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2021年8月，一個人在外面的世界闖蕩了近一年后，我又回到職場了，做老本行，廣告優(yōu)化，比起一個人自由自在，還是上班好。
這一年我做了哪些事呢？
周更2篇，月更8篇。除了8月少寫了兩篇，其他月份從未斷過。
粉絲量近1萬，社群4個2000多人，文章平均閱讀量1000左右，從2019年12月開始寫公眾號，能有現(xiàn)在這個規(guī)模，對我個人而言，我是知足的，我的粉絲除了前50個，是腆著臉皮叫朋友關注，除此之外，都是各個同行，在各個渠道，找到我，主動關注我，讀者中，不少都是關注我一年以上。我可以很自信的說，我的每個粉絲都是真粉。
從2020年10月開始，從代理商離職過后，因為剛好有客戶，叫我?guī)退鰪V告，我就順利開始代運營了，后面因為有公眾號的輔助，客戶來源也有一些，基本一直穩(wěn)定做過2021年上旬。
在這期間，基本處于一種比較自由的狀態(tài)，不用上班，不用擠地鐵，不用對客戶，不用發(fā)數(shù)據(jù)，我主要做的是網(wǎng)服類客戶，那個時候，廣告起量，好像還沒那么難，每天多堆點計劃就有一部分能夠起量，也有很多代理商公司開始用批量建計劃工具了，熱云、創(chuàng)量，那時候才剛剛興起，我也想用，但是個人做成本太高了，買不起，所以基本每天的工作就是堆計劃，做素材，然后有新客戶問問需求，工作不算太閑，但是也不忙。
后面因為媒體平臺政策的調(diào)整，對素材的整頓，導致賬戶消耗大幅度下滑，我還被封了幾個賬戶，慢慢的收入也下滑了，那時候，又覺得上班挺好的，雖然每天要跟客戶嗶嗶嗶，但是至少會有收入吧，不會為生計發(fā)愁，自己做就不一樣了，每天都得擔心今天消耗了多少，有多少收入，賬戶一掉量，就著急的要死。
這件事，我寫的很少，連做也是悄悄咪咪的，因為不確信是否能夠做起來，結(jié)果，真的做的不咋的。
培訓做什么呢？我寫過課程，信息流廣告入門系列課程，包含了初級跟進階。
在實際操作中，發(fā)現(xiàn)了一個很現(xiàn)實的問題。
對于廣告投放這個行業(yè)來說，有經(jīng)驗的不會買你課程，因為學了意義不大，懂的都懂；
而對于小白來說，大家都是年輕人，能夠免費獲取這類課程的渠道多得多，淘寶、閑魚，上面幾十塊錢的課程一大把，人家干嘛要花高價聽你瞎逼逼。
現(xiàn)實很骨感，寫好的課程不好賣，沒有需求受眾，做了好幾個月后，沒啥結(jié)果，便停了下來，本來這對我來說，也只是一種嘗試。還是開始之前，就告訴自己說，拿幾個月來試試，不行就趕緊撤。
我一邊寫公眾號，一邊做培訓，一邊運營社群，就這樣，竟然折騰了將近一年，又逢九月，去年這時候我公眾號才開始呢，粉絲量不過3000，那時候的我也還在職場，做賬戶，跟客戶嗶嗶嗶。
如今的九月，我又回到職場大半個月了。
工作內(nèi)容似乎沒啥變化，廣告市場卻變了。
上午和以前代理商圈子里的幾個小伙伴聊天，紛紛吐槽今年流量貴，成本高，還沒量，還想什么行業(yè)都沒量，我近期接了全國性表單客戶，出價都快100了，感覺都沒怎么跑出去，真是讓我意外至極。
現(xiàn)在公司里有批量建計劃工具，剛開始還用不習慣，老想著進廣告后臺手動搭建，等習慣用批量工具過后，再也不想手動建計劃了，麻煩，低效，還得一條一條搭建。上周五公司視頻會議，一個素材供應商，居然可以批量生產(chǎn)素材，幾分鐘產(chǎn)出1000條素材，我只能表示驚呆了。
以往做廣告投放，用工具，用策略，調(diào)定向，而現(xiàn)在，基本很少用。什么是廣告投放？出價基本固定，定向基本固定，剩下的就是測素材，素材能起量，這波就贏了，素材不起量，再等下一波素材。你說研究起量的素材，能研究出點東西嗎？或許能，但是我真沒發(fā)現(xiàn)絕對的方法論。
上周一同學給我說，他和領導一塊兒看素材，領導說，這個素材質(zhì)量這么差，估計很難起量。同學說，咱們把這批素材都測試一下，看看情況。結(jié)果，那個被稱作最差的素材，反倒起量了。
廣告投放就是這么莫名其妙。
廣告投放拿資歷論能力，參考價值或許不大。
我以前經(jīng)常在知乎上寫文章，有人評論說“優(yōu)化師，從醒來到睡覺，幾乎全年無休，你說薪資高，換算成時薪，你就知道有多低了”。
這么一想，還真是這么回事兒。
某天，我朋友跟我講，有一天他在公司加班，聽到公司的人事在那里吐槽，哎呀，做啥都不要做優(yōu)化師，太苦了，下班都要回客戶消息，連過年都得背電腦回家。朋友一聽，無力吐槽，好像還真是那么回事兒。
現(xiàn)在的代理商遍地都是KA，不做小客戶，因為不賺錢。所以呢，客戶也就那么一些，很多時候，都是一家客戶同時在N家代理商公司投放，看誰家有量就理誰。
現(xiàn)在的KA主要做哪些行業(yè)呢？網(wǎng)服工具、金融、網(wǎng)賺、小說、游戲、電商等。而大客戶又只有那么幾個，所以，代理商做的客戶基本都是一樣的，如果你跳槽的話，指不定換家代理商還是做那個客戶。
今年的廣告投放似乎顯得格外難做。長期性的疫情不可控因素，國家政策對行業(yè)影響，K12教育市場死了，金融行業(yè)被管控了，游戲行業(yè)也做調(diào)整了。廣告主沒錢了，用戶好像也沒錢了。
信息流廣告行業(yè)似乎就在互相卷啊卷，優(yōu)化師們在一個群聊得嘻嘻哈哈，轉(zhuǎn)眼又為一個轉(zhuǎn)化掙得頭破血流，你出10條素材，我就出20條，你出5塊，我出5.1，昨天廣告跑的爛，你覺得世界都是灰暗的，今天廣告又起量了，未來又突然可期了。
廣告優(yōu)化師的生活，似乎就是在興奮與失落之間無限循環(huán)。直到你離職那天，一次性退光了所有的群，那一刻這個世界都清凈了，而到了下份工作，生活依舊無限循環(huán)，就像從未變過。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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