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據(jù)2019年微博V影響力峰會(huì)數(shù)據(jù)顯示，微博頭部作者整體規(guī)模提升至78萬(wàn)，微博大V量級(jí)快速拉升。這些具有影響力的賬號(hào)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果更為明顯，微博已成為電商網(wǎng)站較為重要的導(dǎo)流入口之一。而對(duì)于眾多廣告主而言，微博無(wú)疑也是實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)及價(jià)值提升的重要渠道。
截至今年3月份，微博App用戶(hù)男女比例相對(duì)均衡，35歲以下年輕人占比高達(dá)81.7%，高學(xué)歷高收入用戶(hù)比重大。優(yōu)惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)成為用戶(hù)點(diǎn)擊圖片廣告的主要原因，占60.7%；因圖片活動(dòng)/產(chǎn)品正是想購(gòu)買(mǎi)的占58.8%；因廣告圖片吸引人的占51.6%?？梢?jiàn)在投放時(shí)增加優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、圖片質(zhì)量能更有效地吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
具體哪些行業(yè)更適合在微博粉絲通投放信息流廣告？有哪些熱門(mén)廣告主？廣告的素材及文案都有哪些特色？本文基于App Growing在Q2所追蹤的微博粉絲通廣告情報(bào)進(jìn)行分析，幫助大家更好的了解其信息流廣告相關(guān)趨勢(shì)及素材特點(diǎn)。
從Q2的重點(diǎn)行業(yè)的廣告數(shù)分布情況來(lái)看，文化娛樂(lè)、結(jié)婚服務(wù)、游戲、護(hù)膚美容為四大頭部行業(yè)，占比整體呈現(xiàn)逐月上升的趨勢(shì)，截至6月占比均超過(guò)10%。
TOP7行業(yè)中，文化娛樂(lè)占比蟬聯(lián)3個(gè)月第一，護(hù)膚美容行業(yè)占比上漲速度最快，6月（11.32%）占比與4月（6.91%）相比上漲幅度最大。而結(jié)婚服務(wù)行業(yè)占比與其他平臺(tái)相比也十分可觀(guān)，維持在10%左右的水平。
2-1 熱投游戲風(fēng)格偏年輕化
在微博粉絲通廣告投放中，TOP3風(fēng)格為西游、動(dòng)漫、戰(zhàn)爭(zhēng)，占比均超12%，網(wǎng)賺類(lèi)及傳奇類(lèi)手游投放占比非常低，熱投手游風(fēng)格與其他流量平臺(tái)相比整體偏年輕化。
非游戲App中，短視頻、直播、折扣特賣(mài)位列前三，占比均超過(guò)10%。短視頻占比一家獨(dú)大，符合微博作為營(yíng)銷(xiāo)、社交、購(gòu)物引流的重地的屬性。
2-2 熱投App多為年輕人常用類(lèi)型
基于App Growing在Q2期間追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，進(jìn)一步整理出微博粉絲通在該期間廣告投放數(shù)TOP10游戲&非游戲App如下。
《秒拍》、《北美省錢(qián)快報(bào)》、《淘寶》為Q2期間微博粉絲通重點(diǎn)App廣告主，TOP10多為短視頻、購(gòu)物、直播等App。非游戲類(lèi)應(yīng)用榜中《一人之下》、《劍與遠(yuǎn)征》、《夢(mèng)幻西游》為T(mén)OP3熱投廣告主，TOP10手游均為畫(huà)風(fēng)精美、玩法較新穎的類(lèi)型。
以下重點(diǎn)展示文化娛樂(lè)、結(jié)婚服務(wù)、護(hù)膚美容、游戲、教育培訓(xùn)五大行業(yè)的廣告文案套路及廣告素材套路。
3-1 Q2微博粉絲通熱投行業(yè)文案分析
文化娛樂(lè)、結(jié)婚服務(wù)、教育培訓(xùn)的廣告文案具有共同的廣告文案特點(diǎn)，均在文案中強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)微博有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、限時(shí)優(yōu)惠等，如“轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論/私信，可免費(fèi)檢查，拍片及方案設(shè)計(jì)喲”、“100%中獎(jiǎng)率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來(lái)抽”、“限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)價(jià)值299元的聲樂(lè)1v1測(cè)評(píng)課”等，吸引用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。
而據(jù)2020年中國(guó)微博用戶(hù)行為研究報(bào)告簡(jiǎn)版數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)發(fā)是微博用戶(hù)與廣告互動(dòng)最頻繁的行為，占比達(dá)到40.4%，點(diǎn)擊鏈接（店鋪/頁(yè)面鏈接）次之，為39.9%。在投放信息流廣告時(shí)可通過(guò)增加優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)刺激用戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率。
文化娛樂(lè)熱門(mén)廣告文案：
-上快手看更多奇聞事！
-微博專(zhuān)享活動(dòng)，聽(tīng)說(shuō)只有手速快的人才能搶到
-每天海量精彩視頻等你來(lái)看
-童話(huà)與現(xiàn)實(shí)的極速碰撞
-轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論/私信，可免費(fèi)檢查，拍片及方案設(shè)計(jì)喲
-明星音樂(lè)導(dǎo)師，帶你全方位解鎖音樂(lè)技能。
結(jié)婚服務(wù)熱門(mén)廣告文案：
-100%中獎(jiǎng)率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來(lái)抽?
-獎(jiǎng)品兩年有效，抽中就給你免費(fèi)布置（僅限本人）
-不管你今年還是明年結(jié)婚[喜]不妨先來(lái)抽個(gè)獎(jiǎng)[愛(ài)你]反正不要錢(qián)，萬(wàn)一中了呢[doge]
-七夕特惠 2000元婚嫁補(bǔ)貼，享更多豪禮。
-限時(shí)搶?zhuān)?0服10造+2年內(nèi)有效+全新風(fēng)格一對(duì)一【免費(fèi)拍攝】
-100%中獎(jiǎng)率：婚紗照禮，免租婚紗，對(duì)戒等你來(lái)！
護(hù)膚美容熱門(mén)廣告文案：
-額頭痘、臉頰痘、下巴痘、腮邊痘、姨媽痘、熬夜痘、臉上爆痘的通通都搞定
-簡(jiǎn)單有效，堅(jiān)持幾周就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越瘦的你~
-朋友圈最近被這個(gè)瘦身方法刷爆了....
-選擇安全有效的美容儀，實(shí)現(xiàn)全臉淡紋！你也可以擁有女神肌
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游戲熱門(mén)廣告文案：
-一招一式皆有道，立即集結(jié)！
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-快來(lái)與李逍遙一起逆天改命，與趙靈兒再續(xù)前緣吧！
-一款真正帶兵打仗的游戲，先滅哪國(guó)你說(shuō)了算！
教育培訓(xùn)熱門(mén)廣告文案：
-45min口語(yǔ)課+外教反饋+學(xué)習(xí)計(jì)劃
-限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)價(jià)值299元的聲樂(lè)1v1測(cè)評(píng)課
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3-2 Q2微博粉絲通熱門(mén)廣告創(chuàng)意分析
1）游戲廣告創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)，多明星/官方素材
手游行業(yè)在微博粉絲通渠道上的廣告創(chuàng)意特點(diǎn)是廣告素材多為明星大咖、手游官方PV等，素材高端大氣上檔次，也十分符合微博作為目前粉絲追星最大主陣地的屬性。
使用各大明星出鏡的情景劇或精美手游角色PV可以更容易地聯(lián)動(dòng)粉絲，提高素材轉(zhuǎn)化率。
【官方精美PV】
【明星搞笑情景劇】
2）結(jié)婚服務(wù)創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)，夢(mèng)幻婚禮場(chǎng)景、情景劇
結(jié)婚服務(wù)行業(yè)在微博粉絲通投放的占比與其他平臺(tái)相比十分突出，在廣告創(chuàng)意素材方面又有什么特點(diǎn)之處呢？
① 日常生活情景劇
該素通過(guò)2位女生互相拍照試婚紗效果帶出《婚禮紀(jì)》App婚紗試穿功能，植入該功能可試穿各類(lèi)風(fēng)格婚紗，一鍵切換查看婚紗上身效果，迅速幫助女生選擇最適合的風(fēng)格等賣(mài)點(diǎn)。素材拍攝難度及成本均較低，但日常感代入感較強(qiáng)，易吸引女性用戶(hù)下載嘗試。
② 夸張、神反轉(zhuǎn)情景劇
該素材通過(guò)一出狗血情景劇——分手過(guò)程中女生被渣男前任一再羞辱，現(xiàn)任老公出現(xiàn)解圍卻被質(zhì)疑早就劈腿，來(lái)引出《婚禮紀(jì)》籌備結(jié)婚過(guò)程之迅速高效。演員演技十分到位，一開(kāi)始以為是一出狗血?jiǎng)?，最后神反轉(zhuǎn)出現(xiàn)《婚禮紀(jì)》，既吸引了用戶(hù)觀(guān)看又給用戶(hù)留下了深刻印象。
③ 夢(mèng)幻婚禮場(chǎng)景，直擊女性口味
這類(lèi)素材整體來(lái)說(shuō)比較中規(guī)中矩，但每個(gè)女生心中都幻想著一場(chǎng)夢(mèng)幻盛大的婚禮，只要場(chǎng)景足夠美觀(guān)浪漫，拍攝效果足夠好，無(wú)需過(guò)多的人員出鏡或是字幕便足以吸引女性用戶(hù)駐足觀(guān)看。
3）租房購(gòu)房廣告創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)，年輕人煩惱、社交
在整理素材的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)《安居客》在微博粉絲通投放的廣告風(fēng)格與在其他渠道有所區(qū)別。在微博多為年輕人出鏡情景劇，劇情內(nèi)容或真實(shí)或搞笑，主要以當(dāng)代年輕人在租房/購(gòu)房過(guò)程中遇到的困難為核心進(jìn)行制作，突出社交屬性及流程手續(xù)方便程度。
① 搞笑無(wú)厘頭情景劇，找房子就像找男人
② 購(gòu)房過(guò)程各種踩坑，突出買(mǎi)房困難重重
③ 合租招室友，突出社交屬性
在其他平臺(tái)則沒(méi)有明顯的年輕風(fēng)格，主要迎合購(gòu)房租房者需求，重在展示房子戶(hù)型、地段、內(nèi)部裝修等數(shù)據(jù)。
而微博粉絲通的護(hù)膚美容/醫(yī)療健康廣告，大都為醫(yī)美、矯正牙齒等廣告，具有一定共同點(diǎn)，均為重點(diǎn)展示治療過(guò)程/及術(shù)后效果。
以上為App Growing對(duì)微博粉絲通廣告的解析，更多平臺(tái)相關(guān)的廣告情報(bào)請(qǐng)登錄App Growing官網(wǎng)查詢(xún)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)