暫停是信息流里的常見操作。如果是要徹底放棄，那沒什么好說的，直接關(guān)了就完了；

但有的時(shí)候，暫停只是一種“緩兵之計(jì)”，我們認(rèn)為這條計(jì)劃還有希望、迫于無奈才暫停的，過兩個(gè)小時(shí)或者明天還是要再投放的。

比如下面這些情況：

1、今天預(yù)算不夠了預(yù)算有調(diào)整、需要控制當(dāng)日消耗；

2、當(dāng)天轉(zhuǎn)化成本太高了不知道系統(tǒng)咋的了，當(dāng)天的轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)超過出價(jià)，但可能明天還能降下來，所以想今天先不投放、明天再看看；

3、等著看后端數(shù)據(jù)考核后端數(shù)據(jù)，但用戶深度轉(zhuǎn)化需要的時(shí)間比較長，所以花錢之后需要先暫停，等看到后端效果再決定要不要放量；

4、當(dāng)天ROI不達(dá)標(biāo)但可能明天會好一點(diǎn)，優(yōu)化師需要對當(dāng)天ROI負(fù)責(zé)，就先暫停投放；

5、受業(yè)務(wù)影響晚上沒有人上班，所以只投白天、晚上暫停；

6、安裝包忽然出問題、產(chǎn)品調(diào)整等不可抗力導(dǎo)致短期暫停投放。

在這些例子中可以看到，暫停作為一種臨時(shí)控制消耗的手段，還是挺常見的。

同時(shí)，對優(yōu)化師來說：一條跑量計(jì)劃能決定一個(gè)賬戶的消耗、一個(gè)優(yōu)化師的獎金、甚至一個(gè)代理是否被砍掉，所以一旦測出來一條跑量計(jì)劃，一定要好好保護(hù)起來，起碼不能因?yàn)槿藶榈囊蛩匕阉闼懒耍ㄋ匀凰ネ四菦]辦法了）。

那在這些“不得不”暫停的情況下，暫停的操作會不會對計(jì)劃帶來傷害呢？會不會原來一天能花2萬塊的計(jì)劃，暫停之后再開一天就只能花2千了？

如果你拿著這個(gè)問題去問十個(gè)優(yōu)化師，得到的答案大概率是“有的有，有的沒有”。

我問了，大家的回答是：

暫停計(jì)劃之后很可能再也起不來，我之前一個(gè)項(xiàng)目有過類似經(jīng)驗(yàn)；我們公司經(jīng)常這樣控量，都是直接關(guān)停，感覺影響不大；

直客都是建議，暫停重啟不如直接新建……

的確，這個(gè)事有點(diǎn)說不準(zhǔn)。有的計(jì)劃特別“結(jié)實(shí)”，好像咋調(diào)也不死；有的計(jì)劃特別“脆弱”，一碰就會碎。

但我們總要試圖得出一般意義上的操作指南，所以就需要尋找理論依據(jù)、并且要分析更多的數(shù)據(jù)，看普遍的規(guī)律是怎么樣的。

1、先從系統(tǒng)規(guī)律上看怎么解釋：

因?yàn)檗D(zhuǎn)化出價(jià)是由模型控制的，而模型的計(jì)算很依賴當(dāng)下的數(shù)據(jù)情況。流量是隨時(shí)隨地變化的，暫停之后再開啟，暫停的這段時(shí)間流量已經(jīng)變了，但模型對它的認(rèn)知沒變，所以模型預(yù)估的就不準(zhǔn)了，需要重新學(xué)習(xí)，計(jì)劃競爭力就可能變?nèi)趿恕?/p>

這樣看來暫停的影響就在于“模型學(xué)習(xí)”。如果是點(diǎn)擊出價(jià)的計(jì)劃，因?yàn)闆]有模型學(xué)習(xí)的的限制，暫停之后再開啟還是非常容易花錢，不會影響消費(fèi)。

我曾經(jīng)以為把一條計(jì)劃暫停就像是“把玻璃杯打碎了”一樣，就完了，所以一直像防觸電一樣躲避開關(guān)的按鈕?，F(xiàn)在明白了原理，就知道沒那么可怕。

“暫停是否有傷害”跟時(shí)間有關(guān)系，時(shí)間越短影響越小。

如果只是暫停了1秒，那肯定沒傷害，暫停10分鐘也沒什么問題。知道了這個(gè)，再有優(yōu)化師手滑誤關(guān)了跑量計(jì)劃的情況，就不用那么自責(zé)了，趕快給它再開了，就沒什么影響。但如果停了1個(gè)小時(shí)，就容易有影響。如果停了很長時(shí)間，比如1個(gè)月，那么計(jì)劃能再跑起來的概率就比較小了。

按照這個(gè)邏輯，我們再展開一下。如果能協(xié)調(diào)的話，建議保證每天都持續(xù)有消耗，這樣更容易在重新開啟的時(shí)候跑起來，即使只花很少的錢也比0消耗強(qiáng)。

例如：一條日消耗5萬的計(jì)劃，需要暫停2天，那拿出600元預(yù)算，每天投300，讓系統(tǒng)產(chǎn)生投放數(shù)據(jù)，更有利于復(fù)投之后計(jì)劃恢復(fù)跑量。算是養(yǎng)計(jì)劃的一種方式吧。

我還沒這么試過，有這么操作過的朋友留個(gè)言唄。

我們還可以試圖解釋一下“為什么有時(shí)候暫停之后效果反倒更好了呢？”

因?yàn)闀和Ｖ竽Ｐ托枰匦聦W(xué)習(xí)，但是這個(gè)重新學(xué)習(xí)并不一定總是學(xué)的更差了，也有學(xué)的更好的可能性。所以建議“如果現(xiàn)在跑的很好，那就什么都不要調(diào)，不值得冒險(xiǎn)”；“如果現(xiàn)在跑的不好，那可以暫停，過段時(shí)間再開開試試，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧”，能再跑起來就賺了，跑不起來也沒啥損失。

2、再從實(shí)際投放的數(shù)據(jù)來看：

有朋友粗略地了分析了1000條以上有“暫停之后再開啟”（全部是用“開關(guān)”暫停的）操作的計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)一小半的計(jì)劃消耗較昨日有增長，一大半的計(jì)劃會掉量。掉量的計(jì)劃中有一部分是完全不花錢的，剩下的有不同比例的掉量。

當(dāng)然，增量或者掉量的現(xiàn)象不一定是因?yàn)椤皶和Ｖ笤匍_啟”的操作帶來的——增量可能是計(jì)劃消費(fèi)能力強(qiáng)，本來第二天消耗能較前一天增加80%、結(jié)果只增長了30%，也相當(dāng)于是掉量了，但這種我們很難區(qū)分；掉量也可能是自然衰退、或者是其它調(diào)整導(dǎo)致的。

這組數(shù)據(jù)給我最大的啟發(fā)是：再碰到有優(yōu)化師說“我關(guān)了再開沒影響?。　?，就不會覺得很沖擊、很震驚，因?yàn)橐徊糠值挠?jì)劃暫停之后是增量的，這是正常的現(xiàn)象。

但整體來看大部分的計(jì)劃是衰退的。所以，我們還是可以得出結(jié)論：暫停計(jì)劃是有傷害的。如非必要，盡量24小時(shí)連續(xù)投放。這也符合目前主流的說法。

更通俗一點(diǎn)來理解，就是：一條跑量計(jì)劃暫停之后比較難起來，一直跑還是比較容易有量的，所以不值得冒險(xiǎn)關(guān)停。

上面說的“暫?！倍际侵浮伴_關(guān)”的操作。

就是計(jì)劃層級的這個(gè)“開關(guān)”

想要達(dá)到“暫?！钡哪康?，不用開關(guān)也可以，還有一些“變相”的暫停。

我們先看計(jì)劃都有哪些狀態(tài)。

投放只有一種狀態(tài)，就是“投放中”；

不投放卻有很多狀態(tài)，常見的有：計(jì)劃暫停 → 廣告組暫停 →不在投放時(shí)段 →計(jì)劃消耗達(dá)到預(yù)算 → 廣告組消耗達(dá)到預(yù)算 → 超出賬戶日預(yù)算→賬戶余額不足

可以把這些不投放的狀態(tài)歸成三類：

開關(guān)：計(jì)劃暫停、廣告組暫?！簿褪怯杏糜?jì)劃或組來關(guān)停兩種方式。

時(shí)段：不在投放時(shí)段——用時(shí)段來暫停

預(yù)算：計(jì)劃消耗達(dá)到預(yù)算、廣告組消耗達(dá)到預(yù)算、超出賬戶日預(yù)算——因?yàn)轭A(yù)算的作用是讓“消耗≤預(yù)算”，并且這三個(gè)預(yù)算只要有一個(gè)撞線了，計(jì)劃就會停止消耗。所以可以用降計(jì)劃預(yù)算/組預(yù)算/賬戶預(yù)算的方式來實(shí)現(xiàn)關(guān)停的目的。

（用余額來暫停用得比較少，這里先不討論了）

所以，達(dá)到暫停的目的有“開關(guān)、時(shí)段、預(yù)算”三種方式。

有朋友問“計(jì)劃設(shè)置了2萬的預(yù)算馬上撞線，今天沒有預(yù)算了，這時(shí)候我是把組停掉還是不用管？”

——不用管?！邦A(yù)算撞線”已經(jīng)可以達(dá)到關(guān)停的目的了，不需要再用組暫停來重復(fù)操作。

那這些暫停的方式有什么區(qū)別嗎？哪種方式傷害更小一點(diǎn)？

在控制淺層成本和深層成本上有優(yōu)勢，適合對成本考核比較嚴(yán)格的廣告主，但也正因同時(shí)優(yōu)化兩個(gè)目標(biāo)，能夠滿足激活成本和付費(fèi)成本都達(dá)標(biāo)的用戶就偏少了，對模型的預(yù)估能力考驗(yàn)大，在競價(jià)中的拿量能力偏弱，起量會較慢。

在不同流量場景，這個(gè)出價(jià)方式的邏輯是有所區(qū)別的

這是大家爭議最多的地方，這里列出了常見的爭議、我得到的結(jié)論以及還不確定的地方。我知道明確結(jié)論的地方會標(biāo)紅、寫三遍。

1、開關(guān)：是標(biāo)準(zhǔn)操作，其他“變相”的方式都和它比較效果

不同操作的區(qū)別：計(jì)劃暫停和廣告組暫停在上效果一模一樣，沒有任何區(qū)別，沒有任何區(qū)別，沒有任何區(qū)別。這個(gè)在優(yōu)化師中有說法“用組暫停比用計(jì)劃暫停傷害小”，但在媒體方看來是毫無爭議的，沒有差別。我也認(rèn)為沒有任何區(qū)別。

2、時(shí)段：和開關(guān)基本一致

我對時(shí)段一致有一個(gè)誤解，一直覺得“調(diào)時(shí)段不算負(fù)向操作”，這次得到了明確答復(fù)：調(diào)時(shí)段是負(fù)向操作、調(diào)時(shí)段是負(fù)向操作、調(diào)時(shí)段是負(fù)向操作。因?yàn)檎{(diào)了時(shí)段模型也沒有數(shù)據(jù)了、也需要重新學(xué)習(xí)，所以也是負(fù)向操作。調(diào)時(shí)段也是有傷害的，不要總調(diào)了，朋友們。你可能想“我總調(diào)、也跑的好好的”，那我只想友情提示下“如果你試試不調(diào)，會不會更好呢？”

經(jīng)常看到優(yōu)化師一整頁一整頁調(diào)時(shí)段的操作日志，我都眼暈：如非必要，不要再經(jīng)常調(diào)時(shí)段了。

“一條經(jīng)常調(diào)時(shí)段的計(jì)劃”的操作日志

關(guān)于時(shí)段和開關(guān)的區(qū)別，還有一個(gè)常見說法“當(dāng)天成本不好，調(diào)整的話用時(shí)段應(yīng)該也是比暫停要好的，因?yàn)橄到y(tǒng)能預(yù)估你還會投放，直接暫?？赡芫团卸悴煌读恕蔽夷壳皼]有確得到明確的答復(fù)，有了解頭條系統(tǒng)規(guī)則的朋友留言指點(diǎn)一下唄。

姑且認(rèn)為在暫停的效果上，時(shí)段不會比開關(guān)更差，就認(rèn)為調(diào)時(shí)段好一點(diǎn)吧，原因不明。

對計(jì)劃傷害的排名：開關(guān)＞調(diào)時(shí)段

3、預(yù)算：比開關(guān)傷害小

為什么這么說呢？

因?yàn)橄到y(tǒng)規(guī)則是：（手動出價(jià)，“優(yōu)先跑量”的模式下）預(yù)算充足的時(shí)候，降預(yù)算對計(jì)劃基本沒有影響。“預(yù)算充足”可以參考“消耗≤預(yù)算×80%”。這和我以前的認(rèn)知也不一致，我一直覺得只要降預(yù)算就對計(jì)劃有傷害，這回刷新了認(rèn)知，我相信這次的說法。

但要注意的是：如果預(yù)算不充足，那還是會有影響的。所以，降預(yù)算的時(shí)候盡量留點(diǎn)空，不要卡的太死，讓預(yù)算≥消耗÷80%，也就是消耗的1.2倍以上。

例如現(xiàn)在消耗1500，預(yù)算是5000，那就把預(yù)算降到1500÷80%=1875，就降到2000吧。

溫馨提示：即使目前了解到的規(guī)則是“預(yù)算充足的時(shí)候，降預(yù)算對計(jì)劃基本沒有影響”，我還是認(rèn)為“盡量不要降預(yù)算”，首先降預(yù)算不可能有好處吧？最多沒壞處；

其次，能多花錢的時(shí)候還是盡量多花錢、不要限預(yù)算，這樣會在別的方面有一些好處。比如衰退這個(gè)老大難的問題，一條日耗1萬的計(jì)劃，可能1天退成5千了；但日耗20萬的計(jì)劃，即使衰退了可能也還有10萬的消耗，所以“盡量不要降預(yù)算”。

不同操作的區(qū)別：計(jì)劃預(yù)算、組預(yù)算、賬戶預(yù)算在想要暫停的時(shí)候效果基本一致（在想要放量的時(shí)候有區(qū)別，這篇不展開），系統(tǒng)會按照賬戶預(yù)算、組預(yù)算、計(jì)劃預(yù)算和賬戶余額取最小值來投放。所以控制組預(yù)算或者賬戶預(yù)算和控制計(jì)劃預(yù)算相比，也占不到什么便宜。

但應(yīng)該也沒啥壞處。所以如果排個(gè)名的話，還是排成：

對跑量計(jì)劃傷害的排名是：計(jì)劃預(yù)算＞組預(yù)算＞賬戶預(yù)算

整體看下來，對跑量計(jì)劃傷害的排名是：開關(guān)＞調(diào)時(shí)段＞調(diào)預(yù)算，傷害最小的是調(diào)預(yù)算。

詳細(xì)版的排名是：開關(guān)＞調(diào)時(shí)段＞計(jì)劃預(yù)算＞組預(yù)算＞賬戶預(yù)算

這是一個(gè)做游戲的朋友分享的案例。他有一個(gè)投了近1年的計(jì)劃，從去年7月1號開始投，馬上要周年慶了。跑量巔峰時(shí)期日消耗50萬，近期控預(yù)算了，每天消耗1萬左右，感覺不控預(yù)算的話，能花個(gè)4、5萬。

這條計(jì)劃從未改過時(shí)段/開關(guān)。包括中間有幾次游戲短暫停服10分鐘的情況，優(yōu)化師也沒有調(diào)整這條計(jì)劃，就那么跑著。

但是因?yàn)檎w預(yù)算的變動，這條計(jì)劃多次調(diào)整過預(yù)算，沒有感覺消費(fèi)能力受到影響，計(jì)劃也一直能跑。

這不是說一條計(jì)劃不改時(shí)段和開關(guān)就能跑一年（我這么做也跑不了），但這依然可以給我們一些提示：

最好讓計(jì)劃能每天都有消費(fèi)、連續(xù)投放（短暫停服也不會停投計(jì)劃）；

少調(diào)時(shí)段和開關(guān)，要調(diào)就調(diào)預(yù)算，預(yù)算充足的時(shí)候調(diào)預(yù)算沒太大影響。

1、今天預(yù)算不夠了/當(dāng)天轉(zhuǎn)化成本太高了/當(dāng)天roi不達(dá)標(biāo)，但我覺得還有希望、明天還想再看看怎么辦？

直接降預(yù)算，降賬戶預(yù)算/組預(yù)算/計(jì)劃預(yù)算都行，降到預(yù)算≥消耗÷80%，這樣傷害最小。

2、我們投完廣告之后需要有人打電話回訪，晚上沒有人上班，所以只投白天，怎么操作比較好？

設(shè)置成固定時(shí)段，例如9：00-18：00，不要經(jīng)常調(diào)。強(qiáng)烈建議這樣操作。

3、等著看后端數(shù)據(jù)的情況怎么辦？

建議這種考核后端數(shù)據(jù)的情況，最開始就設(shè)置成小預(yù)算，例如2000，撞線之后就不操作了，看后端效果；

也可以降預(yù)算，降到預(yù)算≥消耗÷80%，控計(jì)劃預(yù)算就行。

有的時(shí)候有，有的時(shí)候沒有。從系統(tǒng)規(guī)律和大范圍的數(shù)據(jù)上來看，大部分時(shí)候暫停會有傷害；

• 用什么方式暫停都會有傷害嗎？

是的，無論是用開關(guān)、時(shí)段還是預(yù)算。起碼不會有好處，所以盡量不要暫停。

• 哪種方式暫停傷害最?。?/strong>

對跑量計(jì)劃傷害的排名是：開關(guān)＞調(diào)時(shí)段＞調(diào)預(yù)算

所以，不得不調(diào)的情況下，建議調(diào)預(yù)算。（手動出價(jià)，“優(yōu)先跑量”的模式下）預(yù)算使用率不到80%的情況下，降預(yù)算傷害不大。

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