shuō)穿山甲的背后，有著巨量引擎廣告產(chǎn)品的強(qiáng)力支撐，不僅有量，更有質(zhì)的保證。
以前我對(duì)穿山甲的印象就是聚合了一些垂類應(yīng)用，在采訪穿山甲的丁瑋的時(shí)候，我開(kāi)宗明義的提出這個(gè)問(wèn)題：穿山甲現(xiàn)在發(fā)展的怎么樣了？
丁瑋說(shuō)了一組數(shù)據(jù)：目前，穿山甲平臺(tái)上服務(wù)著10萬(wàn)個(gè)以上的APP，日均廣告請(qǐng)求超過(guò)630億，廣告展示超過(guò)110億，穿山甲80%以上的流量來(lái)源是DAU超過(guò)100W的媒體，并且堅(jiān)持100%的SDK接入。
在這次的引擎大會(huì)上，穿山甲第一次公開(kāi)披露自己的流量構(gòu)成，為此還發(fā)布了一份專門(mén)的研究報(bào)告，這里我去粗取精挑選了一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
首先，互聯(lián)網(wǎng)用戶的時(shí)間除了被頭部媒體占據(jù)之外，也會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間在垂類應(yīng)用上。易觀報(bào)告顯示：非BATZ（百度、阿里、騰訊、字節(jié)）的垂直細(xì)分應(yīng)用占據(jù)了超過(guò)26%的用戶時(shí)長(zhǎng)，而這部分的媒體中，穿山甲又覆蓋了70%以上。
在這些垂類應(yīng)用中，游戲、工具、資訊等領(lǐng)域用戶規(guī)模均在 3-4 億水平，是重要的用戶觸達(dá)入口，并且這些用戶還保持很高的活躍度，不如拿幾個(gè)典型行業(yè)看看：比如資訊行業(yè)以中年男性用戶為主，生活+商務(wù)需求并重，且消費(fèi)層次較高，其中高消費(fèi)能力用戶占比超 40%，對(duì)高端品牌消費(fèi)有較為明顯偏好；視頻行業(yè)以年輕女性用戶為主，35歲以下用戶占比超過(guò)七成，對(duì)美妝、服裝、美食、旅游等消費(fèi)偏好較為突出。
數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)垂類媒體流量營(yíng)銷價(jià)值洞察2021》
垂類行業(yè)應(yīng)用的流量?jī)r(jià)值該怎么評(píng)估？這個(gè)問(wèn)題一直困擾了很多廣告主。當(dāng)我把這個(gè)問(wèn)題拋給丁瑋時(shí)，她表示應(yīng)該回到流量?jī)r(jià)值的本質(zhì)來(lái)看，“雖然我們會(huì)有垂類流量的概念，但其實(shí)最關(guān)鍵的還是流量背后的用戶，我們要關(guān)注這些用戶是不是有價(jià)值。抖音的用戶除了看短視頻，也會(huì)用墨跡天氣，也會(huì)用58同城。那只要我們能識(shí)別這個(gè)用戶，做好用戶和產(chǎn)品的匹配，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)就是有價(jià)值的?！?/p>
所以穿山甲在這當(dāng)中所做的就是：匹配不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的廣告主營(yíng)銷訴求，給它們提供所需的解決方案。
那今天的廣告主需要什么呢？在與丁瑋的交流中我們也發(fā)現(xiàn)了一些顯著特點(diǎn)：
從宏觀上看，當(dāng)今流量市場(chǎng)的碎片化和用戶注意力分散，首先導(dǎo)致的營(yíng)銷投放成本的增加，廣告主對(duì)各種垂類流量都感興趣，但是想投放又擔(dān)心轉(zhuǎn)化效果，逐個(gè)對(duì)接成本太高，總結(jié)一句話就是：廣告主需要一個(gè)「一站式的」解決平臺(tái)。
從細(xì)節(jié)上看，今年廣告主對(duì)效果和roi的要求越來(lái)越高?！霸卺槍?duì)廣告主的調(diào)研中，我們看到廣告主更加注重實(shí)際轉(zhuǎn)化率，尤其是美妝、快消等行業(yè)，均表示在未來(lái)投放中，需要更高轉(zhuǎn)化。這也是未來(lái)的大趨勢(shì)?！倍‖|說(shuō)道。
廣告主的需求能不能滿足？什么是穿山甲的核心能力？
丁瑋直言不諱，商業(yè)化的核心能力其實(shí)就是不同的模型和產(chǎn)品技術(shù)，利用他們?nèi)プ鲇脩襞c廣告主需求的匹配。前端的產(chǎn)品大家都看得到，也可以模仿，體現(xiàn)平臺(tái)功力和壁壘的，則是后者。
在引擎大會(huì)上，丁瑋介紹了穿山甲針對(duì)內(nèi)容消費(fèi)、電商、品牌類、線索類四大廣告主類型的解決方案。與之前最大的變化是，穿山甲已經(jīng)具備了去預(yù)測(cè)廣告投放ROI的能力，例如在內(nèi)容消費(fèi)行業(yè)，穿山甲要幫助客戶實(shí)現(xiàn)用戶生命中期內(nèi)的用戶LTV最大化，一般而言內(nèi)容消費(fèi)app的商業(yè)化模式主要是廣告變現(xiàn)和內(nèi)購(gòu)付費(fèi)，所以穿山甲在獲客投放時(shí)就會(huì)將優(yōu)化目標(biāo)深入到用戶轉(zhuǎn)化后的后端。
另一個(gè)更具代表性的行業(yè)則是今年發(fā)展速度非?？斓碾娚?。丁瑋介紹道，今年穿山甲的電商行業(yè)客戶數(shù)量增長(zhǎng)了230%，消耗量增加了600%。作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人、貨、場(chǎng)生意，電商廣告主的需求更加具有差異化。
“所以穿山甲拿出了兩套方案，在如何選人上，我們通過(guò)RTA實(shí)時(shí)對(duì)接，讓客戶可以細(xì)分營(yíng)銷場(chǎng)景，基于用戶緯度做個(gè)性化出價(jià)；在如何選貨上，我們進(jìn)一步推出RTA+DPA，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的商品內(nèi)容推薦?！倍‖|在分享中提到。
除了這兩個(gè)行業(yè)之外，在線教育，品牌廣告，線索類廣告部分，穿山甲亦都有新的能力和解決方案出爐。丁瑋看來(lái)不斷推出新產(chǎn)品，既依靠對(duì)業(yè)務(wù)思考的前瞻，也離不開(kāi)巨量引擎平臺(tái)的背后支撐。
“比如在線教育行業(yè)，穿山甲認(rèn)為廣告主會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，從線下轉(zhuǎn)到線上，并且會(huì)類似電商商品庫(kù)的概念去做課程庫(kù)，通過(guò)課程的結(jié)構(gòu)化從而滿足更多消費(fèi)者的需求，也就能讓廣告更好的去匹配對(duì)應(yīng)的潛在用戶”丁瑋談到。
對(duì)于和巨量引擎的關(guān)系，丁瑋認(rèn)為穿山甲與巨量引擎非常互補(bǔ)，“穿山甲與巨量引擎之間可以做到很好的互補(bǔ)，一方面我們有一些統(tǒng)一的中臺(tái)能力，比如產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)等，另一方面穿山甲是巨量引擎的一塊創(chuàng)新試驗(yàn)田，可以更靈活的去做一些創(chuàng)新，走的更快，技術(shù)迭代的靈活性更高?！?/p>
在產(chǎn)品力的強(qiáng)大支撐下，穿山甲自然越走越快，除了本身的廣告，與之相關(guān)的服務(wù)及保障體系也隨之完善，例如主動(dòng)承擔(dān)廣告冷啟動(dòng)期和成熟期的超成本風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于超成本較高的case，進(jìn)行自動(dòng)化賠付。這也贏得了不少客戶的深度信任，愿意與穿山甲一起做深度的創(chuàng)新合作，例如數(shù)據(jù)共享等等，這些種子客戶的解決方案，也在日后被不斷調(diào)優(yōu)，成為通用的行業(yè)解決方案。
在引擎大會(huì)上，巨量引擎提出了一個(gè)概念——流量綜合體與經(jīng)營(yíng)思維，穿山甲在其中起到的作用是全域的流量擴(kuò)展。
在與丁瑋交流之后，我也重新認(rèn)識(shí)了穿山甲平臺(tái)，那就是量變引發(fā)質(zhì)變，質(zhì)變又帶來(lái)新的量變機(jī)會(huì)。
曾經(jīng)，穿山甲成立的初衷是借助巨量引擎的商業(yè)化能力，幫助更多的開(kāi)發(fā)者快速建立變現(xiàn)能力，在這過(guò)程中，隨著流量能力的提升，穿山甲促進(jìn)生意增長(zhǎng)的模式有了“質(zhì)變”，不止于流量，提供更高價(jià)值的經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)，而這種質(zhì)變又帶給穿山甲更大的愿景和可能性。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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