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Facebook Ads對(duì)亞馬遜賣家來說是一個(gè)強(qiáng)大的工具：它們可以提高亞馬遜的銷售量和排名，同時(shí)吸引眾多粉絲并將他們轉(zhuǎn)化為客戶資源。
這里有一些有關(guān)如何在Facebook上推廣Amazon產(chǎn)品的最佳實(shí)踐方法以及應(yīng)該避免的錯(cuò)誤，以供大家參考：
Facebook每月活躍用戶超過20億。除了龐大的用戶群之外，F(xiàn)acebook的廣告定位工具也非常完善，使用這些定位的小方法，你可以向最有可能轉(zhuǎn)化并因此成為客戶的人們展示廣告。
此外，與Google Ads或Amazon PPC相比，F(xiàn)acebook Ads更適用于那些不那么積極地購買商品的人，這部分人也是潛在的客戶群。作為亞馬遜賣家，F(xiàn)acebook Ads可以幫助你更好地與現(xiàn)有客戶和潛在客戶建立聯(lián)系，有利于后續(xù)營(yíng)銷工作的開展。
亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，每個(gè)賣家出售的產(chǎn)品在亞馬遜上都不是獨(dú)一無二的，所以當(dāng)消費(fèi)者在得到的搜索結(jié)果時(shí)，如何能夠一眼被吸引，這就是賣家需要優(yōu)化列表的主要步驟。
除了對(duì)列表進(jìn)行SEO優(yōu)化外，還需要保證產(chǎn)品照片和品牌內(nèi)容足夠引人注目，只有這樣才會(huì)吸引用戶的目光?？傮w而言，優(yōu)化產(chǎn)品清單需要重視以下幾點(diǎn)：
創(chuàng)建清晰的產(chǎn)品標(biāo)題
包括所有相關(guān)類別和產(chǎn)品標(biāo)簽（顏色，尺寸等）
使用要點(diǎn)寫下產(chǎn)品說明
將產(chǎn)品圖片作為描述的關(guān)鍵部分
將相關(guān)信息添加到過濾器字段
增加產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)
許多人的廣告效果不佳的原因之一是因?yàn)橹戫撛O(shè)置不佳，亞馬遜Facebook廣告也不例外。在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告著名的營(yíng)銷漏斗中，經(jīng)歷了曝光、點(diǎn)擊、訪問、轉(zhuǎn)化四個(gè)步驟。每一步都決定投放的廣告能否進(jìn)行一次成功的轉(zhuǎn)化，但是與轉(zhuǎn)化這一終極目標(biāo)“親密接觸”的，就是廣告的落地頁。
亞馬遜Facebook廣告的目的也是將廣告受眾最終轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。好的著陸頁應(yīng)該注重以下要點(diǎn)：
主題配色
品牌展示
產(chǎn)品特點(diǎn)
案例展示
注冊(cè)/購買信息引導(dǎo)
版面設(shè)計(jì)
Facebook興趣詞定位是指利用Facebook興趣詞定位到更多的對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人，這里的竅門是查找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道的興趣詞以此來獲取更多的潛在受眾的流量，這樣做可以降低競(jìng)爭(zhēng)性。但是Facebook的官方興趣詞并不全面，每個(gè)搜索結(jié)果僅顯示約25個(gè)興趣詞，可能會(huì)出現(xiàn)許多商家使用了同一個(gè)興趣詞的情況，這里就需要利用Facebook興趣詞定位工具去查找更多的隱藏興趣詞了。
比如如果你是一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是賣包的亞馬遜商家，只需在如下搜索框中輸入“bag”可以立刻獲取一個(gè)興趣詞列表（數(shù)據(jù)來源：AdTargeting.io）：
對(duì)于任何FB廣告而言，了解受眾都是特別重要的一環(huán)，因?yàn)橹挥嗅槍?duì)性的定位才能吸引更多具有轉(zhuǎn)化潛力的受眾。另外，了解受眾也有利于更好的設(shè)置FB的廣告投放條件，定位條件越詳細(xì)，獲得的轉(zhuǎn)化越多。
相似受眾群體是指獲取潛在客戶或客戶的現(xiàn)有列表，并告訴Facebook向與該列表中的用戶相似的人群展示廣告。
如何創(chuàng)建類似受眾？
Pixel像素代碼
移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)
根據(jù)主頁粉絲數(shù)據(jù)創(chuàng)建的自定義受眾數(shù)據(jù)
如何選擇類似受眾規(guī)模？
一般情況下，會(huì)推薦的源受眾規(guī)模為1000-5000人之間，因?yàn)槭鼙娨?guī)模越小，與源受眾的匹配度越高。雖然創(chuàng)建較大規(guī)模的受眾會(huì)增加潛在覆蓋人數(shù)，但會(huì)降低類似受眾與源受眾之間的相似度：1%-5% 小規(guī)模的受眾:與源受眾的匹配度很高；6%-10% 大規(guī)模的受眾：可增加覆蓋跟曝光，但會(huì)降低與源受眾的相似度。
另外，源受眾的質(zhì)量也非常重要。由最優(yōu)質(zhì)的客戶組成的源受眾產(chǎn)生的類似受眾具有高品質(zhì)。
創(chuàng)建相似受眾需要注意以下幾點(diǎn)：
相似受眾將只包括創(chuàng)建間所選定的一個(gè)或多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的用戶。
相似受眾會(huì)排除源受眾用戶，除非使用Pixel像素代碼作為源受眾。
創(chuàng)建類似受眾可能需要6-24小時(shí)才能完成，完成之后只要類似受眾正用于投放中的廣告組，需要每3-7天刷新一次。
想要公平測(cè)試變量并最終選擇效果最好的廣告組合，必須對(duì)亞馬遜Facebook廣告進(jìn)行A / B測(cè)試。
你可以創(chuàng)建兩個(gè)不同的廣告系列，針對(duì)相同的受眾群體，但是使用不同的廣告材料和文案。這樣，可以測(cè)試哪些材料和文案的效果更好。如果要測(cè)試受眾群體，則可以在一個(gè)廣告系列中使用不同的受眾群體，但使用相同的廣告文案來制作不同的廣告集。
比如如下是針對(duì)同一本書的宣傳，但是使用的廣告素材并不相同（圖片來源：bigspy.com）：
如果第一次做亞馬遜的Facebook廣告，看到CPC(Cost Per Click)或者CPM(Cost Per Mile)，可能都不知道這是什么東西。現(xiàn)在就為大家分析一下Facebook的出價(jià)模式，究竟是選擇CPM、CPC還是CPA呢？
CPM 、CPC和CPA 的區(qū)別
CPM(Cost Per Mile)
CPM是指每1000次的瀏覽成本，即只要有1000人看過你的廣告，你需要支付的成本，與是否點(diǎn)擊或與廣告產(chǎn)生互動(dòng)無關(guān)。CPM的受眾覆蓋人數(shù)最多，適用于提高Facebook上的曝光率和知名度，多數(shù)用于發(fā)布新產(chǎn)品或活動(dòng)。
CPC(Cost Per Click)
CPC是指每次點(diǎn)擊的成本，即當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告之后，你需要支付的成本，不管它的曝光率是1000次還是1000萬次。沒有點(diǎn)擊時(shí)，也不會(huì)有收取任何費(fèi)用。在預(yù)算有限的情況下，此出價(jià)模式相對(duì)安全，有人點(diǎn)擊廣告后才產(chǎn)生費(fèi)用，就會(huì)選擇CPC。
CPA(Cost-per-acquisition/conversion)
CPA是指消費(fèi)者采取你所指定的實(shí)際行動(dòng)時(shí)，你所需要付出的成本，同樣的不管它的曝光率還是點(diǎn)擊量，沒有完成轉(zhuǎn)化的都不會(huì)收取任何費(fèi)用。此類出價(jià)方式的費(fèi)用會(huì)比CPC還高，但投資回報(bào)率也相對(duì)較高。
無論是哪種出價(jià)，F(xiàn)acebook利用的都是競(jìng)價(jià)模式，即實(shí)際產(chǎn)生的廣告成本將取決于各個(gè)出價(jià)的廣告主，同樣的人口特質(zhì)(性別、年齡、國(guó)家、興趣、關(guān)系等)，各個(gè)廣告主愿意為點(diǎn)擊或曝光支付多少。如果某種人口特質(zhì)的組合有很多廣告存在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)價(jià)成本自然會(huì)較高，反之亦然?？梢詤⒖糉acebook廣告成本分析工具來參考報(bào)價(jià)（數(shù)據(jù)來源：AdCostly.com)：
成功的亞馬遜Facebook廣告中最常見的類型是折扣很高的促銷類型，可以迅速提高關(guān)鍵字排名。
您可以在廣告中聲明可以提供的折扣，畢竟誰會(huì)對(duì)可以占便宜的東西有抵抗力呢~
以上就是亞馬遜Facebook廣告的一些實(shí)踐方法和建議，希望能對(duì)你有所幫助！
-End-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)