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作為游戲行業(yè)優(yōu)化師，特別是對ROI考核比較嚴格的重度游戲，找大R永遠是第一目標。
目前騰訊廣告媒體的投放已經很智能化了，一般情況下都是由素材來定位用戶看；但不知道大家是否遇到過那種陳年老項目，他有穩(wěn)定的生態(tài)，沒有新增壓力，老板接進來只為做利潤，你的任務是在少量試錯預算的前提下，找到ROI轉正的趨勢，最終產出利潤；這時候，定位大R進行小范圍投放以測試游戲回收情況就成了常見的需求，這條賽道雖然又窄又激烈，但一旦跑出去了，它的生命周期和穩(wěn)定性都會很長，優(yōu)化師可以躺平買量了。
這就是我今天想分享的內容——怎么小預算找大R。
有錢人就一定是大R嗎？這是個很多新手容易誤解的地方，他要成為你的大R必須符合以下兩個特征。
1、這個玩家必須具有高消費能力，他兜里不僅要有這么多錢，還得有高消費行為習慣，才可能繼續(xù)產生高付費行為；
2、這個玩家必須對你這品類的游戲有興趣，會產生留存活躍行為，他才有可能出現高付費的意愿，然后再產生充值行為；
假如一個女性向的游戲，抓到一個歷史充值幾十萬的傳奇男玩家，他連點擊行為都大概不會發(fā)生，更何談充錢？
所以每款游戲也會有對應的圈子內的大R受眾，你需要做的是找到現有的大R受眾和潛在的可能成為新大R的受眾。
接下來為大家介紹三種我比較常用的爆R定向，三者的共同點都是高出價+高預算。
對于重度游戲來說，如果一味地追求前端和后端同時達標是不現實的，人群屬性的差異注定了他們標簽的ECPM預估也不同，這就是為什么大公司買量時，會對人群進行分層買量，哪些素材高價去探索高付費，哪些素材低價去買激活。
單對回收而言，我們的目標清晰點——追求ROI就行。
1、ROI付費出價+高出價+高預算+排除包
首先ROI出價的原理是：普通oCPX廣告中，不同的付費金額對于該廣告競價排序的影響是一樣的（無法區(qū)分轉化間的差異），ROI廣告則會根據實際的付費金額來調整出價，幫助廣告主更充分利用預算，提高實際ROI。可以理解為更深度的轉化出價，轉化目標是付費金額。
ROI出價有哪些注意事項：
①設置合適的ROI，這種深度轉化目標偏差大很影響拿量，最好找直客要一下競品或行業(yè)的出價區(qū)間，結合自己產品的實際ROI數據，再折中選擇；
②避免頻繁調價，模型的學習需要時間，設置好了就盡量讓計劃去積累數據。
③不要老計劃從OCPX切換成ROI出價，直接新建ROI計劃就行。
④跑老項目最重要的一點的，盡量減少空跑，那么出價就不能太謹慎保守；設置高預算意味著你需要頻次高的觀察數據，異常的計劃盡早暫停看看緩存；排除游戲內活躍用戶也是減少的空跑重要設置之一；
2、首次付費出價+排除包+高出價+高預算
首次付費出價原理是優(yōu)化APP首次付費人數，也就是付費率和付費成本。從使用經驗上看，相對于付費雙出價抓R效果要好一些，相對于ROI出價，出價標準也低一些且拿量更快，是目前主流的出價方式之一。
3、高付費人群（自定義人群包）+排除包+高出價+高預算
自定義人群包是大家早期最常用的方法，也是最窄的一條跑道，對于素材質量和出價的要求很高，因為定向只是幫你排除掉那部分低效的人群，并不能幫你直接競價到想要的大R，所以一旦選擇精度較高的人群包，必須得搭配歷史效果好的素材和高出價，去提升競價能力。一旦跑出，ROI回收的數據也是十分優(yōu)秀，對于沒有做生態(tài)壓力的投手來說，這也是很容易跑通的一個途徑，那這個自定義人群包具體該如何操作呢？
1、一方人群包
最好用的肯定是自有人群打包，再到媒體進行人群拓展，這是最貼合你的目標受眾，并且對模型找人的幫助非常大。這里要提醒下大家，種子人群少于100是無法進行拓展的（100-3000W之間），并且種子人群類型不能是拓展人群、含有拓展基因、包含第三方標簽的人群。
（在DMP中上傳、拓展）
2、老計劃標簽再加工打包
如果該項目你已經投過一段時間了，就從老計劃里挑選表現比較好的計劃，對計劃受眾標簽進行加工打包，哪怕?lián)Q了新素材新計劃，一樣可以通過標簽找到類似的受眾，而且經常拉數據分析往往能提煉出新的共同標簽。
3、常規(guī)高付費打包
如果這個是個新項目，也沒有付費轉化數據和老計劃參考，那只能自定義標簽；
可以先看標簽廣場的四大板塊——①熱點標簽②用戶行為③人群屬性④行業(yè)標簽。怎么從DMP后臺的標簽廣場里找到適合我們的，可以結合我們平時提煉的用戶畫像和TA場景來判斷，總結下來就兩類：高消費類的標簽（產生過高消費行為、興趣、習慣）和具有高消費能力類的標簽。
我列舉幾個比較好用的標簽（適用中重度游戲），公眾號后臺回復“大R標簽”可以提取~
最后總結一下，每個優(yōu)化師找大R的方法可能都各不相同，但是底層邏輯是一樣的，那就是先讓算法意識到你想找的大R匹配的哪些標簽，再想辦法把這些標簽的人群買到。
在這個過程中那些大R通用的標簽會很貴，需要高價去探索，所以需要分析新的標簽去觸達大R。不管是ROI出價還是首次付費出價、雙出價，本質都是出價與ROI的平衡，不同預算的客戶適用的方式也不同。
-END-
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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