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春節(jié)前夕是優(yōu)化師又喜又憂的時(shí)候。喜的是終于可以休息了,一年到頭難得有一個(gè)長(zhǎng)假,有時(shí)間陪陪家里人;憂的是春節(jié)是起量的高峰期,媒體日活增加,并且有一些產(chǎn)品停投,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松、廣告會(huì)比平時(shí)更容易拿量……優(yōu)化師不得不面對(duì)內(nèi)心的糾結(jié):我是在家躺尸呢?還是爬起來(lái)操作賬戶,多建點(diǎn)兒計(jì)劃呢?
當(dāng)然,如果老板說(shuō)你家產(chǎn)品過(guò)年不投放,那優(yōu)化師就不用糾結(jié),直接被(幸)迫(運(yùn))休息了。
但對(duì)不少行業(yè)來(lái)說(shuō),過(guò)年都是一年中最好的投放時(shí)機(jī)。在公司發(fā)年終獎(jiǎng)、朋友互發(fā)紅包的氣氛烘托下,用戶比平時(shí)更愿意花錢。而且過(guò)年期間用戶閑余時(shí)間也比較多,在游戲、小說(shuō)、影音等休閑產(chǎn)品上花的時(shí)間增多,相對(duì)應(yīng)地,投放的次留、回收效果都會(huì)更理想。這樣用戶有錢有閑的黃金時(shí)期,真是讓人舍不得錯(cuò)過(guò)。
從媒體側(cè)來(lái)說(shuō)也同樣意味著流量紅利。用戶本身有更多時(shí)間花在休閑上,加上各家App還都會(huì)做春節(jié)活動(dòng),所以媒體流量會(huì)有明顯的上漲。而像閱讀、資訊、游戲這些春節(jié)期間日活有明顯上漲的產(chǎn)品,本身就是穿山甲主要的流量來(lái)源,所以春節(jié)期間穿山甲流量會(huì)有一個(gè)很大的漲幅,在30%左右(數(shù)據(jù)來(lái)源:穿山甲官方數(shù)據(jù))。
我知道部分廣告主對(duì)穿山甲的效果會(huì)有疑慮,但其實(shí)穿山甲已經(jīng)很成規(guī)模了,是不可忽視的流量來(lái)源,而且各方面的產(chǎn)品功能做得挺完善的,成本已經(jīng)能控制地比較穩(wěn)定了。尤其是春節(jié)期間,如果不投放穿山甲,就是錯(cuò)過(guò)了一大波流量。今天我們就聊聊春節(jié)期間怎么在穿山甲投放、利用好這些流量吧!
春節(jié)前兩周甚至一個(gè)月,很多公司就在加班加點(diǎn)儲(chǔ)備過(guò)年期間的素材了,少則十幾套,多則上百套。為放假期間預(yù)留充分的素材,保證有素材可以測(cè)。新建計(jì)劃也不能停,每個(gè)賬戶每天都要新建10條左右的計(jì)劃,算是為起量做的基本的準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備充分了、再加上過(guò)年競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)平時(shí)那么激烈,是很有可能起一波大量的,甚至消耗翻倍!除了這些常規(guī)的操作之外,我們?cè)俜窒韼讉€(gè)穿山甲產(chǎn)品功能的用法吧,幫助大家提升自己賬戶的效果。
先說(shuō)怎么拿量。
一鍵起量這個(gè)產(chǎn)品聽(tīng)名字就是起量的工具。它不限行業(yè),誰(shuí)都可以用。之前我們?cè)敿?xì)介紹過(guò)這個(gè)功能(頭條“一鍵起量”基本原理介紹),在穿山甲上它也是適用的。這個(gè)功能解決的核心問(wèn)題是“一條計(jì)劃不花錢,我不知道是它真的不行還是被埋沒(méi)了,所以就花點(diǎn)錢驗(yàn)證一下它到底怎么樣”如果計(jì)劃行,用完一鍵起量,它就還能跑;如果不行,用完就沒(méi)量了。相當(dāng)于是智能版的“先提價(jià)再降價(jià)”。
其實(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有過(guò)爭(zhēng)議,用得好的人覺(jué)得挺好用的;用得不好的人覺(jué)得不就是提價(jià)嘛,會(huì)有些排斥╮(╯▽╰)╭。
但其中也有一些使用技巧。一個(gè)用得很好的伙伴分享說(shuō),“一鍵起量特別適合預(yù)算很大的賬戶,比如日預(yù)算10萬(wàn)+的賬戶,就可以經(jīng)常使用一鍵起量來(lái)縮短測(cè)試期。拿轉(zhuǎn)化出價(jià)300元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),原本有一些素材一天花一點(diǎn)點(diǎn)錢(比如200元),3~5天下來(lái)花個(gè)6、700元沒(méi)什么轉(zhuǎn)化,優(yōu)化師就會(huì)判斷這條素材不行,或者需要重復(fù)建計(jì)劃來(lái)測(cè)這條素材。最終折算下來(lái)在一條素材的測(cè)試上花的時(shí)間、錢也不少,鈍刀子割肉、耗時(shí)耗力。
但如果用一鍵起量,就可以快速地判斷一條素材到底行不行。一鍵起量會(huì)給素材充足的機(jī)會(huì)、讓它曝光出去、看到底轉(zhuǎn)化怎么樣。而且如果素材好,即使開(kāi)了一鍵起量,成本也不會(huì)高,可能比正常出價(jià)還低。這在產(chǎn)品邏輯上也是說(shuō)得通的,一鍵起量的產(chǎn)品說(shuō)明文檔上有解釋:如果原本就能獲得的流量,一鍵起量也不會(huì)刻意提價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)。
如果真的沒(méi)什么轉(zhuǎn)化,那也不用重復(fù)建計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試了,有了個(gè)確定的結(jié)論。
至于一鍵起量預(yù)算設(shè)置多少錢,這個(gè)伙伴說(shuō)他一般會(huì)留10個(gè)轉(zhuǎn)化的錢作為起量預(yù)算,出價(jià)300元的話,預(yù)算就是3000元。預(yù)算比較大的伙伴可以試一下這個(gè)功能。
再說(shuō)一下優(yōu)化效果。
如果說(shuō)想要后端成本持續(xù)穩(wěn)定可控,那么就還是要用深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。我是從去年才明白,如果廣告主不把深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳給媒體,媒體是沒(méi)辦法優(yōu)化這個(gè)數(shù)據(jù)的。(媒體不知道效果怎么樣,如何優(yōu)化呢?)
所以,你考核到哪一步,就把哪一步的數(shù)據(jù)回傳給媒體,并且將它設(shè)置為轉(zhuǎn)化目標(biāo),這是讓系統(tǒng)幫你找到滿足要求的人的最好方法!
激活且付費(fèi)就是一個(gè)很常用的深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,如果App里有內(nèi)購(gòu),就可以考慮用。有些朋友覺(jué)得對(duì)穿山甲效果有顧慮,但你想如果你考核付費(fèi)成本,那么直接用激活且付費(fèi),那么就能保證付費(fèi)成本是可控的呀!至于流量來(lái)源是哪里,好像也沒(méi)那么重要。
那如果考核ROI怎么辦呢?別急,考核ROI也有產(chǎn)品可以用。
這是游戲行業(yè)專屬的功能。相對(duì)于上面提到的“付費(fèi)”出價(jià),它多了“每次”。這個(gè)產(chǎn)品能找到付費(fèi)次數(shù)更多的戶,相當(dāng)于更深入地挖掘了用戶行為。它的出價(jià)目標(biāo)為優(yōu)化7日內(nèi)的每次付費(fèi)成本。這個(gè)功能就能提升在穿山甲投放的ROI。
雖然看起來(lái)還是只能控制每次的付費(fèi)成本,不能直接控制付費(fèi)金額,但在游戲里會(huì)有這樣的現(xiàn)象:隨著用戶付費(fèi)次數(shù)的增加,用戶的付費(fèi)金額、留存會(huì)有上升,就相當(dāng)于ROI會(huì)更高。這也很好理解,能多次付費(fèi)的用戶,相對(duì)于那些充了一筆錢就不玩了的用戶來(lái)說(shuō),肯定會(huì)玩得更深入,付費(fèi)金額逐漸升高也正常。
穿山甲平臺(tái)有一個(gè)案例的數(shù)據(jù)還挺明顯的,用了每次付費(fèi)出價(jià)之后,人均付費(fèi)次數(shù)提升了10%,ROI也有了大幅提升。
對(duì)于這個(gè)功能的使用我有兩個(gè)方法和大家分享。
第一是在用這個(gè)功能的時(shí)候,出價(jià)要比用激活且付費(fèi)低一些。原因是什么呢?
用激活且付費(fèi),用戶也會(huì)有多次付費(fèi)的現(xiàn)象,但系統(tǒng)只收第一次轉(zhuǎn)化的錢,后面再有付費(fèi)就是白賺的了。
但使用每次付費(fèi)出價(jià),假設(shè)一個(gè)用戶付費(fèi)了5次,系統(tǒng)就會(huì)收5次錢,所以,每次付費(fèi)出價(jià)要低一些。具體出多少要根據(jù)每個(gè)游戲的回收情況來(lái)看,有的產(chǎn)品每次付費(fèi)出價(jià)會(huì)是激活且付費(fèi)出價(jià)的30%,大家可以將這個(gè)數(shù)字作為參考。
第二是用這個(gè)功能要給系統(tǒng)更多時(shí)間去學(xué)習(xí),不能要求第一天就找到成本符合要求的用戶。因?yàn)樗鼉?yōu)化的是“7天內(nèi)累計(jì)付費(fèi)次數(shù)的每次付費(fèi)成本”,所以前兩天的成本可能會(huì)比較高,但拉長(zhǎng)到一個(gè)周期,成本會(huì)降回來(lái)。
不少做游戲的朋友都說(shuō)“在等著春節(jié)這波量”,因?yàn)檫^(guò)年的時(shí)候用戶手里錢更多、也更愿意花錢,整體效果會(huì)比平時(shí)更理想。之前投穿山甲比較少的伙伴,可以在穿山甲試一下這個(gè)功能。
你想,我們找的不就是用戶嘛,但用戶不僅會(huì)刷抖音,他也會(huì)使用別的App,他也會(huì)看天氣、看小說(shuō),那么使用穿山甲就能夠增加觸達(dá)目標(biāo)用戶的渠道。
在效果方面,隨著這些深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品應(yīng)用的越來(lái)越廣泛,流量來(lái)源的作用在越來(lái)越弱化,因?yàn)橄到y(tǒng)能幫助你找到符合出價(jià)要求的用戶,效果是有保障的。而且寒假及春節(jié)期間,使用每次付費(fèi)出價(jià),會(huì)額外收獲穿山甲的流量扶持!更劃算了~
除了這種考核付費(fèi)的,還有一些小說(shuō)、短視頻類產(chǎn)品會(huì)考核次留。對(duì)于要求次留的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),春節(jié)也是一個(gè)放量的好時(shí)機(jī)。
但即使大環(huán)境上用戶更閑,也不是每一條計(jì)劃的次留都會(huì)好,對(duì)吧?要想優(yōu)化次留效果,不用雙出價(jià)簡(jiǎn)直沒(méi)法投。因?yàn)檗D(zhuǎn)化出價(jià)的原理就是“只對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)負(fù)責(zé)”,如果你對(duì)次留成本有要求,那么把次留數(shù)據(jù)回傳給媒體,讓系統(tǒng)幫你優(yōu)化次留是最穩(wěn)妥、最有效的方法!
次留雙出價(jià)的功能最開(kāi)始就是穿山甲先推出的,后來(lái)再慢慢應(yīng)用到整個(gè)巨量引擎。在使用上,需要提示的就是:系統(tǒng)優(yōu)化的是“次留率”,所以最好同比率調(diào)整激活成本和次留成本,這樣系統(tǒng)的模型會(huì)更加穩(wěn)定、優(yōu)化效果會(huì)更好。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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