很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
信息流廣告作為數(shù)字營(yíng)銷的重要形式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展，存在的挑戰(zhàn)也日趨明顯，目前面臨的幾個(gè)困境是：
根據(jù)24年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，前4家廣告公司占據(jù)市場(chǎng)份額高達(dá)74%，這種高度集中導(dǎo)致頭部平臺(tái)（如抖音、騰訊）主導(dǎo)市場(chǎng)，中小平臺(tái)難獲得足夠的流量和資源，創(chuàng)新空間極度受限。
效果類廣告在24年的市場(chǎng)份額達(dá)到47%，同比增長(zhǎng)15%，這種趨勢(shì)反映了廣告主對(duì)短期ROI的過(guò)度關(guān)注，（可能）削弱品牌的長(zhǎng)期價(jià)值和用戶忠誠(chéng)度。
而消費(fèi)者在效果廣告的影響下，對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度逐步下降。
消費(fèi)者越來(lái)越注重價(jià)格實(shí)惠和性價(jià)比，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者更傾向于通過(guò)平臺(tái)推薦和價(jià)格比較進(jìn)行決策。
廣告效果高度依賴于頭部平臺(tái)的流量分配，消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的依賴超過(guò)了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。這種依賴性增加了廣告主的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也減少了品牌自身的控制力。
比如，抖音和騰訊等平臺(tái)的算法推薦機(jī)制對(duì)廣告投放效果至關(guān)重要。
部分廣告主為了追求點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，忽視了廣告內(nèi)容的真實(shí)性和價(jià)值，嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)。
短視頻廣告成為主流后，素材制作成本飆升。早期的“手機(jī)拍攝展示”即可跑量的模式失效，當(dāng)前需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作劇情化內(nèi)容吸引用戶。90%的素材因創(chuàng)意不足被算法淘汰。
廣告形式趨于雷同，如標(biāo)題黨、夸張文案或相似視覺素材等，用戶審美疲勞，難以脫穎而出，跑贏算法，這增加了優(yōu)化師尋找差異化創(chuàng)意的難度，直接影響了廣告表現(xiàn)。
盡管平臺(tái)推薦算法日益精準(zhǔn)，但用戶興趣變化多且快，精準(zhǔn)投放仍可能錯(cuò)過(guò)目標(biāo)受眾，或者因標(biāo)簽狹窄導(dǎo)致覆蓋面不足，同時(shí)算法依賴高質(zhì)量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量過(guò)低或數(shù)據(jù)質(zhì)量不高效果更容易受限。
針對(duì)以上的困境，優(yōu)化師可以從投放、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)應(yīng)用幾個(gè)維度進(jìn)行調(diào)整。
涉及與平臺(tái)內(nèi)容風(fēng)格一致的廣告創(chuàng)意，避免突兀。
比如，在抖音投放時(shí)，模仿熱門視頻的敘事風(fēng)格和剪輯節(jié)奏?？刂茝V告頻次，通過(guò)設(shè)置頻次上限，避免同一用戶短時(shí)間內(nèi)重復(fù)曝光。
融入互動(dòng)元素，比如點(diǎn)擊、滑動(dòng)等，提升用戶參與感，降低廣告對(duì)用戶的“侵入感”。
采用真實(shí)用戶評(píng)價(jià)+生活化場(chǎng)景，讓用戶不那么容易感覺到是硬生生的廣告，哪怕是廣告但對(duì)用戶是有興趣、有幫助的，也可以提升用戶的好感度，進(jìn)而跑贏算法。
挖掘品牌深層的獨(dú)特性，結(jié)合熱點(diǎn)（如節(jié)日、社交話題）、品牌元素等，制作新穎的、有記憶點(diǎn)的文案和視覺。
利用A/B測(cè)試，針對(duì)標(biāo)題、圖片、視頻時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化行為等進(jìn)行多組測(cè)試，快速迭代高表現(xiàn)素材。
也可以利用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化，根據(jù)用戶興趣實(shí)時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容。
結(jié)合用戶行為（瀏覽、搜索、購(gòu)買記錄）、興趣標(biāo)簽、地域、設(shè)備等進(jìn)行多維度定向。不只局限于固定定向進(jìn)行投放獲客。
基于種子用戶（如高價(jià)值客戶）擴(kuò)展Lookalike人群，平衡精準(zhǔn)性與覆蓋面。
在數(shù)據(jù)隱私限制下，優(yōu)先使用平臺(tái)提供的匿名化數(shù)據(jù)或自建一手?jǐn)?shù)據(jù)。
利用平臺(tái)分析工具（如巨量引擎、騰訊廣告后臺(tái)），實(shí)時(shí)監(jiān)控CTR、CVR、CPA等KPI，及時(shí)暫停低效廣告組。
根據(jù)時(shí)段、地域、設(shè)備等表現(xiàn)差異，動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算，例如夜間轉(zhuǎn)化率更高時(shí)增加夜間投放比例。
通過(guò)多點(diǎn)歸因模型（如首次點(diǎn)擊、最后點(diǎn)擊、線性歸因），評(píng)估廣告在用戶轉(zhuǎn)化路徑中的貢獻(xiàn)，優(yōu)化投放鏈路。
利用AI工具生成多樣化文案、圖片或視頻創(chuàng)意，降低制作成本。借助平臺(tái)的自動(dòng)化投放功能（如百度信息流、巨量引擎的智能投放），減少手動(dòng)優(yōu)化工作量。利用機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)用戶轉(zhuǎn)化概率，優(yōu)先投放高潛力人群。
具體問(wèn)題這里就不展開分析了。
廣告主應(yīng)該改變只追求短期轉(zhuǎn)化率的策略，轉(zhuǎn)而關(guān)注品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容、kol、社交媒體互動(dòng)等，增強(qiáng)品牌的用戶粘性和忠誠(chéng)度。
比如，與抖音頭部達(dá)人合作，打造品牌故事、產(chǎn)品故事等，提升用戶情感共鳴。
信息流廣告同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，未來(lái)，信息流廣告會(huì)更多地關(guān)注用戶的情感共鳴和體驗(yàn)感。通過(guò)高質(zhì)量的視頻內(nèi)容、互動(dòng)式廣告，廣告主可以更好地吸引并留住目標(biāo)受眾。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)