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俗話說的好：不了解巨量千川的優(yōu)化師，一定玩不好信息流。
那么今天，就來分享一下千川短視頻跑量腳本的黃金公式！
不同行業(yè)中素材時長有所區(qū)別，例如美妝行業(yè)超51%的素材時長集中在15s-30s；家電3C行業(yè)因需要講解產(chǎn)品功能，素材時長要集中在30s-60s。
我們在探索不同行業(yè)的千川素材時發(fā)現(xiàn)，無論時長長短與否，素材中總會有三部分內(nèi)容“吸引用戶"、“取得信任”、“引導(dǎo)點擊”，總結(jié)了千川短視頻黃金公式來做參考。
在30s的視頻內(nèi)容中，需要在相應(yīng)的時間點拋出客戶的痛點，產(chǎn)品的優(yōu)勢，腳本撰寫的過程中從產(chǎn)品出發(fā)，針對不同的時間點添加效果相對應(yīng)的內(nèi)容元素，讓用戶更好地達成轉(zhuǎn)化的目的。
下面為大家分享11種跑量素材類型，大家可根據(jù)自身團隊擅長，選擇2-3種素材類型深耕內(nèi)容。
也可以根據(jù)視頻目的(跑量、種草、轉(zhuǎn)化等）和制作條件(人員、預(yù)算、場景、演員、后期難度等）選擇視頻類型。
1、明星口播
明星口播并使用產(chǎn)品，后期可通過混剪更換開頭衍生新素材進行測試。明星直播間帶貨、口播帶貨、VLOG均適用。
2、明星/達人混剪
素材開頭通過話題吸引、價格優(yōu)惠、好皮膚吸引等內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注。
整體視頻營銷感強，且此類素材占據(jù)爆量素材榜單。
3、達人口播
達人類型∶行業(yè)垂類達人為主；視頻類型︰日常vlog、帶貨口播、使用教學(xué)。
4、素人使用展示
01. 話題型∶前3s以話題吸引用戶停留，可以是年齡相關(guān)，可以是熱點可以是用戶興趣點等；
公式：話題吸引+產(chǎn)品介紹+使用+展示效果；
02. DOU+風︰選擇熱門輕快風的卡點BGM，注意畫面節(jié)奏要與音樂匹配；
公式：產(chǎn)品外觀+質(zhì)地+使用產(chǎn)品+效果展示
03. 多人混剪∶易影響用戶觀看體驗或使用效果不易通過畫面直接展現(xiàn)的內(nèi)容，可使用動畫替代
5、素人口播
人物形象：專家/教授/研究員；口播介紹產(chǎn)品，通過人物背書/產(chǎn)品背書介紹產(chǎn)品。
6、素人測評
視頻內(nèi)容：真是使用產(chǎn)品，整個使用過程中代入場景，介紹特點；拍攝時，注意演員拍攝狀態(tài)，通過使用前后對比提升產(chǎn)品的說服力；
公式：噱頭式開場+證明真瑕疵/痛點+強調(diào)無美顏無濾鏡+產(chǎn)品使用+效果對比
7、素人情景劇
通過人物演繹產(chǎn)品吸引力來引出產(chǎn)品，后面加上人物對話增加用戶代入感。
8、產(chǎn)品使用展示
產(chǎn)品選擇以能直接看到產(chǎn)品效果（彩妝）為主，無法直觀展現(xiàn)用后效果可用其他畫面增加用戶代入感。視頻內(nèi)容：展示產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品使用與用后效果，少量人物畫面補充。
9、直播間高光片段
錄制直播間主播講述產(chǎn)品畫面，后期進行剪輯，羅列賣點。
10、圖文快閃
高質(zhì)量的圖文配合熱門音樂，剪輯的要求較低，實現(xiàn)的重點在于排版和照片。
11、素材混剪
選取素材庫中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，搭配熱門bgm重新組合，發(fā)揮素材最大利用率。
最后給大家分享一份超全的行業(yè)類目跑量腳本方案。
其中包括：3C零售行業(yè)、美妝個護行業(yè)、服裝配飾行業(yè)、日化母嬰寵物行業(yè)、食品飲料行業(yè)、平臺電商行業(yè)，六大行業(yè)近百個產(chǎn)品跑量腳本！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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