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Q1：成人學歷提升?？?本科，地域定向是單省X，測試了很多創(chuàng)意以及落地頁，跑出不量，體現(xiàn)在光有點擊卻沒轉化，我該從哪些地方排查？
A：1.單一省市投放肯定要比寬定向難跑出去，是因為曝光量太少導致的
2.如果一定只能投單一省市，那建議把在其他定向設定上，能去掉的就去掉
3.以當前賬戶情況看，考核成本100+，預算1000太低了，建議參考課程《精細化運營——出價和預算》中關于自動出價的介紹：至少5000+預算
4.如果排查設置后無問題，再來重點就是標題、文案、素材問題了（從目前的縮略圖看，素材質量不太高喲~）
（ps，莫愁老師針對賬戶里的素材類型與跑量素材做了分析對比，并提了很多建議修改的方向哦，但因為涉及到賬戶隱私，這里就不贅述啦~）
Q2：用手動出價+自動出價+程序化落地頁，2個落地頁為一組，一共做了3組6個。賬戶一直跑不起來，第一天有一條計劃有5條轉化，但第二天消耗了不足300元且0轉化，潛力計劃直接夭折，表現(xiàn)算異常么？
A：第一天5、6個轉化，第二天就0轉化，太常見了。因為個數(shù)太少沒跑出冷啟動，穩(wěn)定能跑的至少得有20個，而且自動出價本身也不穩(wěn)定，也會出現(xiàn)這個現(xiàn)象。關于自動出價的部分，課程里講了很多內容哦~建議要多多再看下呢。檢查下次日預算是不是恢復初始低預算了，預算沒恢復也是會空耗。
Q3：什么樣的計劃算是新計劃？比如我只改了封面、改了標簽、或者換一個視頻、刪了一個視頻等等算新計劃么？怎么具體衡量不會被列為重復計劃？
A：1.復制的、新建的才算新計劃，對原計劃進行修改后的計劃，并不算新計劃；并且從實操上講，是不建議多次重復的去修改同一個計劃的。
2.重復計劃指的是多個計劃的各種定向設置、創(chuàng)意標簽、創(chuàng)意分類、文案、素材都是一模一樣的，就會判定為重復計劃，而賬戶內的重復計劃太多，重復度太高則不容易跑出去，所以建議針對同一個素材，要進行不同定向、不同文案、不同標簽進行分開測試，才能減少重復計劃，當然最核心的還是希望你素材盡量多一些~
Q4：視頻素材制作多長時間的跑量效果最好？
A：沒有絕對的，一般建議在保證劇情完整的前提下，短一些更好
Q5：微信加粉使用第三方落地頁，使用JS埋碼，有沒有好的第三方統(tǒng)計轉化工具推薦？
A：第三方數(shù)據平臺見截圖，具體好不好用，只能通過合作的客戶用的比較多的有哪些來判斷大致的。Talking Data、個推、知智、flowpp
Q6：一個計劃最好建幾個素材？假如：2個標題，2個豎版視頻，這一共是4個素材，對嗎？
A：1個計劃2個組，每個組4個素材（視頻），但是客戶有要求就按照客戶的來，很多客戶會要求一個計劃就一個視頻。2個標題，2個視頻，如果是程序化就是4個創(chuàng)意（創(chuàng)意包含標題+素材）
Q7：創(chuàng)意標簽與視頻標簽是同一個東西嗎？
A：是呢~
Q8：現(xiàn)在創(chuàng)意分類與創(chuàng)意標簽，可以選填了，也就是說系統(tǒng)可以給視頻打標簽了，那些什么樣的視頻樣式或者表現(xiàn)樣式更容易讓系統(tǒng)打對打好標簽？
A：系統(tǒng)打標簽是黑盒操作，不會公布非常具體的，但是應該會根據以下維度：開戶投放的行業(yè)、產品、競品、賬戶歷史跑過的人群模型、定向、素材關鍵信息（臺詞關鍵信息，畫面關鍵信息，尤其提煉出來的核心內容，比如三屏文案、開屏文案等）、廣告標題等
Q9：一個全新產品的全新賬戶，前期賬戶搭建結構及搭建維度如何規(guī)劃，怎樣才能更快起量？前期按每天1萬-2萬的規(guī)劃
A：預算1-2萬，如果是低客單價（個位數(shù)或者雙位數(shù)）這樣的搭建計劃，基本每個都能有轉化數(shù)，幾乎沒啥空耗，就多搭建計劃，每天大量堆積更容易起量，但是最好素材也多。多素材多計劃每天累，幾十幾百的累。如果是高客單價，空耗嚴重的，不建議累計劃，優(yōu)選素材是關鍵，可以參考清晨同學提問的問題里關于高客單價的調整方式
Q10：己經衰退的計劃，可以嘗試更換創(chuàng)意標簽，讓系統(tǒng)換一波人群重新探索，能起到拓量的作用。問題是，直接在計劃中修改創(chuàng)意標簽好還是復制新建計劃時修改創(chuàng)意標簽效果好？
A：直接衰退的計劃改，原本跑的模型很好，系統(tǒng)再拓展找人，一般不會很偏。也建議同時復制新建改，但是新計劃模型相當于重新學習。
Q11：一條計劃連續(xù) 5 天出單 30 個以上，但是第六天后面的量就不行了，想調整可以讓計劃能長期跑？
A：1.可以參看課程《第32節(jié)-這些問題你都可能會遇到，我提前把排查思路告訴你》，講的就是老賬戶掉量的時候去排查路徑，排查后如未發(fā)現(xiàn)問題，基本就是素材衰退了，需要換新素材。
2.也可以去評論里看可能出現(xiàn)了什么負面的東西，影響到了這些可以去排查一下
3.素材通常都是會衰退的，一般競爭度強的行業(yè)或者客戶5-7天素材就衰退了，冷門行業(yè)或者客戶有可能會有素材能跑幾個月或者一年的。
4.沒有一個計劃能永久一直跑的，肯定會衰退的。如果是一些冷門的行業(yè)，也有可能達到全部出單計劃的50%，那就看你的素材了。如果你這個素材非常非常牛，就是其他的素材都比不過。一條素材養(yǎng)全賬戶，也是有可能的，只要你培養(yǎng)出來明星的素材，然后在這個計劃里就有可能達到這種效果。
Q12：平時一直說關于廣告的質量度，有時候沒有弄懂質量度的維度是什么，怎么能提高素材的質量度？
A：廣告質量度：最核心的是跟ecpm相關的——預估點擊率、預估轉化率；跟用戶反饋相關的——點贊率、評論率、轉發(fā)率等。
《第36節(jié)-數(shù)據能力：我該如何從數(shù)據中找出問題，給出視頻優(yōu)化建議？》講到了這些，要去多復習哦~
Q13：前期出價最高可以出到幾倍的客戶要求價格？后期要怎么把價格拉回來？
A：1.一般可以出到1.5倍左右，但是個位數(shù)的可以初期出到2-3倍。
2.跑穩(wěn)定之后降價，（跑穩(wěn)定就是說，分時消耗成本都穩(wěn)定，量級較大）降價有2種方式都有成功或者失敗的，可以嘗試：
(1)跳崖式一部降到位；
(2)每次下調20%左右，一天不超出2次，慢慢下調。
Q14：點贊自己的素材會有正向結果嗎？
A：會有。點贊率、評論率、轉發(fā)率這種會影響系統(tǒng)對你的用戶反饋的判斷。一方面是引導用戶比如說他看到很多人轉化了，他就覺得很放心。另一方面是這個數(shù)量對于系統(tǒng)來說，他也會覺得你這個是更被用戶喜歡的用戶，用戶更接受的，他也會給你更多的流量。
Q15：落地頁因為不過審核，所以頻繁調整，是否會影響賬戶拿量？
A：頻繁調整可能會被系統(tǒng)識別為篡改落地頁，嚴重的會導致代理商被媒體扣罰。所以建議測試調整通過后，換賬戶投
Q16：一個計劃放幾個素材比較合適？
A：這個沒有絕對標準。素材上，通常建議方向要多樣，并且每個方向的素材量也要多，這樣既能保證方向的多樣性，又能保證新素材的多樣性。切忌素材+文案+定向等完全一樣的出現(xiàn)，可控制好單變量做測試。
Q17：賬戶預算 1 萬，目前只有一個計劃在投放，消耗 0.1 元就提示預算，預算不足，這個是從哪提示的預算不足？
A：一般的話賬戶一般的話賬戶會說低于 2 萬，會受頻控，會受流控。所以這個可能是因為這個預算太低了，但是跟你這個消耗沒有關系，需要觀察是在哪提示的賬戶預算不足，一般的話賬戶預算是不建議低于 5 萬的。
Q18：對于一條轉化成本很高的計劃，直接關停比較好，還是壓預算和出價，或者是壓低預算之后等該計劃消耗完了今天的預算在關停，哪種對賬戶跑量傷害最?。?/strong>
A：對于計劃來說能不調整就不調整，傷害度從大到小，按照大家的常規(guī)認知：調整出價、定向、預算≥暫停>拉空今天時段，當然不包括自動出價，自動出價的計劃頻繁調整預算不傷害計劃，最推薦的做法是拉空時段
Q19：可不可以用穿山甲，提高素材的ecpm值？同學認為，穿山甲一般都是假量，不論什么素材，點擊率和轉化率都會比較高，用比較低的價格，讓素材的點擊率和轉化率上去，然后再把素材上到正常的計劃，這樣正常計劃對于這條素材的預估點擊率和預估轉化率也會很高，那么我即使不出很高的出價，正常的計劃也能跑出去，競爭勝出后有曝光。
A：1.老師覺得用穿山甲提高計劃的預估點擊率轉化率應該是很快的，但是素材的系統(tǒng)如果有記錄，得是素材跑量很大之后吧。舉例：現(xiàn)象1，比如同一個素材我們新建很多計劃，但是不同計劃對素材的點擊率和轉化率的預估效果并不同?，F(xiàn)象2，一個素材一旦跑起來，再新建或者翻拍也容易跑起來。
2.那能利用穿山甲嗎？可以。我們之前試過這樣的：同一個計劃只投站內很難過冷啟動；然后新建計劃投穿山甲和站內，因為穿山甲后端效果不好，但是成本低，用它先跑出去過冷啟動，再去掉穿山甲。其他位置還能繼續(xù)跑。
3.前提是你的客戶允許投穿山甲或者允許暫時通過穿山甲過冷啟動，不然會涉及扣罰
Q20：目前騰訊系微信廣告跑不動，猜測可能是產品規(guī)格和售賣價格的問題，這種情況怎么去溝通客戶改進？
A：看下有沒有其他代理在跑，有人能跑出去就沒啥問題。如果新產品從未投，可以自己梳理一套可行的投放方案跟客戶溝通。不過一般涉及產品規(guī)格售賣價格的客戶也肯定是經過合理規(guī)劃過的，不會聽代理的。盡量從別處找找原因和辦法。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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