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快手信息流怎么投？
最近有很多小伙伴在問(wèn)快手信息流的玩法，快手作為國(guó)內(nèi)知名的短視頻平臺(tái)，平均日躍活量高到2.65億人次，總用戶更是超4.8億，如此龐大的用戶量，自然也成了廣告推廣的必選渠道。
但是也有很多優(yōu)化師表示，平時(shí)玩慣了百度、頭條、廣點(diǎn)通這些渠道，一下子接觸快手信息流有點(diǎn)蒙圈，所以今天我就來(lái)教大家從0開(kāi)始玩轉(zhuǎn)快手信息流廣告。
1、廣告平臺(tái)：快手APP、快手極速版
2、優(yōu)勢(shì)：定向方式多樣，活躍用戶量大
3、缺點(diǎn)：依賴視頻素材質(zhì)量，流量波動(dòng)較大
4、投放建議：全行業(yè)
5、投放后臺(tái)：磁力引擎
磁力引擎是快手商業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，作為共生商業(yè)的實(shí)踐者，致力于踐行產(chǎn)品和技術(shù)的平等賦能，為現(xiàn)代商業(yè)打造兼顧公域吸引力和私域吸附力的共贏生態(tài)，讓品牌、商家、用戶、創(chuàng)作者發(fā)揮更大的營(yíng)銷價(jià)值。
6、渠道特點(diǎn)：準(zhǔn)高級(jí)智能渠道，可以通投，依靠基礎(chǔ)定向，通過(guò)創(chuàng)意和智能出價(jià)就可以讓系統(tǒng)自動(dòng)尋找到目標(biāo)人群。但是在測(cè)試中，行為興趣等定向也是一種重要的方式
7、第一要素：創(chuàng)意素材
8、次要因素：頁(yè)面、定向方式、出價(jià)、創(chuàng)意分類與標(biāo)簽等
9、出價(jià)方式優(yōu)選：OCPM、CPA
10、信息流展現(xiàn)樣式：
快手默認(rèn)情況下，廣告會(huì)通過(guò)封面的形式進(jìn)行展示，流程如下：
無(wú)封面，這個(gè)要設(shè)置大屏模式，然后會(huì)在用戶上下滑動(dòng)過(guò)程**現(xiàn)廣告，流程如下：
01. 新廣告是否過(guò)審、新廣告計(jì)劃/組是否開(kāi)啟、日預(yù)算是否過(guò)低；檢查基礎(chǔ)設(shè)置、適當(dāng)提高日預(yù)算
02. 定向是否過(guò)多；適當(dāng)放開(kāi)定向，放開(kāi)后1-2個(gè)小時(shí)觀察曝光數(shù)量
03. 新廣告視頻內(nèi)容是否和歷史素材一致；修改素材、視頻情節(jié)可以一致，但拍攝的主人公要不一致
04. OCPM出價(jià)過(guò)低；適當(dāng)提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（5%-20%），3個(gè)小時(shí)調(diào)整一次
05. 素材相似度過(guò)高，相同素材在多個(gè)計(jì)劃同時(shí)投放，導(dǎo)致互相擠壓、競(jìng)爭(zhēng)
01. 定向是否過(guò)多；適當(dāng)放開(kāi)定向，放開(kāi)后1-2個(gè)小時(shí)觀察曝光數(shù)量
02. ECPM是否每小時(shí)持續(xù)下跌、CTR是否每小時(shí)下跌；更換視頻封面
03. 廣告質(zhì)量分是否過(guò)低、負(fù)反饋是否多、素材是否過(guò)于虛假誘導(dǎo)；修改視頻內(nèi)容
04. 實(shí)際CVR是否過(guò)低；視頻是否引導(dǎo)下載、視頻與頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)性是否高、下載地址/表單提交是否暢通
05. 新計(jì)劃是否同時(shí)使用了老計(jì)劃的跑量素材，導(dǎo)致?tīng)?zhēng)搶流量
01. 素材多
素材種類：素材類型多元化、CTR/行為率的優(yōu)化
素材量級(jí)：至少10條不同內(nèi)容的素材（頭部素材2-4條、中部素材5-10條）
02. 定向?qū)?/p>
基礎(chǔ)定向：時(shí)段放開(kāi)，看全天整體成本；年齡/性別/興趣階段性拓展放開(kāi)
DMP：通投和DMP預(yù)算分配合理（8-2分）；投放初期，不建議過(guò)多使用人群包；出現(xiàn)投放瓶頸可逐步增加DMP策略
03. OCPM靈活
目標(biāo)選擇：先收緊，穩(wěn)定后放開(kāi)；單個(gè)賬戶優(yōu)化穩(wěn)定后，可選擇優(yōu)化目標(biāo)的上一級(jí)作為目標(biāo)
目標(biāo)出價(jià)：前期按照可接受成本；賬戶穩(wěn)定可根據(jù)實(shí)際情況提高出價(jià)
1、通投時(shí)，初始目標(biāo)成本可比可接受成本略低5%-10%左右，待起量后可提高目標(biāo)成本價(jià)格
2、使用行為意向或DMP+OCPM，由于人群圈定范圍較小，初始目標(biāo)成本要略高于可接受成本
3、前期投放時(shí)段建議全天投放，以測(cè)試不同時(shí)段轉(zhuǎn)化效果，確保全面收集數(shù)據(jù)
4、3個(gè)小時(shí)內(nèi)盡量不要調(diào)整價(jià)格，建議新廣告1天內(nèi)最多調(diào)整一次價(jià)格（新廣告需要一定數(shù)據(jù)積累)
5、創(chuàng)建OCPM后，盡量不要大的調(diào)整，調(diào)整影響模型程度︰修改速度<修改時(shí)段<修改定向
01. 超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過(guò)目標(biāo)成本的20%以上(舉例:目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元)
02. 賠付時(shí)間范圍：廣告組首次產(chǎn)生消耗當(dāng)日為第一天，至之后的7個(gè)自然日內(nèi)(第二個(gè)周期為后續(xù)7個(gè)自然日,至多賠付兩個(gè)周期)
03. 修改次數(shù)要求：每天修改廣告組出價(jià)且定向其中任意一個(gè)的次數(shù)不能超過(guò)2次（即一個(gè)廣告組每日可以修改4次，定向和出價(jià)各兩次）
04. 轉(zhuǎn)化數(shù)量要求（最新規(guī)則未知，此為舊版規(guī)則)∶廣告組累計(jì)激活數(shù)大于10個(gè)，表單數(shù)大于等于5個(gè)、行為數(shù)大于60個(gè)
01. 總預(yù)期消耗=（目標(biāo)成本1*對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))+(目標(biāo)成本2*對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))
02. 賠付金額=總實(shí)際消耗-總預(yù)期消耗
03. 以7天為一個(gè)賠付周期,至多計(jì)算兩個(gè)周期，每個(gè)賠付周期中的金額單獨(dú)計(jì)算
注意：總實(shí)際消耗中不包括使用“加速探索”工具期間產(chǎn)生的消耗。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)