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從16年到現(xiàn)在，我做了5年的信息流廣告優(yōu)化師，實(shí)戰(zhàn)過(guò)很多加粉引流的項(xiàng)目。投過(guò)很多每日預(yù)算10萬(wàn)+，投產(chǎn)比當(dāng)日高達(dá)1.5以上的項(xiàng)目。
摸爬滾打積累出的經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信這些經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值的。所以通過(guò)媒體或者自己的公眾號(hào)，把這些方法論寫(xiě)出來(lái)。希望能和大家分享，分享的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)超保密的價(jià)值。
關(guān)于如何制作“爆量”素材，靠視頻內(nèi)容引高質(zhì)量粉的方法。
我給你分享一個(gè)自己去年9月份的實(shí)戰(zhàn)案例，屬于圈內(nèi)野獸派的其中一種“扒素材”的經(jīng)典戰(zhàn)法——通過(guò)競(jìng)品的廣告，制作屬于自己的“爆量”素材。
廣告的制作，是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。好的廣告，讓看的人乖乖的掏出口袋里的錢(qián)。就像《亮劍》李云龍一樣，自己沒(méi)有軍需和武器，日本兵不就有！“咱獨(dú)立團(tuán)啥時(shí)候吃肉，那就是遇到日本鬼子的時(shí)候！”
“趴素材”僅僅就是把別人的東西，直接挪過(guò)來(lái)自己用嗎？肯定不是，就是這么做，效果也不好，媒體對(duì)重復(fù)內(nèi)容，會(huì)限流量。
模仿，研究，超越——這是很多企業(yè)現(xiàn)實(shí)的生存法則，競(jìng)價(jià)廣告，同樣適用！“扒”不是目的，也不是結(jié)果。只是廣告內(nèi)容制作的第一步，能出優(yōu)質(zhì)的爆量素材，才是目的。
9月份，一個(gè)做OTC痛風(fēng)產(chǎn)品的客戶(hù)，通過(guò)我的公眾號(hào)聯(lián)系到了我。
因?yàn)榱私獾轿疫@邊做過(guò)5年的藥品加粉，也通過(guò)公眾號(hào)和文章大致了解運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和水平。
客戶(hù)的日預(yù)算前期3萬(wàn)元以?xún)?nèi)，如果粉的質(zhì)量度和成本合適，會(huì)持續(xù)加預(yù)算。通過(guò)信息流廣告，引流微信加粉，做私域成交。媒體是頭條+抖音+廣點(diǎn)通。
在開(kāi)始制作廣告素材之前，我和客戶(hù)以及他們的銷(xiāo)售，做了詳細(xì)的了解。了解他們的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)畫(huà)像是什么？即大概多少歲，男多還是女的多，大概的消費(fèi)能力，一線二線城市多還是三四線的居多？哪種病情程度更容易成交等等。
總之，先搞清楚，什么樣的人最可能購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。
這是我做項(xiàng)目的習(xí)慣，首先是要調(diào)查。因?yàn)樵诩追截?fù)責(zé)過(guò)3年項(xiàng)目，了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的想法。廣告引流加的粉，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，80%的粉都不能成交，預(yù)算浪費(fèi)非常嚴(yán)重。如果粉的質(zhì)量能提升10%，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可能一年就多賺幾百萬(wàn)。
這個(gè)和粉（用戶(hù)）的質(zhì)量度有很大的關(guān)系。如果引流加的粉，意向比較強(qiáng)，消費(fèi)能力也不錯(cuò)，成交的概率會(huì)大大增加。
做項(xiàng)目，粉質(zhì)量度這塊我一直很看重，即便是獨(dú)立做項(xiàng)目后，思路都不會(huì)改變。甲方企業(yè)要維持，真的不容易。
在和客戶(hù)詳細(xì)了解過(guò)產(chǎn)品和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的需求后，開(kāi)始制作廣告內(nèi)容。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。
素材就是優(yōu)化師的"糧草"和“彈藥”。
整體用時(shí)3-5天：
第一：圖文素材，大概有100張，還可以繼續(xù)衍生，200-300，問(wèn)題不大。
圖文素材比較容易，之前有寫(xiě)文章分享過(guò)，這里略過(guò)：
第二：視頻素材，目前30套左右，還可以衍生，50-80套。
這些廣告視頻素材，是怎么制作出來(lái)的呢？方法用了很多種。
今天我分享，最簡(jiǎn)單粗暴，并且容易出效果的辦法。
首先，第一步，我通過(guò)廣告后臺(tái)+第三方平臺(tái)，找到競(jìng)品廣告：
第一：巨量頭條：
搜索“痛風(fēng)”這個(gè)關(guān)鍵詞，選擇最近30天，排名靠前的競(jìng)品素材。我選擇了排名前30的，就是最近一個(gè)月，排名前30位的競(jìng)品廣告視頻。巨量的后臺(tái)，視頻不能下載，我選擇直接視頻錄制。
第二：廣點(diǎn)通后臺(tái)：
方法和巨量頭條類(lèi)似，找排名靠前的同類(lèi)競(jìng)品，一般不支持下載，錄制。
第三：第三方平臺(tái)
市面上很多，有米云，信息雷達(dá)，CQADO等等，有付費(fèi)的，也有免費(fèi)的，都可以用起來(lái)。
第三方有個(gè)好處，素材，很多可以直接下載。
于是，通過(guò)信息流廣告+第三方廣告素材平臺(tái)，一共收集了50-60套同行的案例。并且按廣告的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，做了依次排名。
廣告后臺(tái)和第三方平臺(tái)，一般都有這些數(shù)據(jù)。這一步很重要。
上面的工作，僅僅是第一步！
我們要知道，廣告視頻，其實(shí)可以簡(jiǎn)單拆解成幾個(gè)部分：
第一：文案
第二：場(chǎng)景
第三：配音
其實(shí)，我收集這些競(jìng)品，主要目的是研究他們的文案。廣告文案，是轉(zhuǎn)化的核心。
對(duì)上面幾十個(gè)視頻排名后，我用文檔把前10名的文案，直接“趴”了下來(lái)。
通過(guò)對(duì)這些競(jìng)品的視頻和文案，反復(fù)研究后，我發(fā)現(xiàn)排名前10名的，廣告內(nèi)容的都用了一個(gè)很類(lèi)似的結(jié)構(gòu)：
專(zhuān)為痛風(fēng)研發(fā)
不打針
不手術(shù)
痛風(fēng)發(fā)作的痛苦描述
簡(jiǎn)單實(shí)用
不花大價(jià)錢(qián)
這些關(guān)鍵詞，基本爆量的競(jìng)品，都用上了。這些關(guān)鍵詞，就是視頻素材的爆點(diǎn)！對(duì)，這些關(guān)鍵詞，我的素材，是必須要加上的。
于是，我才開(kāi)始撰寫(xiě)自己的痛風(fēng)廣告視頻文案，下面是其中一部分：
文案反復(fù)修改敲定，寫(xiě)好后，接下來(lái)要找一位專(zhuān)業(yè)的配音。
配音的要求是，語(yǔ)氣必須堅(jiān)定自信，要富有感染力，就像一顆**一樣，沖擊力十足。加粉的用戶(hù)聽(tīng)到，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)更有信心，成交的概率才會(huì)提升。
找到一位資深的編導(dǎo)朋友，推薦的一個(gè)河北的專(zhuān)業(yè)配音團(tuán)隊(duì)。
網(wǎng)上有很多免費(fèi)的智能配音，比如百度、科大訊飛。但語(yǔ)氣平平，和理想的要求相差甚遠(yuǎn)，很難滿足廣告效果的要求。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，付費(fèi)自然有付費(fèi)的價(jià)值。
通過(guò)多次的修改和錄制，最終敲定了3個(gè)版本。
文案配音搞定，剩下就是考驗(yàn)剪輯的技術(shù)！請(qǐng)注意，這里的剪輯，不是只剪輯一個(gè)視頻，而是要批量產(chǎn)出素材，一次至少4-5個(gè)。
通過(guò)對(duì)大量的競(jìng)品視頻，拆分，分析和整理后，我得出這樣一個(gè)結(jié)論：
目前爆量的視頻，場(chǎng)景結(jié)構(gòu)，大致分成4個(gè)部分：
第一部分：得了痛風(fēng)的痛苦描述
第二部分：提供痛風(fēng)的解決方案
第三部分：治療好后，美好生活
第四部分：引導(dǎo)用戶(hù)添加微信
每個(gè)部分，都可以收集到相關(guān)的視頻原素材。每個(gè)部分的視頻，5-8秒。
抖音，快手，百度，B站，競(jìng)品視頻等等，都有這些零碎的素材，收集整理，匯總分類(lèi)。每個(gè)文檔，理論上都可以無(wú)限制添加。
現(xiàn)在是見(jiàn)證奇跡的時(shí)候：每個(gè)版塊，加入合適的源素材，直接拼接。在加上不同配音文案+不同的背景音樂(lè)。你算算可以產(chǎn)生多少個(gè)原創(chuàng)視頻素材：
場(chǎng)景：N個(gè)（痛苦描述）*N個(gè)（解決方案）*N個(gè)（美好）*N個(gè)（加粉引導(dǎo)）
文案：暫時(shí)配音3個(gè)
背景音樂(lè)：N個(gè)
再把這些要素疊加在一起，同志們，想象一下，可以出多少個(gè)視頻！
以上，分享的是制作爆量的廣告素材，其中一個(gè)方法。
素材制作完成，接下來(lái)是測(cè)試素材，起量，控成本，優(yōu)化和提升粉的質(zhì)量度。
其中，優(yōu)化加粉的質(zhì)量度，提升ROI,難度系數(shù)最大，也是考驗(yàn)一個(gè)高級(jí)優(yōu)化師水平的核心指標(biāo)。
這5年投放過(guò)很多項(xiàng)目。在實(shí)戰(zhàn)中積累了很多有效的的方法和技巧。通過(guò)這些方法，當(dāng)天的投產(chǎn)基本可以維持到0.8-1，甚至更高。
老莫的一技之長(zhǎng)，希望對(duì)你有啟發(fā)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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