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接下來我們會寫一系列快手、知乎、OPPO、vivo……等媒體的文章。今天我們有幸邀請到了愛奇藝投放小達(dá)人Watson，來分享他的愛奇藝投放經(jīng)驗。這是一篇簡單易懂，看了就能用的文章～
我們每接觸一個媒體，最先想的一定是“哪個位置效果好”。因為資源位會對投放效果有本質(zhì)影響。在字節(jié)，大家公認(rèn)效果最好的位置是抖音；在騰訊是騰訊新聞和騰訊視頻，在愛奇藝，就是它：Trueview視頻。
尤其注重后端ROI的下載類客戶，Trueview視頻廣告是是非常推薦的，它的次留和付費等后端轉(zhuǎn)化效果最好。以我投放過的經(jīng)驗來看，某社交類產(chǎn)品在這個位置的次留率長期穩(wěn)定在30-40%左右。某工具付費類產(chǎn)品的激活付費率也能穩(wěn)定在20%左右。
效果這么好的位置，要怎么投呢？
接下來跟大家介紹一下這個資源位的特點以及投放技巧。
Trueview視頻廣告是由YouTube首創(chuàng)，后續(xù)在長視頻媒體逐漸成為主流的的廣告機制。在這個機制下，用戶會有一個選擇在5秒后跳過廣告的選項。只有當(dāng)廣告主投放的廣告播放到10秒以后才會計費。
也就是說如果廣告被用戶跳過，這個在投放上是不產(chǎn)生費用的。這對廣告主的利益是個保障，畢竟看不到10秒就不用給錢，還挺爽的。
不同于短視頻場景下的隨手劃走，快速的切換，用戶永遠(yuǎn)在找下一個興趣點。在愛奇藝的貼片場景下，Trueview視頻廣告往往在正片內(nèi)容前，也就是你要看電影或者綜藝之前，此時用戶停留的意愿和沉浸性會更強。
因為貼片的特點，這個位置用戶的平均觀看時長是遠(yuǎn)超過愛奇藝的其它資源位的，一般在10~15秒之間。這對效果也有一定加持”。
跟組團相親一樣，你的潛在“對象”就在那里，能不能抓住，靠的是在5秒速配中，你的素材是否有那一見鐘情的“眼緣”和散發(fā)魅力的“靈魂”。
知道了這個資源位的特點，接下來介紹一下素材制作的小竅門。
Trueview視頻，這個位置是視頻資源位，主要展現(xiàn)在移動端。視頻廣告要求素材時長是15-60秒。但我投放下來發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)跑量素材中時長在35~40秒是最多的，用戶發(fā)生轉(zhuǎn)化的時間也一般在30多秒。所以過長過短都不好。如果對內(nèi)容和節(jié)奏把握不好，近1分鐘的廣告會讓用戶失去興趣聚焦。
上文有提到過，Trueview視頻廣告有5秒鐘后可跳過的設(shè)置，也就是必須要強制看5秒。如何利用“強制性”的前5秒，讓用戶有耐心繼續(xù)觀看廣告，就是各位優(yōu)化師在素材構(gòu)思時首先需要考慮的事情。為了方便大家直觀的理解，我會結(jié)合這個位置的一些跑量案例來分享一下關(guān)鍵5秒的制作方法。
信息流視頻一直在倡導(dǎo)廣告內(nèi)容的原生性，目的就是讓用戶在無感知的情況下完成廣告內(nèi)容的展示，這就需要結(jié)合投放平臺的特性，去選取素材，弱化廣告的突兀感。
比如這個：
跑量原因分析：
這個案例中，這個素材很討巧地選取了真人版漫改小網(wǎng)劇，一開場就是劇情的一個沖突爆發(fā)點，搭配熱門背景音樂，保持了趣味性，符合廣告主內(nèi)容平臺的特性，用戶容易接受。
跑量原因分析：
開篇就是美女街頭采訪，引起關(guān)注，之后面向用戶直接提問，第3秒引入產(chǎn)品亮點，“看視頻賺零花錢”。再通過“路人”親身案例賺錢展示，包含具體生活場景的回答，能夠增強可信度和用戶的代入感。強調(diào)下載渠道的正確性，刺激用戶當(dāng)下發(fā)生轉(zhuǎn)化。
有一種吸引叫做”好奇心”，文字開頭
你可能會想，這些跟平常我們說的開頭制作思路好像沒什么兩樣??？是的，哈哈，創(chuàng)意是有共性的，在一個平臺效果好、在另一個平臺也會吸引用戶。但大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這些視頻，都是橫版的？
因為長視頻播放環(huán)境下，橫屏是主要觀看場景，所以橫版視頻適配性更強。
但現(xiàn)在很多廣告主在其他媒體，例如字節(jié)系、快手系這些，投放素材很多是豎版的。廣告主想拿跑量素材直接測試？代理商想減輕視頻制作成本？這就涉及到尺寸更改的問題了——怎么豎版轉(zhuǎn)橫版？我給大家提供了幾個常見的更改tips。
很多優(yōu)化師在準(zhǔn)備素材時，可能出于成本節(jié)約考慮，會借鑒或者直接挪用一些豎版的素材，這當(dāng)然是提升素材儲備的方法之一，也有一些能跑起來。
但是直接投放豎版，或者加上兩邊虛化的填充，亦或者三個一模一樣的豎版拼接，視頻的違和感真的太強了！
反面教材截圖示例：
其實只要加上幾個簡單好用的小竅門，你的豎版視頻也能橫的很好看。
③ 豎版視頻加自定義取景框拼接圖，模擬其他視角
總地來說，如果你要開啟愛奇藝效果廣告的新體驗，我推薦你先從Trueview視頻位置入手，這樣能節(jié)省前期測試位置的時間精力。
另外，這個位置有5秒強制播放的特點，所以要注意前5秒要足夠吸睛，視頻時長建議在35~40秒之間，這個時長的跑量素材最多。
最后，這個位置是橫屏的，所以需要在豎版轉(zhuǎn)橫版的體驗上花一些心思。
偷偷告訴你，在素材上花精力是值得的，好素材往往能帶給你長久的跑量回報～
文章中的視頻來源于愛奇藝等平臺，僅作為本文分析及評論使用，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們及時刪除。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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