很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
據(jù)2019年微博V影響力峰會數(shù)據(jù)顯示，微博頭部作者整體規(guī)模提升至78萬，微博大V量級快速拉升。這些具有影響力的賬號帶動營銷的效果更為明顯，微博已成為電商網(wǎng)站較為重要的導(dǎo)流入口之一。而對于眾多廣告主而言，微博無疑也是實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)及價值提升的重要渠道。
截至今年3月份，微博App用戶男女比例相對均衡，35歲以下年輕人占比高達(dá)81.7%，高學(xué)歷高收入用戶比重大。優(yōu)惠抽獎活動成為用戶點(diǎn)擊圖片廣告的主要原因，占60.7%；因圖片活動/產(chǎn)品正是想購買的占58.8%；因廣告圖片吸引人的占51.6%?？梢娫谕斗艜r增加優(yōu)惠、抽獎、圖片質(zhì)量能更有效地吸引用戶點(diǎn)擊。
具體哪些行業(yè)更適合在微博粉絲通投放信息流廣告？有哪些熱門廣告主？廣告的素材及文案都有哪些特色？本文基于App Growing在Q2所追蹤的微博粉絲通廣告情報進(jìn)行分析，幫助大家更好的了解其信息流廣告相關(guān)趨勢及素材特點(diǎn)。
從Q2的重點(diǎn)行業(yè)的廣告數(shù)分布情況來看，文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、游戲、護(hù)膚美容為四大頭部行業(yè)，占比整體呈現(xiàn)逐月上升的趨勢，截至6月占比均超過10%。
TOP7行業(yè)中，文化娛樂占比蟬聯(lián)3個月第一，護(hù)膚美容行業(yè)占比上漲速度最快，6月（11.32%）占比與4月（6.91%）相比上漲幅度最大。而結(jié)婚服務(wù)行業(yè)占比與其他平臺相比也十分可觀，維持在10%左右的水平。
2-1 熱投游戲風(fēng)格偏年輕化
在微博粉絲通廣告投放中，TOP3風(fēng)格為西游、動漫、戰(zhàn)爭，占比均超12%，網(wǎng)賺類及傳奇類手游投放占比非常低，熱投手游風(fēng)格與其他流量平臺相比整體偏年輕化。
非游戲App中，短視頻、直播、折扣特賣位列前三，占比均超過10%。短視頻占比一家獨(dú)大，符合微博作為營銷、社交、購物引流的重地的屬性。
2-2 熱投App多為年輕人常用類型
基于App Growing在Q2期間追蹤到的移動廣告情報，進(jìn)一步整理出微博粉絲通在該期間廣告投放數(shù)TOP10游戲&非游戲App如下。
《秒拍》、《北美省錢快報》、《淘寶》為Q2期間微博粉絲通重點(diǎn)App廣告主，TOP10多為短視頻、購物、直播等App。非游戲類應(yīng)用榜中《一人之下》、《劍與遠(yuǎn)征》、《夢幻西游》為TOP3熱投廣告主，TOP10手游均為畫風(fēng)精美、玩法較新穎的類型。
以下重點(diǎn)展示文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、護(hù)膚美容、游戲、教育培訓(xùn)五大行業(yè)的廣告文案套路及廣告素材套路。
3-1 Q2微博粉絲通熱投行業(yè)文案分析
文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、教育培訓(xùn)的廣告文案具有共同的廣告文案特點(diǎn)，均在文案中強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)微博有獎、抽獎、限時優(yōu)惠等，如“轉(zhuǎn)發(fā)+評論/私信，可免費(fèi)檢查，拍片及方案設(shè)計喲”、“100%中獎率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來抽”、“限時免費(fèi)領(lǐng)價值299元的聲樂1v1測評課”等，吸引用戶進(jìn)行互動。
而據(jù)2020年中國微博用戶行為研究報告簡版數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)發(fā)是微博用戶與廣告互動最頻繁的行為，占比達(dá)到40.4%，點(diǎn)擊鏈接（店鋪/頁面鏈接）次之，為39.9%。在投放信息流廣告時可通過增加優(yōu)惠、抽獎等活動來刺激用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
文化娛樂熱門廣告文案：
-上快手看更多奇聞事！
-微博專享活動，聽說只有手速快的人才能搶到
-每天海量精彩視頻等你來看
-童話與現(xiàn)實(shí)的極速碰撞
-轉(zhuǎn)發(fā)+評論/私信，可免費(fèi)檢查，拍片及方案設(shè)計喲
-明星音樂導(dǎo)師，帶你全方位解鎖音樂技能。
結(jié)婚服務(wù)熱門廣告文案：
-100%中獎率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來抽?
-獎品兩年有效，抽中就給你免費(fèi)布置（僅限本人）
-不管你今年還是明年結(jié)婚[喜]不妨先來抽個獎[愛你]反正不要錢，萬一中了呢[doge]
-七夕特惠 2000元婚嫁補(bǔ)貼，享更多豪禮。
-限時搶：10服10造+2年內(nèi)有效+全新風(fēng)格一對一【免費(fèi)拍攝】
-100%中獎率：婚紗照禮，免租婚紗，對戒等你來！
護(hù)膚美容熱門廣告文案：
-額頭痘、臉頰痘、下巴痘、腮邊痘、姨媽痘、熬夜痘、臉上爆痘的通通都搞定
-簡單有效，堅(jiān)持幾周就會發(fā)現(xiàn)越來越瘦的你~
-朋友圈最近被這個瘦身方法刷爆了....
-選擇安全有效的美容儀，實(shí)現(xiàn)全臉淡紋！你也可以擁有女神肌
-黑眼圈！魚尾紋！眼下垂！僅需4周，明顯改善！解放雙手，戴上就能美眼
-姐姐親測推薦，熬夜必備抗老美容儀！肌膚保持年輕有光澤，穩(wěn)占C位！
游戲熱門廣告文案：
-一招一式皆有道，立即集結(jié)！
-3D畫面+即時制戰(zhàn)斗！
-網(wǎng)易回合制新玩法！超高爆率，神寵任抓，無限資源!
-全新玩法，以國之名，云頂勇士巔峰對決！
-快來與李逍遙一起逆天改命，與趙靈兒再續(xù)前緣吧！
-一款真正帶兵打仗的游戲，先滅哪國你說了算！
教育培訓(xùn)熱門廣告文案：
-45min口語課+外教反饋+學(xué)習(xí)計劃
-限時免費(fèi)領(lǐng)價值299元的聲樂1v1測評課
-9元8節(jié)課，每人限領(lǐng)1次，滿班截止！
-3天：從零基礎(chǔ)到口語大神！
-免費(fèi)干貨資料+考研英語高分突破免費(fèi)課
-一節(jié)課不到2元，一對一輔導(dǎo)，名額有限，立即報名！
更多熱門的廣告文案及廣告創(chuàng)意請登錄App Growing官網(wǎng)查看。
3-2 Q2微博粉絲通熱門廣告創(chuàng)意分析
1）游戲廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，多明星/官方素材
手游行業(yè)在微博粉絲通渠道上的廣告創(chuàng)意特點(diǎn)是廣告素材多為明星大咖、手游官方PV等，素材高端大氣上檔次，也十分符合微博作為目前粉絲追星最大主陣地的屬性。
使用各大明星出鏡的情景劇或精美手游角色PV可以更容易地聯(lián)動粉絲，提高素材轉(zhuǎn)化率。
【官方精美PV】
【明星搞笑情景劇】
2）結(jié)婚服務(wù)創(chuàng)意盤點(diǎn)，夢幻婚禮場景、情景劇
結(jié)婚服務(wù)行業(yè)在微博粉絲通投放的占比與其他平臺相比十分突出，在廣告創(chuàng)意素材方面又有什么特點(diǎn)之處呢？
① 日常生活情景劇
該素通過2位女生互相拍照試婚紗效果帶出《婚禮紀(jì)》App婚紗試穿功能，植入該功能可試穿各類風(fēng)格婚紗，一鍵切換查看婚紗上身效果，迅速幫助女生選擇最適合的風(fēng)格等賣點(diǎn)。素材拍攝難度及成本均較低，但日常感代入感較強(qiáng)，易吸引女性用戶下載嘗試。
② 夸張、神反轉(zhuǎn)情景劇
該素材通過一出狗血情景劇——分手過程中女生被渣男前任一再羞辱，現(xiàn)任老公出現(xiàn)解圍卻被質(zhì)疑早就劈腿，來引出《婚禮紀(jì)》籌備結(jié)婚過程之迅速高效。演員演技十分到位，一開始以為是一出狗血劇，最后神反轉(zhuǎn)出現(xiàn)《婚禮紀(jì)》，既吸引了用戶觀看又給用戶留下了深刻印象。
③ 夢幻婚禮場景，直擊女性口味
這類素材整體來說比較中規(guī)中矩，但每個女生心中都幻想著一場夢幻盛大的婚禮，只要場景足夠美觀浪漫，拍攝效果足夠好，無需過多的人員出鏡或是字幕便足以吸引女性用戶駐足觀看。
3）租房購房廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，年輕人煩惱、社交
在整理素材的過程中，我們發(fā)現(xiàn)《安居客》在微博粉絲通投放的廣告風(fēng)格與在其他渠道有所區(qū)別。在微博多為年輕人出鏡情景劇，劇情內(nèi)容或真實(shí)或搞笑，主要以當(dāng)代年輕人在租房/購房過程中遇到的困難為核心進(jìn)行制作，突出社交屬性及流程手續(xù)方便程度。
① 搞笑無厘頭情景劇，找房子就像找男人
② 購房過程各種踩坑，突出買房困難重重
③ 合租招室友，突出社交屬性
在其他平臺則沒有明顯的年輕風(fēng)格，主要迎合購房租房者需求，重在展示房子戶型、地段、內(nèi)部裝修等數(shù)據(jù)。
而微博粉絲通的護(hù)膚美容/醫(yī)療健康廣告，大都為醫(yī)美、矯正牙齒等廣告，具有一定共同點(diǎn)，均為重點(diǎn)展示治療過程/及術(shù)后效果。
以上為App Growing對微博粉絲通廣告的解析，更多平臺相關(guān)的廣告情報請登錄App Growing官網(wǎng)查詢。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)