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01、流量見頂，深度轉(zhuǎn)化正成為投放的新破局點(diǎn)

過去我們投廣告，核心目標(biāo)是 “起量”：廣告跑得動(dòng)、點(diǎn)擊便宜、激活多，KPI就算完成了。說到底還是在吃互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利。

但這兩年，“僧多粥少”成常態(tài)，廣告跑起來≠生意跑起來。特別是在網(wǎng)服行業(yè)，這個(gè)問題更早、更猛地暴露了出來。

淺層轉(zhuǎn)化撐不起長期增長，深度轉(zhuǎn)化正逐漸成為投放能否跑得穩(wěn)、跑得久的關(guān)鍵因素。

1、淺層獲客，無法帶來確定性增長。

在存量市場中，用戶的注意力越來越分散。僅靠淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，已經(jīng)很難帶來真正的業(yè)務(wù)增長。

尤其在網(wǎng)服行業(yè)，激活只是開始。不留存，不付費(fèi)，就是偽增長，就是自嗨。

別拿“服務(wù)器生態(tài)”和社交需求說事，氣氛組的存在對(duì)大多數(shù)網(wǎng)服產(chǎn)品幾乎沒有幫助。

所以，現(xiàn)在越來越多廣告主開始圍繞“深度行為”升級(jí)投放策略。我們采訪到，58同城App基于多業(yè)務(wù)場景，重構(gòu)了自己的深度轉(zhuǎn)化模型。

把招聘場景的“簡歷投遞”、房產(chǎn)場景的“在線微聊”和黃頁業(yè)務(wù)的“電話接通”等關(guān)鍵行為指標(biāo)整合起來，再結(jié)合用戶LTV進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)價(jià)值的精細(xì)識(shí)別與動(dòng)態(tài)調(diào)整。

58還基于用戶在多個(gè)業(yè)務(wù)線之間（如同時(shí)瀏覽了招聘與房產(chǎn)頁面）的交互軌跡，實(shí)時(shí)優(yōu)化人群策略。這套基于深度行為數(shù)據(jù)的投放策略，有效提升了各業(yè)務(wù)的留存率與轉(zhuǎn)化率，讓流量真正服務(wù)于商業(yè)變現(xiàn)。

記??！跑量≠有效！

淺層轉(zhuǎn)化，早已失去性價(jià)比。

深度轉(zhuǎn)化，才能真正貼近網(wǎng)服行業(yè)的核心業(yè)務(wù)鏈路，才能真正體現(xiàn)流量的含金量！

2、深度轉(zhuǎn)化，是投放破圈的分水嶺。

現(xiàn)在的投放環(huán)境，競爭早已不限于“同行之間”。

用戶每天刷的信息流，能看到的不止是你一個(gè)行業(yè)的廣告。電商、游戲、短劇、工具……都在搶著一碗飯。某種程度上，你潛在的競爭對(duì)象，其實(shí)是整個(gè)流量大盤里的所有廣告主。

在這種環(huán)境下，如果你還停留在“跑得動(dòng)就行”“激活多就好”的階段，而忽視“對(duì)流量價(jià)值的深層挖掘，用戶就會(huì)被其他產(chǎn)品搶走。

也正因如此，具備深轉(zhuǎn)能力的廣告主，往往能在同樣的成本下拿到更好的ROI，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的增長——這已經(jīng)成為當(dāng)下同質(zhì)化投放環(huán)境中破局的關(guān)鍵。

3、只有智能化的工具，才能承接深轉(zhuǎn)目標(biāo)的復(fù)雜性。

相比淺層轉(zhuǎn)化，深度轉(zhuǎn)化鏈路更長、變量更多，數(shù)據(jù)反饋也更慢。你今天投出的廣告，往往要經(jīng)過幾輪行為觀察，才能真正判斷哪些用戶有轉(zhuǎn)化價(jià)值。

這對(duì)投放節(jié)奏和判斷力提出了更高要求。傳統(tǒng)的人工操盤模式往往會(huì)“看不全、跟不上、調(diào)不動(dòng)”，節(jié)奏一旦錯(cuò)位，輕則預(yù)算浪費(fèi)，重則錯(cuò)過最關(guān)鍵的放量窗口。

這也正是全自動(dòng)化投放成為解法的原因。UBMax深度轉(zhuǎn)化投放模式升級(jí)后，系統(tǒng)可以基于后驗(yàn)效果自動(dòng)識(shí)別判斷，動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)與預(yù)算分配，幫助廣告主更高效地識(shí)別人群、更及時(shí)地控制節(jié)奏，減少試錯(cuò)成本，提升投放效果。

總之，面對(duì)越來越復(fù)雜的投放環(huán)境，僅靠經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)難以為繼，必須借助更智能的系統(tǒng)來跑出確定性結(jié)果。

02、UBMax 全自動(dòng)化投放，更適配深度轉(zhuǎn)化目標(biāo) 

這次UBMax深度轉(zhuǎn)化投放全面升級(jí)到全自動(dòng)化，最直接的變化，就體現(xiàn)在我們的日常操作流程中。

當(dāng)我們在投放后臺(tái)選擇深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)，系統(tǒng)將默認(rèn)啟用UBA自動(dòng)化模式，不再提供“手動(dòng)或自動(dòng)”的選項(xiàng)，直接進(jìn)入下一步的計(jì)劃設(shè)置流程。而在激活、點(diǎn)擊等淺層目標(biāo)下，我們依然可以根據(jù)實(shí)際需求選擇手動(dòng)或自動(dòng)投放。

這不僅是操作方式上的改變，更意味著平臺(tái)希望通過系統(tǒng)能力，來承接深轉(zhuǎn)投放中那些“優(yōu)化師容易做錯(cuò)、做慢、做不到”的環(huán)節(jié)，相較于以往的人工主導(dǎo)模式，UBMax 深度轉(zhuǎn)化投放模式升級(jí)也在決策、出價(jià)以及素材三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。

首先，在投放判斷和決策上更聰明。系統(tǒng)能夠結(jié)合素材表現(xiàn)、出價(jià)策略、流量反饋等多維信號(hào)，自動(dòng)識(shí)別跑量異常，并在計(jì)劃跑不動(dòng)、素材衰退、出價(jià)異常等情況下，主動(dòng)做出“新建、關(guān)閉、重啟”等動(dòng)作，讓投放從“事后復(fù)盤”轉(zhuǎn)向“過程監(jiān)控+即時(shí)優(yōu)化”，大大提升調(diào)整的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。

其次，在出價(jià)和預(yù)算分配上更合理、更精細(xì)。過去我們?nèi)菀字欢⒅岸它c(diǎn)擊數(shù)據(jù)，而系統(tǒng)現(xiàn)在會(huì)根據(jù)后驗(yàn)數(shù)據(jù)（如次留、次日付費(fèi)等）動(dòng)態(tài)識(shí)別高價(jià)值人群，把錢花在更有可能轉(zhuǎn)化的用戶身上。同時(shí)優(yōu)化“策略繼承”機(jī)制，減少了反復(fù)試錯(cuò)，投放節(jié)奏更穩(wěn)，成本也更可控。

最后，在素材投放環(huán)節(jié)，系統(tǒng)更懂用戶、更懂如何匹配素材。系統(tǒng)能夠自動(dòng)分析素材的結(jié)構(gòu)、文案和畫面特點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配最可能轉(zhuǎn)化的用戶群體，提升素材轉(zhuǎn)化效率。

同時(shí)，系統(tǒng)還支持AIGC自動(dòng)生成素材，并快速聯(lián)動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行測試篩選，快速找到最有效的投放方向并放量，讓爆款跑出來不再是靠運(yùn)氣，而是有章法、有策略地實(shí)現(xiàn)。

這些優(yōu)勢帶來的效果提升，已經(jīng)在不少網(wǎng)服行業(yè)的實(shí)際案例中得到了驗(yàn)證。

比如在近期的投放中我們看到，某付費(fèi)工具App，希望在后端ROI穩(wěn)定的前提下，盡可能擴(kuò)大付費(fèi)轉(zhuǎn)化目標(biāo)下的跑量能力，提升投放效率和規(guī)模。于是采用UBA*付費(fèi)直投，對(duì)比非UBA，最終單項(xiàng)目ARPU提升421%，首日ROI提升了2%，付費(fèi)成本降低4%。

當(dāng)然，系統(tǒng)變強(qiáng)并不意味著投放就能“放手不管”。想要真正跑出深轉(zhuǎn)效果，優(yōu)化師不能只靠“自動(dòng)駕駛”，一定要及時(shí)跟上節(jié)奏、調(diào)整方向和策略，才能形成最大化的有效協(xié)同。

03、全自動(dòng)化之后，投放要把精力往哪兒放？

以前還能靠“堆計(jì)劃”、“堆素材”博點(diǎn)量，但現(xiàn)在不行了。尤其是今年巨量返點(diǎn)政策和素材掛鉤后，只要素材沒標(biāo)簽，計(jì)劃就很難跑得動(dòng)，還會(huì)拉高整體買量成本，對(duì)網(wǎng)服這種吃素材的行業(yè)影響尤其明顯。

這是我們今年在采訪多位網(wǎng)服行業(yè)優(yōu)化師時(shí)得到的一個(gè)共識(shí)性反饋。

根本原因在于，平臺(tái)在自動(dòng)化投放體系中，越來越依賴素材標(biāo)簽去判斷“內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、是否適配人群”。一旦你的素材被系統(tǒng)識(shí)別為“首發(fā)+優(yōu)質(zhì)”，不僅更容易被推薦給精準(zhǔn)用戶，計(jì)劃起量更快，整體的eCPM和轉(zhuǎn)化效率也會(huì)顯著提升。相反，缺乏標(biāo)簽甚至被判定為低質(zhì)的素材，就很難獲得流量。

這也提醒我們，當(dāng)投放系統(tǒng)效率大爆發(fā)，內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容多樣性的提升，才是跑出差異化的關(guān)鍵變量。

那優(yōu)化師具體應(yīng)該怎么做？

1、能力層面：提升“內(nèi)容感”，對(duì)素材質(zhì)量有更準(zhǔn)確的判斷力

未來的優(yōu)化師不能只滿足于看數(shù)據(jù)、做調(diào)整，你得是個(gè)“懂王”——懂用戶、懂審美、懂情緒、懂審核。

多看、多刷、多寫，訓(xùn)練出素材第六感，才能讓素材真正跑得穩(wěn)、跑得遠(yuǎn)。

2、工具層面：借力 AI 提高試錯(cuò)效率，拓展創(chuàng)意可能性

深度轉(zhuǎn)化的容錯(cuò)率本來就低，“高效試錯(cuò)”和“快速迭代”變得尤為重要。

一位負(fù)責(zé)小說App投放的優(yōu)化師和我們分享了他的做法：起初，他們用AI批量生成了50多張風(fēng)格各異的“霸總類”人物圖，效果一般。后來轉(zhuǎn)向結(jié)合小說劇情二創(chuàng)“離別信”文案，CTR提升了15%。又生成女性角色圖做A/B測試，并延展到落地頁還原劇情場景，落地頁轉(zhuǎn)化率提升了近60%。

同時(shí)他也提到，以前素材制作依賴剪輯團(tuán)隊(duì)搜圖剪片，尤其是像玄幻、古言這類題材，素材產(chǎn)出慢且成本高。而現(xiàn)在借助AI，只需輸入關(guān)鍵詞就能生成所需場景，既省時(shí)，也減少了版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

3、內(nèi)容層面：貼近真實(shí)場景，打造更“原生”的素材表達(dá)

現(xiàn)在平臺(tái)越來越強(qiáng)調(diào)“原生感”，用戶也越來越聰明了，對(duì)那種上來就拍桌子、扇嘴巴的毫無邏輯、毫無內(nèi)容關(guān)聯(lián)性的素材已經(jīng)不感冒了。

我們了解到某社交App，沒有走高沖突、無邏輯的套路化劇情，而是圍繞真實(shí)使用場景制作了一批原生內(nèi)容，比如“網(wǎng)戀奔現(xiàn)”“異地情侶見面”“男女初次聊天”等情節(jié)短片。

這類內(nèi)容不僅更貼近產(chǎn)品功能，也更符合目標(biāo)人群的情緒預(yù)期。借助這些素材，整體成本降低了約10%，同時(shí)計(jì)劃消耗提升了21%，為產(chǎn)品帶來了更穩(wěn)定的起量能力。

4、達(dá)人不是投放的外援，而是內(nèi)容生產(chǎn)力的一部分

達(dá)人素材天生帶人設(shè)、帶信任、帶語境。比起你用品牌口吻拍廣告，達(dá)人出鏡就像是朋友在講“我試過、我推薦”，天然貼近用戶。

同時(shí)，達(dá)人內(nèi)容具備極強(qiáng)的再利用價(jià)值，可以剪輯成投放短片，拆解成腳本素材，反哺到種草、復(fù)投等多個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

5、人效釋放出來，不是少做點(diǎn)事，而是做更有價(jià)值的事

當(dāng)自動(dòng)化系統(tǒng)幫你搞定了盯盤、調(diào)預(yù)算這些基礎(chǔ)操作之后，優(yōu)化師應(yīng)該把精力放在研究用戶和產(chǎn)品上。別再每天只盯著后臺(tái)操作和花花綠綠的數(shù)據(jù)報(bào)表，更重要的是去理解：你投放的產(chǎn)品解決了用戶什么痛點(diǎn)？產(chǎn)品最核心的用戶是誰？他們?yōu)槭裁丛敢饬粝虏⒊掷m(xù)付費(fèi)？

真正跑得好的優(yōu)化師，不是操作最勤快的，而是最懂用戶需求、最會(huì)精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值的那群人。

在全自動(dòng)化的投放時(shí)代，理解用戶永遠(yuǎn)比機(jī)械執(zhí)行更重要。 

04、總結(jié)